年度銷售工作總結(jié)，(一)個人成長xx-xx年x月x日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨村支兩委半年工作總結(jié)，根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一布置，我村緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理***”的二十字方針，并按照目標要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大村民群眾參與的積極上半年宣傳工作總結(jié)，2008年上半年，xx縣宣傳思想工作按照“夯實基礎(chǔ)，彰顯活力，創(chuàng)立品牌，構(gòu)建大宣傳格局，樹立大縣宣傳形象”的工作定位，扎扎實實抓工作，轟轟烈烈搞活動，解放思想促發(fā)展，凝心
年度銷售工作總結(jié)時間：2017-08-14
(一)個人成長
xx-xx年x月x日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉�問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)�？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務(wù)還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的APL系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、xx-xx年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。xx-xx年馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
xx-xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將2015年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，2015年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領(lǐng)導和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx-xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
村支兩委半年工作總結(jié)時間：2017-08-10
根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一布置，我村緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理***”的二十字方針，并按照目標要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大村民群眾參與的積極性，扎實有效地推動了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)將我村半年來工作開展情況匯報如下：
一、基本情況
xx村位于xx縣西南邊陲山區(qū)，轄18個村民小組，408戶，1502人，黨員38名。水田1164畝，旱土378畝，水面134畝，林地2231畝，果園30畝。2005年人平純收入2098元，歷年稅費上繳尾欠2.1萬元，累計負債3.5萬元。全村改灶126戶，改欄130戶，改廁310戶，改水385戶，水泥路入戶70戶，樓房改造率82%，勞動力輸出450人。年牲豬出欄1380頭。全村共有私家汽車8輛，電話普及率65%，農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率50%。村支兩委現(xiàn)有成員4名，班子齊全，能充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用。2005年全村無民事、刑事和集體上訪現(xiàn)象發(fā)生，年度績效考核列全鄉(xiāng)第四。
二、發(fā)展思路
按照科學發(fā)展觀的要求，結(jié)合我村實際，我們確定了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的總體發(fā)展思路，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹新農(nóng)村建設(shè)“二十字”方針，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大林業(yè)生產(chǎn)，提高種植業(yè)生產(chǎn)效益，加快勞動力轉(zhuǎn)移，拉動第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。通過推進各業(yè)生產(chǎn)，全面提高農(nóng)民收入，提高廣大村民群眾的物質(zhì)和文化生活水平，全面推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。2006年總體規(guī)劃是：
