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建筑公司新年計(jì)劃書
一、摘要
服務(wù)描述隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)住房的要求也不斷提高，而且住房時(shí)隨著人類發(fā)展就一直存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)都不可能淘汰出局，因此我們準(zhǔn)備成立一家建筑公司。當(dāng)然，現(xiàn)今社會(huì)，各大城市里的眾多建筑公司百花齊放，已經(jīng)沒有我們這種剛成立的公司的立足之地，因而成立建筑公司表面上是毫無發(fā)展前景且前期投資很大，風(fēng)險(xiǎn)巨大。但是隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種中小城鎮(zhèn)發(fā)展成城市已是勢(shì)在必行，而各大建筑公司還來不及把自己的勢(shì)力伸向這些正蓬勃發(fā)展的中小城鎮(zhèn)上去。因而我認(rèn)為這些中小城鎮(zhèn)正是我們這種剛成立的建筑公司發(fā)展和壯大的生存縫隙。所以，我們準(zhǔn)備成立一家把前期發(fā)展目標(biāo)定在中小城鎮(zhèn)中小型建筑公司。
二、公司簡介
1、公司概況
(一)、公司名稱：似梟建筑公司
(二)、成立時(shí)間：二〇一〇年五月二十九日
(三)、注冊(cè)地區(qū)：四川省西昌市
(四)、公司性質(zhì)：建設(shè)各類住房與商業(yè)用房
(四)、公司地址：四川省西昌市西昌學(xué)院
(五)、電話：13734991580
2、創(chuàng)業(yè)宗旨：以魯班精神-打造優(yōu)質(zhì)品牌工程—用環(huán)保理念-建綠色文明工程
經(jīng)營理念：質(zhì)量就是生命，誠信就是源泉。
企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)高效，質(zhì)優(yōu)誠信
3、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：從全球范圍看，氣候冷熱變化反常，由極端天氣造成的災(zāi)害頻頻暴發(fā)，人類與環(huán)境、人類與氣候的矛盾似乎越來越尖銳，人與自然和諧相處的距離越來越變得難以丈量、遙不可及。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統(tǒng)墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，對(duì)能源的高依賴、高消耗，對(duì)環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征。眼看著氣候變暖和極端天氣帶給人類的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們將利用低碳、節(jié)能新型建材業(yè) 。
歷史常常以驚心動(dòng)魄留下深刻印記，也常常以峰回路轉(zhuǎn)寫下絢麗篇章。本世紀(jì)圍繞低碳經(jīng)濟(jì)和低碳技術(shù)的競(jìng)爭將日益激烈，誰能搶先發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、低碳技術(shù)和低碳產(chǎn)業(yè)，誰就能在21世紀(jì)的競(jìng)爭中搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我們對(duì)金融危機(jī)狂風(fēng)巨浪過后發(fā)展低碳建材產(chǎn)業(yè)充滿著期待。促進(jìn)建材行業(yè)在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)過程中繼續(xù)保持競(jìng)爭力和影響力，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，持續(xù)健康發(fā)展，又好又快發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
4、市場(chǎng)定位：各中小城鎮(zhèn)的居民及各大商業(yè)公司
5、公司發(fā)展
5.1、起步：在從過去粗放型的大興土木的大發(fā)展期即將進(jìn)入集約化的住宅產(chǎn)業(yè)化大變革之際，雖然面臨著激烈競(jìng)爭的挑戰(zhàn)，但更多的是非常好的市場(chǎng)機(jī)遇。因此我們毫不失時(shí)機(jī)地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向，并搶先于市場(chǎng)，提前把握到了這個(gè)開啟財(cái)富大門的金鑰匙——先后申報(bào)了以“環(huán)保節(jié)能自然通風(fēng)空調(diào)隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項(xiàng)發(fā)明專利，我們將很好的抓住這個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)遇，奮發(fā)圖強(qiáng)，把我們的事業(yè)做專做精、做強(qiáng)做大。
5.2、發(fā)展與穩(wěn)定：公司時(shí)刻都要在總結(jié)中發(fā)展成長，公司總部可能設(shè)立在有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒统擎?zhèn)。這樣可以是我們公司即使在向大型城市發(fā)展受到阻礙時(shí)也不至于會(huì)很被動(dòng)。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展，吧自己的實(shí)力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進(jìn)軍，畢竟目前中國的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數(shù)的。我相信只要我們公司所有成員上下同心，團(tuán)結(jié)一致，我們一定能闖出我們自己的一片天地。
5.3、轉(zhuǎn)型：當(dāng)公司發(fā)展壯大到一定實(shí)力以后，我們可以想大型城市進(jìn)軍。首先，我們可以在大型城市中尋找合作伙伴，在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭激烈的房間市場(chǎng)，尋求一個(gè)強(qiáng)力的合作伙伴既可以緩解競(jìng)爭壓力，又可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因此這一步應(yīng)該不會(huì)很困難。當(dāng)走出這一步后，我們可以在合作的過程中打響自己的名氣，邁出向大型城市進(jìn)軍的第一步，在以后的合作過程中慢慢的壯大自己，使我們的公司由中小型向大型公司轉(zhuǎn)型。
6、風(fēng)險(xiǎn)控制
(一)風(fēng)險(xiǎn)
首先，我們?cè)谥行⌒统擎?zhèn)成立建筑公司并不是沒有競(jìng)爭，只是競(jìng)爭沒有現(xiàn)在的那些大型城市那么激烈，因此我們才開始并不能太樂觀!其次，我們建房要嚴(yán)厲杜絕偷工減料，要對(duì)自己的作品負(fù)責(zé)，對(duì)自己的和他人的安全負(fù)責(zé)!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強(qiáng)謹(jǐn)慎，做好一切安全預(yù)防措施和教育，當(dāng)然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準(zhǔn)備。
(二)、應(yīng)對(duì)策略
1、創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，調(diào)查當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，做好充分準(zhǔn)備。保證創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金到位以及充足的流動(dòng)資金，保證公司的正常運(yùn)營。
2、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，要積極尋早資金支持，進(jìn)行再融資。從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
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3、通過積極有效的的公關(guān)行為和和社會(huì)事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應(yīng)，提高競(jìng)爭力。成立公司應(yīng)急部門，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，最大限度減少對(duì)企業(yè)的影響。
