一是真誠講團結做好總經理的參謀助手，準確進行市場定位客戶定位和時段定位，一切服務先于需求而動以滿意服務贏得客戶，揮幸惶捉晟啤兄行鬧貧齲細竦墓芾砭褪且瘓淇棧，發(fā)揮自身優(yōu)勢銳意進娶開拓創(chuàng)新為公司美好的。
競聘分公司總經理演講稿
競聘分公司總經理演講稿
分公司領導以非凡的魄力，組織的這一次全員公開競聘，我一是肯定和支持，二是積極參與。競聘上思分公司總經理這個崗位，是我人生中一次重要的挑戰(zhàn)，也是一次難得的機遇，我很珍惜這個機會。
自從xx年進入公司以來，這是我的第四次競聘，前三次的競爭我都順利的勝出，也希望這一次的競聘能夠充分展現我個人的才華和能力。下面我將所要競聘的中國聯通上思分公司總經理崗位的工作思路陳述如下：
我的總體工作思路是：在分公司領導的正確指導下，緊緊圍繞實現gsm主營業(yè)務收入220萬元，cdma主營業(yè)務收入147萬元，移動業(yè)務凈增用戶3692戶，增值業(yè)務收入55萬元，數據收入48萬元，主營業(yè)務收入470萬元的奮斗目標，以市場為導向，貫徹“精細化營銷”和“市場細分與客戶細分”的經營方針，穩(wěn)定存量用戶，拓展增量市場，提高收入，并以實現公司效益最大化為目標。
一、堅持“以人為本”的工作思路，加強內部管理，提高員工的士氣和戰(zhàn)斗力。
上思分公司從xx年3月份以來，在短短不到兩年的時間，經歷了黃虎、黃立、譚朝禮、韋根四個總經理，平均半年一個，每位新領導上任后都要經歷一段時間的崗位適（轉載自億庫網 http://www.zzlgroo.com ，請保留此標記。）應期，在對員工進行考查后還要根據情況進行人員調整，如此一來，既延緩了市場營銷的戰(zhàn)機，也影響了員工的工作情緒和各項工作的順利開展。
因此我將把員工隊伍的穩(wěn)定工作放在首位。在保持隊伍穩(wěn)定的前提下，通過對外招聘及內部培養(yǎng)等途徑挖掘人才，人盡其才，各司其職，各盡其能，培養(yǎng)一支有能力、有朝氣、團結拼搏，呼之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍。在工作以身作則，帶頭沖鋒陷陣，向競爭對手發(fā)起猛烈的進攻。
二、狠抓代理渠道的建設力度，提升對代理商的服務水平。
代理渠道的發(fā)展一直是上思分公司的軟肋，雖經歷任領導努力，但收效不大。xx年代理渠道g、c兩網的發(fā)展量僅為1033戶和138戶，僅占了上思分公司發(fā)展量的23.39%和24.78%，與全公司接近45%的比例差距很大。
在城區(qū)市場上，競爭對手已利用其先發(fā)優(yōu)勢和排他手段將主要的代理商捆住，而我們除了民政合作營業(yè)廳和站前合作營業(yè)廳外，其它代辦點的發(fā)展量極少，如同虛設，而現在民政合作營業(yè)廳又因自身原因停業(yè)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，競爭對手已在xx年下半年至xx年上半年完成全縣除思陽鎮(zhèn)外九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建設工作，使其整體形象和服務（轉載自億庫網 http://www.zzlgroo.com ，億庫網超過100萬篇文秘范本資料免費下載。）水平
有了較大的提升，而我們原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦因各方面原因大部分處于半關閉狀態(tài)。在代理渠道方面我們已拱手讓給對手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設工作跟不上，要開發(fā)富有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場便是一句空話。
因此，在xx年我將把市場營銷的重點放在代理渠道的建設上，利用競爭對手目前因調整代理商政策而與代理商矛盾激化的時機，在城區(qū)必須拿下3個以上有實力的代理商。同時利用我們已基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站覆蓋的有利條件加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設速度，完善渠道覆蓋布局，保證在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少建有一個代辦點，并爭取在較富裕的村屯設點，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷工作打下基矗