1、硬化1.5公里村級主干道路，鋪好鄉(xiāng)政府至村部2公里沙路，6月底竣工。
2、興建xx村村級汽車站一座。年底至明年初完工。
3、搞好10—40戶沼氣池建設(shè)試點工作，試點成功后，年底全面鋪開。
4、大力發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，增加造血功能，引進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻品種。
5、積極宣傳發(fā)動，將有線電視遷入農(nóng)戶家中，力爭實現(xiàn)戶戶通有線。
6、規(guī)范建立村部，整章建制，建立健全村各項規(guī)章制度。
7、積極創(chuàng)造條件，培育新型農(nóng)民，發(fā)展1—2名黨員，加強村級后備力量的培養(yǎng)。
三、當前工作推進情況
1、深入宣傳發(fā)動，營造良好的建設(shè)氛圍。
農(nóng)民是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的主體。為了讓廣大農(nóng)民群眾了解新農(nóng)村建設(shè)的重大意義，我們通過組織召開村民大會、黨員大會及村民代表會議，認真學習有關(guān)文件精神；通過走訪入戶，廣泛了解村情民情，宣傳目的和意義，聽取村民的意見和建議，同時充分利用宣傳條幅、標語口號、宣傳單等有效形式，廣泛深入地進行宣傳動員，廣大村民群眾對其重大意義有了深刻的認識，積極性空前高漲，主人翁、主要角色、主體作用意識已經(jīng)形成。目前，我村懸掛橫幅2條，張貼標語45條，建立宣傳欄1個，召開村民會議、村民代表會議、黨員會議、理事會議27次，通過這些行之有效的宣傳發(fā)動方式，充分調(diào)動了廣大農(nóng)民群眾參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性和主動性，達到了新農(nóng)村建設(shè)***先行的目的。
2、抓制度建設(shè)，完善***管理機制。
一是從加強兩委班子建設(shè)入手，建立干部崗位責任制，對村支兩委干部各自的職責進行細化分解，實行量化管理，增強村支兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。二是從規(guī)范村級財務(wù)管理入手，成立***理財小組，對全村所有收入、支出情況實行先審計、后入帳、再公開的理財方式，使財務(wù)管理***化、規(guī)范化和制度化。三是規(guī)范村級政務(wù)管理入手，成立“社會主義新農(nóng)村理事會”，通過村民代表大會***選舉，產(chǎn)生9人組成的“xx村建設(shè)社會主義新農(nóng)村理事會”，積極參與、監(jiān)督、公開和決策該村建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政務(wù)和財務(wù)。四是從落實村民自治入手，進一步完善村民代表議事、黨員議事、村民議事和公示制度，讓村民享有村務(wù)管理的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。通過幾個方面的措施，使全村干部各個層面的干部和群眾全部行動起來，共同投入到***管理和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)當中。
3、抓重點項目建設(shè)，確保規(guī)劃順利實施。
為使新農(nóng)村建設(shè)在xx村穩(wěn)步推進，我們積極爭取領(lǐng)導重視，半年來共有縣級各單位6個，領(lǐng)導11人次來村調(diào)研4次，召開現(xiàn)場會3次，爭取資金50萬元，其中道路硬化17萬元，沙路3萬元，汽車站28萬元，其他資金2萬元。二是充分發(fā)揮我村在外的社會力量，共籌集資10萬元。資金的到位是保證規(guī)劃順利實施的基礎(chǔ)，我們首先抓好了村級道路的硬化，在原有1.3公里水泥路的基礎(chǔ)上又將其延伸，現(xiàn)已經(jīng)全面按標準完成了村級主干道1.5公里的水泥路面硬化，使全村主干道全面貫通，改變了我村交通閉塞的面貌，并為鄰近的雙鳳、瓦葉、石垅三個村打開通道，方便了5000余人的生產(chǎn)生活。其次，將鄉(xiāng)政府通往村部的次干道3公里，全部鋪上沙石路，改變4個組幾百余人下雨不能出門的局面，大大方便所轄村民的生產(chǎn)和生活。第三是爭取上級部門重視，將xx村汽車站列入規(guī)劃，征收了土地，爭取了資金28萬元，為年底xx村汽車站順利投入使用奠定了堅實的基礎(chǔ)。第四是積極宣傳和引導村民群眾，遷入有線電視100戶，使之能及時了解各類新聞信息和資訊，掌握經(jīng)濟動態(tài)，成為農(nóng)民發(fā)家致富的首要手段之一。第五是大力發(fā)展種殖業(yè)，增加造血功能，上半年引進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻品種110畝，經(jīng)濟作物70畝。