三、財(cái)務(wù)管理
由于我們進(jìn)入的新興的受國家強(qiáng)力推行的生態(tài)節(jié)能建筑行業(yè)，將受到各種稅收補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策的鼓勵(lì)，而且我們將采取的是抓生態(tài)節(jié)能建筑產(chǎn)業(yè)鏈中具有高附加值的上下游兩端——研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及品牌、營銷和服務(wù)，將投資大、利潤相對(duì)較低的中端建材生產(chǎn)交給專門的加工生產(chǎn)廠家。初步估計(jì)，投資收回期為一年半，并從第二年起每年產(chǎn)值利潤率將保持15%以上的增長;五年內(nèi)使累計(jì)利潤增加到1.305億元左右。而且隨著5年內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈形成和產(chǎn)品的不斷換代升級(jí)，并在創(chuàng)業(yè)板上市后市場(chǎng)擴(kuò)張將進(jìn)一步加快，其利潤還將呈加速增長。因此，具有投入少、見效快、回報(bào)好、風(fēng)險(xiǎn)小、前景廣的投資價(jià)值。
四、團(tuán)隊(duì)介紹
主要管理者情況
姓名職務(wù)簡介職能
李 濤
董事長男，藏族，工程技術(shù)學(xué)院水利水電工程專業(yè)公司法定代表人，董事會(huì)的具體事務(wù)，主持和召集股東大會(huì)等等 張 躍
總經(jīng)理男，漢族，工程技術(shù)學(xué)院水利水電專業(yè)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，提請(qǐng)聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等等。
何麗君
財(cái)務(wù)經(jīng)理女，漢族，工程技術(shù)學(xué)院工程管理專業(yè)擬定公司財(cái)務(wù)管理辦法，督促本單位有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益等等。
吳仙蓉
生產(chǎn)經(jīng)理女，漢族，工程技術(shù)學(xué)院土木工程專業(yè)擬定安全、生產(chǎn)管理辦法并組織實(shí)施，制定生產(chǎn)計(jì)劃，簽訂工程合同等等。
張 飛
技術(shù)經(jīng)理男，漢族，工程技術(shù)學(xué)院土木工程專業(yè)責(zé)全公司技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)圖紙會(huì)審、技術(shù)交底的管理工作等等。
五、職工管理辦法
1、 自覺遵守國家法紀(jì)、不做違法違紀(jì)的事情。
2、 自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益和聲譽(yù)。
3、 嚴(yán)格遵守公司的作息時(shí)間，不遲到、不早退，根據(jù)工作需要和上級(jí)要求加班。
4、 嚴(yán)格請(qǐng)假手續(xù)，有事請(qǐng)假�？偨�(jīng)理休班要向辦公室和副總經(jīng)理請(qǐng)假;副經(jīng)理休班向總經(jīng)理請(qǐng)假;一般人員休班要向主管經(jīng)理請(qǐng)假。所有人員休班必須安排好自己的工作，必要時(shí)應(yīng)向其他人員交接。
5、 嚴(yán)格會(huì)議制度，按時(shí)參加公司召集的會(huì)議。
6、 積極維護(hù)公共衛(wèi)生，時(shí)刻保持工作環(huán)境及個(gè)人衛(wèi)生清潔，杜絕水電浪費(fèi)現(xiàn)象。
7、 認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)守工作紀(jì)律。上班時(shí)間不串崗、不聊天、不辦私事、不干私活，外出辦事必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
8、 服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從分配、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)心集體、愛護(hù)公物。
9、 工作人員要廉潔奉公、實(shí)事求是，不準(zhǔn)利用職權(quán)和工作之便索賄受賄、損公肥私、弄虛造假、打擊報(bào)復(fù)等。
10、 嚴(yán)守公司秘密，不參與有損于公司利益和聲譽(yù)的工作和活動(dòng)。
公司董事長職權(quán)
1、 董事長為公司法定代表人。
2、 負(fù)責(zé)董事會(huì)的具體事務(wù)，對(duì)外代表公司以公司的名義行使公司職權(quán)。
3、 主持和召集股東大會(huì)，主持董事會(huì)會(huì)議。
4、 檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況。
5、 在董事會(huì)閉會(huì)期間行使董事會(huì)的部分職權(quán)。
公司總經(jīng)理職權(quán)
1、 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;
2、 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;
10、 簽署預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本和費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)專題報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表。
技術(shù)經(jīng)理職權(quán)
1、 責(zé)全公司技術(shù)管理工作，擬定技術(shù)管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)圖紙會(huì)審、技術(shù)交底的管理工作。
3、 審批施工組織設(shè)計(jì)。
4、 掌握公司的綜合質(zhì)量水平，提出改進(jìn)意見。
5、 制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。
6、 對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
8、 負(fù)責(zé)新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新材料和新設(shè)備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術(shù)質(zhì)量檢查。
11、 組織投標(biāo)，審核投標(biāo)報(bào)價(jià)。
12、 負(fù)責(zé)預(yù)算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊(duì)伍的選擇
施工隊(duì)的技術(shù)水平、素質(zhì)將直接影響到本項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理及現(xiàn)場(chǎng)各方面管理形象。一般項(xiàng)目部將根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行選擇：
1.1、項(xiàng)目部首先選擇現(xiàn)階段在公司施工的、表現(xiàn)較好的、技術(shù)能力強(qiáng)的施工隊(duì)伍、施工專業(yè)班組。
1.2、其次項(xiàng)目部也將從社會(huì)上優(yōu)先選用。同時(shí)凡是在社會(huì)上選擇的施工隊(duì)伍，必須先行對(duì)其技術(shù)能力、管理能力及其他一些實(shí)質(zhì)因數(shù)考察，并向公司工程管理部上報(bào)該隊(duì)伍的有關(guān)情況，經(jīng)審批后方能使用，該施工隊(duì)如果是從其他項(xiàng)目部辭退的，一般不得使用。
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2、項(xiàng)目部的勞動(dòng)力使用、管理
2.1、項(xiàng)目部根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃和實(shí)際需要，選用施工隊(duì)，盡力讓職工能多勞多得，激發(fā)工人的勞動(dòng)情緒。
2.2、項(xiàng)目部對(duì)勞動(dòng)力的管理一般遵循項(xiàng)目部管好施工隊(duì)，施工隊(duì)管好班組職工，同時(shí)項(xiàng)目部享有和行使勞動(dòng)用工自主權(quán)，自主決定用工的時(shí)間、條件、方式和數(shù)量，自主決定用工的形式，解除勞動(dòng)合同、辭退勞務(wù)人員等。
