一學習較差的學生建議引導全脫，六從個性化輔導的事業(yè)點方面引導，從優(yōu)酷教育的事業(yè)點輸入輸出多方位針對性固化性及周期性上引導。
咨詢師說辭(一)1
咨詢師-三、四月說辭
三月初全國中小學都已經(jīng)開學，學校教學安排基本步入正軌。一般說來，新學期是學生報名學習的一個高峰期；對銷售人員而言，是一年重要的收獲時期，也是壓力最大的時期，因此，咨詢師要抓住有利時機，化壓力為動力，迎難而上，針對不同學齡段學生的特點，全面兼顧，重點突破，有的放矢，制定個性化的應對方案。
一、初高三學生的引導策略
（一）學習較差的學生，建議引導全脫。這個時段為復習階段，教學安排進度很快，成績較差的學生好多的科目都聽不懂，尤其是數(shù)理化，以前的落下的知識根本無法消化，上課聽講很吃力，學習壓力很大，情緒狀態(tài)會受到影響，跟著學校老師學習，成績提升的可能較校而且學校升學壓力也很大，老師也沒有時間和精力來輔導成績薄弱生，而把大部分精力放在成績較好的學生身上。因此，咨詢師要根據(jù)學生的學習狀況及時間特點，做一個全科輔導提升的計劃，重點在于強基礎，同時兼顧提高。要進行個性化的輔導，針對孩子的基礎進行補習，要用適合的方法來引導孩子學習；要針對其學習程度設計個性化的內(nèi)容，選作個性化的習題，制作個性化的規(guī)劃，個性化的教學方式，一切以孩子取得最大成績提高為核心。
（二）學習中等的學生，重在規(guī)劃安排。中等成績的學生是學校中的大多數(shù)，這個時段其成績提升的潛力和空間都很大，要根據(jù)具體的時間和孩子的情況進行合理安排和規(guī)劃，安排較有經(jīng)驗的老師進行點撥提高，孩子在中高考時就會有一個飛躍，否則就可能分化到差生行列。
（三）學習優(yōu)異的學生，力推優(yōu)秀老師。對于成績很突出的孩子來說，學校的學習時間安排很緊張，而且孩子自己也知道該學什么，時間大概怎么安排，對于他們來說，想要進一步提升，但是時間安排的很緊張，這樣的學生安排的課時相對較少，確實需要很優(yōu)秀的老師才能教他們，因此，咨詢師在3-6月份要放手大膽推3A、5A級的老師。
二、初二高二學生的引導方法
總體思路是從初高二下半個學期一直引導到中高考，要進行全方位的定向輔導，我們不僅僅是一位教育咨詢師，我們更應該是孩子一生的規(guī)劃師，要根據(jù)孩子的具體情況，為其量身打造一套中高考的安排計劃，這套計劃要合理并切合實際，要能夠讓家長信服。三、初一高一學生的引導思路
初一高一下半個學期可以引導定向輔導一年，重點要放到學習方法、學習習慣的培養(yǎng)上；也可以做半年的引導，重點打好各科的基礎知識。（如果是半年學習，建議多科輔導）
四、小學時段學生的引導辦法
（一）小學一到三年級。小學1-3年級的孩子主重點放到學習興趣的培養(yǎng)和學習方法、學習習慣的養(yǎng)成上，可以根據(jù)孩子的情況做一年的定向輔導計劃。
（二）小學四五年級。四五年級是小學階段最好簽約的兩個年級，可以從以下幾個方面來引導：第一，小學五年級開始，內(nèi)容增多，難度加大，有進行輔導的必要；第二，小學四五年級要為小升初全面做好準備，在學習課本知識外，學習奧數(shù)、英語新概念等內(nèi)容，以及參加希望杯、華杯賽等比賽，這對小升初有一定的促進作用，華文教育在這方面具有一定經(jīng)驗；第三，從反面進行引導，如果四五年紀沒有做好準備、打好基礎，小升初的擇校問題便無從談及。