四、存在的困難
該村地理位置較差，交通閉塞，村級經(jīng)濟發(fā)展滯后，村上無任何集體經(jīng)濟來源，村民收入僅靠勞動力輸出和種田，無任何支柱產(chǎn)業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)來帶動村級經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)濟基礎(chǔ)差。因此，資金是影響該村社會主義新農(nóng)村建設(shè)的首要瓶頸；其次，該村勞動力輸出較多，只剩下老幼、婦女在家，建設(shè)社會主義新農(nóng)村力量較單薄；第三，由于地理位置偏僻，交通不發(fā)達，與外界交流較少，導致村民思想僵化，小農(nóng)經(jīng)濟思想比較嚴重，這也影響了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進程。
上半年宣傳工作總結(jié)時間：2017-08-10
2008年上半年，xx縣宣傳思想工作按照“夯實基礎(chǔ)，彰顯活力，創(chuàng)立品牌，構(gòu)建大宣傳格局，樹立大縣宣傳形象”的工作定位，扎扎實實抓工作，轟轟烈烈搞活動，解放思想促發(fā)展，凝心聚力創(chuàng)品牌，達到了“科學理論三入腦，新聞宣傳三圍繞，精神文明創(chuàng)建三到位，公共文化建設(shè)三推進，特色文化三提升” “五個三”工作成效，推動了社會主義文化大發(fā)展大繁榮，為深入實施“對接長珠閩，建設(shè)新寧都”戰(zhàn)略提供了強大的精神動力和良好的***氛圍。
一、緊扣學習黨的十七大精神，做到“科學理論三入腦”
1、抓好中心組“5+1”理論學習，促科學理論進領(lǐng)導頭腦。每月安排一個課題集中學習一次，每月編印一份領(lǐng)導學習參閱，每季推薦一批讀書書目，中心組成員每季撰寫一篇調(diào)研文章，每年精心準備好一個專題講座;此外，各成員每半年下基層宣講一次。我縣把中國特色社會主義理論體系作為黨委中心組學習的重要內(nèi)容，使領(lǐng)導干部掌握黨的基本理論，運用黨的基本理論，自覺用發(fā)展著的馬克思主義指導客觀世界和主觀世界的改造。
2、抓好學習型機關(guān)創(chuàng)建，促科學理論進干部頭腦。廣泛開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，加強基層黨校建設(shè)，以基層黨校為載體，抓好廣大黨員干部的理論學習。全縣廣泛推行“站三分鐘講臺”活動，各單位每周組織一次集中學習，每次安排一位干部上臺講三分鐘課。圍繞回答和解決“寧都問題”，舉辦全縣“突出踐行科學發(fā)展觀，奮力推進追趕與跨越”“金點子”主題調(diào)研活動和“看成就、議發(fā)展”征文活動。
3、抓實理論常下鄉(xiāng)活動，促科學理論進群眾頭腦。在縣電視臺開設(shè)“社科講堂”，邀請縣內(nèi)黨史、社科專家講課。圍繞科學發(fā)展觀主題，縣四套班子領(lǐng)導，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位主要負責深入基層宣講，把科學理論送到田間地頭和干部群眾之中。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組建立理論宣講員隊伍，針對群眾提出的難點、節(jié)點問題及時解答，釋疑解惑，理清情緒。
二、緊扣科學***發(fā)展***引導，做到“新聞宣傳三圍繞”
1、圍繞六大宣傳戰(zhàn)役抓外宣。圍繞縣委縣政府中心工作，認真組織做好學習貫徹落實黨的十七大精神的宣傳，做好“突出踐行科學發(fā)展觀”學習教育活動的宣傳，抓好中央、省、市經(jīng)濟工作會議和農(nóng)村工作會議等重要會議宣傳，廣泛開展“全民迎奧運”主題宣傳，認真做好抗冰救災(zāi)和災(zāi)后重建的宣傳，扎實做好關(guān)注民生、構(gòu)建***的系列宣傳。
2、圍繞全國人會代表抓策劃。今年全國“兩會”兩會期間，我縣配合組織策劃了《廖麗萍:果農(nóng)托我捎封感謝信》、《【代表委員獻策建言】我從災(zāi)區(qū)來》、《災(zāi)區(qū)代表訪問商務(wù)部幫助農(nóng)民謀新策》系列報道，寧都第一次在兩會期間多次露臉，這次新聞活動取得了很好的成效。