在主抓新增代辦點建設的同時要加強渠道管理員的指導與管理，提升對代理渠道的服務支撐水平，提高代理商發(fā)展業(yè)務的積極性。加強與代理商的溝通，拉近與他們的距離，提高代理商代理聯通業(yè)務的信心。【1】【2】【3】
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分公司副總經理競聘演講稿
分公司副總經理競聘演講稿
（演講提示：在競聘演講中，最重要的是自始至終都體現出自信和勇氣。因此，演講中，身體要略向前傾，表現出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認可。下面，我就在各段中應該注意的問題詳做點評）
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我叫***，現任***職務。首先感謝多年來各位領導和同事們對我的關心和鼓勵，也感謝公司為我們提供這個干事業(yè)的平臺。著名成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任相應的職務�！睉{著這句話的鼓勵，也憑著多年的通信工作經驗，今天我滿懷信心和激情走到演講臺上參加分公司副總經理的競聘，我自信有能力挑起這份重擔。下面我將分四部分進行競聘演講。
第一部分，個人情況。
（個人、經歷介紹以較平實的語氣講，體現出真誠）
我今年**歲，（是否黨員），**職稱，**年*月從貴州省郵電校綜合電信專業(yè)畢業(yè)，同年8月被分配到普安縣郵電局工作。20**年到***分公司至今。（此處請簡要填寫個人工作簡歷）
第二部分，崗位認識。
我認為，一個優(yōu)秀的分公司副總經理，應該是公司管理層的參謀助手，不僅能對公司的管理流程進行規(guī)劃、溝通協調、資源分配和績效評估，為管理層的投資決策提供精準有效的依據，而且能夠進行業(yè)務協調、過程控制和分析評價，從而實現資源的合理配置、戰(zhàn)略的有效貫徹、決策的充分優(yōu)化以及價值的穩(wěn)步增加。另外，他還要能夠充分發(fā)揮自身的主觀能動性，發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造出和諧有序的工作氛圍。具體而言，我認為，他必須具有以下素質：
1、極強的綜合管理能力。即較強的團隊管理能力、全流程業(yè)務掌控能力、部門溝通協調能力，富于創(chuàng)新精神和廣闊視野。
2、極強的專業(yè)知識及業(yè)務技能。
3、較高的溝通協調能力。即不僅要認清崗位間的層級關系，團結協作，還要善于分工協作，并勇于承擔分管職能，盡職盡責。
4、較高的綜合素質。該崗位是一個業(yè)績追求很明確的崗位。因此，其從業(yè)者要具備強烈的業(yè)績追求欲，要有明確的工作達成狀態(tài)的意識、保持完成崗位目標的激情，并勇于承擔創(chuàng)新工作成果的壓力。
第三部分，競聘優(yōu)勢。
（介紹優(yōu)勢要用陳述語氣，態(tài)度體現出真誠，切勿張揚）
第一，我具有良好的綜合素質。首先，我具備較高的政治素質。作為（我雖然不是）中共黨員，（但）我一向認真學習黨的政策，具有正確的榮辱觀，并能夠在實際工作中加以運用。
其次，我具有一定的職業(yè)素養(yǎng)。我做事堅持原則，生活作風正派，工作遵紀守法、吃苦耐勞，樂觀向上、適應力強，勇于迎接新挑戰(zhàn)，深受公司領導和同事們的信任。
再次，我具有較高的學習能力。參加工作以來，我一直勤學肯干，能虛心向老師傅們請教，先后參加了全識移動通信》培訓班及深圳中心公司ZXJ10程控交換機A級培訓，盡量做到讓自己的所學的理論知識聯系實際。通過持續(xù)學習，我的業(yè)務能力與知識水平得以不斷提升，符合我分公司副總的素質需求。
第二，我有強烈的責任心和進取精神，有較強的工作能力。參加工作以來，我憑著高度
的責任心和事業(yè)感，以及追求卓越的進取心，對工作兢兢業(yè)業(yè)，態(tài)度嚴謹細密，講求高效。練就了較強的工作能力，造就了勇于承擔責任、永不言放棄的堅強性格。2001年元月進入興義聯通公司后，我參與了G網五期工程、六期工程及C網工程一期、二期工程建設；使我的工作能力得到了極大的鍛煉。尤其是任中國聯通興義分公司綜合市場部經理，負責黔西南州市場經營管理工作以后，我憑借強烈的責任心和進取心，真抓實干，在任期間電信市場占有率達31.6%，CDMA業(yè)務獲得規(guī)模發(fā)展，成績顯著。2006年3月至今，我任中國聯通興義分公司集團客戶部經理。06年發(fā)展集團客戶80個，07年預計發(fā)展集團客戶120個，期間，我還下大力氣做好了警務新時空、農業(yè)新時空、計生新時空、工商新時空等行業(yè)應用重大項目。
