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礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
通過了解瓶裝礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)，并對(duì)巴景田礦泉水策劃市場(chǎng)開拓方案，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查主體：靖邊縣部分群眾團(tuán)體，調(diào)查時(shí)間：2012年11月22日至23日，調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查法、查詢調(diào)查法。調(diào)查范圍：靖邊縣所有門市部、超市、政府部門、學(xué)生團(tuán)體、農(nóng)村市場(chǎng)，調(diào)查對(duì)象：哇哈哈、農(nóng)夫山泉、冰露、康師傅、景田、火山巖、依云。
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
樣品類屬情況
通過上表可以顯示在價(jià)格市場(chǎng)上景田處于中等位置，優(yōu)于其他品牌，同時(shí)受到康師傅、樂百氏等的價(jià)格影響，銷售量相對(duì)處于劣勢(shì)。
市場(chǎng)份額
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在靖邊縣市場(chǎng)，有純凈水9種，礦泉水7種。第一集團(tuán)軍：娃哈哈、康師傅、景田、樂百氏是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、冰露等，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌，但是景田水任然以其高貴的品質(zhì)居于水領(lǐng)域第四，市場(chǎng)份額達(dá)到：20.2%。 第一名康師傅25.5％
第二名樂百氏20.5％
第三名娃哈哈20.3％
第四名景田水：20.2%
其他品牌水：13.5%
特點(diǎn)；品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中每年在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告費(fèi)用就高達(dá)4000元，既靠自身品質(zhì)贏得顧客的好評(píng)，又靠媒體宣傳提高了自己的知名度。 顯然，目前景田水是處于開拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
（二）市場(chǎng)定位
現(xiàn)在，瓶裝礦泉水的消費(fèi)方向是：1、城鎮(zhèn)居民家庭用水； 2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水； 3、農(nóng)村居民用水； 4、學(xué)生用水； 5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。像康師傅、冰露之類的（價(jià)格低、有為消費(fèi)者熟知）以中小學(xué)生為切入點(diǎn) ；農(nóng)夫山泉的消費(fèi)群體收入屬于中高水平，以年輕人為切入點(diǎn)，收入水平一般；景田水的消費(fèi)群體收入屬于高水平；根據(jù)消費(fèi)者分析：一、消費(fèi)習(xí)慣分析 就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)礦泉水還是有些依賴：一是礦泉水價(jià)位低；二是礦泉水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來說要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；三是消費(fèi)者對(duì)純凈水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買。
（三）營(yíng)銷手段
通過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營(yíng)銷手段提供了契機(jī)，我們應(yīng)該加大廣告宣傳力度，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的了解礦泉水、認(rèn)識(shí)
礦泉水。
其次，景田水2017年榮獲"消費(fèi)者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 多屆中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)唯一指定飲品。靖邊縣人民政府會(huì)議指定用水……景田水有如此高的美譽(yù)度。在消費(fèi)市場(chǎng)上，其知名度相當(dāng)高。
（四）、市場(chǎng)開拓方案
景田水SWOT分析
S: 景田公司率先在區(qū)內(nèi)的同行業(yè)中通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)體系建立認(rèn)證以及出口食品衛(wèi)生管理體系認(rèn)證。“景田”牌純天然礦泉水位于著名的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)及道教圣地—“羅浮山脈自然保護(hù)區(qū)”。2017年榮獲“消費(fèi)者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌”……
W：加大宣傳力度，靖邊縣市場(chǎng)的占有還量不夠高；消費(fèi)群體范圍小，加大宣傳力度，拓展農(nóng)村市場(chǎng)，使靖邊縣所有人都知道“景田水—水中貴族”的品牌。
O：靖邊縣現(xiàn)在已經(jīng)成為陜西省的交通樞紐之一,在靖邊縣舉辦的各種活動(dòng)節(jié)目或者開展的各種公益活動(dòng)正在逐步增多。其次,靖邊縣的優(yōu)越地理位置以及農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)銷售景田礦泉水來說也是一種機(jī)遇,會(huì)更進(jìn)一步促進(jìn)礦泉水的銷售額，增大景田水的市場(chǎng)份額。
T：礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，加大市場(chǎng)推廣投入，薄利多銷從而打開農(nóng)村市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期效果。2012年我公司銷售景田水達(dá)15000多件，預(yù)計(jì)2017年開拓?cái)U(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)以后可銷售25000件以上。這樣超出同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的目標(biāo)是指日可待的。
策劃方案
1、做廣告宣傳，深入農(nóng)村；
2、開展各類公益活動(dòng)，提高景田水的知名度；
3、借助地理優(yōu)勢(shì)，與本土特產(chǎn)共舞；
4、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找農(nóng)村市場(chǎng)銷售商；
目的：大力開拓?cái)U(kuò)展縣內(nèi)市場(chǎng)，面向靖邊縣所有市場(chǎng)（包括農(nóng)村市場(chǎng)），發(fā)展縣周邊市場(chǎng)。
（三）可行性：