2.3、項(xiàng)目部使用的勞務(wù)施工隊(duì)都必須簽訂勞務(wù)合同，職工簽訂責(zé)任書。
2.4、項(xiàng)目部依據(jù)勞務(wù)合同，國家的施工規(guī)范等對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行考核(詳見各班組獎(jiǎng)罰措施及考核有關(guān)制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
10、 簽署預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本和費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)專題報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表。
技術(shù)經(jīng)理職權(quán)
1、 責(zé)全公司技術(shù)管理工作，擬定技術(shù)管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)圖紙會(huì)審、技術(shù)交底的管理工作。
3、 審批施工組織設(shè)計(jì)。
4、 掌握公司的綜合質(zhì)量水平，提出改進(jìn)意見。
5、 制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。
6、 對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
8、 負(fù)責(zé)新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新材料和新設(shè)備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術(shù)質(zhì)量檢查。
11、 組織投標(biāo)，審核投標(biāo)報(bào)價(jià)。
12、 負(fù)責(zé)預(yù)算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊(duì)伍的選擇
施工隊(duì)的技術(shù)水平、素質(zhì)將直接影響到本項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理及現(xiàn)場(chǎng)各方面管理形象。一般項(xiàng)目部將根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行選擇：
1.1、項(xiàng)目部首先選擇現(xiàn)階段在公司施工的、表現(xiàn)較好的、技術(shù)能力強(qiáng)的施工隊(duì)伍、施工專業(yè)班組。
1.2、其次項(xiàng)目部也將從社會(huì)上優(yōu)先選用。同時(shí)凡是在社會(huì)上選擇的施工隊(duì)伍，必須先行對(duì)其技術(shù)能力、管理能力及其他一些實(shí)質(zhì)因數(shù)考察，并向公司工程管理部上報(bào)該隊(duì)伍的有關(guān)情況，經(jīng)審批后方能使用，該施工隊(duì)如果是從其他項(xiàng)目部辭退的，一般不得使用。
2、項(xiàng)目部的勞動(dòng)力使用、管理
2.1、項(xiàng)目部根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃和實(shí)際需要，選用施工隊(duì)，盡力讓職工能多勞多得，激發(fā)工人的勞動(dòng)情緒。
2.2、項(xiàng)目部對(duì)勞動(dòng)力的管理一般遵循項(xiàng)目部管好施工隊(duì)，施工隊(duì)管好班組職工，同時(shí)項(xiàng)目部享有和行使勞動(dòng)用工自主權(quán)，自主決定用工的時(shí)間、條件、方式和數(shù)量，自主決定用工的形式，解除勞動(dòng)合同、辭退勞務(wù)人員等。
2.3、項(xiàng)目部使用的勞務(wù)施工隊(duì)都必須簽訂勞務(wù)合同，職工簽訂責(zé)任書。
2.4、項(xiàng)目部依據(jù)勞務(wù)合同，國家的施工規(guī)范等對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行考核(詳見各班組獎(jiǎng)罰措施及考核有關(guān)制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
3、勞動(dòng)分配
3.1、項(xiàng)目部根據(jù)勞動(dòng)承包合同及完成情況按月進(jìn)度支付施工隊(duì)工資或生活費(fèi)。同時(shí)，項(xiàng)目部支付施工隊(duì)工資及獎(jiǎng)金，建立在進(jìn)度、質(zhì)量、安全、節(jié)約、文明施工的基礎(chǔ)上支付。
3.2、施工隊(duì)向工人進(jìn)行分配實(shí)現(xiàn)工資制，并根據(jù)其個(gè)人表現(xiàn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)。
3.3、所有支付的工資或生活費(fèi)都應(yīng)有職工親筆簽名的工資表作依據(jù)，不得由班組長一人支取。以保證工資能發(fā)放到每一位職工手中。
4、勞動(dòng)承包合同和責(zé)任書
4.1、勞動(dòng)承包合同由項(xiàng)目部根據(jù)工程需要及實(shí)際情況牽頭，并上報(bào)公司審批，統(tǒng)一簽訂承包合同。承包合同必須符合現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)及行業(yè)要求。
4.2、職工責(zé)任書的簽訂必須由職工本人親筆簽名，不得由他人代簽，否則一經(jīng)查實(shí)，馬上清退。
七、經(jīng)營管理制度
經(jīng)營工作在建筑企業(yè)活動(dòng)中起主導(dǎo)和率先的作用，是企業(yè)管理的重要組成部分。為了充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營人員、概(預(yù))算人員的積極性，完善經(jīng)營體制，理順經(jīng)營工作的運(yùn)行程序，提高企業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)定。
一、工 作 職 責(zé)
(一)參與工程招、投標(biāo)工作，編制送達(dá)投標(biāo)書。
(二)根據(jù)施工圖編制施工概、預(yù)算，施工主要機(jī)具、設(shè)備、材料數(shù)量、并提出產(chǎn)值計(jì)劃。
(三)參預(yù)各項(xiàng)工程承包、發(fā)包訂貨及增補(bǔ)類的合同文書，并在合同批準(zhǔn)生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。
(四)配合有關(guān)部門增補(bǔ)洽商合同事宜。
(五)對(duì)經(jīng)營文件、臺(tái)帳單據(jù)及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后，負(fù)責(zé)與建設(shè)單位、審計(jì)單位決算審核工作。
(七)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下探索新的經(jīng)營渠道、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展新的經(jīng)營理念，努力拓展建筑市場(chǎng)。
二、工程招、投標(biāo)管理
(一)接到招投標(biāo)文件后經(jīng)營科應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件的要求，認(rèn)真審圖。
(二)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)概、預(yù)算人員提供數(shù)據(jù)，認(rèn)真討論、分析、提出報(bào)價(jià)方案，由公司領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)一步研究報(bào)價(jià)決策，使之最后定案。
(三)報(bào)價(jià)和誤差率(定額、缺項(xiàng)、新工藝、新材料和設(shè)備價(jià)，招標(biāo)文件未注明外)不得低于標(biāo)底2%，不得高于標(biāo)底。
(四)按招標(biāo)文件的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)送報(bào)招標(biāo)單位。
(五)投標(biāo)書字跡要工整(用仿宋體)，填寫內(nèi)容齊全，加蓋公章;投標(biāo)文件要有目錄，封袋要規(guī)范，要蓋齊縫章，并派專人送達(dá)在招標(biāo)文書規(guī)定時(shí)間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標(biāo)通知書后由經(jīng)營科起草工程承包范圍，合同條款應(yīng)內(nèi)容齊全，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，合同經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后，在主管付總經(jīng)理的主持下，向各部門及履行合同單位進(jìn)行全面交底。
