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營銷團隊建設(shè)建議

五糧神酒業(yè)稟承超越的理念，提出在5年五糧神總銷售額28億。第5年，五糧神銷售額10億，企業(yè)綜合無形資產(chǎn)不低于50億元人民幣。用5年時間，打造中國白酒第一營銷團隊。用3年時間,將五糧神品牌樹立為中國白酒新秀的旗幟的宏偉目標(biāo)。

需要達成上面的目標(biāo)，需要從以下幾個方面來進行分解：

第一部分團隊建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議

第二部分渠道建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議

第三部分終端建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議

第四部分企業(yè)信息工程建設(shè)建議

第五部分團隊執(zhí)行力建設(shè)建議

第一部分團隊建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)建議

要打造中國第一的白酒的營銷團隊，需要有:

1、品牌管理專家

2、品牌設(shè)計專家

3、營銷技術(shù)專家

4、市場分析專家

5、物流管理專家

6、銷售執(zhí)行經(jīng)理

7、銷售執(zhí)行骨干

需要有理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場拓展“專家”，團體消費銷售“專家”以及促銷活動組織“專家”等等其他專業(yè)型的銷售人員。

從目前企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀看，打造一流的營銷隊伍的建立可以采用以下方式：

1、建立人力資源管理戰(zhàn)略。人是企業(yè)發(fā)展的根源，企業(yè)的營銷隊伍建設(shè)，也是一個堅持不懈的過程。

2、建立引進、培養(yǎng)、激勵人才的新機制。

人才引進是白酒企業(yè)急需解決的問題

也是營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)，引進人才，依據(jù)企業(yè)的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：

(1)建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度;

(2)確定適合企業(yè)文化的人才。企業(yè)吸引有能力、有才華的營銷專業(yè)人才加盟，加大對高級人才的吸納，關(guān)注那些具有中上等的人才。

具體戰(zhàn)術(shù)：大量引進、起用外行業(yè)的人才。

上面的團隊精英從目前中國白酒產(chǎn)業(yè)中是無法尋覓的，只能夠從外部引進。如從外企，或其他兄弟行業(yè)中引進。品牌管理專家、品牌設(shè)計專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專家和物流管理專家從任何一個行業(yè)引進都是沒有問題的，銷售執(zhí)行經(jīng)理和銷售執(zhí)行骨干必須從保健品、醫(yī)藥、通訊行業(yè)、飲料或者啤酒行業(yè)引進。因為這些行業(yè)的競爭水平比較高，銷售執(zhí)行的管理相對比較成熟，有利于我們在決勝終端時運籌帷幄。以上的營銷精英所組成的管理團隊將成為我們傲視群雄的重要資本。

3.人才培養(yǎng)是企業(yè)人力資源經(jīng)營中保值、增值的必然要求。營銷人才只有把使用和培養(yǎng)結(jié)合起來，注重營銷培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。

具體戰(zhàn)術(shù)：

(1)營銷培訓(xùn)的周期性與制度化;

(2)營銷培訓(xùn)灌輸在工作的始終;

(3)注重培訓(xùn)與實際工作的對應(yīng)檢查;

(4)加大培訓(xùn)力度，進行理論和實戰(zhàn)培訓(xùn)。

4.激勵機制是營銷隊伍建設(shè)的重要問題。激勵不是簡單地發(fā)發(fā)獎金，拿拿紅包而已。

具體戰(zhàn)術(shù)：

(1)為每個人設(shè)計好職業(yè)生涯規(guī)劃;

(2)制訂合理的薪資報酬制度和股權(quán)回報制度;

(3)適度淘汰人員，保持營銷隊伍的危機感;

第二部分渠道建設(shè)戰(zhàn)術(shù)。