第三，我具有較強的團隊精神，以及較強的管理、組織協調能力。工作以來，多崗位多部門的鍛煉，使我具有極強的團隊精神，在普安縣郵電局工作時，我就曾先后組織南山坡GSM基站的建設安裝工作，中興公司ZXWLL無線接入系統(tǒng)的安裝調測工作，使我的團隊精神和管理組織協調能力快速提升。進入聯通公司，我先后擔任過數據部任數據業(yè)務中心主任兼經理助理、聯通興義分公司數據部負責人、分公司綜合市場部經理以及分公司集團客戶部經理等職務，更有效地提升了這一系列能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經驗，在業(yè)務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高。
第四、我熟悉現代營銷理論和市場運營，有嫻熟的營銷經驗。我熱愛通信事業(yè)，多年來一直潛心撲在事業(yè)上，因而能全面把握通信行業(yè)市場動態(tài)、業(yè)務操作流程與技巧，不僅具有嫻熟的營銷經驗和出色的營銷業(yè)務技能，對通信行業(yè)的整體市場營銷策劃、方案的籌劃與實施，都有較深入的把握和研究。因此，我堅信，我一定能夠勝任分公司副總的職位！第四部分，工作思路
各位領導，如果我有幸競聘成功，我將從以下幾方面入手開展工作：
一是真誠講團結，做好總經理的參謀助手。在今后的工作中擺正位置，我將當好配角和參謀，胸懷全局，服從領導，努力做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。在工作中和生活上平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。對同事多理解，多尊重，多情義；力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。
二是以“四個抓好”為切入點拓展市常
1．積極抓好行業(yè)信息化，做好市場調研。為此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市場動態(tài)，收集各類信息，建立客戶檔案。在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出2016年的市場營銷方案與部門總體規(guī)劃。通過做好客戶業(yè)務潛在需要分析及競爭情況分析，提高經營分析水平，來打開局面、贏得市常從而在2016年，確保公司產品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜。
2、積極抓好營銷，促進各項業(yè)務快速增長。強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點�？茖W定位，大力拓展業(yè)務區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務區(qū)域。
3、用心抓服務，促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作為客戶，將支撐前、服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，鞏固和提高分公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。
4、全力抓制度，促進規(guī)范化建設。制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴格的管理就是一句空話。我將把制度建設作為突破口來抓，建立健全各種管
理制度、工作流程和業(yè)務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。同時，我將創(chuàng)新經營目標責任獎懲制度，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，使員工工作熱情高漲，經營實績節(jié)節(jié)攀升。
三是狠抓人員管理，促進務實作風的形成。公司業(yè)務的快速發(fā)展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。因而隊伍建設非常關鍵。我上任后著力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，通過培訓打造一支素質高、能力強、業(yè)務過硬的隊伍，從而為高效開拓市場奠定團隊優(yōu)勢。
尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業(yè)的執(zhí)著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我會在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，向各位領導和評委交上一份滿意的答卷！謝謝大家！
