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2021優(yōu)秀的年終個人述職報告（通用8篇）
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時間中有什么值得分享的經(jīng)驗嗎？是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。那么什么樣的述職報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的2021優(yōu)秀的年終個人述職報告（通用8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇1
我于20xx年2月?lián)蝬xx人民政府副x長，具體分管對外開放、勞動和社會保障、工商、物價、科技、人防工作。一年來，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫助下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的十六大精神為指針，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，以求真務(wù)實的態(tài)度，清正廉潔的作風(fēng)，認真履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)述職如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身理論素養(yǎng)和能力水平
作為一名年輕干部，我始終把加強理論學(xué)習(xí)、提高理論素養(yǎng)放在首位，始終把加強學(xué)習(xí)做為不斷強化自身黨性修養(yǎng)和提高政策理論水平、能力水平的重要手段。
一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，牢固樹立全x全意為人民服務(wù)的宗旨�！叭齻�代表”重要思想是新時期我們開展各項工作的指針。我充分利用工作空隙和x委中心組學(xué)習(xí)的機會，認真學(xué)習(xí)，深入思考，努力掌握“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，并堅持理論聯(lián)系實際，把“三個代表”重要思想貫穿于各項工作之中，始終把為廣大人民群眾謀利益作為一切工作的出發(fā)點和立足點，切實為人民群眾辦好事、辦實事。
二是深入學(xué)習(xí)黨的十六屆三中全會精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀。樹立科學(xué)發(fā)展觀是黨對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)指導(dǎo)思想的新發(fā)展。根據(jù)這一要求，我緊密結(jié)合自己的工作實際，進一步理清各項分管工作思路，堅持從x委、x政府工作大局出發(fā)，把樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀與推進全x經(jīng)濟建設(shè)結(jié)合起來，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作。
三是認真學(xué)習(xí)黨的十六屆四中全會精神，不斷加強執(zhí)政能力建設(shè)。加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，是黨的十六大根據(jù)新世紀新階段黨所面臨的新形勢新任務(wù)提出的戰(zhàn)略決策，是關(guān)系社會主義事業(yè)興衰成敗、關(guān)系中華民族前途命運、關(guān)系黨的生死存亡和國家長治久安的重要戰(zhàn)略課題。針對自身實際，堅持向書本學(xué)，用理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐；堅持向?qū)嵺`學(xué)，在實踐中探索，積累經(jīng)驗，從而不斷提高自己的`能力水平。
四是積極參加保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，不斷提高黨性修養(yǎng)。全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大和十六屆四中全會作出的一項重大決策。在這段時間里，我認真學(xué)習(xí)保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的相關(guān)文件和必讀篇目，學(xué)習(xí)新時期黨的建設(shè)理論，緊密聯(lián)系全x經(jīng)濟發(fā)展的實踐，深刻理解黨的先進性的豐富內(nèi)涵，與基層黨員群眾進行民主懇談，對照黨員先進性的基本要求，認真進行反思，勇于查找問題，切實提高了自身黨性修養(yǎng)，增強了保持先進性的自覺性。
二、注意角色轉(zhuǎn)換，努力提高自身工作水平
一年前，由組織部門到政府任職，工作性質(zhì)、工作職責(zé)和工作環(huán)境等方面都發(fā)生很大的變化。盡快熟悉分管工作、盡快進入工作角色，是擺在我面前的一項最重要、最緊迫的任務(wù)。在實際工作中，我按照自己工作職責(zé)的要求，自覺轉(zhuǎn)變思維方式和工作方式，從三個方面入手，用最短的時間實現(xiàn)了工作角色的轉(zhuǎn)換。
一是積極主動向老同志學(xué)習(xí)和本資料權(quán)屬轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)放上鼠標按照提示查看轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)請教，虛心學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并充分發(fā)揮自己年紀輕、腦子活、掌握信息多等有利條件，運用理論指導(dǎo)實踐，不斷提高自身工作水平和領(lǐng)導(dǎo)水平。
二是深入細致學(xué)習(xí)各項分管工作業(yè)務(wù)知識，尤其是勞動和社會保障、涉外經(jīng)濟、企業(yè)改制、工商、物價等方面的政策法規(guī)，及時消化并運用到實際管理工作中去，以保證各項分管工作責(zé)任到位、措施到位、工作到位，自身的實際工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力也在實踐中得到了鍛煉和提高。
三是積極深入基層開展調(diào)查研究，認真汲取基層干部、群眾的聰明才智，全面準確掌握基層工作實際，通過經(jīng)常性的調(diào)研活動，逐步理清自己的工作思路，逐步樹立大局意識，不斷增強對分管部門工作的責(zé)任意識。
三、求真務(wù)實，腳踏實地做好本職工作
