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汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案（精選9篇）
五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對(duì)于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開始。接下來小編整理了汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案，文章希望大家喜歡！
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇1
活動(dòng)主題：
五一放假大“惠價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間：
4月25號(hào)
活動(dòng)形式：
店頭促銷
活動(dòng)目的：
一、提升品牌知名度
二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量
三、促進(jìn)銷售，提高成交量
活動(dòng)背景
五一黃金假期即將到來，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí)、限量、限價(jià)銷售，刺激客戶的購買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。
活動(dòng)策略
針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對(duì)來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺
活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢
亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度，通過營造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的'搶購感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。
活動(dòng)內(nèi)容
1、樂享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限，限時(shí)搶購!
2、樂享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
展廳布置
1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)
2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)
3、豐盛的冷餐供應(yīng)
4、開場(chǎng)節(jié)目 大眾員工獻(xiàn)唱
5、訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品
6、紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動(dòng)流程
時(shí)間
16：0017：40時(shí)長(分鐘)
活動(dòng)項(xiàng)目
活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)
內(nèi)容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個(gè)人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水
18：00
活動(dòng)簽到
18：30——18：40
流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開始，主持人介紹活動(dòng)流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談
19：30
訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)
21：00——21：20
現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂配合進(jìn)行1個(gè)訂車儀式，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng)，撤掉相關(guān)物料。
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇2
一、促銷目的
開拓汽車消費(fèi)市場(chǎng)，倡導(dǎo)汽車文化，打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。
二、促銷對(duì)象
白領(lǐng)，普通人群
三、促銷時(shí)間
4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
六、活動(dòng)規(guī)劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等�；鸨料啾緦闷囌箷�(huì)的'第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上，充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性，打開大會(huì)的知明度，吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺(tái)、公交電視、樓宇電視
2、報(bào)紙（日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等）
3、主題海報(bào)
4、邀請(qǐng)函
5、x展架
6、橫幅
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇3
一、活動(dòng)主題
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動(dòng)目的'
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買需求，從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇4
活動(dòng)目的
�、俳柚顒�(dòng)推廣造勢(shì)，增加門店流量
�、谖驴蛻暨M(jìn)店，提升門店業(yè)績
③維持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績
�、芤龑�(dǎo)顧客對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分享曝光
具體方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：預(yù)熱活動(dòng)
活動(dòng)主題：限量裂變紅包快來搶
活動(dòng)時(shí)間：4月26日~4月30日
活動(dòng)形式：發(fā)放優(yōu)惠券
活動(dòng)目標(biāo)：至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券
活動(dòng)流程：
�、匍T店提前放出50~100個(gè)團(tuán)購名額，告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時(shí)間，并且繳納50元換取“五一活動(dòng)專用券”。
�、谧珜懟顒�(dòng)相關(guān)文章，準(zhǔn)備廣告海報(bào)等物流，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。
�、刍顒�(dòng)當(dāng)日，憑著“五一活動(dòng)專用券”以及相關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務(wù)費(fèi)用減免100元的福利
優(yōu)惠券說明：
①優(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動(dòng)期間即4月30日~5月2日使用。
�、趦�(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。
③每輛車限用一張優(yōu)惠券。
�、芟硎芨＠麜r(shí)，需有優(yōu)惠券實(shí)物及轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的截圖。
�、輪T工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的相關(guān)信息可計(jì)入績效中。
活動(dòng)作用：
�、僮屲囍鲗�(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動(dòng)的曝光量。
�、谠黾颖ｐB(yǎng)的.預(yù)約數(shù)量，合理安排活動(dòng)人手及工位。
�、垡粤炎兗t包的新型玩法吸引車主參與活動(dòng)。
�、茏屲囍骼U納定金進(jìn)行預(yù)約，用利益點(diǎn)吸引車主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
正式活動(dòng)
活動(dòng)主題：尋找愛車客
活動(dòng)時(shí)間：4月30日~5月2日
活動(dòng)形式：充值辦卡
操作步驟：
①在執(zhí)行預(yù)熱活動(dòng)訂單的同時(shí)，主推會(huì)員招募的活動(dòng)
②鼓勵(lì)未搶到優(yōu)惠券的顧客辦卡，享受五一的活動(dòng)優(yōu)惠
�、壅f服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利
�、艽_定會(huì)員卡的優(yōu)惠力度及活動(dòng)禮品
會(huì)員卡說明：
�、賰�(chǔ)值金額加贈(zèng)送金額等于顧客的消費(fèi)總金額
�、谌缳�(zèng)送洗車券等附加禮券，則需注明有效期為一個(gè)月，即2016年6月2日到期。
③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎(jiǎng)勵(lì)。