(八)工程承包在總經(jīng)理的授權(quán)下，由經(jīng)營科設(shè)專人對(duì)外簽訂，加蓋總公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項(xiàng)目部無權(quán)對(duì) 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價(jià)在50萬以內(nèi)，項(xiàng)目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準(zhǔn)后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內(nèi)容：
1. 工程名稱和地點(diǎn)。
2. 承包方式，范圍和內(nèi)容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質(zhì)量、保修期和保修條件。
5. 工程價(jià)款的支付、結(jié)算方式和竣工驗(yàn)收辦法。
6. 工程造價(jià)。
7. 設(shè)計(jì)文件及概、預(yù)算技術(shù)資料提供的日期。
8. 材料、設(shè)備供應(yīng)方式。
9. 雙方協(xié)作的事項(xiàng)。
10. 獎(jiǎng)懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題，應(yīng)在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中標(biāo)通知書。
2. 甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量和到貨的時(shí)間表。
3. 甲方分包工程的質(zhì)量要符合國家、地方規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間應(yīng)滿足現(xiàn)場(chǎng)要求，建立應(yīng)明確配合費(fèi)用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項(xiàng)工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關(guān)系，但是要在合同附加協(xié)議中明確，凡支解分包的單項(xiàng)要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則：
1. 遵守國家法律、法令，符合國家政策。
2. 符合平等互利、協(xié)商一致的原則。
3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。
4. 當(dāng)事人雙方，均應(yīng)有法人資格和履行合同的能力。
10、 簽署預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本和費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)專題報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表。
技術(shù)經(jīng)理職權(quán)
1、 責(zé)全公司技術(shù)管理工作，擬定技術(shù)管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)圖紙會(huì)審、技術(shù)交底的管理工作。
3、 審批施工組織設(shè)計(jì)。
4、 掌握公司的綜合質(zhì)量水平，提出改進(jìn)意見。
5、 制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。
6、 對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負(fù)責(zé)實(shí)施。
8、 負(fù)責(zé)新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新材料和新設(shè)備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術(shù)質(zhì)量檢查。
11、 組織投標(biāo)，審核投標(biāo)報(bào)價(jià)。
12、 負(fù)責(zé)預(yù)算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊(duì)伍的選擇
施工隊(duì)的技術(shù)水平、素質(zhì)將直接影響到本項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理及現(xiàn)場(chǎng)各方面管理形象。一般項(xiàng)目部將根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行選擇：
1.1、項(xiàng)目部首先選擇現(xiàn)階段在公司施工的、表現(xiàn)較好的、技術(shù)能力強(qiáng)的施工隊(duì)伍、施工專業(yè)班組。
1.2、其次項(xiàng)目部也將從社會(huì)上優(yōu)先選用。同時(shí)凡是在社會(huì)上選擇的施工隊(duì)伍，必須先行對(duì)其技術(shù)能力、管理能力及其他一些實(shí)質(zhì)因數(shù)考察，并向公司工程管理部上報(bào)該隊(duì)伍的有關(guān)情況，經(jīng)審批后方能使用，該施工隊(duì)如果是從其他項(xiàng)目部辭退的，一般不得使用。
2、項(xiàng)目部的勞動(dòng)力使用、管理
2.1、項(xiàng)目部根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃和實(shí)際需要，選用施工隊(duì)，盡力讓職工能多勞多得，激發(fā)工人的勞動(dòng)情緒。
2.2、項(xiàng)目部對(duì)勞動(dòng)力的管理一般遵循項(xiàng)目部管好施工隊(duì)，施工隊(duì)管好班組職工，同時(shí)項(xiàng)目部享有和行使勞動(dòng)用工自主權(quán)，自主決定用工的時(shí)間、條件、方式和數(shù)量，自主決定用工的形式，解除勞動(dòng)合同、辭退勞務(wù)人員等。
2.3、項(xiàng)目部使用的勞務(wù)施工隊(duì)都必須簽訂勞務(wù)合同，職工簽訂責(zé)任書。
2.4、項(xiàng)目部依據(jù)勞務(wù)合同，國家的施工規(guī)范等對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行考核(詳見各班組獎(jiǎng)罰措施及考核有關(guān)制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
5. 施工圖和技術(shù)資料要齊全。
6. 施工的準(zhǔn)備條件基本具備。
(五)承包合同工期確定，確定合同工期要根據(jù)工期定額和業(yè)主及總包單位，總工期的要求并確定獎(jiǎng)懲條款，搶工期的工程要提出搶工費(fèi)。
(六)延長合同工期的原則：
1. 凡屬甲方責(zé)任，未按合同規(guī)定提供施工圖、技術(shù)資料、材料、設(shè)備或其它原因，如結(jié)構(gòu)變更、增加面積造成工程拖延，可補(bǔ)辦工期順延手續(xù)。
2. 發(fā)生不可抗拒力，而造成工期順延的，可辦理延長手續(xù)。
(七)在承包合同的實(shí)施期間，應(yīng)按職責(zé)分工，將發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出解決問題的建議和辦法，使合同的履行率不斷提高。
(八)承包合同正本兩份，副本四份，甲乙雙方各持正本一份，副本兩份，總公司留合同正本一份，由經(jīng)營科存檔，并轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科、工程科、項(xiàng)目部各一份副本(或復(fù)印件)，便于掌握?qǐng)?zhí)行。
四、分包合同管理
(一)施工隊(duì)伍的選擇應(yīng)選管理水平較高，技術(shù)力量較強(qiáng)，資質(zhì)合格證件齊全的隊(duì)伍，并有兩支以上隊(duì)伍參與競(jìng)標(biāo)，自己家施工，也同樣選擇兩個(gè)以上項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，優(yōu)勝劣汰。
(二)人工費(fèi)應(yīng)由經(jīng)營科根據(jù)定額人工費(fèi)及市場(chǎng)價(jià)格測(cè)定，增加管理費(fèi)用及經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)一次性包死。