一年來，按照x委、x政府的總體工作部署，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新思路，狠抓落實，分管的各項工作都有了新的進展。
�。ㄒ唬┳龊镁蜆I(yè)再就業(yè)工作，逐步完善社會保障體系
一是推進勞動力就業(yè)培訓(xùn)。規(guī)范企業(yè)用工管理，建立下崗職工就業(yè)再就業(yè)臺帳，實行就業(yè)實名登記備案制度。加大下崗職工培訓(xùn)力度，采取聯(lián)合辦學(xué)的方式，開辦汽車駕駛、美容美發(fā)、廚師面點等培訓(xùn)班10個，培訓(xùn)下崗失業(yè)人員1460人。成立x職業(yè)介紹所，利用用工信息板、電子顯示屏、“就業(yè)金橋”欄目、發(fā)放宣傳單等形式，向下崗失業(yè)人員提供就業(yè)知識和就業(yè)信息，共開發(fā)公益性崗位443個，介紹、指導(dǎo)就業(yè)1576人，勞務(wù)輸出4382人。成立農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)中心，啟動農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“陽光工程”，拓寬農(nóng)民工就業(yè)渠道。社x建立勞動保障平臺，聘用勞動保障事務(wù)代理員，提高勞動保障社會化服務(wù)水平。完成離崗、失業(yè)人員家庭狀況入戶調(diào)查工作，失業(yè)保險實現(xiàn)了市級統(tǒng)籌。
二是啟動全x城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險不，解決干部職工就醫(yī)難、吃藥難問題。我x醫(yī)療保險制度改革歷經(jīng)多年的努力，2004年8月1日正式啟動實施，實現(xiàn)了城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度市級統(tǒng)籌，屬地化管理。目前全x參保單位103家，參保人數(shù)達到3051人，機關(guān)事業(yè)單位參保率實現(xiàn)100%。全x離休干部40人，全部納入市級統(tǒng)籌，整體運行平穩(wěn)。
三是抓好養(yǎng)老保險基金征繳及個人帳戶管理工作。全年征收養(yǎng)老保險統(tǒng)籌基金115萬元，超額完成征繳計劃。鞏固基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放成果，做到養(yǎng)老金社會化發(fā)放率100%。準確及時更新數(shù)據(jù)信息，積極開展離退休職工及遺屬生存認定和待遇復(fù)查工作，基本實現(xiàn)了動態(tài)跟蹤管理。繼續(xù)推進養(yǎng)老保險擴面、接續(xù)工作，全年完成擴面64人，國企并軌人員養(yǎng)老保險關(guān)系全部接續(xù)完畢。市屬企業(yè)退休職工移交社x管理，統(tǒng)一制定規(guī)章制度和表格帳冊，社會化服務(wù)管理工作進一步規(guī)范。
�。ǘ┳ズ每萍剂㈨椆ぷ�、為科教興x服務(wù)
一是積極申報市科技立項。為更好地開展科技試驗、科技示范，緊緊圍繞我x的“大棗之x”建設(shè)，繼續(xù)申報棗瘋病綜合防治項目，棗瘋病綜合防治歷經(jīng)兩年時間，初見成效，防治率達80%以上。申報的“改進焙燒技術(shù)，提高煤矸石利用率”項目，經(jīng)過市場、技術(shù)、環(huán)保等方面調(diào)研論證，目前已成功立項，爭取立項資金15萬元。
二是加強對外科技合作，推進科技成果轉(zhuǎn)化。重點圍繞我x產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品種、新技術(shù)開發(fā)等方面的內(nèi)容尋求合作伙伴，組織企業(yè)參加省院校合作工程項目洽談會和“海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周”活動，為企業(yè)引進高科技人才，引進高科技成果，推進成果的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造了條件。組織部分農(nóng)民參加北方新品種新技術(shù)展銷。結(jié)合農(nóng)村種植業(yè)創(chuàng)高效益的經(jīng)驗，在多方協(xié)助下，引進玉米新品種7個，已在暖池塘、黃土坎做嫁接試驗。順利開展科技志及地震數(shù)據(jù)庫建設(shè)資料調(diào)查工作。
�。ㄈ┘訌娙朔拦ぷ鳎岣呷駠腊踩庾R
為適應(yīng)當前國際復(fù)雜形勢的需要，重新組建了人防專業(yè)隊伍9個連隊。完成了防空數(shù)據(jù)調(diào)查、情況搜集、文字編輯等基礎(chǔ)工作，制定了《xxx城x防空襲作戰(zhàn)預(yù)案》。對防空警報設(shè)備、設(shè)施，無線數(shù)傳網(wǎng)進行維護，收發(fā)演練66次，設(shè)備完好率和鳴響率達到100%。完成民防GIS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和專業(yè)隊伍資料收集，為民防在防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)更好的發(fā)揮作用做好準備。組織籌備《xxx突發(fā)公共事件應(yīng)急總體預(yù)案》編制工作，逐步建立全社會預(yù)警體系。
�。ㄋ模�、強化物價管理，營造良好消費環(huán)境
為加大價調(diào)基金征收力度，改變價調(diào)基金征收渠道，委托x國稅局進行征收，全年共征收基金40萬元，比去年增收36萬元。為減輕農(nóng)民負擔，取消了農(nóng)用三輪車的價格調(diào)節(jié)基金和農(nóng)用車結(jié)算服務(wù)費。對群眾反映比較強烈的教育、醫(yī)療、成品油和液化氣等收費價格進行重點檢查。制止個別中小學(xué)校亂收費和不合理收費，并返還多收的相關(guān)費用，減輕了學(xué)生家長的負擔；查處礦務(wù)局所屬醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院存在的自立收費項目、擅自提高藥品價格、醫(yī)療收費較高、價格未明碼標價的違法行為；同時，按照國家規(guī)定，責(zé)令加油站立即更正價格，液化氣站退還已經(jīng)收取的檢壓費，有力地維護了消費者的權(quán)益。全年共辦理刑事案件估價58件、車損認證45件，較好地配合了公、檢、法部門開展工作。
�。ㄎ澹┨岣叻⻊�(wù)理念，對外開放工作取得進展
