民生銀行面試 技巧

進(jìn)入會(huì)議室，我們自由組合，每組7個(gè)人，但認(rèn)識(shí)的人不能在一起，于是我們班的5個(gè)人分別在不同的組。我坐在左邊中間一組的邊上，以為這樣便于考官注意我，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)主持人的位置看我這里不方便。

面試共分三個(gè)環(huán)節(jié)：

第一個(gè)環(huán)節(jié)室小組內(nèi)交流、認(rèn)識(shí)。

最后推選以為同學(xué)介紹小組成員，我們組只有一個(gè)男生，于是被推選為組長(zhǎng)，這一環(huán)節(jié)首先展示了大家的風(fēng)采，感覺(jué)我們組介紹得毫無(wú)特色，也很簡(jiǎn)短。最后一組得31號(hào)介紹就比較好，按照專(zhuān)業(yè)把大家分類(lèi)，然后冠以專(zhuān)家之稱(chēng)，雖然夸大，但給人得印像很深刻，美中不足得室時(shí)間把握不好。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)要注意的就是語(yǔ)速、表情、特色。

接下來(lái)室自由舉手回答環(huán)節(jié)。

1.首先為打開(kāi)思維，讓我們說(shuō)出轉(zhuǎn)頭得用途，答案歸納起來(lái)也就是這幾種：建筑、暴-力、鋪路、墊東西、塞縫隙、拋磚引玉。這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有舉手。

2.第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于餐廳得感受、建議。這也是安排我們?cè)诓蛷d回答試卷得原因把。我想到得就是餐廳墻壁上關(guān)于飲食習(xí)慣的宣傳畫(huà)，感覺(jué)很好，也符合餐廳這個(gè)氣氛，但是總感覺(jué)這個(gè)餐廳不是很溫馨，沒(méi)有體現(xiàn)以人為本。等到我組織好自己的想法時(shí)，舉手的人很多了，我沒(méi)有輪上機(jī)會(huì)。

3.接下來(lái)是詢(xún)問(wèn)我們關(guān)于考試的感受，這份考卷應(yīng)該是讓我們備受打擊把，很多同學(xué)都談了自己的看法，有人說(shuō)很全面，但也有人說(shuō)英語(yǔ)考的太少了，說(shuō)這樣的筆試沒(méi)有意義。

4.這個(gè)問(wèn)題是一位老總問(wèn)的，他首先談到了邁克爾波特關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論，以此讓大家談一下銀行的處境，以此討論民生銀行的優(yōu)劣勢(shì)，我暗自高興，我早上的時(shí)候查資料正好看到這個(gè)，所以很快的舉手回答了運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論分析我國(guó)銀行業(yè)的現(xiàn)狀、以及民生銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，但是被這位老總打斷了，他一會(huì)說(shuō)為什么選擇-民生銀行、一會(huì)說(shuō)民生銀行的優(yōu)勢(shì)是什么，接下來(lái)也有幾個(gè)同學(xué)回答了這個(gè)問(wèn)題，似乎都不合他意，我想大家可能都沒(méi)有明白他的問(wèn)題是什么把。

5.問(wèn)我們了解民生銀行的渠道，了解什么信息，這個(gè)問(wèn)題很苛刻的，你不能列舉那些我們都能查到的東西。于是有人談到了民生的一些問(wèn)題，如沒(méi)有明確的信用卡、招聘工作做的不好、不能留住人才等。我打算結(jié)合我曾經(jīng)做過(guò)的銀行業(yè)務(wù)調(diào)查來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，可能最終主持人沒(méi)能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。從中我也發(fā)現(xiàn)自己的反應(yīng)太慢，如果早點(diǎn)想好，早點(diǎn)舉手會(huì)有很多機(jī)會(huì)的。

6.要求我們用合作、陽(yáng)光、操作、成功、探索，我想到的是把客戶(hù)服務(wù)中心當(dāng)主語(yǔ)，可是這是我的弱項(xiàng)，語(yǔ)言組織能力真差。

7根據(jù)兩個(gè)情景即席發(fā)言。其一是公司創(chuàng)業(yè)瓶頸、銷(xiāo)售遇到了困難，作一個(gè)動(dòng)員發(fā)言。其二是在新產(chǎn)品推出發(fā)布會(huì)上做發(fā)言。我準(zhǔn)備了第一個(gè)問(wèn)題，主要考慮從三方面發(fā)言，分析原因，分析產(chǎn)品以增強(qiáng)大家信心、推出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以激勵(lì)。這個(gè)問(wèn)題我舉手還是挺早的，不知道是不是手舉的不夠高還是主持人沒(méi)有看到我，其他同學(xué)也就這個(gè)問(wèn)題發(fā)言，但沒(méi)有一個(gè)人提到獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，但是我相信這個(gè)對(duì)于動(dòng)員來(lái)說(shuō)會(huì)很有效的，這樣是我看學(xué)徒學(xué)到的。