靖邊現(xiàn)在已經(jīng)成為陜北的交通樞紐之一,在靖邊舉辦的各種活動(dòng)節(jié)目或者開展的各種工藝活動(dòng)正在逐步增多.其次,靖邊的優(yōu)越地理位置對(duì)銷售純凈水來說就是一種機(jī)遇,會(huì)促進(jìn)純凈水的銷售額。水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。只要加大宣傳力度，宣傳其美譽(yù)度，增強(qiáng)其知名度，絕對(duì)可以大大地開拓城區(qū)以及農(nóng)村市場(chǎng)。
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2017年，我公司將重點(diǎn)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，著重從鄉(xiāng)政府、學(xué)校學(xué)生為突破口，力爭(zhēng)實(shí)位現(xiàn)“兩個(gè)突破”，一個(gè)“達(dá)標(biāo)”的效果，即：突破政府采購(gòu)關(guān)，取代以往以康師傅、農(nóng)夫山泉為主導(dǎo)地為的統(tǒng)治地位；突破農(nóng)村市場(chǎng)狹隘的認(rèn)識(shí)缺陷，讓樸實(shí)的老百姓也能夠享受“景田—水中貴族”所帶來的清涼體驗(yàn)。達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)銷售份額，提高景田水的知名度。
礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
一、調(diào)查目的
水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”。 自20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20世紀(jì)80年代的10倍�，F(xiàn)如今，礦泉水是一個(gè)大眾消費(fèi)品，有市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)者眾多等特點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了更好的了解大學(xué)生的日常飲用水習(xí)慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景，挖掘?qū)W生飲用水這一市場(chǎng)，所以針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究和分析。
二、調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容
調(diào)查時(shí)間：2017年12月
調(diào)查地點(diǎn)：沈陽工學(xué)院校區(qū)
調(diào)查對(duì)象：學(xué)生
教育程度：大學(xué)本科
調(diào)查范圍：主要為沈陽工學(xué)院的學(xué)生，專業(yè)不限，年齡一般在19—25歲之 間。
本次調(diào)查主要內(nèi)容有：礦泉水在校園的市場(chǎng)潛力；消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水，對(duì)于品牌的認(rèn)可；消費(fèi)者通過何種方式去了解產(chǎn)品；消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費(fèi)者對(duì)于礦泉水營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注；國(guó)內(nèi)礦泉水業(yè)的簡(jiǎn)要發(fā)展?fàn)顩r；有哪些建議可以提供給我們以開發(fā)新的市場(chǎng)。
三、調(diào)查方法
對(duì)于這次礦泉水的校園市場(chǎng)調(diào)查，選擇市場(chǎng)調(diào)查問卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。
在沈陽工學(xué)院校區(qū)內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，主要針對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，并走訪了本校的超市以及附近的零售店進(jìn)行詢問調(diào)查，了解情況。
本人獨(dú)立完成了完成了此次調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及數(shù)據(jù)分析報(bào)告。此次問卷調(diào)查日期為2017年12月26~30日共五天的時(shí)間，共15個(gè)問題，其中14條選擇題，1個(gè)問答題。
為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)
查問卷回收后，我抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。這次發(fā)放問卷150份，可用問卷135份。
四、礦泉水的認(rèn)識(shí)
我國(guó)飲用天然礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。"國(guó)標(biāo)"還確定了達(dá)到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(xiàng)(或一項(xiàng)以上)指標(biāo)符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。"國(guó)標(biāo)" 還規(guī)定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保證飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來說，在界線指標(biāo)內(nèi)，所含有益元素，對(duì)于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應(yīng)。但如長(zhǎng)期飲用礦泉水，對(duì)人體確有較明顯的營(yíng)養(yǎng)保健作用。
以我國(guó)天然礦泉水含量達(dá)標(biāo)較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(zhǎng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預(yù)防高血壓，保護(hù)心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國(guó)評(píng)價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標(biāo)之一。礦泉水中的鋰和溴能調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)，具有安定情緒和鎮(zhèn)靜作用。長(zhǎng)期飲用礦泉水還能補(bǔ)充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養(yǎng)素的不足，對(duì)于增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，延緩衰老，預(yù)防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數(shù)礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷
中國(guó)礦泉水行業(yè)的狀況：調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，娃哈哈已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的
瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。
《礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
（1）礦泉水校園市場(chǎng)潛力
經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本校礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水為主，但大部分學(xué)生都有運(yùn)動(dòng)后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水，對(duì)于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現(xiàn)在消費(fèi)能力非常強(qiáng)，而且人數(shù)也不少，所以開發(fā)本校的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生每周都會(huì)購(gòu)買一瓶礦泉水，尤其對(duì)于夏天來說，購(gòu)買數(shù)量將會(huì)更多，因?yàn)閷W(xué)生都會(huì)參加許多戶外的運(yùn)動(dòng)和學(xué)校組織的各類活動(dòng)，對(duì)礦泉水潛在消費(fèi)大。學(xué)生對(duì)于礦泉水的價(jià)格承受主要在2元以下，占70%。
（2）對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查
1.消費(fèi)者最常飲用的礦泉水品牌：
主要為：康師傅，占30%；娃哈哈，占20%；農(nóng)夫山泉，占20%；冰露，占20%；其他占10%
我們可以通過對(duì)這四個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，去搜尋發(fā)現(xiàn)其過人之處，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷策略，這樣可以為讓我們學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。
2.消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的安全認(rèn)識(shí)：
通過調(diào)查，我感到有點(diǎn)不可思議的地方，就是許多人認(rèn)為礦泉水對(duì)身體不健康，甚至認(rèn)為礦泉水就是我們?nèi)粘ｏ嬘玫淖詠硭�，持這個(gè)觀點(diǎn)的人數(shù)占55%，而認(rèn)為健康的占30%，其他占15%。
這樣的結(jié)果對(duì)于礦泉水銷售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時(shí)我們認(rèn)為不規(guī)范的市場(chǎng)，不健康衛(wèi)生的小水廠在媒體頻繁的曝光率使得消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)信心降低。
消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的營(yíng)養(yǎng)要求有新的提高，越來越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的具體認(rèn)識(shí)沒有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對(duì)包裝標(biāo)識(shí)認(rèn)識(shí)多了，但對(duì)于水中所含物質(zhì)對(duì)人體影響沒有太多關(guān)注和認(rèn)識(shí)。
3. 在這次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校內(nèi)購(gòu)買礦泉水主要在濟(jì)大超市和餐廳小賣部，主要是在運(yùn)動(dòng)后喝水以及天氣過熱時(shí)購(gòu)買。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對(duì)于小瓶裝礦泉水?dāng)y帶消費(fèi)者提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來擴(kuò)大消費(fèi)量，同時(shí)也可以在外出游玩這一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷量。
（3）消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)心的首要問題
消費(fèi)者對(duì)于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費(fèi)者的選擇。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費(fèi)者最關(guān)心的問題，要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。
消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)最關(guān)心的問題（從高到低排列）：價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）
（4）了解產(chǎn)品的銷售渠道
調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時(shí)，消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的52%，而促銷方面對(duì)消費(fèi)者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以深入加深消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有許多同學(xué)對(duì)于許多牌子只是在貨架上看到再購(gòu)買，以前聽都沒聽過有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時(shí)也凸顯國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)的混亂狀況。
品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。
（5）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查
通過調(diào)查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國(guó)礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。然而在我們的問卷調(diào)查中，部分消費(fèi)
者仍感覺礦泉水不夠營(yíng)養(yǎng)，所以企業(yè)應(yīng)多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。 在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，對(duì)于我們國(guó)家整個(gè)礦泉水質(zhì)量滿意度認(rèn)為一般的占一半多，但是我們分析認(rèn)為對(duì)于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要
再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因?yàn)樵谫|(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì)產(chǎn)生多大的效益。國(guó)家也應(yīng)加大監(jiān)管力度，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，同時(shí)提高消費(fèi)者信心指數(shù)。