積極開展“環(huán)境年”建設(shè)，為招商引資創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境。實行一條龍服務(wù)，幫助新建、改擴建投資項目聯(lián)系相關(guān)部門辦理各項手續(xù)。組本資料權(quán)屬轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)放上鼠標按照提示查看轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)團參加了武漢、上海展銷洽談會和香港投資環(huán)境說明會，廣泛宣傳、推介我x的招商引資環(huán)境和招商引資項目。加強項目可行性研究，進一步完善了項目儲備庫。大力扶持出口創(chuàng)匯企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)出口創(chuàng)匯能力大幅提高，全年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯9551。6萬美元，同比增長544。3%，在全市各縣（市）x中排名第一。
�。┘訌姽ど坦芾�，為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)
在加強對個體工商戶和民營企業(yè)進行管理的同時，積極為企業(yè)服務(wù)。為全x79戶煤礦重新辦理登記手續(xù)，為7戶煤礦辦理了變更登記。為注冊獎金在千萬元以上的企業(yè)申請冠“遼寧”字樣的企業(yè)名稱。加強集中專項檢查，維護市場經(jīng)營秩序。年初對xx商貿(mào)城經(jīng)營秩序進行集中整治，改善了購物環(huán)境。重點對農(nóng)貿(mào)市場、經(jīng)營場所加大執(zhí)法檢查力度，累計對56戶農(nóng)資經(jīng)營戶、22個農(nóng)貿(mào)市場、755家賣店、320戶經(jīng)營單位的農(nóng)用物資、食品、煙花等各類商品進行認真查處，進一步規(guī)范市場經(jīng)營秩序，為消費者提供了良好、安全、健康的消費環(huán)境。
四、嚴格要求、始終保持清正廉潔本色
做為一名剛剛走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的年輕干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。
一年來，我深入學(xué)習(xí)貫徹黨內(nèi)兩個《條例》，認真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，始終牢記立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，不斷提高政治鑒別力和拒腐防變的能力。嚴格按照xxxxxx提出的為官務(wù)實、清廉的要求，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，始終做到重事業(yè)、淡名利，堅持講真話、辦實事、求實效。
通過一年的工作實踐，我認識到要搞好廉潔從政，不但要加強自身廉政建設(shè)，更要管好身邊人。我堅持把開展工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，認真做好分管部門廉政建設(shè)，利用召開會議和深入基層調(diào)研等機會，向基層黨員干部進行廉政教育，通過建立健全各種管理制度，約束和規(guī)范下屬工作人員言行。工作中堅持以身作則，在深入基層調(diào)研時，從不搞特殊化，不講排場，一律吃工作餐。經(jīng)常教育和提醒下屬，無論在任何情況下都能穩(wěn)得住心神、抗得住誘惑、經(jīng)得起考驗。牢固樹立為民意識，自覺強化“萬事民為先”，切實做到了群眾的利益放在第一位，保持了黨員干部高尚的道德追求。在事關(guān)群眾利益的失業(yè)、養(yǎng)老保險等問題上，決不回避，做到件件有落實，事事有回應(yīng)。充分利用了人民賦予的權(quán)力，真正為黨和人民服好務(wù)，接受廣大群眾的監(jiān)督，贏得他們的擁護和支持。
總結(jié)自己一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但與黨和人民的要求還存在一定的差距和不足。一是應(yīng)進一步加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)；二是要進一步熟悉分管工作業(yè)務(wù)，提高工作水平；三是要進一步增強求真務(wù)實精神，把各項工作落到實處；四是要繼續(xù)在開拓創(chuàng)新上下功夫，結(jié)合新形勢、新任務(wù)和工作新特點，探索工作新形式、新辦法和新途徑。在今后的工作中，自己要努力克服和改正缺點和不足，以便更好地完成黨和人民交給的任務(wù)。
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇2
尊敬的公司董事會、各位同事：
大家好！
過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產(chǎn)、供、銷良好的局面。在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結(jié)報告如下：
各位同事，新的'機遇和挑戰(zhàn)，催人進取。新的目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導(dǎo)下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定，市場不斷擴大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。
希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)大會為契機，認真落實總經(jīng)辦20xx年的工作部署。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進、技術(shù)先進、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。
新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！
祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青。
述職完畢！
謝謝大家！
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇3
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：
大家好！
我從xx年9xx月份進入xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作以來，在同事們的幫助下，很快熟悉了醫(yī)院壞境，使自己迅速進入角色，投入到自己的工作崗位上。在注射室的工作的這段時間里，認真學(xué)習(xí)掌握基本操作技術(shù)和工作流程。始終堅持以病“人為中心”的服務(wù)理念，踏踏實實的做好本職工作，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和臨床技能，將專業(yè)知識與臨床操作相結(jié)合。遵守各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行“三查七對”原則。每周一次政治學(xué)習(xí)，提高醫(yī)護人員的道德和精神素養(yǎng)。在業(yè)余時間內(nèi)我們還進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護理隊伍素質(zhì)。