（三）小學六年級。根據(jù)以往的經(jīng)驗，小學六年級是推課時最費勁的一個年級，全國的小升初考試集中到3-4月份，家長為孩子報的班琳瑯滿目，幾乎沒有多少時間再用來學習，對此我們可以從以下幾個方面來做引導：第一，小升初考試復雜而凌亂，孩子報了很多的輔導班，能消化的最多也就60%-70%，剩下的內(nèi)容小班輔導很難照顧到，建議每天晚上及周六、周日集中作輔導。第二，小學六年級放假比較早，做好小學初中的銜接是非常必要的，以小學和中學的學習方式差異來進行引導，與家長談孩子抽象思維能力、自主學習能力的培養(yǎng)等，鼓勵家長讓孩子在起跑線上領先。所以最好報到初一，在此可以利用價格差異進行引導；實在不行，也可以引導利用暑假集中全科輔導一個月，這樣課時就可以推上來了。
1
咨詢師二月說辭(一)
咨詢師-二月說辭（一）
幾乎所有的學校都是在二月份開學，二月份是寒假和學校生活的過渡階段，這個過渡期孩子的表現(xiàn)和準備很大程度上決定了孩子開學后在學校的表現(xiàn)，對于畢業(yè)班的學生更是分秒必爭的黃金準備期。
對于家長來說，基本上已經(jīng)從剛放寒假時讓孩子輕松一下的心態(tài)轉變?yōu)樽尯⒆邮招�，為新學期的開始做準備方面。孩子的抵抗心理也隨著開學的臨近和寒假作業(yè)的完成，壓力逐步弱化，這一階段的引導比上個月年前的引導難度有所降低，可以從幾個方面引導：
一、從學習規(guī)律引導
1、如果孩子在這之前的寒假中未參加過任何輔導，則側重樹立危機感，寒假這一階段是最后的補救階段，因為開學后很難再有這么集中的時間做系統(tǒng)性的復習和總結，經(jīng)過寒假前一階段的放松，以前沒有學好、學會的知識基本已經(jīng)形成知識上的盲點和漏洞，以前學的較好的也開始逐漸陌生。學習的系統(tǒng)性很強，上學期沒有掌握好的知識點一定會影響下學期的新知識的學習，更重要的是這個時候如果不做必要的強化和梳理，是無法準確的針對自已去找到哪些是根本沒有學會必須從新學的部分，哪里是需要鞏固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不會應用的部分，哪些是在獨立單元知識結構中學懂了，一到綜合運用做題時就糊涂的部分，這個問題不清楚，就不能對開學后新的學習任務做好準備�？傊诟偁幖ち业默F(xiàn)在學習中，不能讓孩子輸在起跑線上。
2、這一階段不能安排大班授課，時間本來就緊張，已經(jīng)落下了，如果這時候還要用“大鍋匯”的方法去浪費時間，那么自已的不足、自已的弱勢何時去補上？何時去激發(fā)？這都是問題。從教學提高輔導效率，針對性的提高，這才是提高成績趕上乃至超過別人的關鍵。
3、對于只有幾個月就要中考、高考的學生來說這個時候的輔導方式和效果，可以說是決定著他命運的一個關鍵時段，如果錯過了期末考試，那么一摸考試一定不能再錯過，對于這些時間如此緊張的學生，查找問題，解決問題比糊里糊涂地刻苦努力更加重要，選擇什么樣的輔導會更有效？家長一定是很清楚的。
5、對于已經(jīng)報過輔導班，甚至上過一對一輔導但效果不好的學生來說，除了塑造危機感，更要突出京翰的優(yōu)勢，多年的經(jīng)驗，量身定做的輔導計劃，后期的管理服務等等，總之這種家長已經(jīng)認識到了輔導的必要性，就看他選擇那家機構了。
二、從京翰的獨特優(yōu)勢引導
1、據(jù)統(tǒng)計名校的學生有80%在寒假期間參加輔導，可以舉例說明為什么名校的學生會選擇在京翰輔導，這些學生本身的知識儲備是較好的，學習能力和自制力都優(yōu)于一般學校，他們對于輔導的選擇是非常挑剔的，這更能突出京翰輔導的優(yōu)勢和必要。（名校學習較好的學生都在輔導，何況其他學校）
2、京翰的個性化輔導不是個性化的單純性補習，不是重復學校的授課方式和內(nèi)容，是由富有“查漏補缺”經(jīng)驗的教師做系統(tǒng)的“篩查”，是培養(yǎng)孩子學習能力，學習習慣，建立學習知識體系，是通過輔導讓孩子自己站起來，乃至不輔導。