(三)合同內(nèi)容：
1. 質(zhì)量要求。
2. 安全文明施工的現(xiàn)場(chǎng)要求。
3. 工期要求。
4. 結(jié)構(gòu)裝修水電不是同一支隊(duì)伍，施工應(yīng)注明施工范圍，界線、配合條件。
5. 材料節(jié)約，周轉(zhuǎn)材料使用另行簽訂合同(由計(jì)材科施工前辦理)，內(nèi)部、外施同樣要求先辦手續(xù)后施工。
6. 臨設(shè)要明確，采取一次包死，或執(zhí)行定額人工費(fèi)的辦法。
7. 違約責(zé)任，獎(jiǎng)懲條款。
8. 爭議的處理。
五、概、預(yù)算編制管理
(一)建筑安裝工程概、預(yù)算和施工圖預(yù)算的編制依據(jù)
1. 工程技術(shù)科、提供的會(huì)審施工圖紙(含詳圖和圖集)一次性洽商或初審變更。
2. 施工組織設(shè)計(jì)或施工方案。
3. 現(xiàn)行的建筑安裝概、預(yù)算定額和材料預(yù)算的價(jià)格以及有關(guān)收費(fèi)定額，并參考市場(chǎng)價(jià)格。
(二)建筑安裝工程的概、預(yù)算及施工圖預(yù)算的內(nèi)容和形式：
1. 預(yù)算封面：一般均應(yīng)填寫建設(shè)單位、單位工程名稱、結(jié)構(gòu)類型、建筑面積、工程造價(jià)、單位造價(jià)、編制人、編制日期。
2. 編制說明：簡述編制依據(jù)、編制過程、工程的主要材料做法、檐高等，說明本概、預(yù)算包含的范圍(外線工程要注明起止樁號(hào)，要有附圖)，材料調(diào)補(bǔ)價(jià)的截止日期及其他需要說明的內(nèi)容。
3. 工程概預(yù)算書。
4. 工程費(fèi)用總表。
5. 經(jīng)濟(jì)分析總表。
6. 材料大分析及匯總表。
7. 暫估價(jià)的設(shè)備明細(xì)表。
8. 需訂合同的設(shè)備明細(xì)表。
9. 單位工程所需的全部材料預(yù)算書。
(三)概、預(yù)算及施工圖預(yù)算的編制要求。
1. 計(jì)算工程量，工程量是編制工程預(yù)算的原始數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照定額中各有關(guān)規(guī)定計(jì)算，計(jì)算條理要清楚，數(shù)字要準(zhǔn)確，即將廢除定額制，按“工程量清單”，計(jì)價(jià)辦法，逐步過渡到與國際貫例接軌。
2. 預(yù)算表格要格式化，專表專用，預(yù)算書的子目內(nèi)容應(yīng)填寫齊全、正確、清潔、字跡清晰，單價(jià)套用事理價(jià)位，小計(jì)、合計(jì)準(zhǔn)確無誤，預(yù)算員要學(xué)習(xí)微機(jī)應(yīng)用，而且熟練，否則不能勝任預(yù)算員崗位。
3. 按預(yù)算定額計(jì)算書，分部工程的材料用量及匯總表，預(yù)算書項(xiàng)目，凡定額范圍已經(jīng)包括的內(nèi)容，不允許單獨(dú)列項(xiàng)，既要防止少算、漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預(yù)算的誤差率應(yīng)控制在3%以內(nèi)。
(四)編制概、預(yù)算及施工預(yù)算的時(shí)間要求(以接到被批準(zhǔn)的施工圖時(shí)間為準(zhǔn))，按下列時(shí)間提預(yù)算(按日歷天數(shù)計(jì)算)指全包工程。
序號(hào) 工程類別 建筑面積M2 編制時(shí)間(天) 備 注
1 一般單層建筑 1.要自抽鋼筋
2 一般多層住宅 2.要有工程分析
3 一般多層住宅 3.要有經(jīng)濟(jì)分析
4 一般多層住宅
5 一般高層住宅
6 公 共 建 筑
7 公 共 建 筑
(五)變更洽商辦理及申報(bào)
1. 為了正確使用反映工程造價(jià)，合理及時(shí)匯報(bào)企業(yè)收入，如有增減必須先辦洽商，有變更洽商必須增減預(yù)算，不簽洽商增減預(yù)算不予施工的原則。
2. 實(shí)行投標(biāo)包干的工程，既做包干以外的洽商增減帳，以及與甲方結(jié)算又要做包干范圍內(nèi)的洽商增減帳，以便內(nèi)部換算。
3. 變更洽商的記錄要完整，力求詳盡，數(shù)量、規(guī)格尺寸和改變理由，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，必要有附圖，包括由洽商變更引起相關(guān)的其他損失和處理方法，包括現(xiàn)場(chǎng)必須采取保護(hù)措施(如高壓線防護(hù)埋地電纜、靠近道路或民房保護(hù))，所發(fā)生的費(fèi)用洽商。
4. 洽商變更要經(jīng)甲方簽認(rèn)后，統(tǒng)一編號(hào)，應(yīng)在三日內(nèi)上報(bào)公司經(jīng)營科，方便及時(shí)編制增減預(yù)算和工料增減數(shù)量，編制要求與施工圖預(yù)算項(xiàng)目。
5. 經(jīng)營科收到變更洽商后，三日內(nèi)編制完或預(yù)算增減和材料增減分析，并及時(shí)將材料增減分析轉(zhuǎn)計(jì)材科，以便及時(shí)為施工提供材料保證。
(六)暫估價(jià)的辦理及申報(bào)
1. 凡屬于新技術(shù)、新材料以及材料預(yù)算價(jià)格的缺項(xiàng)，編制預(yù)算的可按暫估價(jià)(或甲方指定價(jià))列入預(yù)算，待竣工結(jié)算時(shí)按實(shí)際調(diào)整竣工結(jié)算，不得以暫估作為結(jié)算價(jià)。
2. 凡屬于甲方確認(rèn)的材料設(shè)備價(jià)格必須以書面形式取得甲方簽認(rèn)方可購入，并申報(bào)經(jīng)營科調(diào)整預(yù)算。
(七)材料科應(yīng)提供洽商資料。
1. 北京市基本建設(shè)材料價(jià)格中列入?yún)⒖純r(jià)格實(shí)際購入價(jià)。
2. 設(shè)計(jì)使用的新材料和預(yù)算本內(nèi)缺項(xiàng)的材料市場(chǎng)價(jià)格。
3. 甲方指定廠家加工生產(chǎn)的材料、設(shè)備半成品等價(jià)格高于預(yù)算價(jià)格的價(jià)差洽商。
4. 當(dāng)?shù)夭牧匣蛟O(shè)備短缺，需從外地條采購的材料或設(shè)備價(jià)差洽商。
六、竣工結(jié)算
(一)竣工結(jié)算是落實(shí)企業(yè)收入，決定工程成本的最終階段，各項(xiàng)目部應(yīng)向經(jīng)營科及時(shí)提供竣工結(jié)算依據(jù)。
(二)竣工結(jié)算應(yīng)具備條件：
1. 工程項(xiàng)目已取得“單位工程竣工驗(yàn)收證明書”。
2. 概算書、變更洽商，增減預(yù)算已經(jīng)編完，并達(dá)到建設(shè)單位簽認(rèn)。
3. 分包工程結(jié)算特殊材料，加工定貨以及調(diào)整鋼筋定額含量等已經(jīng)落實(shí)定案。
4. 概算中的暫估價(jià)、暫定價(jià)項(xiàng)目已按實(shí)際發(fā)生價(jià)格調(diào)整，其他應(yīng)收的費(fèi)用(如：加工費(fèi)、技術(shù)措施費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)狹小增加費(fèi)等)已經(jīng)落實(shí)并簽認(rèn)。
5. 竣工調(diào)價(jià)文件應(yīng)齊全，方法明確。
(三)單位工程結(jié)算書應(yīng)包括土建、水電等全部內(nèi)容，結(jié)算書封面、造價(jià)明細(xì)表、土建預(yù)算及增減帳，水電預(yù)算及增減帳，變更洽商原始記錄等應(yīng)由經(jīng)營科歸檔存查。
(四)竣工結(jié)算的時(shí)間應(yīng)可參考預(yù)算時(shí)間減半完成。
七、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)及臺(tái)帳管理
(一)經(jīng)營科根據(jù)下達(dá)項(xiàng)目部指令性形象進(jìn)度向項(xiàng)目部下達(dá)完成產(chǎn)值計(jì)劃。
(二)審核每25號(hào)項(xiàng)目部上報(bào)實(shí)際產(chǎn)值完成情況，并匯總?cè)緦?shí)際完成產(chǎn)值情況，按定額其它直接費(fèi)和取費(fèi)做出分析后，按單位工程每月30號(hào)前轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科核算，并定期向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(三)按分包的勞動(dòng)合同內(nèi)容，審核每月25號(hào)各項(xiàng)目部的人工費(fèi)結(jié)算，人工費(fèi)結(jié)算的手續(xù)齊全，并由質(zhì)量科、安全科簽字，報(bào)經(jīng)營科核準(zhǔn)方可結(jié)算，審核無誤由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科核發(fā)勞務(wù)費(fèi)。
