天然氣市場營銷策略

雖然我國天然氣銷售起步較晚，在很長一段時間內(nèi)都被視為公益性事業(yè)，由國家統(tǒng)一管理，但隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，人們對天然氣的需求量不斷增加，我國天然氣銷售策略也發(fā)生改變，具體表現(xiàn)如下：

2.1天然氣市場營銷策略天然氣市場營銷策略，顧名思義就是將天然氣產(chǎn)品與市場二者有機(jī)和結(jié)合在一起，這樣才能樹立天然氣市場競爭意識，提高天然氣營銷的整體質(zhì)量和水平。因此天然氣企業(yè)應(yīng)該做到與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，在實踐的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實踐，從而滿足我國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。天然氣企業(yè)只有制定合理的市場價格，才能有效降低成本，避免不必要的資源浪費，從而促進(jìn)我國天然氣事業(yè)的發(fā)展[3]。

2.2天然氣渠道營銷策略天然氣營銷渠道是整個天然氣營銷中最為重要的組成部分，它不計關(guān)系到天然氣企業(yè)成本的高低，與此同時還直接影響了天然氣企業(yè)自身發(fā)展的好壞。因此天然氣企業(yè)應(yīng)該重視渠道的重要性，制定科學(xué)、合理的天然氣渠道營銷方法，減少天然氣營銷過程中的中間環(huán)節(jié)，從而降低天然氣企業(yè)成本，避免不必要的資源浪費，使天然氣銷售價格更加具有優(yōu)勢。

2.3天然氣價格營銷策略天然氣價格在不同時期有著不同的營銷價格，因為天然氣自身很容易受到季節(jié)的影響，因此在一年的營銷過程中，會出現(xiàn)高峰期和低谷期。例如：當(dāng)天然氣銷售處于高峰期的過程中，很容易出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，這就需要天然氣企業(yè)從市場角度考慮，積極調(diào)整天然氣營銷價格，正常使用的部分還按照原來的金額，但是超出的部分則要按照一定的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費，只有這樣才能減少不必要的資源浪費，從而滿足市場的動態(tài)需求[4]。

2.4天然氣優(yōu)化營銷策略優(yōu)化營銷策略主要是建立在與天然氣企業(yè)長期合作的老客戶關(guān)系上，這就需要天然氣企業(yè)能根據(jù)不同的客戶要求及時調(diào)整天然氣營銷策略，提供給老客戶更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且還需要時常舉辦促銷活動和讓利活動答謝老客戶的大力支持，從而擴(kuò)大天然氣市場銷售的份額。與此同時，天然氣營銷人員也應(yīng)該努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)化水平，轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的營銷策略和營銷理念，在天然氣營銷的過程中應(yīng)該充分滿足市場的需要，只有這樣才能提高天然氣銷售的整體水平和質(zhì)量；天然氣企業(yè)也應(yīng)該對員工進(jìn)行二次培訓(xùn)，提高其專業(yè)化水平，從而調(diào)動和激發(fā)天然氣企業(yè)員工工作的積極性和主動性，增強(qiáng)其工作的熱情和信心，使其樹立正確的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，進(jìn)一步的為天然氣企業(yè)營銷做出貢獻(xiàn)。

綜上所述，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天然氣市場已經(jīng)逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，因此制定一整套合理、科學(xué)的天然氣營銷策略是十分重要，天然氣作為我國的一種重要的新型能源，在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有十分重要的地位，因此天然氣企業(yè)要想在激烈的社會主義市場競爭中處于不敗之地，就必須提高天然氣市場銷售的整體質(zhì)量和水平，從而實現(xiàn)天然氣企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。總之，天然氣營銷屬于一項艱巨而漫長的任務(wù)，需要政府、企業(yè)、工作人員三者的共同努力，只有這樣，天然氣企業(yè)才能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

天然氣市場營銷策略 [篇2]