廣電網絡公司分管技術副總經理競聘演講稿
發(fā)揮自身優(yōu)勢、銳意進娶開拓創(chuàng)新、為公司美好的
明天而努力奮斗
尊敬的各位領導和同仁，你們好！
在金秋送爽、深秋將至之季，我懷著無比激動的心情，參加**副經理職位的競聘演講，首先，我非常感謝公司領導為我提供了一次展示自我、相互學習的機會；其次，我有信心、有決心把今后的工作做得更好。今天，我演講的題目是“發(fā)揮自身優(yōu)勢、銳意進娶開拓創(chuàng)新、為公司美好的明天而努力奮斗”，講得不對的地方，恭聽教誨。
我叫***，中共黨員，助理工程師，現年**歲，2000年畢業(yè)于*****專業(yè)，現任****。2000年11月進入***工作，經過10多年的誠實為人、踏實做事、用心工作，可畏風風雨兼程，日益成長，很辛苦、很充實、也有很多收獲，先后兩次獲得市級“優(yōu)秀員工”，六次獲得縣級“先進工作者”；2016年獲得市級“干線維護先進工作者”和縣級“營銷標兵”等稱號，可以說自網絡整合已來年年被市級或縣級公司評為先進。經過多個崗位的鍛煉，使我具備了處理復雜事務的能力，我認為競聘分公司副經理我有以下幾方面的優(yōu)勢：
1、具有熟練運用廣電網絡適合技術設計、施工能力。親自參與**縣“遠程教育”、縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村有線電視聯網工程的規(guī)劃設計、技術指導和施工；2016年在分公司班子的領導下，完成了縣城網絡改造的規(guī)劃設計及監(jiān)督施工工作，今年又協助抓縣城雙向網升級改造；參與組織實施了農村廣播電視“村村通”工程和后續(xù)維護管理工作，積累了一定的廣電網絡設計和施工經驗。
2、有較強的超前意識和創(chuàng)新意識。主要體現在：一是在農村有線電視聯網、縣城雙向網絡改造設計時在纖芯預留上作了長遠考慮；二是積極探索公司發(fā)展的新路子上，創(chuàng)新工作思路，主動尋找新業(yè)務，為公司拓展新業(yè)務作了大量努力，取得一定成效，實施的******等工程，引起盛市領導的高度重視，并在省范圍內推廣。積極參與，組
織實施了******網絡的建設任務，實現分公司新增數據業(yè)務收入達***余萬元。
3、具有非常強敬業(yè)精神和吃苦耐勞的作風。多年來沒有星期天、沒有節(jié)假日，戰(zhàn)晴天、斗雨天，沒有怨言，經常是工作來了或者是沒有做好就睡不著覺。在具體工作中，既是管理者，又是一線員工。比如在****工程中根據情況充分利用周末和晚上施工，親臨一線指導并參與施工建設，完成所有工程建設任務。
4、具有較強的組織、協調能力。一是多年從事基層技術管理工作，養(yǎng)成了注重耐煩細心的溝通交流習慣；二是自己是本地人，有一定的人力資源優(yōu)勢，同時，在實施縣鄉(xiāng)電視聯網等工程中涉及公司與單位間建立起來的合作友好關系，為公司各項具體任務的落實，奠定了一定的基矗
5、有堅定政治信念。作為一名共產黨員，我時刻牢記入黨時的承諾，在工作中踐行黨的宗旨，嚴格要求自己，做表率，當標兵，立志把青春和熱誠奉獻給我熱愛的廣電網絡事業(yè)。平時注重了自身的黨性修養(yǎng)，廉潔自律，團結同志，為人正直、對同事以誠相待，胸懷坦蕩、不搞小動作。
6、勤奮鉆研是我最大的優(yōu)點。自參加工作以來，我始終不忘記專業(yè)知識的學習，做到勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己的業(yè)務水平。特別在計算機網絡技術上努力探索，為公司數據業(yè)務拓展奠定了基矗通過已經熟練掌握光、電纜網絡、數據網絡的規(guī)劃設計、施工工藝和數據專網的維護和各種儀器設備的操作和使用，掌握了光、電纜網絡的布局、每一條光、電纜線路的使用功能和使用情況。
我競聘的職位是分公司副經理。分公司副經理肩負著上傳下達的重要使命，不僅要協助分公司經理管理好分公司的日常事務，更重要的是履行好參謀和助手的作用，協助制定、執(zhí)行公司的總體規(guī)劃和目
標任務，發(fā)揚團隊精神，充分調動廣大干部員工積極性。工作中堅持“上為領導分憂、下為員工服務”的原則�！皡⑴c政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，從而使公司的經營管理工作目標更明確，效益更明顯。
各位領導，同事們，競聘分公司副經理這個崗位對我來說是一種挑戰(zhàn)，正因為是一種挑戰(zhàn)，才使我產生了挑戰(zhàn)自我的勇氣和決心，憑我在技術上的綜合實力，我自信我能勝任這個崗位。如果我競聘成功，我將按照以下工作思路去開展工作：
第一、擺正位臵，當好助手，實現“兩個轉變”。