8.這個(gè)問(wèn)題也是以為老總提出的，關(guān)于從基層做起的想法。

9.要求象一位老總推銷(xiāo)發(fā)言桌子。首先的一位同學(xué)就主要凸顯桌子所顯現(xiàn)出來(lái)的公司的規(guī)模、氣派什么的，這個(gè)思路挺好的。也有兩個(gè)同學(xué)被評(píng)委叼難的，比如說(shuō)一位老總說(shuō)我就是不喜歡這種桌子，另一個(gè)說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間不能聽(tīng)你推銷(xiāo)。這時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己看的余世維的講座在這里能派上用場(chǎng)的。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是case討論。

1.山腳下有兩個(gè)石匠，有人走過(guò)去問(wèn)他們?cè)诟墒裁矗�的一個(gè)石匠說(shuō)：“我的生活就依靠這個(gè)工作，”第二個(gè)石匠一邊敲打石塊一邊說(shuō)。“我在做世界上做好的石匠活�！钡谌齻�(gè)石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說(shuō)：“我在建造一座大教堂�！比绻�是你怎么選擇。

2.假定你是一名經(jīng)驗(yàn)非常豐富的信貸人員。一家企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款，需要你對(duì)該企業(yè)進(jìn)行調(diào)查并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，現(xiàn)在出現(xiàn)這樣一個(gè)情況：你發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題對(duì)該筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有一定影響，但據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)判斷，發(fā)生的可能性比較�。涣硪环矫�，你非常了解評(píng)審部門(mén)對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，如果將這個(gè)問(wèn)題在你的調(diào)查報(bào)告中反映出來(lái)，評(píng)審部門(mén)極有可能不批準(zhǔn)該比貸款。該比貸款的發(fā)放不僅對(duì)你個(gè)人的業(yè)績(jī)非常重要，而且會(huì)影響到你所在團(tuán)隊(duì)其他成員的利益，同時(shí)，你所在部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目業(yè)非常重視。你會(huì)怎么辦。關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，唯一的男生認(rèn)為應(yīng)該選擇第三種說(shuō)法。認(rèn)為第一個(gè)消極，第二個(gè)不現(xiàn)實(shí)。第三個(gè)代表一種樂(lè)觀、理想。地大的一位女生提出不能這三種說(shuō)法可以代表職業(yè)規(guī)劃的不同階段，不同層次。我很贊同這個(gè)說(shuō)法，這三種不能說(shuō)孰是孰非。對(duì)于第二個(gè)案例，我很快提出自己的解決方案，基本比較周全。大家覺(jué)得有道理，于是由我組織這個(gè)問(wèn)題的答案。我首先分析這個(gè)一個(gè)什么問(wèn)題，反應(yīng)的矛盾，解決方案的原則，最后提出三個(gè)不同層次的解決方案，這里面我注意了條理性。當(dāng)我站在發(fā)言席等待的時(shí)候，心跳的好快，但是等到發(fā)言時(shí)，心跳居然正常了，聲音自認(rèn)為還比較大，但不足的是太過(guò)于嚴(yán)肅。案例討論結(jié)束，主持人問(wèn)大家對(duì)各個(gè)組的發(fā)言有什么看法，我由于沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)實(shí)在不知道說(shuō)什么，這是這種集體面試的大忌，我以為我們組的人會(huì)起來(lái)強(qiáng)調(diào)一下自己組的發(fā)言很好，但沒(méi)有，這是一個(gè)不足之處，也反映我們小組不團(tuán)結(jié)。有一位同學(xué)稱(chēng)贊了我的發(fā)言，我謝謝他的肯定。

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今天這個(gè)面試我有可取之處，抓住了最后的發(fā)言機(jī)會(huì)，語(yǔ)言組織也還可以，呵呵，這還是我第一次感覺(jué)語(yǔ)言組織能力不是那么差呢。不足的是在舉手回答階段思考的不夠快，沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己

1.在面試之前你想想招聘主試會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題？

關(guān)于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么？干什么的？什么時(shí)候成立，發(fā)展怎么樣？老總是誰(shuí)，能力怎么樣……在網(wǎng)上收集你說(shuō)能搜索到的東西，看，背！！這是第一步！