3、圍繞先進典型抓資料庫收集。通過突出踐行科學發(fā)展觀學教活動“號脈縣情”工作，我們了解掌握了全縣先進單位的先進事跡;通過開展 “10+1”感動寧都人物評選活動，我們掌握了全縣各條戰(zhàn)線的先進人物，在這基礎(chǔ)上，我縣建立“寧都縣典型宣傳儲備庫”，將全縣先進單位、先進個人資料全面收集整理，為以后典型宣傳奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、緊扣社會主義核心價值體系建設(shè)，做到“精神文明創(chuàng)建三到位”
1、“六個一批”讓思想政治教育到位。推介誦讀一批好書，推動全民讀書活動;以縣電視臺影視欄目和“2131”電影放映工程為載體，放映一批優(yōu)秀影視作品;以“七·一”大合唱動力，組織學唱一批紅色歌曲;以寧都深厚的紅色、客家、民俗文化底蘊為基礎(chǔ)，組織編寫一批鄉(xiāng)土教材;以農(nóng)民業(yè)余劇團和廣場文藝晚會為載體，組織一批感人演出;以全縣“10+1”系列感動寧都人物評選活動為重點，推出一批先進典型。
職工食堂半年工作總結(jié)時間：2017-08-11
伴隨著“突出重點，克難攻堅，為全面提高全市***行業(yè)綜合經(jīng)濟效益水平和整體競爭實力而努力奮斗”的主旋律，我走過了極其不平凡的一年。一年來，在辦公室的領(lǐng)導下，在食堂全體同志的相互配合下，緊緊圍繞讓每位職工滿意就餐的目標，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，為免除職工的后顧之憂，千方百計保障全體職工全身心的投入到經(jīng)營銷售工作中去而努力。現(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)
食堂是我們***公司全體職工用餐的地方，也是對疾病最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責任有義務(wù)搞好食堂的衛(wèi)生工作。一年來我始終堅持對餐具及時清洗消毒，始終保持食堂地面的干潔，由于人多每天都要分兩撥就餐，為了使第二撥就餐人員吃好飯，我總是以最快的速度收拾干凈餐桌，換上新的桌布，使第二撥就餐人員也能在干凈整潔的環(huán)境中就餐。
我在食堂負責打飯打菜，經(jīng)過這一年來的工作，我已經(jīng)能夠?qū)γ课宦毠ふl喜歡吃什么、不喜歡吃什么、能吃多少都做到心中有數(shù)了，在打飯菜的時候在飯菜量的掌握上自然也就心中有數(shù)了，這樣既達到了就餐人員的滿意，又避免造成不必要的浪費。
同時我還是食堂的保管員，負責保管食堂的油、鹽、醬、醋、米等物品，這一年來我始終保持保管帳的帳目清晰，做到每一收每一支都在保管帳上體現(xiàn)，不占公家一絲便宜。
當然工作的同時也不能忘了學習，從我進***公司第一天起，我就已經(jīng)感覺到這里學習氛圍的濃厚，200*年是全省企業(yè)文化建的開局之年，做為公司的一員，我有責任有義務(wù)去學習企業(yè)文化建設(shè)的精神實質(zhì)，通過學習使我懂得了，我們食堂的成立本身就是我們******企業(yè)文化的一種形式體現(xiàn)。我原來認為，我只是食堂的一個小小的服務(wù)員，什么企業(yè)文化、什么公司盛衰似乎都與我沒有什么關(guān)系，通過學習我發(fā)現(xiàn)我的想法的錯的，生活在我們這個***大家庭中，我們每個成員只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。全公司幾十號人都吃的是我打的飯，只有他們都吃好了，才有精力去搞經(jīng)營，搞銷售。所以我做為食堂的一員應(yīng)是感到驕傲和自豪。如果我過去的工作能得到大家的認可，那么在今后的工作中，我會更加積極努力的工作，讓大家吃上更舒適的環(huán)境中吃上更可口的飯菜。為張經(jīng)理在年初工作會上所講的“讓各項福利事業(yè)搞的更好一些，讓職工的精神面貌更加愉快一些”的目標而努力奮斗！
消防后勤處生產(chǎn)科全年工作總結(jié)時間：2017-12-05
后勤處生產(chǎn)科在“十六大”精神的直接指引下，努力按照“三個代表”的重要要求，緊密圍繞支隊黨委關(guān)于“力爭全年發(fā)放每名干部福利xxx元，積極搞好后勤保障服務(wù)”的總要求，在分管支隊長的指導下，在后勤處長的直接領(lǐng)導下，為搞好支隊官兵的福利保障，充分調(diào)動廣大干部的工作積極熱情性，我們本著以“服務(wù)”為宗旨，以“積極謀劃、多創(chuàng)效益”為目的，努力完成了上級交給的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將全年的各項工作總結(jié)如下：
一、重政治理論學習，努力踐行“三個代表”