�、苊看纬渲到痤~不低于200元
活動(dòng)意義：
�、僭黾娱T店的流動(dòng)資金，提高客戶的重復(fù)性消費(fèi)頻率
�、谶m當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量
�、鄞龠M(jìn)門店進(jìn)行二次曝光
活動(dòng)后期：收集、整理數(shù)據(jù)
�、俑鞑块T匯報(bào)活動(dòng)期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報(bào)告以供下次活動(dòng)參考。
�、趯⒒顒�(dòng)期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺(tái)等，形成第三次曝光。
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的'企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛xxxx，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2）五一逛xxxxxx，購物中大獎(jiǎng)
3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6）5月5日“五一逛xxxxxx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）
7）“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽
8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題:
春季有約，讓您用車無憂.，物有所值。
二、活動(dòng)目的：
1、提升售后的`產(chǎn)值和進(jìn)廠臺(tái)次，帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值
2、刺激客戶消費(fèi)欲望，
3、提升客戶忠誠度及歸屬感
4、提高售后維修市場(chǎng)影響力
5、提高進(jìn)廠臺(tái)次，增加有效基盤客戶（整理并詳細(xì)登記入廠客戶信
息，為以后的售后營銷作鋪墊）
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月15日-4月18日
四、活動(dòng)對(duì)象：
所有JEEP系列
五、活動(dòng)內(nèi)容：
A、更換機(jī)油，機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動(dòng)。
B、尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測(cè)一次
六、活動(dòng)安排:
1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動(dòng)邀約短信（自編）
2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
七、活動(dòng)實(shí)施：
1、配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨
2、前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.
3、后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料完善整理
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇7
一、活動(dòng)主題：
長安鈴木新奧拓、天語享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，超低價(jià)奧拓36900隆重上市，進(jìn)店賞車皆有精美禮品相送！
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.07.14—20xx.7.15
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
威海隆德鈴木4S店
四、活動(dòng)目的：
通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請(qǐng)潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時(shí)為新奧拓實(shí)用性即將上市做預(yù)熱宣傳。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�、�、銷售顧問邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總?cè)藬?shù)12人左右）
②、客戶進(jìn)店賞車有禮（鑰匙環(huán)、水杯）
�、�、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕問卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的)
④、車小常識(shí)知識(shí)講座
�、�、試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）
�、�、活動(dòng)資料整理（劉艷紅、呂聰聰）
⑦、活動(dòng)效果評(píng)估（江源偉、張忠輝）
�、唷⒑罄m(xù)跟蹤服務(wù)（銷售顧問、DCRC）
六、活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)
活動(dòng)當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名，預(yù)計(jì)訂單4個(gè)。
七、組織結(jié)構(gòu)
銷售部組長：李剛
組員：全體銷售顧問
主要職責(zé)：
1、邀約客戶；
2、收集客戶信息；
3、整理客戶資料；
4、后續(xù)電；話聯(lián)系；
5、銷售簽單開票；
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇8
一、活動(dòng)概述
自2001年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。2008年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而20xx年以來，汽車市場(chǎng)回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個(gè)月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。
二、活動(dòng)目的
參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市發(fā)布會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的`廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)（運(yùn)城商業(yè)中心）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹
我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場(chǎng)地通過精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）
2、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。
B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購報(bào)名活動(dòng)。
3、620產(chǎn)品推介會(huì)
在車展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車型的上市發(fā)布會(huì)包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游
我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現(xiàn)場(chǎng)指揮：
車輛管理：
現(xiàn)場(chǎng)人員管理：
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
后勤支援：
財(cái)務(wù)支援：
六、車輛安排
力帆620型天窗版（國機(jī)）
力帆620型舒適版（國機(jī)）
力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）
力帆320型舒適版
力帆320型典藏版
汽車4S店五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案 篇9
一、 活動(dòng)主題：
比亞迪汽車 五一大放“價(jià)”F6最高優(yōu)惠25000元，F(xiàn)3最高優(yōu)惠10000元！
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日——5月7日
三、 活動(dòng)目的：
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的'消化F3豪華型、F6庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、 活動(dòng)政策：
1、 F6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元
2、 F6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元
3、 F3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元
4、 F3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元
5、 F3豪華型DVD版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800
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