首先是擺正位臵，當好助手，多請示匯報，多交流溝通，當好員工與領導之間的橋梁。處理好經營班子之間的關系，既尊重領導又顧全大局，既勇挑重擔又不事事依賴。
其次實現“兩個轉變”：一是實現自身角色的轉變。即由運行維護部經理的具體技術管理工作向組織領導者角色轉變。當好指揮員，做好戰(zhàn)斗員，發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個思想同心、目標同向、行動同步、事業(yè)同干的良好、積極的工作氛圍。二是實現思維方式的轉變。從做部門經理時“領導交辦，立馬就辦”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的思維轉變，主動尋求開拓工作新局面的思路，圍繞中心工作，早計劃安排，常督促檢查，保證各項工作落到實處，確保企業(yè)健康發(fā)展。
第二、加強學習，提高自身素質
一方面加強政治理論知識的學習，提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。不斷增強政治責任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動性，深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，想領導之所想，謀領導之所謀，為領導調整工作思路和決策服務。同時，做好經驗總結，發(fā)現問題及時糾正，切實做好協調和技術指導工作，促進分公司各項工作的順利進行。
另一方面，我學習的專業(yè)雖然是***，為了使自己更加勝任本職工作，我更加注重業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新。在工作中既要發(fā)揚好的作風、好的傳統(tǒng)，又要注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子。以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切入點。
第三、抓好四項工作
1、抓好執(zhí)行力建設。
工作是做出來的,再好的策劃方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。要提高員工的執(zhí)行能力，首先是要將分管的工作細分，計劃有序、重點突出、檢查到位，做到胸中有數，指揮有度。其次是充分調動員工的工作積極性，關懷員工，做好后勤服務，當好員工之間團結協作的核心紐帶，隨時掌握工作進程，對開展得力的及時總結推廣，對落后的提出有效改進措施，獎罰分明，充分調動員工的工作激情。
2、抓好工程建設。
根據我縣有典型的山高谷深、丘陵地型、農村住戶比較分散和分公司有線電視發(fā)展已難以發(fā)展的特點。同時，農村地區(qū)經濟條件普遍差、底子薄，群眾經濟承受能力也有限的實際，結合縣委、政府的宣傳要點和公司“十二五”規(guī)劃，有計劃抓好農村無線數字電視覆蓋、“戶戶通”、網絡雙向化等重點工程。經常深入基層，調查研究，為網絡建設決策的制訂，各項投資方案的出臺提供準確真實的依據。合理安排資源，把有限的建設資金用到最需要的地方，發(fā)揮最有效的作用。
3、抓好網絡運行維護，確保網絡安全運行。
網絡維護的好壞在一定程度上決定著經營工作開展是否能夠處于優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展起著至關重要的作用。網絡運營維護工作中要重點突出、大膽嘗試，將維護工作滲透到日常工作中，做到預維護，將問題可能產生的原因分析透徹，針對每一個可能導致故障的原因整理
出具體的解決辦法，時時刻刻進行預檢查，確保網絡安全運行和安全播出萬無一失。
4、加強網絡技術隊伍建設，儲備技術人才。
公司外部環(huán)境競爭不斷加強，要保持公司各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務。我會結合工程建設、運行維護等工作，在實踐中不斷提高技術人員的技術、業(yè)務、管理等各方面的綜合技能，通過開展系統(tǒng)有序、重點突出的培訓，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優(yōu)良的技術隊伍，為廣電網絡應對“三網融合”競爭奠定堅實基礎！
如果競聘失敗，這說明我的工作離上級公司的要求還一定的差距，在接下來的工作中，我會不斷提高業(yè)務技能和政治思想素質，積累工作經驗，不斷完美自我，為今后的競聘打基矗
今天，無論我能否競爭上分公司副經理這個職位，我都將一如既往，認認真真做事，踏踏實實做人，在工作和生活中實現自己的人生理想，為公司美好的明天而努力奮斗！
謝謝大家!