“十六大”的勝利召開，為我們指明了前進的方向，也對我們的工作提出了更新更高的要求。在“十六大”的政治學習中，我們能端正思想，高標準、嚴要求，認真學習領(lǐng)會“三個代表”的重要精神。年初以來，公安部消防局提出了“貫徹十六大，全面建小康，消防怎么辦”的大討論，在討論中，我們始終把“代表最廣大官兵的利益放在首位”，用以踐行“三個代表”的實際要求。真正做到理論與實踐相結(jié)合。其中記錄學習筆記2本，撰寫心得4篇，參加支部討論10余次。在公安部下發(fā)“五條禁令”期間，能嚴格遵守、認真落實禁令的每一條要求，全科未出現(xiàn)任何一例違反“禁令”的現(xiàn)象。
二、做好房屋出租工作，努力增加資金來源
年初以來，我們積極按照支隊爭創(chuàng)總隊先進黨委班子的總體規(guī)劃，以實現(xiàn)消防后勤保障為目的，為了更好完成支隊生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的總體任務(wù)。我們科在人員少，工作壓力大，資金籌措相當困難的前提下，努力增加資金來源，對所出租房屋從細微處抓起，從面積的丈量、租金的計算、房屋的管理到合同的簽定都盡量讓承租方滿足，盡量為支隊多創(chuàng)造效益，xx街房屋的順利出租，使空余房產(chǎn)得到有效利用，全年共實現(xiàn)房租收入xx萬余元。先后還對10余戶出租房屋進行了全面的清查清理，清除了一些不良業(yè)戶，還同時配合營房科對部分出租房屋實行了分戶供暖的改造，得到廣大業(yè)戶的認同和好評。對欠款的業(yè)戶采取了停業(yè)或停電等有效措施，使欠款得以收回。這樣使整個房屋出租工作，有效地遵循了“軍隊空余房產(chǎn)有償使用”的原則，建立了嚴格正規(guī)管理的平臺，使支隊的福利資金得到有效的保障。
三、積極清理債權(quán)，力爭再創(chuàng)佳績
支隊原所屬工程公司的債權(quán)清理是我們爭取有效資金來源的又一方面。這些債權(quán)經(jīng)過幾年的清理目前所�？铐椈緦俅魩ぁ膸�，要使死水變活水，困難是相當大的。但是我們?nèi)匀徊粩鄬ふ铱赡艿耐黄瓶�，打開資金活化的渠道。今年對xx、xx、xx、xx等x余家企業(yè)進行實地踏查、核實，對單位負責人已經(jīng)變動的企業(yè)實行一條線追查，即找主要負責人，哪怕已調(diào)動的也是一查到底，直到對方承認并同意還清債務(wù)為止。其中xx從xxxx年新樓建成，由于各方面原因仍是省里掛號的重大火災(zāi)隱患單位，但經(jīng)過我們對各方面的了解，真正為他們解決了重大火災(zāi)隱患問題，在省里消了案，同時也保障了我們支隊應(yīng)有的權(quán)力，更為支隊防滅火工作出了力，較好的實現(xiàn)了我們后勤保障服務(wù)的職能。
四、千方百計籌措資金，最大限度提高廣大官兵福利
為了表達支隊領(lǐng)導對廣大官兵的厚愛，更好地調(diào)動廣大干部的工作積極、主動性，我們積極謀劃，多方爭取，對所收繳的房屋租金進行合理的預(yù)算，做好分配、安排。由于支隊人員較多，現(xiàn)有干部(含離退休)xxx人，基層單位近xxx個，資金分配相對十分緊張，但是在這種情況下，我們力爭節(jié)約每一分錢，每一分錢都用在刀刃上，每次節(jié)日都給官兵們帶來了福利補貼，在每次福利發(fā)放上都對購買的福利品進行貨比三家，挑選貨真價實、物美價廉的。先后為xxx人次發(fā)放福利品金額達xxx萬元，為xx人次發(fā)放生活補貼金額達xx萬余元，在節(jié)假日還為奮戰(zhàn)在一線官兵送去慰問品xx件、慰問金xx萬元，還為家庭生活困難的官兵送去補助金2萬元，這樣極大鼓舞了廣大官兵的作戰(zhàn)士氣，充分體現(xiàn)了“服務(wù)后勤”這一工作理念。
五、搞好調(diào)研工作，爭取生產(chǎn)經(jīng)營新項目
在現(xiàn)有的條件下，為了使支隊生產(chǎn)經(jīng)營得到更好的發(fā)展，我們積極搞好調(diào)研、考察工作，爭取生產(chǎn)經(jīng)營新項目，力爭為支隊創(chuàng)造更可觀的經(jīng)濟效益。年初以來 ，向支隊領(lǐng)導遞交了《關(guān)于x年支隊生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的報告》，為了建立多功能消防展廳，消防保安培訓站，防火培訓中心，x年x月x日去xx、xx等地，針對他們各自的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展情況深入實際地進行了為期一周的考察學習�；貋砗螅鶕�(jù)學習的心得體會結(jié)合支隊當前的實際情況，本著“實事求是，敢于創(chuàng)新”的原則，撰寫調(diào)研報告2篇。為了搞好與“119”報警聯(lián)網(wǎng)中心的合作，我們對支隊各防火科，進行了走訪調(diào)研，爭尋他們的意見，傾聽他們的呼聲。另外到目前為止，我們已對xx消防中隊的搬遷工作及新營房選址事項，做好了初步的前期準備工作。這些工作都為支隊進一步擬定未來的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展打下了堅實的基矗