3、京翰對每個孩子都有細致專業(yè)的輔導流程，專業(yè)的學科分析，全面了解孩子現(xiàn)在的情況和以前對現(xiàn)在的影響，可以結合京翰為每個孩子專業(yè)的輔導流程突出京翰的專業(yè)性，注意多舉例，以真實的案例取得家長的信任。而且只對您一個孩子的篩查會讓孩子很有面子，他可以在只有一個老師一個他自已的情況下，什么不會問什么，老師也可以發(fā)現(xiàn)咱孩子的什么問題就輔導什么，因為只有一個老師和一個學生在一起和諧的互動著，孩子會沒有任何外部壓力的放松自已，放開所有的顧慮去學習
4、個性化的輔導，例舉團隊的各部門對他孩子的作用，及京翰的整體氛圍展開不同的支持點，用實際的案例，讓家長和孩子感到是輕松的、有效的學習的地方。
三、從各年級學習的特點進行分析
1、每個年級都有不同的特點，初一、高一：這個年級段的學生特點一般是在學科、學習方法、教材、教師、教學環(huán)境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對于心理承受能力差，適應能力不強的孩子就很容易產(chǎn)生學習障礙，那么在寒假的最后階段打好基礎適應新的學習節(jié)奏和知識體系、樹立起學習的自信心、就是個性化輔導要解決的問題，
2、初二、高二：這個年級段的學生特點是處于兩極分化最嚴重的階段，也就是到了初三高三誰上誰下的關鍵期，既度過了初一、高一新學年的適應期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識的難度，綜合的類別卻在加大，所以這個階段的學生無論從青春期的心理方面還是學習問題的累積等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的輔導關鍵在于既要把初一、高一有漏洞，不扎實的知識補回來，又要把現(xiàn)階段的學習內(nèi)容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進行預習，所以利用好寒假針對自已情況的輔導是多么的關鍵！
3、小五、六：這個年級段的學生輔導的目的大多是為了小升初考試，這也是小六學生最后的寒假（等同于初三、高三），這個階段的表現(xiàn)會決定著孩子在初中的學習成績及高中的學習成績。不能夠讓孩子在小學階段就落在別人的后面（咨詢師要了解孩子在班級中的位置，幫助家長分析上了中學可能出現(xiàn)的問題，再例舉在京翰輔導的初三、高三家長和孩子的焦急和后悔）。
這個年段從孩子學好特長與學好文化課兩不誤上來引導也是對家長很好的幫助。
咨詢師-寒假說辭
咨詢師-寒假說辭！
寒假集訓咨詢建議
（寒假只是一個招生的時機，關鍵是把這個機會做出更大的效益——引導至下學期結束）
一、立足于家長的戰(zhàn)略上考慮，從以往的知識鞏固和運用訓練方面來引導
1、“孩子在進入假期，會產(chǎn)生一種終于解放了的解脫心理和行為表現(xiàn)，這種狀態(tài)做為家長和孩子都是難以戰(zhàn)勝的，其后果是以往的知識得不到強化，更談不會沉淀成為不能夠遺忘的知識，更不會形成靈活運用的能力。
2、在寒假中再繼續(xù)班級式的假期補課，首先從孩子的心理來說是一種很殘酷的事情，仍然還如周過去的一學期在學校的班級里一樣，無論孩子自身哪里已經(jīng)學會了，哪里沒有學會也要跟著大家一起經(jīng)歷一堂課又一堂課，有多少時間是在陪著別人的學習呀，盼了半年的假期還要因為“大鍋匯”浪費時間。自已的不足、自已的長足何時去補上，何時去激發(fā)。從教學規(guī)律上談這才是提高成績超過別人的關鍵。
