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如何做好招生宣傳工作
在新形勢(shì)下,高校應(yīng)該深入研究招生宣傳工作,結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)高校招生宣傳工作中存在的問題,研究高校招生宣傳工作中所需要的策略與技巧,積極創(chuàng)新思路,不斷推進(jìn)高校招生宣傳工作的服務(wù)效能和工作水平。如何做好招生宣傳工作呢?下面是的如何做好招生宣傳工作資料，歡迎閱讀。
如何做好招生宣傳工作
1 獨(dú)立學(xué)院招生宣傳工作應(yīng)遵循的原則
1.1 誠(chéng)信原則
在《教育部關(guān)于加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院招生工作管理的通知》中規(guī)定,“獨(dú)立學(xué)院要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定制定招生章程,如實(shí)進(jìn)行招生宣傳。招生章程及招生廣告,須經(jīng)申辦學(xué)校和獨(dú)立學(xué)院所在地省級(jí)教育行政部門審查后方可發(fā)布”。獨(dú)立學(xué)院發(fā)布的招生信息必須準(zhǔn)確、真實(shí)、全面,在招生宣傳中實(shí)事求是地介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、特色和發(fā)展前景、介紹學(xué)校的辦學(xué)條件、介紹學(xué)校所開設(shè)專業(yè)在社會(huì)發(fā)展中的地位和就業(yè)前景。對(duì)考生關(guān)注的問題給予實(shí)事求是地答復(fù),讓家長(zhǎng)和考生覺得真誠(chéng)、可信。
1.2 以考生為本的原則
獨(dú)立學(xué)院招生宣傳工作應(yīng)堅(jiān)持以考生為本的原則,把服務(wù)于考生作為自己的宗旨�？忌图议L(zhǎng)出于對(duì)前途的考慮, 迫切需要了解獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)實(shí)力、招生和專業(yè)設(shè)置、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)以及各專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況等方面的情況, 需要招生人員增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),實(shí)實(shí)在在地為考生給予及時(shí)地和有效地指導(dǎo),為學(xué)校樹立良好的社會(huì)形象。作為高校的招生宣傳人員要把為考生釋疑解惑作為工作重點(diǎn),為考生填報(bào)志愿提供真實(shí)的信息保障。
1.3 針對(duì)性原則
招生宣傳的.對(duì)象要有針對(duì)性,才能確保招生宣傳工作的成功率和效率。在招生宣傳時(shí)要準(zhǔn)確定位,把握好主要是吸引哪一層次的考生,從而有目的地宣傳和爭(zhēng)取這部分考生。
2 獨(dú)立學(xué)院招生宣傳工作措施
2.1 精心策劃整體宣傳方案
要使招生宣傳工作見到成效,就必須制定行之有效的招生宣傳方案,制定內(nèi)容翔實(shí)、可操作性和針對(duì)性強(qiáng)的階段性和中長(zhǎng)期計(jì)劃。在具體策劃過程中,首先要熟悉國(guó)家的政策方針;其次要總體了解招生區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的現(xiàn)狀和生源情況,確定招生目標(biāo)市場(chǎng);再次要要根據(jù)人際傳播媒介、電子傳播媒介、印刷傳播媒體等媒介的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),在不同時(shí)段巧妙搭配、綜合運(yùn)用,通過最佳途徑、最佳時(shí)間發(fā)布招生信息;最后確定招生宣傳工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。
2.2 做好招生宣傳組織
招生宣傳是一項(xiàng)政策性極強(qiáng),涉及面廣,嚴(yán)肅性的工作。因此,要加強(qiáng)招生宣傳的組織和管理,特別是做好宣傳隊(duì)伍的建設(shè)。招生宣傳人員直接面對(duì)考生和家長(zhǎng),代表著學(xué)校的形象,其責(zé)任十分重大。因此,在選派招生宣傳人員時(shí)要挑選政治素質(zhì)高、熱愛學(xué)院、業(yè)務(wù)精通、責(zé)任心強(qiáng)和具有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力的教師或干部參加,否則,就達(dá)不到預(yù)期的效果。此外,招生宣傳人員要仔細(xì)了解考生和家長(zhǎng)的心態(tài),有的放矢地進(jìn)行宣傳。另外,招生宣傳人員在不同的階段招生宣傳要有不同的側(cè)重點(diǎn)。高考前主要是對(duì)學(xué)�；厩闆r的介紹;填報(bào)志愿時(shí)主要是升學(xué)志愿的咨詢與指導(dǎo);在招生開始時(shí)主要宣傳招生政策與規(guī)定,對(duì)招生形勢(shì)的分析;錄取時(shí)主要是錄取原則、程序、政策、紀(jì)律的宣傳。
招生宣傳怎么才能做好
招生宣傳無非是采取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式，
1、利用免費(fèi)公開課招生