2.背景知識(shí)了解了，就要看專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了，你應(yīng)聘的崗位是什么？對(duì)這個(gè)崗位熟悉程度？也就是說(shuō)你去了會(huì)做什么，能做什么？對(duì)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能怎么樣？如應(yīng)聘民生我就先了解了金融行業(yè)的情況，金融服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的情況，(歷史的，現(xiàn)在的前沿的)，然后結(jié)合你學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做一個(gè)完整的策劃，。如如何做好武漢市場(chǎng)的某種銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)：首先的pestl——poter五力競(jìng)爭(zhēng)模式分析行業(yè)特點(diǎn)——swot分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)——stp戰(zhàn)略——服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的7p，11p——營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)等。必須對(duì)你的工作流程有個(gè)熟悉的認(rèn)知！

3.養(yǎng)足精神，飽滿(mǎn)的熱心迎接面試。（比較職業(yè)的套裝）

4.研究你自己做的簡(jiǎn)歷，是否有漏洞，

二，面試過(guò)程

1.熟悉面試的環(huán)境，和流程。

今天我10差10分到達(dá)圖書(shū)館，結(jié)果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個(gè)方向，那個(gè)教師，都沒(méi)有講清楚（人力資源工作失職），到了門(mén)口也沒(méi)有一個(gè)路標(biāo)，通知什么的，（公司管理很差勁），最后憑經(jīng)驗(yàn)觀察，終于找到面試的地方。結(jié)果，一個(gè)人坐在前面，一對(duì)一面試，后面坐一大群人，（一個(gè)公司招聘同樣是他形象的傳播，一個(gè)人能面試？而且是敞篷式的，奇怪，）沒(méi)有人通知我該做什么，也沒(méi)人說(shuō)這里是干什么的，我估計(jì)就是招聘，于是等！

2.不明白流程，吃虧！

本來(lái)是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒(méi)輪到我，我估計(jì)是出來(lái)問(wèn)題。幸好金融的小師妹過(guò)來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，才聽(tīng)說(shuō)先簽名按順序面試�？�！暈。結(jié)果我是最后一個(gè)�。ㄋ�以同學(xué)以后出去面試一定要搞清楚流程）

3.等啊等……

面試過(guò)程：

1.先填寫(xiě)個(gè)人信息，有一張表，姓名，畢業(yè)院校，專(zhuān)業(yè)，身高，期望薪水。（奇怪，身高也要寫(xiě)，而且昨天通知我?guī)б粡埐收�，靠，選美啊！）不是唯才使用的單位不行！

2.招聘官發(fā)問(wèn)：

1）你應(yīng)聘什么崗位：

——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2）你對(duì)銀行的營(yíng)銷(xiāo)了解么？（準(zhǔn)備的東西起作用了）大喜

——銀行營(yíng)銷(xiāo)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種，最基本的策略及是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，^……（正準(zhǔn)備吹我昨天準(zhǔn)備的東西）

3. 好，這樣吧，你說(shuō)說(shuō)你到公司后會(huì)做些什么？

——毫無(wú)疑問(wèn)，業(yè)務(wù)員，客戶(hù)代表。做營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)論你是什么學(xué)歷，最開(kāi)始就是做業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然，我認(rèn)為我最終不是想做業(yè)務(wù)員，更多的是要做公司的策劃，管理人員。業(yè)務(wù)員更多的是讓高中生去做更適合些。做業(yè)務(wù)員是鍛煉一個(gè)人最基本的素質(zhì)和熟悉公司環(huán)境。我認(rèn)為我的專(zhuān)長(zhǎng)就是做策劃，做品牌�，F(xiàn)在銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而不僅僅是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)了，而且銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力很大程度是可以模仿的，只要有10個(gè)億我就可以開(kāi)始做銀行。因此，必須從品牌上來(lái)打造銀行的差異化。品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終是情感的競(jìng)爭(zhēng)。顧客喜歡否，就如民生銀行來(lái)說(shuō)，他定位在中高檔次，但是他推出的產(chǎn)品是否符合中高檔次的消費(fèi)者了？是否滿(mǎn)足他們的需求了，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就很關(guān)鍵了，從開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研到最后確定一種新的產(chǎn)品這是非常關(guān)鍵的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的怎么樣也影響到業(yè)務(wù)員推廣的難度，營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品能自己推銷(xiāo)自己就是這個(gè)道理，他非常貼切顧客的需求，顧客才滿(mǎn)意。產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了，在推入市場(chǎng)是方式方法也很重要，如民生銀行的推廣人員像個(gè)擺地?cái)偟�，那很明顯不是一個(gè)很好的決策…………………………

