創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
曾有一位VC經(jīng)理這樣描述過他在一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書：100份商業(yè)計(jì)劃書中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰,經(jīng)過數(shù)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后，又有20份遭淘汰；再一輪的篩選與評(píng)估，剩下的計(jì)劃書中大概又有15份不合乎要求。
商業(yè)計(jì)劃書的好壞直接影響企業(yè)是否可以進(jìn)入比較深入的分析評(píng)估階段，并是否能夠成功融資。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)尋找VC的企業(yè)來說是很重要的。那么，怎樣才能制作出一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書呢?
一、說清六件事
“VC的投資標(biāo)準(zhǔn)最關(guān)鍵有三個(gè)：未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”因此從某種意義上說，商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。
武漢普思策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。
在這六大塊中，商業(yè)模式主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的�！币虼诉@部分的撰寫一定要吸引并能打動(dòng)人。
此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。
另外，你要讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)質(zhì)量一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。
融資財(cái)務(wù)計(jì)劃也是不容忽視的一個(gè)版塊。對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。
二、換角度出發(fā)，多角度思考能力
創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)普遍想法是，商業(yè)計(jì)劃書要怎樣打動(dòng)投資人，因此不管內(nèi)容和形式總是以投資方的角度出發(fā)，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)方法。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，必須要從創(chuàng)業(yè)公
司為基點(diǎn)，它首先必須是真實(shí)情況的反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”
基于這樣的總體論調(diào)，武漢普思策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)�！吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)。”
創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 [篇2]
現(xiàn)如今，在我們的身邊充斥著大量的創(chuàng)業(yè)者，即使在馬路上，也經(jīng)常能看到他們行走匆匆，左手抱著一摞企劃書，右手打著電話四方尋找著投資。然而他們中的大部分，最終都由于沒有資金或資金鏈斷裂而創(chuàng)業(yè)失敗。可以說，找風(fēng)投之路遍布荊棘。但是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，投資人并非是絕緣體，舉個(gè)例子：如果你找的投資人牙齒有問題，而你的項(xiàng)目恰好是一家口腔醫(yī)院，那融到錢的概率可能會(huì)大大提高。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資呢？
有三方面的問題需要我們?nèi)ソ鉀Q。
第一點(diǎn)：了解股權(quán)投資機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者想要知道如何拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，首先要搞懂什么是股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。股權(quán)投資具體是指通過投資取得被投資單位的股份。是指企業(yè)（或者個(gè)人）購(gòu)買的其他企業(yè)（準(zhǔn)備上市、未上市公司）的股票或以貨幣資金、無形資產(chǎn)和其他實(shí)物資產(chǎn)直接投資于其他單位，最終目的是為了獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。因此，股權(quán)投資機(jī)構(gòu)是以獲取利益為目的的，所以創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目一定要具備強(qiáng)大的發(fā)展前景以及廣闊的市值機(jī)會(huì)。
第二點(diǎn)：尋找匹配的投資機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)弄清楚希望投資機(jī)構(gòu)能給你帶來什么，像資金、戰(zhàn)略、行業(yè)資源、財(cái)務(wù)法務(wù)等都是可以考慮的因素。所以一定要對(duì)所選擇的投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。這里有一個(gè)注意點(diǎn)就是要把投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資機(jī)構(gòu)去除，不然就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研對(duì)象。
第三點(diǎn)：準(zhǔn)備好與投資機(jī)構(gòu)打交道
與投資機(jī)構(gòu)打交道事先一定要做好準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)好溝通節(jié)奏。一般投資機(jī)構(gòu)希望你說清楚的事情包括：公司介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)發(fā)展情況、發(fā)展規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、融資計(jì)劃及資金用途。所以一定要抓住這幾點(diǎn)重點(diǎn)介紹。
總之，關(guān)于，一直是當(dāng)下社會(huì)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，不過幸運(yùn)的是，隨著像漕河涇創(chuàng)營(yíng)這類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌的出現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投公司建立了一條紐帶，讓彼此充分的認(rèn)知，從而加大了創(chuàng)業(yè)的成功率。
創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 [篇3]
創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的三項(xiàng)基礎(chǔ)
創(chuàng)業(yè)，是許多年輕人的.夢(mèng)想，從付諸實(shí)施到成功有著很大跨度。對(duì)于投身其中的創(chuàng)業(yè)者來說，每走一步都要小心謹(jǐn)慎，決策往往會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小失誤而全局崩盤，想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資更是不敢想象的事。創(chuàng)投募資的創(chuàng)業(yè)者們，分享了一些經(jīng)驗(yàn)。
首先要認(rèn)清，創(chuàng)投是一種投資
很多初創(chuàng)業(yè)者犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒能意識(shí)到，創(chuàng)投并不是研發(fā)補(bǔ)助，而是一種投資。既然是投資，最大的目的就是要產(chǎn)生回報(bào)。創(chuàng)投管理的基金絕大部分不是自己的錢，而是向法人及個(gè)人股東們所籌得的資本。所以每一步奮斗，都要以產(chǎn)生良好的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以達(dá)成基金最初設(shè)立的目的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)也才有機(jī)會(huì)募得第二輪，甚至第三輪的融資。
資本“游戲”，需要找到合適的“買主”
創(chuàng)業(yè)者還必須明白，資本圈是一個(gè)市場(chǎng)，任何一方都有不同的買賣偏好。每家創(chuàng)投、每支基金都有不同的產(chǎn)業(yè)、金額、階段及壽命狀態(tài)，因此要充分了解，究竟哪些“買主”能與企業(yè)狀況速配，這才是最基本的。另外，需要充分掌握同行情報(bào)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
建立信任是與創(chuàng)投合作的基礎(chǔ)
信任基礎(chǔ)往往很難建立，這也就是為什么向創(chuàng)投募資的過程總是相當(dāng)漫長(zhǎng)。聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在平時(shí)與創(chuàng)投定期碰面，通過一次又一次的交流，進(jìn)而培養(yǎng)信任的基礎(chǔ)。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品必須有競(jìng)爭(zhēng)力，這是募資最重要的因素。最后要記住，成功募資不代表創(chuàng)業(yè)成功，卻能讓成功更進(jìn)一步。
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