(四)為加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理，設(shè)立以下臺(tái)帳：
1.投標(biāo)工程臺(tái)帳。
2.概預(yù)編制及洽商增減臺(tái)帳。
3.材料預(yù)算臺(tái)帳。
4.工程合同臺(tái)帳。
5.勞務(wù)(分包)合同臺(tái)帳。
6.勞務(wù)預(yù)算、結(jié)算臺(tái)帳。
7.收發(fā)登記臺(tái)帳。
八、 獎(jiǎng) 罰 細(xì) 則
(一)經(jīng)營部門員工直接投標(biāo)，竣工決算追索臺(tái)帳，工作中努力進(jìn)取，成果顯著，由公司經(jīng)理辦公會(huì)議決定，予以通報(bào)表彰，并獎(jiǎng)勵(lì)有功人員300-1000元。
(二)利用合法的經(jīng)營渠道，為公司開拓市場(chǎng)，贏得活源，公司按工程造價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)有功人員，按工程造價(jià) ‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)向領(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎(jiǎng)勵(lì)建議人員100-500元獎(jiǎng)金。
(四)利用預(yù)算技巧捕捉戰(zhàn)機(jī)，通過其他部門的配合取得預(yù)算外的合理收入，通過主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)提取一定的獎(jiǎng)金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。
(五)認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的員工，由公司年末予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
(六)由于工作失職，在工程招投標(biāo)、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，處予責(zé)任人100-300元罰款。
(七)在合同編制、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)對(duì)出工不出力，不能及時(shí)、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù)，處罰責(zé)100元罰金，并降職使用�！�
建筑公司新年計(jì)劃書 [篇2]
一、企業(yè)概況
本企業(yè)“╳╳╳╳文化用品耗材配送社”是由上海市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班（偉業(yè)班第五期學(xué)員朱曉琴攜同另一名失業(yè)人員╳╳╳自籌資金開辦的非正規(guī)勞動(dòng)就業(yè)組織。主要經(jīng)營項(xiàng)目
為包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。本社從今年九月份正式經(jīng)營以來，已開拓了一定的客戶渠道，并與部分企業(yè)開
展了經(jīng)營活動(dòng)。同時(shí)，本社還準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)展：開拓新的市場(chǎng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高市場(chǎng)競(jìng)爭能力。
二、產(chǎn)品服務(wù)
為各類企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品包裝，以紙包裝為主：包括各種厚卡紙盒、瓦楞紙箱/盒、
高級(jí)裝裱禮盒、企業(yè)形象/產(chǎn)品宣傳冊(cè)、各類管理表格單據(jù)、不干膠等，也可代為設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種透明塑料薄膜包裝、鐵罐/盒、凹印柔印絲印等包裝。另外也為包裝印刷行業(yè)中其它企業(yè)提供包裝設(shè)計(jì)、印刷制版等專業(yè)服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
1、客戶分析：
l主要客戶群體：
①知名度不高的小型外商獨(dú)資/合資/內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)。
需求特征：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高、并且強(qiáng)調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準(zhǔn)確專業(yè)的印前整理工作及高效率的生產(chǎn)/反應(yīng)周期。還要能適應(yīng)他們對(duì)包裝產(chǎn)品小批量多品種的要求。
②有活力的擁有自有商業(yè)品牌的中小型商貿(mào)/高新科技/高附加值內(nèi)資企業(yè)。
需求特征：需要為其提供產(chǎn)品包裝及企業(yè)形象宣傳設(shè)計(jì)服務(wù)，并且設(shè)計(jì)質(zhì)量要達(dá)到一定水平，能幫助其促進(jìn)銷售，提高其在與同行競(jìng)爭中競(jìng)爭力。同時(shí)要為其降低包裝成本，同樣要適應(yīng)其小批量多品種的要求。
l主要客戶的來源渠道：
Ⅰ通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關(guān)系比較附和中國人的接受心理，另外也有相當(dāng)?shù)男屎蜐摿Γ?/p>
‖逐步樹立品牌價(jià)值（企業(yè)無形資產(chǎn)/社會(huì)知名度），然后再利用各種社會(huì)關(guān)系（如各種商會(huì)組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)、偉業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班歷屆同學(xué)老師社會(huì)關(guān)系等等）通過他們推薦介紹。
Ⅲ利用展覽會(huì)，報(bào)紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營銷活動(dòng)。
l吸引客戶的方法：（在競(jìng)爭中他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇我們？）
我們所定位的中小型企業(yè)，一般還都不可能建立自己的包裝印刷質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理和專業(yè)設(shè)計(jì)部門。但同時(shí)在他們的核心競(jìng)爭力中又非常需要這些服務(wù)。他們的經(jīng)營模式是以小批量、多品種、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)為特征的，所以對(duì)包裝協(xié)作單位也同樣有這樣的要求。而他們的這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式又決定了他們很難被大型包裝印刷企業(yè)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格所接受，而我們正好可以填補(bǔ)這個(gè)空缺。我們的核心競(jìng)爭力：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高質(zhì)量控制和管理水平以及靈活迅捷的專業(yè)服務(wù)。
l為了形成我們的核心競(jìng)爭力所面臨的關(guān)鍵問題：
①要有一套訓(xùn)練有素的技術(shù)人員和高水平經(jīng)營管理人才班子（形成一套系統(tǒng)的人力資源開發(fā)和管理的方法）。
②要擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制管理方法和設(shè)備。
③要形成一套快速、高質(zhì)量、低成本的設(shè)計(jì)服務(wù)工作模式。
④要形成一套收集和拓展外加工協(xié)作單位及原材料采購供應(yīng)渠道的系統(tǒng)方法，和對(duì)其生產(chǎn)管理及服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督影響能力。
⑤要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統(tǒng)方法。
⑥要形成為客戶提供產(chǎn)品小批量多品種/服務(wù)高質(zhì)量高效率的經(jīng)營管理沒模式。
l如何維持和強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭力：