（6）消費(fèi)者對(duì)于新品牌的觀點(diǎn)
在這次調(diào)查中 ，消費(fèi)者對(duì)于出現(xiàn)新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進(jìn)駐校園提供了條件。對(duì)于新品牌進(jìn)駐校園引起消費(fèi)者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷降價(jià) 、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于礦泉水消費(fèi)是比較務(wù)實(shí)的。這進(jìn)一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。
六、結(jié)論
此次調(diào)查問卷并沒有分男女性別，但我們?cè)谧鰡柧碚{(diào)查時(shí)注意區(qū)分男女生的填表，所問各項(xiàng)中，答案男女分別不大。經(jīng)過調(diào)查，本校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，尤其是在夏天購(gòu)買礦泉水量會(huì)有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應(yīng)該定在每瓶1.5元左右的售價(jià)，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對(duì)于購(gòu)買礦泉水對(duì)價(jià)格考慮尤為突出。所以，對(duì)于企業(yè)要做好價(jià)格調(diào)查，因?yàn)槎▋r(jià)是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對(duì)產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng)意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷策略對(duì)產(chǎn)品的銷量影響不大，但企業(yè)應(yīng)該多做一些活動(dòng)，例如開蓋有獎(jiǎng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西等進(jìn)行促銷。同時(shí)也可借助虛擬平臺(tái)和時(shí)事事件實(shí)施促銷。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì)選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對(duì)于女性來說她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應(yīng)做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費(fèi)者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走下去，不能像樂百氏那樣。同時(shí)也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調(diào)查中發(fā)現(xiàn)本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對(duì)本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對(duì)本地的礦泉水消費(fèi)少，所以本地的市場(chǎng)有待開發(fā)。
對(duì)于市場(chǎng)監(jiān)管部門，一定要加強(qiáng)礦泉水市場(chǎng)的監(jiān)管力度，對(duì)于礦泉水的水源地進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，不合格者予以披露。同時(shí)要打擊假冒偽劣品，規(guī)范合理市場(chǎng)秩序，取締非法不合格品牌。
七、建議
① 根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉(zhuǎn)變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科技的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會(huì)造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費(fèi)群和明確的目標(biāo)受眾。
② 企業(yè)各銷售代表處直接對(duì)零售商銷售，不通過批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對(duì)信譽(yù)好的零售商實(shí)行開放經(jīng)營(yíng)權(quán)，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。
③ 從長(zhǎng)期來看，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。并且從產(chǎn)品的包裝來下工夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計(jì)新穎，以綠色健康為主題，要給消費(fèi)者一種綠色優(yōu)質(zhì)無害的品牌形象。同時(shí)礦泉水可以加入一些對(duì)消費(fèi)者有益的元素下去，這樣可以讓消費(fèi)者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。
④ 在宣傳產(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視臺(tái)中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給自己尋找更好的促銷平臺(tái)。同時(shí)也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現(xiàn)在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷，推出礦泉水冰爽系列。
⑤ 在攜帶方面，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)更加方便消費(fèi)者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費(fèi)者的需求，從而細(xì)分市場(chǎng)。
⑥ 在定價(jià)方面，企業(yè)應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/瓶左右的售價(jià)格。消費(fèi)者一般都喜歡購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著礦泉水市場(chǎng)進(jìn)入門檻的提高，企業(yè)成本也相應(yīng)提高，所以企業(yè)要合理的進(jìn)行成本預(yù)算，定價(jià)明確。
⑦ 企業(yè)一定要以誠(chéng)信為本，增強(qiáng)市場(chǎng)責(zé)任意識(shí)，自身要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)監(jiān)管部門要時(shí)時(shí)監(jiān)督，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好的銷售環(huán)境。
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