3、更重要的是這個寒假不做必要的強化和梳理，是無法準確的針對自已去找到哪些根本沒有學會必須從新學，哪里是需要鞏固和延伸，哪些是只明白了而并不會應用，哪些是在獨立單元知識結構中學懂了，一到綜合運用做題時就糊涂的。
4、對于只有有幾個月就要中考、高考的學生來說這個寒假的輔導方式和效果，可以說是決定著他命運的一個關鍵時段，什么樣的輔導更有效家長一定是很清楚的。
5、寒假期間的輔導，其實就如同一個人無論是健康的人，還是處于亞健康的人，以及身體出問題的人都需要體檢一樣，對于學生來說要保證以后成績的穩(wěn)定，對學習內(nèi)容的梳理，搜查不但必須，而且每個人是不同的，只有問題找了出來，梳理到了問題根源，再針對性的一對輔導才能使分數(shù)有效、省時的提高，為下學期學習新的課程降低難度，產(chǎn)生自信，孩子的成績會不提高嗎。
二、從優(yōu)酷往年參加輔導的學生比率方面引導
1.據(jù)統(tǒng)計名校的學生有80%在寒假期間參加輔導，他們對輔導的方式非常挑剔（結合例子說在我們優(yōu)酷，名校的學員選擇優(yōu)酷輔導的理由）
2.個性化輔導不是個性化的單純性補習，是由富有“查漏補缺”經(jīng)驗的教師做系統(tǒng)的“篩查”，對在孩子發(fā)現(xiàn)的問題，就“守”著他一個人把無論他是幾年級，有多久遠落下的知識一一的“扶植”起來，再綜合的目前的知識結構中，使每一階段的成績不因以往的問題而累積成更大的問題，為以后的學習掃障礙。
3.只對您一個孩子的篩查會讓孩子很有面子，他可以在只有一個老師一個他自已的情況下，什么不會問什么，老師也可以發(fā)現(xiàn)咱孩子的什么問題就輔導什么，因為只有一個老師和一個學生在一起和諧的互動著，孩子會沒有任何外部壓力的放松自已，放開所有的顧慮去學習（就是孩子現(xiàn)在高二了，小學二年級的落下的知識都會影響今天，明天的分數(shù)，這在同學中，在學校的老師面前，孩子是絕對沒面子去問的），最重要的是誰來就對著這一個孩子，細致的去找他學習上問題及形成問題的原因，用適合這一個孩子的辦法去解決問題呢。
4、個性化的輔導，例舉團隊的各部門對他孩子的作用，及優(yōu)酷的整體氛圍展開不同的支持點，用實際的案例，讓家長和孩子感到是輕松的、有效的學習的地方。
可以達到即做了有效的輔導，又讓孩子的身心擁有了一個積極性放松的假期。
三，從時機和效率上引導
1、寒假期間因沒有學校的新知識進度安排，所以一對一的輔導是最佳的查缺補漏、夯實、固化知識，訓練能力、形成學習方法的時機，也是教練學生掌握預習技能的好時候。
2、用一對一的教學方式，經(jīng)歷一個寒假的輔導再把輔導的時間適當?shù)难永m(xù)到下學期，會使孩子對學習方法、對學科知識的系統(tǒng)組合運用，對自身學習問題的發(fā)現(xiàn)方法有顯著的效果。孩子會在新的學期
中，回到班級的群體上課時體驗到，對新知識的學習沒有那么的困難了，還會產(chǎn)生學習的快樂。
四、從競爭的角度引導
1、在假期如果沒有恰合自身的有效輔導方式，也許一個孩子的自身比效是看不出來什么的，但是下學期一回到學校的課堂上在同學之中，就會十分明顯的感到自已無論是狀態(tài)上還是在接受新知識上與同學們相比較都產(chǎn)生了一個落差，其結果是在新的學期一開始就自信心降低，學習吃力，成績就很難提高甚至退步。
2、如果假期的輔導方式不當，就是自已的分數(shù)不變，同學們的提高也就意味著在升學的競爭中咱們的孩子已經(jīng)掉隊了，就是說在別人養(yǎng)精蓄銳，蓄勢待發(fā)的時候咱們絕不能放松這個好時段。
3、在這個寒假進行必要的總結和良好的反思，查找自己的學習方法中的不科學因素，并進行及時糾，再在老師的指導下根據(jù)孩子的自身情況預習下半學期的主體內(nèi)容，有了這樣的集中訓練，在進入下學期的學習中，邊學習新課邊每周強化一下個性需求的輔導，成績會穩(wěn)步提高的。