①明確并堅(jiān)持我們的市場(chǎng)定位（客戶類型及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)），才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中明確關(guān)鍵問題是什么。
②時(shí)刻注意自己當(dāng)前的競(jìng)爭處境及可能推動(dòng)我們企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力是什么？技術(shù)、服務(wù)/經(jīng)營模式、資金、客戶關(guān)系或是整個(gè)經(jīng)濟(jì)大氣候。
③打牢客戶基礎(chǔ)，時(shí)刻注意你的客戶對(duì)象是誰，他們現(xiàn)在及將來在變化中的真正需求是什么。
④永遠(yuǎn)記注人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，如何團(tuán)結(jié)員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長的環(huán)境。
2、 競(jìng)爭對(duì)手分析：
l 主要競(jìng)爭對(duì)象：
第一類： 擁有成套先進(jìn)設(shè)備的大型包裝印刷企業(yè)（經(jīng)營狀況良好的大型國企、外資/中外合資企業(yè)）。
優(yōu)勢(shì)： 設(shè)備先進(jìn)性能好，產(chǎn)品質(zhì)量高，加工生產(chǎn)能力是為特定的幾家長期穩(wěn)定大客戶而配備的，承接臨時(shí)的小批量多品種業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致其設(shè)備對(duì)策：與其錯(cuò)開客戶層次群體。
第二類：自己擁有進(jìn)口二手性能尚可舊設(shè)備的中小型私營企業(yè)。
優(yōu)勢(shì)：能自行生產(chǎn)有一定質(zhì)量的產(chǎn)品。加工生產(chǎn)能專業(yè)化經(jīng)營。
劣勢(shì)：設(shè)備折舊、人員、場(chǎng)地、和各項(xiàng)固定經(jīng)營開銷大，設(shè)備性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產(chǎn)能力單一，需依賴其它外部加工生產(chǎn)才能完成產(chǎn)品。經(jīng)營模式一般都傾向于專業(yè)化生產(chǎn)，也就是并不大量直接承接直接包裝產(chǎn)品客戶業(yè)務(wù)，而是偏重為其它包裝經(jīng)營企業(yè)提供專業(yè)化加工服務(wù)，如印刷、后道加工等，（一般只有從事專業(yè)化生產(chǎn)才能使其設(shè)備、人員和經(jīng)營固定開支利用率提高，維持一定效益）。
對(duì)策：這些企業(yè)即是我們的協(xié)作伙伴也是我們的潛在對(duì)手，要有系統(tǒng)地發(fā)展新外加工單位，避免對(duì)少數(shù)幾家企業(yè)的依賴。另外要發(fā)揮我們?cè)谠O(shè)計(jì)上的長處吸引客戶。在市場(chǎng)營銷上也要比其更專業(yè)/系統(tǒng)。
第三類： 只有少數(shù)陳舊落后小型設(shè)備的小型私營企業(yè)。
優(yōu)勢(shì)： 做一般黑白印刷零件印刷業(yè)務(wù)（表格單據(jù)、不干膠等）比較順手，成本低，反應(yīng)比較靈活。
劣勢(shì)： 無能力自行加工生產(chǎn)能保證一定質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，管理水平落后，無正規(guī)市場(chǎng)營銷班子，整體效益差。
對(duì)策：一般只是我們的外加工單位，競(jìng)爭威脅不大，避免與其在產(chǎn)品上重疊。
第四類： 無任何包裝印刷生產(chǎn)設(shè)備但有一定知名度和包裝設(shè)計(jì)能力的較正規(guī)廣告公司
（正規(guī)皮包客）。
優(yōu)勢(shì)：有一定設(shè)計(jì)能力、有現(xiàn)成客戶基礎(chǔ)和一定品牌價(jià)值。
劣勢(shì)：一般對(duì)包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)和協(xié)作單位熟悉程度不高，人才結(jié)構(gòu)偏重于專業(yè)美術(shù)、廣告設(shè)計(jì)，經(jīng)營方針偏重于媒體發(fā)布、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)、影視廣告宣傳
設(shè)計(jì)、路牌代理等高附加植業(yè)務(wù)。
對(duì)策： 加強(qiáng)我們?cè)谥瓢嬗∷⒎矫娴膶I(yè)水平。
第五類：有多年從事包裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)且有一定客戶關(guān)系業(yè)務(wù)渠道的私人個(gè)體皮包客。
優(yōu)勢(shì)：一般對(duì)包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)較熟悉（大多過去在國企大廠工作多年）有一定生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和外加工生產(chǎn)協(xié)作單位關(guān)系網(wǎng)。
劣勢(shì)：知識(shí)結(jié)構(gòu)老化（年齡偏大），無能力自行掌握當(dāng)今最新的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)制版等先進(jìn)技術(shù)，對(duì)新技術(shù)適應(yīng)能力差，包括設(shè)計(jì)制版在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)依賴他人。大多個(gè)體經(jīng)營勢(shì)單力薄。
對(duì)策： 比其更有組織地企業(yè)化經(jīng)營。
l 潛在競(jìng)爭對(duì)象：
第一、產(chǎn)業(yè)鏈前道和后道的延伸。
對(duì)策：廣范開拓協(xié)作渠道，避免對(duì)少數(shù)企業(yè)的依賴。另外也要考慮到不可避免的客戶流失率，有系統(tǒng)地不斷開發(fā)新的客戶群體。
第二、企業(yè)內(nèi)部可能培養(yǎng)出的潛在競(jìng)爭對(duì)手（員工、股東/合作伙伴）。
對(duì)策：有效地進(jìn)行人力資源開發(fā)，工作安排分工協(xié)作，避免少數(shù)人了解企業(yè)全部情況。
3、本企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
*優(yōu)勢(shì)
①同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。
②經(jīng)營模式以設(shè)計(jì)為主，生產(chǎn)加工全部外發(fā)，比較靈活，適應(yīng)容易。
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。
*劣勢(shì)
①生產(chǎn)加工全部依賴外部。單項(xiàng)成本比較優(yōu)勢(shì)差。如果產(chǎn)品連續(xù)加工環(huán)節(jié)少，工藝過分簡單，競(jìng)爭力不如有設(shè)備的企業(yè)。
②企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，流動(dòng)資金不足，可能會(huì)妨礙業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。
③目前還沒有自己的倉庫和運(yùn)輸設(shè)備，原材料采購成本有時(shí)會(huì)大些。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
以設(shè)計(jì)導(dǎo)向型生存模式開拓市場(chǎng)，樹立品牌/無形資產(chǎn)價(jià)值，提高社會(huì)知名度。最終客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位為小型出口型外貿(mào)企業(yè)。以設(shè)計(jì)要素分類收集整理的組織策略，解決設(shè)計(jì)導(dǎo)向生存模式的時(shí)間成本問題。在另一方面要明確，設(shè)計(jì)服務(wù)的目的是為了樹立和經(jīng)營無形資產(chǎn)，拓展和延伸社會(huì)關(guān)系，所以要注意選擇有價(jià)值的對(duì)象，不要在不擇對(duì)象的
消耗中迷失自己的經(jīng)營方向（總的目的是為了配合打開社會(huì)關(guān)系，以設(shè)計(jì)會(huì)有價(jià)值之友）。