當然在我的工作中仍有不足之處，需要進一步熟練護理技術(shù)，工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑，學(xué)會換位思考，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評，同時也得到各位領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。
我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為醫(yī)院的跨越式發(fā)展奉獻力量。
今年又是特別的一年我們既要準備等級醫(yī)院的評審工作又要進行年終考核，所以在接下來的時間里，我會更加努力做好每一項工作。
半年來，作為財務(wù)主管，我嚴格按照xxxxx公司財務(wù)xxx號《xxxxx工程公司財務(wù)主管委派制試行辦法》的規(guī)定要求，認真履行職責(zé)。起好了一定的監(jiān)督和帶頭作用。具體代表性的工作元月份，正值財務(wù)決算期間，我認真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認真辦理了銀行往來詢證函。對春節(jié)期間財務(wù)室留守人員進行了工作安排。臨回xxx作決算報表前，對財務(wù)專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務(wù)專用軟件進行了清理、殺毒和備份。在xxx作年度決算報表期間，認真完成了報表工作。二月份，針對xxx指財務(wù)資金緊張的現(xiàn)狀，加大了與局指的業(yè)務(wù)聯(lián)系，時常電話或書面向局指提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉(zhuǎn)。積極參與xxx民工的合同簽訂，提出了關(guān)于稅金的合理建議，進一步完善了民工勞務(wù)合同程序。進一步與預(yù)算、材料部門配合，嚴格把關(guān)軌料、普通材料的收發(fā)、定額管理。在對外付款方面，嚴格把關(guān)，為了確保施工生產(chǎn)的質(zhì)量和工期，財務(wù)付款采用預(yù)付形式，提高了供貨方和勞務(wù)工的積極性。這期間，對銀行預(yù)留印實行了分員管理、內(nèi)部牽制制度。
存在的不足及整改措施：
1、作為經(jīng)常上網(wǎng)的我，對上網(wǎng)入了迷，在一定程度上影響了自己的工作。下一步，我一定要認真總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)，把主要精力放在自己的`業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，多抽出時間加強對外相關(guān)聯(lián)系，促進本單位的經(jīng)濟效益為出發(fā)點。
2、在會計電算化方面，還仍在采用總公司的xxx版本的財務(wù)軟件，無法正常打印通知書，成了手工通知書，這在一定程度上沒跟上公司財務(wù)部的號召。下一步，從第三季度開始，一定將采用集團公司的xxxxx視察下的財務(wù)軟件處理會計帳務(wù)，將本單位的財務(wù)基礎(chǔ)工作力求規(guī)范化。
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了20xx年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的.拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：
一、工作績效述職
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的'培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。
四、20xx年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇6
本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總?cè)缦拢?/p>
一、取得的業(yè)績
（一）、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關(guān)系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇�！皒xxx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的'建議和意見；二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
�。ǘ�、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進；腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
二、存在的不足
（一）、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
�。ǘ�、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、今后工作的打算
�。ㄒ唬�、加強學(xué)習(xí)，進一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。
（二）、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
�。ㄈ�、進一步鞏固“xxxx”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。
�。ㄋ模�、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司xx總、xx總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當一名好老師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作匯報如下：
一、在思想上愛黨愛國，用心進取