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。（準(zhǔn)備的資料說(shuō)了一部分 ）

4. ok。這樣，你認(rèn)為你能客戶(hù)經(jīng)理也就是你說(shuō)的業(yè)務(wù)員，能做多長(zhǎng)時(shí)間，呢？

——2——3個(gè)月，（正準(zhǔn)備解釋?zhuān)��?/p>

5.公司提供實(shí)習(xí)崗位，你有時(shí)間么？

——11月下旬我上完學(xué)校的課程后，就可以參加實(shí)習(xí)了，沒(méi)上完課之前我不能來(lái)實(shí)習(xí)。

6.你知道，實(shí)習(xí)是不帶薪水的嗎？（我一聽(tīng)冷了，我還指望一個(gè)月實(shí)習(xí)拿1500塊給我老婆買(mǎi)首飾呢）

——我停頓了一下，冒出一句話(huà)，：有飯吃么？

. 面試官大吃一驚，5秒鐘沒(méi)回過(guò)神來(lái)，最后，結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō)，我，我們當(dāng)然提供午餐&……

7.你的期望薪水是多少？哦你上面寫(xiě)的是3000以上

——對(duì)，是3000以上。（ 驚訝）

8.最長(zhǎng)你愿意做業(yè)務(wù)員多長(zhǎng)時(shí)間？

——6個(gè)月，如果六個(gè)月我還沒(méi)能夠升職，我就會(huì)辭職。當(dāng)然我相信我有足夠的能力讓我的上司在3個(gè)月內(nèi)認(rèn)為我的能力絕對(duì)不是一個(gè)只能做業(yè)務(wù)員的，所以我相信我不會(huì)做到六個(gè)月的業(yè)務(wù)員。

9.你愿意來(lái)實(shí)習(xí)嗎，在你學(xué)習(xí)完成的情況下，實(shí)習(xí)實(shí)際上是一個(gè)雙方相互了解的過(guò)程，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)完后我們會(huì)給簽約，你才會(huì)有薪水。

——如果沒(méi)有薪水，我不會(huì)來(lái)實(shí)習(xí)。（我想，沒(méi)有錢(qián)，讓我給你打苦工，我瘋了，沒(méi)事我在學(xué)校弄兩篇文章也是幾百塊啊，辛辛苦苦朝九晚五圖個(gè)啥啊，還要自己貼車(chē)費(fèi)，靠，……大學(xué)生不是人�。浚�

民生銀行面試 技巧 [篇2]

面試前的準(zhǔn)備：

1.在面試之前你想想招聘主試會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題?

關(guān)于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么?干什么的?什么時(shí)候成立，發(fā)展怎么樣?老總是誰(shuí)，能力怎么樣……在網(wǎng)上收集你說(shuō)能搜索到的東西，看，背!!這是第一步!

2.背景知識(shí)了解了，就要看專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了，你應(yīng)聘的崗位是什么?對(duì)這個(gè)崗位熟悉程度?也就是說(shuō)你去了會(huì)做什么，能做什么?對(duì)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能怎么樣?如應(yīng)聘民生我就先了解了金融行業(yè)的情況，金融服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的情況，(歷史的，現(xiàn)在的前沿的)，然后結(jié)合你學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做一個(gè)完整的策劃，。如如何做好武漢市場(chǎng)的某種銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)：首先的pestl——poter五力競(jìng)爭(zhēng)模式分析行業(yè)特點(diǎn)——swot分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)——stp戰(zhàn)略——服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的7p，11p——營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)等。必須對(duì)你的工作流程有個(gè)熟悉的認(rèn)知!

3.養(yǎng)足精神，飽滿(mǎn)的熱心迎接面試。(比較職業(yè)的套裝)

4.研究你自己做的簡(jiǎn)歷，是否有漏洞，

二，面試過(guò)程

1.熟悉面試的環(huán)境，和流程。

今天我10差10分到達(dá)圖書(shū)館，結(jié)果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個(gè)方向，那個(gè)教師，都沒(méi)有講清楚(人力資源工作失職)，到了門(mén)口也沒(méi)有一個(gè)路標(biāo)，通知什么的，(公司管理很差勁)，最后憑經(jīng)驗(yàn)觀察，終于找到面試的地方。結(jié)果，一個(gè)人坐在前面，一對(duì)一面試，后面坐一大群人，(一個(gè)公司招聘同樣是他形象的傳播，一個(gè)人能面試?而且是敞篷式的，奇怪，)沒(méi)有人通知我該做什么，也沒(méi)人說(shuō)這里是干什么的，我估計(jì)就是招聘，于是等!

2.不明白流程，吃虧!

本來(lái)是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒(méi)輪到我，我估計(jì)是出來(lái)問(wèn)題。幸好金融的小師妹過(guò)來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，才聽(tīng)說(shuō)先簽名按順序面試。靠!暈。結(jié)果我是最后一個(gè)!(所以同學(xué)以后出去面試一定要搞清楚流程)

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