4、為了走進、看齊理想的重點學校、大學個性化的挖掘這一步是必由之路（例了要跟上）。
五，從不同的學段特點方面引導
1、初一、高一：這個年級段的學生特點一般是在學科、學習方法、教材、教師、教學環(huán)境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對于心理承受能力差，適應能力不強的孩子就很容易產(chǎn)生學習障礙，那么打好基礎適應新的學習節(jié)奏和知識體系、樹立起學習的自信心、就是個性化輔導要解決的問題，利用好寒假，在優(yōu)酷進行一次學業(yè)方面的集中大檢查，串起、夯實已有的知識鏈，訓練初中（高中）的學習方法，為下一段的學習和升學考試做好充分的準備。
2、初二、高二：這個年級段的學生特點是處于兩極分化最嚴重的階段，也就是到了高三誰上誰下的關鍵期，既度過了初一、高一新學年的適應期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識的難度，綜合的類別卻在加大，所以這個階段的學生無論從青春期的心理方面還是學習問題的累積等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的輔導關鍵在于既要把初一、高一有漏洞，不扎實的知識補回來，又要把現(xiàn)階段的學習內(nèi)容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進行預習，所以利用好寒假針對自已情況的輔導是多么的關鍵！個性化的一對一輔導會根據(jù)不同孩子的實際情況，制定中考和高考的目標，在同步學習的基礎上強化訓練，全面提高孩子的學習能力、自檢能力和綜合運用的能力，有效的避免因為眾多學生在一起的補課，不針對自我的輔導浪費掉自已時間。說句心理話，從孩子的角度想他多么渴望省下來時間好好玩一玩，這是一個人的身心需要！）這個年級把握好，能減少多少等孩子上了到了初三、高三家長掉的眼淚，也減少孩子的多少痛苦。（舉高三、初三家長說的話“孩子的成績牽動著一家人的快樂……等）”
3、小五、六：這個年級段的學生輔導的目的大多是為了小升初考試，這也是小六學生最后
的寒假（等同于初三、高三）“一棵樹的茁壯取絕于它的早期成長，個性化的一對一輔導會根據(jù)孩子自身基礎和升學目標，有針對性地對小升初考試的考點、重點、難點問題進行“掃雷式”地解決和提高，做為家長這孩子這個年段的把關，會決定著孩子在初中的學習成績及高中的學習成績。不能夠讓孩子在小學階段就落在別人的后面（咨詢師要了解孩子在班級中的位置，幫助家長分析上了中學可能出現(xiàn)的問題，再例舉在優(yōu)酷輔導的初三、高三家長和孩子的焦急和后悔）。
這個年段從孩子學好特長與學好文化課兩不誤上來引導也是對家長很好的幫助。
從“特英”、“奧數(shù)”、“閱讀寫作”的輔導方面讓家長明白對今后的學習自信和個體優(yōu)勢奠基是多么重要。在孩子的這個年齡時期能夠選擇個性化的輔導會少受多少苦！家長會少生多少氣！家庭會少花多少錢！
4、初三、高三：這個年級學生輔導的目的就是備考沖刺、拼命也要考出達到你理想學校的分數(shù)線。在這個黃金也買不來的假期里，找到一個能根據(jù)自已孩子的情況，制定一個適合的階段性目標和輔導計劃，合理的利用時間從各個學科上去找分、提高應試的心理適應能力，保持在備考階段的全程自信，為全科的總分提升做全方位的“護航保駕”，獲得人生階段目標的實現(xiàn)，換來家人的幸福！待啟人生的下一個里程！
六、從“133個性化輔導的事業(yè)點”方面引導。
以實際的案例及道具展示優(yōu)酷的教育團隊