這個(gè)方法也許你已經(jīng)知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實(shí)，之所以沒有效果，可能是因?yàn)槟悴欢谜_使用這個(gè)方法。免費(fèi)公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費(fèi)的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場(chǎng)地，最簡(jiǎn)陋的設(shè)施來上免費(fèi)公開課，這樣當(dāng)然達(dá)不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費(fèi)不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，并借機(jī)打出自己學(xué)校的名聲，那么上課地點(diǎn)就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區(qū)，或者是公園，或者是廣場(chǎng)，讓學(xué)生遠(yuǎn)離偏僻的教室，讓學(xué)生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什么好處呢?學(xué)生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學(xué)生的表演欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費(fèi)教學(xué)的場(chǎng)地上，你可以打上大大的橫幅：“某某學(xué)校免費(fèi)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)”，這樣很容易就會(huì)吸引到一大批人的注意，并把你們學(xué)�；蚺嘤�(xùn)班的名聲一下子就給傳播出去了。
2、發(fā)送傳單來進(jìn)行招生推廣
對(duì)于沒有多少錢的初創(chuàng)舞蹈學(xué)校來說，發(fā)傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對(duì)大街上的一般人來派送，轉(zhuǎn)化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發(fā)10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會(huì)有30-50個(gè)人會(huì)通過上面的聯(lián)系方式打來電話進(jìn)行詢問�？粗列量嗫嘀圃齑蛴〕鰜淼膫鲉螣o人應(yīng)答或者干脆被扔掉了，你心里是否會(huì)感覺非�？酀�?發(fā)傳單作為一種也算是比較大眾化的營(yíng)銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么?
關(guān)鍵是要找到你的目標(biāo)人群，比如你要辦的舞蹈培訓(xùn)班主要的招生對(duì)象是少年兒童，那就要到小學(xué)或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對(duì)象是大學(xué)生，那就要到大學(xué)的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發(fā)送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點(diǎn)的是走到你看不見的地方再丟進(jìn)路邊的垃圾桶，差一點(diǎn)的當(dāng)著你的面就隨手丟在大街上，給你一個(gè)下不來臺(tái)。
再來講講線上的招生推廣方式。
對(duì)于培訓(xùn)班和培訓(xùn)學(xué)校來說，今后推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯(lián)網(wǎng)上，更進(jìn)一步說是要放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣上。為什么選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來推廣和營(yíng)銷呢?原因很簡(jiǎn)單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什么樣的公共場(chǎng)合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經(jīng)常見到的場(chǎng)景，就是低著頭在那里擺弄手機(jī)的人們。
1、利用QQ空間來推廣營(yíng)銷
首先，選擇QQ空間來做推廣和營(yíng)銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網(wǎng)站的樣子，讓用戶打開空間之后看到的是網(wǎng)站形式的QQ空間，而且導(dǎo)航鏈接、首頁(yè)內(nèi)容鏈接等都是可以點(diǎn)擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權(quán)威度和信任度。一般來說都是認(rèn)證后的QQ空間做成網(wǎng)站形式，那么非認(rèn)證空間也可以做到這種程度，怎么做?用PS設(shè)計(jì)一下即可，前提是要有黃鉆的，黃鉆有自定義上傳功能�？梢渣c(diǎn)擊查看案例，導(dǎo)航、內(nèi)容都是可以點(diǎn)擊的，完全模仿真實(shí)的官方做的空間模版。其次，加入目標(biāo)QQ群并加其他人為好友。當(dāng)空間裝扮好了之后，接下來的工作是加入大量的目標(biāo)QQ群，每天都加一些目標(biāo)群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就別加了，加到群里之后改下馬甲，然后跟群里的人混熟，沒事的時(shí)候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認(rèn)識(shí)。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對(duì)性的'目標(biāo)用戶，對(duì)自己的好處是無窮的。
