營(yíng)銷大師 語(yǔ)錄

從本質(zhì)上講，營(yíng)銷是一門研究“買”和“賣”的科學(xué)和藝術(shù)——對(duì)消費(fèi)者、渠道成員、公眾以及相關(guān)群體的關(guān)注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產(chǎn)品(服務(wù))賣的更好�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

如果你一直覺得自己在后面，那么你肯定一直在向前看;如果你一直覺得自己在前面，那么你肯定一直在向后看，目光決定不了位置，但位置卻永遠(yuǎn)因?yàn)槟抗舛�不同�?――《位置》

與其費(fèi)盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場(chǎng)上為對(duì)方多著想。 ――《拒絕是客戶的天性》

做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會(huì)。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰(zhàn)常 ――《浪莎：從襪業(yè)大王到內(nèi)衣大王》

如果想法改變，態(tài)度就會(huì)改變; 如果態(tài)度改變，行為就會(huì)改變; 如果行為改變，習(xí)慣就會(huì)改變; 如果習(xí)慣改變，人格就會(huì)改變;如果人格改變，命運(yùn)就會(huì)改變;如果命運(yùn)改變，人生就會(huì)改變。只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮!——奧格•曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的與價(jià)值是能夠幫助企業(yè)高額而持久地增值獲利，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)地銷”，離開這一目的，營(yíng)銷工作與營(yíng)銷咨詢都將失去存在的意義�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

營(yíng)銷活動(dòng)80%是科學(xué)與經(jīng)驗(yàn)，20%是藝術(shù)與創(chuàng)意。市場(chǎng)是實(shí)踐者的天地，而非狂想者的樂園�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好�！�—美國(guó)著名營(yíng)銷大師齊格•齊格拉

過(guò)程是態(tài)度問題，結(jié)果是業(yè)績(jī)問題;好過(guò)程一定有好結(jié)果，但好結(jié)果不一定都有好過(guò)程。如果你覺得你有好過(guò)程但沒有好結(jié)果，那一定是你的過(guò)程還不夠好;如果你覺得曾經(jīng)不好的過(guò)程也產(chǎn)生了好結(jié)果，但你能否把那個(gè)好結(jié)果再演繹一次呢?如果不能，那就說(shuō)明你的結(jié)果是偶然得之，不具有必然性。因此，我們說(shuō)，態(tài)度決定一切�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷專家石章強(qiáng)

我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過(guò)程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷克服挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我獲得人生最大的快樂! ——日本推銷大師 原一平

銷售管理其實(shí)并不復(fù)雜，如果我們能把每天的銷售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成問題了。 ——某位資深銷售經(jīng)理在公司銷售經(jīng)理會(huì)上這樣講

每天分析哪里做對(duì)了哪里做錯(cuò)了，明天如何做得更好�！�—陳安之

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中，單點(diǎn)突破的成功概率已越來(lái)越小，完整營(yíng)銷體系才是企業(yè)長(zhǎng)久獲勝與發(fā)展的根本保證。企業(yè)在市場(chǎng)上拼比的是全面競(jìng)爭(zhēng)能力，而非一招一式�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

銷售經(jīng)理的工作是創(chuàng)造英雄，而不是自己做英雄�！�—美國(guó)著名營(yíng)銷人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“哈里國(guó)際營(yíng)銷公司”總裁 羅伯特•哈里

僅憑激情是撞不開市場(chǎng)成功的大門的。——某培訓(xùn)師

經(jīng)銷商做產(chǎn)品有兩個(gè)主要目的，一是賺錢，二是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。企業(yè)管理經(jīng)銷商也一定要從這兩個(gè)方面出發(fā)來(lái)考慮�！�—廣東唯美陶瓷公司營(yíng)銷總監(jiān) 王尚平

市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在市場(chǎng)里一定能找到�！�—營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家俞雷

營(yíng)銷隊(duì)伍與營(yíng)銷管理就像電腦的Windows基礎(chǔ)平臺(tái)，策劃、廣告、公關(guān)等只是Word、PowerPoint等操作軟件，離開基礎(chǔ)平臺(tái)，任何軟件都將失去作用。——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

市場(chǎng)就像人一樣，不在于大、不在于高，而在于健康、在于市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量。 ——佚 名

沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法�！�—美國(guó)著名營(yíng)銷專家特德•萊維特

一個(gè)基本的價(jià)格定律：一是市場(chǎng)上賣得最好的絕不是價(jià)格最低的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品。怎樣才能活躍?肯定要求產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)空間大。二是便宜的產(chǎn)品未必好賣，讓消費(fèi)者、銷售者覺得占了便宜的產(chǎn)品才好賣。怎么讓他們覺得占了便宜?肯定少不了價(jià)格設(shè)定策略。——楊永華

有困難就是能力不足;有麻煩就是努力不夠�！�—臺(tái)灣長(zhǎng)鴻益集團(tuán)廠訓(xùn)

如果一個(gè)經(jīng)理連熟悉的、企業(yè)內(nèi)部的資源都拉不過(guò)來(lái)，到市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)打敗仗。從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，向上邊要資源、講條件是區(qū)域經(jīng)理對(duì)內(nèi)營(yíng)銷水平的一種體現(xiàn)�！�—北京富亞公司總經(jīng)理蔣和平

滿足消費(fèi)者的“急迫需求”，是快速賺取利潤(rùn)的最佳途徑;滿足消費(fèi)者的“必然需求”，是長(zhǎng)久獲利的最佳選擇;激活消費(fèi)者的“潛在需求”，則是獲得市場(chǎng)先機(jī)的有效手段。——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

產(chǎn)品(服務(wù))良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀存在，與被消費(fèi)者知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點(diǎn)上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)沟闹�力器�！�—�?lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶;要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶;要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友�！�—佚名

客戶拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒有做完或是沒有做到位。 ——培訓(xùn)師王鵬輝

一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。——佚名

做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄�！�—中旺集團(tuán)總裁王忠旺

在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢!——可口可樂公司的營(yíng)銷30個(gè)準(zhǔn)則之一

銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細(xì)地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞�！�—營(yíng)銷專家史賢龍

我們未來(lái)的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。 ——彼得•德魯克

在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄�！�—彼得•圣吉

做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山斜的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。 ——某食品公司銷售經(jīng)理張方

產(chǎn)品(服務(wù))與品牌是形影相伴的共生體。離開產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的!“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥�！�—聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕

21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌�！�—美國(guó)著名營(yíng)銷專家 湯姆•彼得斯

你說(shuō)什么客戶不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。——西門•海爾

不要過(guò)度承諾，但要超值交付�！�—戴爾

那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人�！�—宗慶后

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法�！�—美國(guó)通用公司前總裁瓦格

好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來(lái)的，而不是找出來(lái)的。 ——唯美陶瓷公司營(yíng)銷總監(jiān) 王尚平

營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市�！�—小天鵝集團(tuán)銷售公司經(jīng)理徐源

我深知客戶需要我們的時(shí)間是短暫的，但我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取決于客戶!——營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全

具體的問題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏?——前GE公司CEO 杰克•韋爾奇

誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃算。——希望集團(tuán)總裁陳育新。

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