建議：把個性化輔導流程和各個環(huán)節(jié)的輔導點具體化、內(nèi)化。
例如：
1．“一對一個性化輔導”與“一對多群體平推”的分析比較，進而拓展到“N對一”輔導
團隊的力量。
2．對陪讀也是“一對一”及關注點方面的引導
3．從優(yōu)酷教育的事業(yè)點：輸入輸出、多方位、針對性、固化性及周期性上引導
4、把優(yōu)酷個性化的寒假輔導與大學生的解惑答疑及學校原老師的補課做比較。
策略建議
1、寒假輔導方案的制定需要幫助客戶合理安排時間：例如把整個寒假分成三段：第一段是期末考試后到春節(jié)前——可以利用這段時間將上一學期的學習生活作一個簡單的總結和梳理，同時按133學習計劃做出具體的輔導方案。第二段是春節(jié)——這時同學們也可以暫時放下作業(yè)，融入節(jié)日的歡樂氣氛中放松一下身心也幫助家長和孩子提供一個建議。第三段是春節(jié)后到開學之前——做強化、綜合方面的輔導并配以預習方面的方案，讓孩子自信的進入新學期。最重要的是要做出寒假與下學期連續(xù)性輔導的方案，向家長說明延續(xù)的理由。（按照階段與家長說明所需的課時）
2．初中生：學習自主能力較弱，制定133學習計劃首先應該明確的一點就是他們不太適合“自覺學習”，要引導學生學習期間需要有在優(yōu)酷的名校大學生陪讀、監(jiān)督，并能為其掌握好學習量和學習時間方面引導。
3．高中生：高中學習環(huán)環(huán)相扣已到了緊迫期，不必多提興趣，習慣培養(yǎng)，根據(jù)133輔導方案從對上學期中知識系統(tǒng)的歸納，知識重點、難點、疑點的剖析和強化、尋找問題所在、發(fā)掘得分點方面做引導，來制定到高考的時域輔導方案。
4．尖子生：對成績非常優(yōu)異的學生不必引導常規(guī)性的引導，建議從如何穩(wěn)定成績，調(diào)整心理壓力，應試技巧，篩濾增分點方面引導。
5．中、上等生：成績中等及偏上的學生在引導時，建議首先應當結合學生的自身的情況，特別是做多一些方面的了解和測試分析，最好能把他自己以前的學習成績做一下交流，對所帶來的試卷做一下點評，再結合133學習計劃進行綜合分析和比較，根據(jù)存在的問題展開嚴重性的交流，本著對以前問題的解決及對以后學習新知識會形成的影響方面做個性化輔導方案。
6．成績偏低的學生：是非常不適宜參加多人的輔導班的，因為他們有各自不同的學習問題，而且欠缺太多、自尊心極其脆弱、往往厭學，在以133個性化輔導方法引導的同時，幫助家長明白找一個能夠讓孩子提出自已的所有問題的地方，目的是不會讓孩子的心理存在面子和心理障礙，老師也能在任何情況下就只對咱們孩子一個人說他的問題，不會傷其自尊心，只有這樣才能重新喚起孩子想學習，補上他所丟下的沒能發(fā)現(xiàn)及沒有解決的問題。這一類學員的方案制作時長一定與家長一段一段的說清楚，相互認可為什么產(chǎn)生這樣的個性化輔化方案，要為以后的穩(wěn)定負責任。
7．“兩極”的學生：對于學習狀態(tài)屬于“吃不飽”、“吃不了”的兩極學生，要非常果斷的告訴家長一對一個性化是他為孩子最適合的選擇。特別是對初、高中畢業(yè)班的孩子更需要一對一的個性化輔導。
8．初中考高中的學生：考試難度不大，考生在絕大部分基礎題上的得分差距也不大，分數(shù)的差距主要決定于壓軸難題和題型的見識及量的訓練。因此，對于面向市區(qū)重點學校的初中應屆生來說，選擇提高性的題型、多類題型的針對個體情況的結合性訓練及做針對性的題型是十分重要的，寒假正是沒有新的學業(yè)進度大練題型的好時候，優(yōu)酷的老師面對的的全市各個區(qū)，各種不同的學生情況，在題型的來源及個體問題的選題經(jīng)驗上是優(yōu)勢的。