在客戶關(guān)系延伸方面，主要運(yùn)用通過老客戶介紹的方法拓展社會(huì)關(guān)系。跟我們的經(jīng)驗(yàn)和研究，這種方法是切實(shí)可行而及其有效的（關(guān)鍵是看如何運(yùn)用）。這種方法的數(shù)學(xué)模型可以歸納為 Y=X（X-1）/（X-1），其中Y代表總的客戶群體數(shù)量，X代表每個(gè)客戶為你介紹的朋友的分支數(shù)，n代表關(guān)系傳遞的層次數(shù)。例如：按照這個(gè)模型，如果每個(gè)客戶為你介紹三個(gè)朋友，關(guān)系傳遞三層，你就將得到三十九人，而X=4，n=4的話，總數(shù)就將達(dá)到320人，發(fā)展?jié)摿艽�。這個(gè)模型揭示出一個(gè)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展有利的行為模式：良好的客戶關(guān)系和高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來無窮的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
關(guān)系網(wǎng)首先要延伸才能得到一定的數(shù)量和群體，其次才有機(jī)會(huì)在其中篩選出有價(jià)值的客戶。所以在發(fā)展社會(huì)關(guān)系時(shí)不能單純以一個(gè)人現(xiàn)有利益來衡量其價(jià)值，還要看他的“關(guān)系資源”，要把每一筆業(yè)務(wù)和服務(wù)看成是關(guān)系延伸中的一個(gè)一個(gè)的環(huán)節(jié)，斷了一個(gè)有潛在價(jià)值的環(huán)節(jié)也許會(huì)在將來使你失去一大批極有價(jià)值的大客戶。
促使環(huán)節(jié)的延伸：產(chǎn)業(yè)鏈向上或向下延伸，向集中環(huán)節(jié)延伸，再輻射開。向不同行業(yè)集中的地方延伸再輻射開。知名度和品牌價(jià)值/無形資產(chǎn)是關(guān)系延伸的催化劑。
五、企業(yè)發(fā)展分階段實(shí)施目標(biāo)
長期目標(biāo)：在兩年左右的時(shí)間內(nèi)，要使我們的包裝業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到三至四百萬元，年終分紅凈利潤二十萬以上。要有兩三家穩(wěn)定的大客戶（有一定利潤的小型外企或效益較好的內(nèi)企）、有五至八家經(jīng)營穩(wěn)健的中小客戶、另有一批有定數(shù)量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設(shè)備人員的利用率及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件）。包裝設(shè)計(jì)要打出一定的知名度，樹立一定的無形資產(chǎn)。
中期目標(biāo)：在半年左右時(shí)間內(nèi)，形成一套得力的工作班子。形成一套適應(yīng)我企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營管理及工作模式。形成一套有系統(tǒng)地收集市場(chǎng)競(jìng)爭、價(jià)格、服務(wù)方式、供應(yīng)商群體、物資采購、人力資源等情報(bào)的機(jī)制。形成一套有系統(tǒng)地開發(fā)新客戶群體的方法。
近期目標(biāo)： 在近一兩個(gè)月內(nèi)，首先要盡快上馬培訓(xùn)項(xiàng)目，加緊網(wǎng)絡(luò)人才并將其開發(fā)為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。購買數(shù)碼相機(jī)，開始包裝及平面設(shè)計(jì)要素的分類整理工作，為下一步工作打好基礎(chǔ)。研究廣告及包裝攝影。
六、目前的經(jīng)營狀況
1、目前月均銷售收入
本社主要贏利業(yè)務(wù)項(xiàng)目為包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)、印刷制版和即將要開展的包裝設(shè)計(jì)印刷制版專業(yè)技能培訓(xùn)工作。目前包裝生產(chǎn)的月經(jīng)營額約為兩萬元左右，由于剛起步不久，業(yè)務(wù)量可能在近半年內(nèi)還不太穩(wěn)定，但總趨勢(shì)將會(huì)有明顯增長。印刷制版業(yè)務(wù)的營業(yè)額，以我們目前的生產(chǎn)能力，每月約可做到三至五千元左右。即將開始的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將成為本社新的利潤增長點(diǎn)，估計(jì)在正常運(yùn)作后，月營業(yè)額可望達(dá)到五千到一萬元左右。
2、預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤
包裝業(yè)務(wù)的毛利約為25%，預(yù)測(cè)：20000x25%=5000元，凈利潤約為毛利的70%，5000x70%=3500元。印刷制版業(yè)務(wù)的毛利約為50%，預(yù)測(cè)：3000x50%=1500元，凈利潤約為毛利的80%，1500x80%=1200元。培訓(xùn)項(xiàng)目的毛利為100%，預(yù)測(cè)剛開始時(shí)可達(dá)到2000~3000元，正常運(yùn)作后可定在5000~10000元，凈利潤約可達(dá)到50%~80%。
3、財(cái)務(wù)狀況：
本社近三個(gè)月的財(cái)務(wù)情況詳見附頁。
七、貸款：
1、借款用途：
⑴ 首先是為了開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)—培訓(xùn)項(xiàng)目而準(zhǔn)備投資添置新設(shè)備。另外為了擴(kuò)大包裝生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高質(zhì)量為特色開拓市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)水平。為此我們需要提高收集國內(nèi)外設(shè)計(jì)資料及技術(shù)情報(bào)的效率，我們認(rèn)為
要添置必須的設(shè)備。還有一部分是為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模充實(shí)業(yè)務(wù)流動(dòng)資金。
⑵ 本社將確保借款專款專用，具體用途為：購置ⅰ Mac蘋果電腦一臺(tái)：9500元、擴(kuò)展內(nèi)存至256兆：1200元、250兆USB接口Zip驅(qū)動(dòng)器一個(gè)：2500元、8口10/100bps自適應(yīng)集線器一個(gè)：1800元、Nikon3.3M象素?cái)?shù)碼相機(jī)一臺(tái)：9800元、另外5200元用于充實(shí)開展包裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)的流動(dòng)資金。
2、還款來源：
⑴經(jīng)營包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)所得利潤：包裝項(xiàng)目營業(yè)額約為1~2萬元左右，利潤約在2000至5000元，凈利潤約可計(jì)為1500~3000元左右。
⑵為包裝印刷相關(guān)企業(yè)提供設(shè)計(jì)制版等專業(yè)技術(shù)服務(wù)：每月營業(yè)額可達(dá)到3000元左右，
凈利潤約可計(jì)1200元左右。
⑶開設(shè)電腦美術(shù)包裝設(shè)計(jì)印刷制版專業(yè)人員培訓(xùn)：課程為一個(gè)月（80教時(shí)），一個(gè)班招2至3名學(xué)員（在項(xiàng)目成熟后每班約5至8人），每人學(xué)費(fèi)800元至1000元左右（學(xué)費(fèi)將逐步提高到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)水平，約1800元至2000元左右），將來在條件成熟的情況下還將開設(shè)高級(jí)創(chuàng)意班，學(xué)費(fèi)另定。
收入估計(jì)：平均每月學(xué)員以四名計(jì)，學(xué)費(fèi)1000元，培訓(xùn)費(fèi)收入4000元，凈利約可計(jì)3000元左右。
3、還款計(jì)劃：
減去所有經(jīng)營開支，最后贏利估計(jì)初期約每月2000~3000元，納入正軌后估計(jì)每月可達(dá)5000~8000元。前六個(gè)月預(yù)計(jì)贏利15000元。后六個(gè)月預(yù)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)收入和包裝設(shè)計(jì)經(jīng)營利潤預(yù)計(jì)將會(huì)有增長，所以后半年另15000元的還款計(jì)劃不會(huì)有問題。擬6個(gè)月歸還一半貸款，一年內(nèi)歸還全部本金及利息。
4、開戶銀行名稱：
工行靜安支行江寧分
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