2、利用微信來推廣營(yíng)銷
因?yàn)槲⑿诺挠脩羰欠浅５凝嫶螅谖⑿派线M(jìn)行營(yíng)銷是非常不錯(cuò)的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內(nèi)容，做粉絲，通過專業(yè)的內(nèi)容去吸引到粉絲，粉絲數(shù)多了之后，通過活動(dòng)來吸引粉絲注冊(cè)，從而引導(dǎo)粉絲最終付費(fèi)加入你們學(xué)校的培訓(xùn)。第二種是請(qǐng)大V轉(zhuǎn)發(fā)，直接獲取用戶注冊(cè)。這種方法需要你有雄厚的財(cái)力，因?yàn)橛忻拇骎轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章要幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬(wàn)元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號(hào)(一般是訂閱號(hào))做內(nèi)容來吸引用戶作為重點(diǎn)來講。在你創(chuàng)立公眾號(hào)的初始，就應(yīng)該有一個(gè)明確的定位：這個(gè)公眾號(hào)是給誰(shuí)看的，訂閱了有什么用。因?yàn)槲⑿排c微博不同，微博上因?yàn)閺谋娦?yīng)可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個(gè)閉環(huán)，所以你所有的粉絲都得通過真材實(shí)料的文章才能吸引過來。公眾號(hào)之所以能成為目前最為主流的推廣營(yíng)銷方式，很大一部分原因就是借助目前移動(dòng)端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關(guān)鍵就在于微信好友之間的轉(zhuǎn)發(fā)。
有時(shí)你覺得自己發(fā)布在微信公眾號(hào)的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉(zhuǎn)發(fā)有趣的文章會(huì)帶來這么一種效果：一方面，會(huì)有一種成就感(你是因?yàn)槲也趴吹竭@篇文章的);另一方面，會(huì)有這么一種微妙的共識(shí)——這篇文章很有趣，我通過轉(zhuǎn)發(fā)它表達(dá)我的認(rèn)同，如果你也認(rèn)同，那么我們就在冥冥中達(dá)成了共識(shí)，認(rèn)為對(duì)方是與自己相似的人。至于有用，這個(gè)很好理解。人們不會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)無聊的信息，否則會(huì)顯得自己也是一個(gè)無聊的人。
3、利用微博來推廣營(yíng)銷
微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內(nèi)容，而且要每天定時(shí)發(fā)布，以吸引大家的注意。這點(diǎn)可以參考前面微信公眾號(hào)的做法，我就不重復(fù)了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關(guān)注度，增加人氣。你的微博一開始無人關(guān)注，也沒有粉絲，該怎么做呢?首先你想受到關(guān)注，就一定得關(guān)注別人。你不去看別人的文章，別人會(huì)看你的文章嗎?不能抱著單純打廣告的心態(tài)來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應(yīng)該積極的去關(guān)注他人，評(píng)論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時(shí)間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會(huì)主動(dòng)來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應(yīng)該先只做一個(gè)工作，天天去關(guān)注他人(記住是與你們培訓(xùn)學(xué)校有關(guān)的，不相關(guān)的就不要浪費(fèi)精力了)，然后給人寫寫評(píng)論，這樣幾十天過去后，效果就會(huì)出來了。等到來了效果后，你就可以開始在你的微博上發(fā)文章，一發(fā)上去應(yīng)該就會(huì)有評(píng)論了，當(dāng)然都是一些混熟的老相識(shí)。這個(gè)時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎對(duì)待別人的回復(fù)，每一條消息，都一定要回復(fù)。
其他還有一些招生方法，比如利用教學(xué)視頻、利用學(xué)生的口碑進(jìn)行推廣等等，限于篇幅，就不講了。你可以百度一下“培訓(xùn)學(xué)校招生寶典pdf”看看。
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