我用心參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認真參加政治學(xué)習(xí)。我還深知要教育好學(xué)生，教師務(wù)必先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我用心、主動、勤懇、職責(zé)性較強，樂于理解學(xué)校布置的各項工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的`學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標。背文本，背學(xué)情。此刻對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，透過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。
在校內(nèi)，虛心、主動地向xx學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向xx請教自然、科學(xué)知識使自我的教學(xué)語言更嚴謹。抓住學(xué)校安排外出聽課的機會，虛心學(xué)習(xí)，及時消化，吸取別人的精華，在自我的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自我的課堂教學(xué)水平。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅僅在業(yè)務(wù)潛力上，還是在教育教學(xué)上都有了必須的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
優(yōu)秀的年終個人述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
結(jié)合公司近年來的發(fā)展規(guī)劃，逐步建立和完善了xx公司的人力資源管理體系，初步建立了公司人力資源六大管理模塊的框架，從真正意義上把公司的人力資源管理從以前人事管理提升到目前的人力資源管理的角度。行政人事部的角色也從以前單一的行政、人事管理的控制、改善演變到目前的服務(wù)和協(xié)助各部門管理的角度，完成了從人事管理—人力資源管理—人力資本的逐步演變�，F(xiàn)將一年個人工作總結(jié)如下：
一、人事管理方面
1、做好人事年度工作計劃，制定并落實相關(guān)人事管理制度
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，xx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、招聘新員工
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要，人事部在x月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起一年前的求職經(jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、歸檔人事檔案
我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖栏駥彶槿w員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
4、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的'人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。
公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責(zé)人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
二、行政工作方面
1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高�，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
2、匯總石油價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。
我始終沒有將這項工作單純地列為一項涉及業(yè)務(wù)的工作而劃分在行政事務(wù)部的工作之外，因為每個人都有為公司發(fā)展貢獻智慧和能力的機會，因為行政工作歸根到底是服務(wù)于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無創(chuàng)意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業(yè)的網(wǎng)站和資訊xx公司做得那樣完善和權(quán)威，但當有一天業(yè)務(wù)需要其中的某個數(shù)據(jù)時，它卻是及時而必需的——這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有為此收獲的時候。
3、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國簽證
領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領(lǐng)取簽證……
每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序；相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中，我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識，認識到學(xué)習(xí)英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。
4、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結(jié)算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案，每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
行政人事工作是比較雜的工作，我必須認真對待公司里的每一項“雜工”，事無巨細。如何更好的開展工作，我想還必須得結(jié)合公司的具體情況和發(fā)展戰(zhàn)略目標，逐步完善公司的組織規(guī)劃、招聘與錄用、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬福利、績效考核、勞動關(guān)系，從而增強市場競爭力，讓我們?nèi)A靈公司與時俱進，蒸蒸日上。以上是我的個人工作總結(jié)，在接下來的工作中，我會做好XX年下一年工作計劃。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好！
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