既然在技術(shù)和管理水平不變的情況下，生產(chǎn)成本自然遞增是客觀規(guī)律，就只能采取以下天然氣價格發(fā)展戰(zhàn)略：（一）不斷地發(fā)現(xiàn)、動用新的氣田和儲量，使處于成本下降期的氣田總是處于主導(dǎo)地位，使總的平均成本趨于下降。這在目前天然氣地質(zhì)區(qū)域探明程度尚低的情況下是可行的。（二）將那些處于成本上升期并且成本已經(jīng)高于售價的氣田停產(chǎn)，使處于成本上升期的氣田不占主導(dǎo)地位，使總的平均成本趨于下降。（三）不斷研究、采用新的勘探、施工、作業(yè)、開發(fā)技術(shù)和工藝，降低儲量成本、施工作業(yè)成本、操作成本，使各氣田天然氣生產(chǎn)成本普遍下降，從而使總的平均成本趨于下降。（四）不斷改進(jìn)管理方法和組織機(jī)構(gòu)，實行專業(yè)重組，改制為業(yè)務(wù)較為單一的組織機(jī)構(gòu);精減人員，減少消耗，使人均產(chǎn)氣量不斷提高，從而使總的平均成本趨于下降。（五）發(fā)現(xiàn)高品位、低成本的氣田，可以降低平均銷售成本。（六）長距離天然氣輸送費用較大，因此，要盡量選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，價格承受力大的地區(qū)為目標(biāo)市場，著力開拓；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相近的情況下，優(yōu)先開發(fā)當(dāng)?shù)睾袜徑�的區(qū)域市場；盡快形成管輸網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮管網(wǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益。（七）天然氣銷售價格長期處于偏低的水平，今后一方面要調(diào)整現(xiàn)有供氣結(jié)構(gòu)，提高天然氣的平均銷售價格；另一方面作好消費者所在地有關(guān)政府部門的工作，爭取調(diào)增凈化費和管輸費。四、油氣單位營銷策略改善和提升

（一）不同客戶增容費的調(diào)整

不同客戶在安裝天然氣管道時，油氣單位會跟據(jù)用戶性質(zhì)加以區(qū)別對待，對于穩(wěn)定性高而且用量較大的用戶公司會適當(dāng)減免增容費，甚至免費安裝，例如一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。還有一些用戶雖然不是一年四季都非常穩(wěn)定，但是能夠作為調(diào)峰用戶這樣的用戶公司也應(yīng)該積極爭取，比如學(xué)校平時用量非常大而當(dāng)居民進(jìn)入冬季時用量非常大的時候，學(xué)校恰好放假，此時又能夠減輕公司的供氣壓力。對于穩(wěn)定性差而且用量少的用戶公司就跟據(jù)制度收取相應(yīng)費用，通過對不同客戶增容費的調(diào)整努力爭取一些優(yōu)質(zhì)客戶。

（二）不同用途增容費的調(diào)整

對于用戶接入天然氣的用途公司可以區(qū)別對待，首先要考慮那些用途能夠用來調(diào)峰的用戶，例如燃?xì)庵醒肟照{(diào)，這類用戶是在天然氣銷量最低的季節(jié)夏季時使用，而且用量非常大。

（三）營銷發(fā)展調(diào)峰用戶

與一般商品不同的是天然氣的營銷不是在銷售的旺季，而是在銷售量低的淡季，這主要是因為考慮到天然氣在輸送過程中的工藝要求，不能夠儲存太多的燃?xì)�。通過營銷活動，有效的緩解了夏季儲存量過高的局面，為進(jìn)一步開發(fā)客戶資源打下了堅實基礎(chǔ)。到目前為止，最好的調(diào)峰用戶是學(xué)校食堂和燃?xì)庵醒肟照{(diào)的用戶，還有居民家中的燃?xì)鉄崴�器�?/p>

各類高等院校在校學(xué)生數(shù)量大，用氣量大且在過年期間的民用高峰期時又處于放假狀態(tài)，這樣的用戶是公司需要主動發(fā)展的。由于天然氣是一種優(yōu)質(zhì)氣源，且在長期使用中能夠比電能節(jié)約，現(xiàn)在有許多大型商場和寫字樓都采取了這種燃?xì)庵醒肟照{(diào)，由于在夏季正是居民用氣量最低的時候，而燃?xì)饪照{(diào)在夏季里正是用氣量最高的時候，這樣就形成了互補(bǔ)。家用燃?xì)鉄崴�器也有同樣的功效。夏季洗澡用氣量大，冬季洗澡少用氣量相對低。這些調(diào)峰用戶一來提高公司效益，二來減少公司夏季由于居民用氣量不足而導(dǎo)致的管網(wǎng)儲存壓力過大的壓力。

結(jié)論

價格是天然氣行業(yè)發(fā)展的一個重要因素，價格水平的高低對天然氣的發(fā)展起至關(guān)重要的作用，而氣價水平取決于天然氣的定價機(jī)制。合理的價格可以促進(jìn)天然氣行業(yè)的發(fā)展。目前天然氣生產(chǎn)和銷售市場都發(fā)生了很大的變化出于經(jīng)濟(jì)和政治雙重利益的考慮在鞏固現(xiàn)有市場的同時，重點發(fā)展?jié)摿Υ�、效益明顯的天然氣發(fā)電、城市民用和承受能力強(qiáng)的工業(yè)用戶，不斷優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu);優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的天然氣市場，這樣才能使企業(yè)的資源配置效率得到提高，從而實現(xiàn)企業(yè)整體效益的提高。

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