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如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
摘要：就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的潮流來(lái)的更是迅猛。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)怎么去識(shí)別、發(fā)現(xiàn)、把握和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。更重要的是，能根據(jù)自身的因素，篩選出最適合自己的機(jī)會(huì)并且找到理想的創(chuàng)業(yè)思路，及時(shí)的去實(shí)現(xiàn)它，最后獲得成功。 關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 識(shí)別 發(fā)現(xiàn) 選擇
1. 引言
隨著高校連年擴(kuò)招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長(zhǎng)，2003年是高校擴(kuò)招后本科生畢業(yè)的第一年，畢業(yè)生人數(shù)比上一年增加了44.6%，2004年畢業(yè)280萬(wàn)人，比上一年增長(zhǎng)32.1%，2017年畢業(yè)達(dá)到了338萬(wàn)人。而市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯的增加，供需矛盾仍然十分突出，就業(yè)壓力大。這幾年畢業(yè)生人數(shù)仍有較大增長(zhǎng)，面對(duì)工作崗位沒(méi)有明顯增加的現(xiàn)實(shí)，畢業(yè)生們要同富有工作經(jīng)驗(yàn)的下崗工人、勞動(dòng)力價(jià)格低廉的農(nóng)村富余人口進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，就業(yè)壓力仍然很大。
大學(xué)生面對(duì)當(dāng)前如此嚴(yán)峻的就業(yè)形式形勢(shì)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)雖然也在極力用各種方式來(lái)緩解就業(yè)壓力，但是仍然不能滿足需要。這便促使畢業(yè)生們，自己尋找更好的出路，那就是自己創(chuàng)業(yè)。國(guó)家人事部的官員也鼓勵(lì)說(shuō)：國(guó)家鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，并將為之創(chuàng)造一系列方便條件。所以，在這樣的良好形式下，很多人都抓緊機(jī)會(huì)干起了屬于自己或幾個(gè)人一起的事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
2.創(chuàng)業(yè)的理由
對(duì)于大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)雖然意味著一條充滿荊棘的路，但我們相信仍會(huì)有不少人義無(wú)反顧地踏上這條路，我們的社會(huì)，慢慢地凸現(xiàn)出了種種選擇自主創(chuàng)業(yè)的理由。 同時(shí)，他們會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)也有他們自己的一套理由，如下：
1）創(chuàng)業(yè)是一種時(shí)髦。創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞時(shí)興起來(lái)，不管是行業(yè)精英，還是街頭市井都說(shuō)著它，似乎有了創(chuàng)業(yè)，一切就會(huì)有了改變。
2）偶像崇拜。大學(xué)生就業(yè)難，一群有膽有識(shí)人開(kāi)始自己的事業(yè)，昔日的同學(xué)早已是
人上人，有了榜樣，就會(huì)后繼有人去創(chuàng)業(yè)。
3) 這是一個(gè)講“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)。從那些唾手可得的工作機(jī)會(huì)中，可以想象是不會(huì)有多少薪水能夠滿足其心所愿的，難以滿足大學(xué)生想要早日跨入“富人階層”。與其慘淡生活，倒不如自己創(chuàng)業(yè)試試。
4）做自己的老板。大學(xué)生養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，受不了為別人打工的滋味，當(dāng)然要去自己創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。
5) 證明自己的最好途徑。有些人自身的實(shí)力強(qiáng)勁，他們已經(jīng)不需要在與其他人的無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)中證明自己的實(shí)力，他們要自己去贏得一切。
6）別無(wú)選擇的路。沒(méi)有學(xué)校專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的人，在現(xiàn)今的社會(huì)立足不是易事，在不好找工作的尷尬中，創(chuàng)業(yè)也許就成了他們惟一的出路。
7) 僅僅是一種樂(lè)趣。這類(lèi)人心氣極高，擁有著別人所不具備的豪氣與魄力，不想選擇平凡的生活道路，他們崇尚個(gè)人能力，英雄主義氣息太重。
8）有點(diǎn)兒眼紅�？磩e人出息了，自己便沒(méi)了主心骨兒，學(xué)人家樣子，混出點(diǎn)兒名堂。
3. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有幾種不同的定義方式：
1）可以為購(gòu)買(mǎi)者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。
2）可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況。
3）是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。
4）主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。
綜合上述所敘述的，我們可以得出較為全面的概念：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征：
1）普遍性。凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程之中。
2）偶然性。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。
3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的消逝和流失。
3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：
1）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
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2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈成功的幾率低。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。
3）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
4）全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。
3.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)
投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1）變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。
2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但公司機(jī)會(huì)并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。
4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲�，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。
3.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇
在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會(huì)選擇漏斗”，經(jīng)過(guò)一層又一層篩選，來(lái)在眾多機(jī)會(huì)中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多有五個(gè)特點(diǎn)：一是在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源；三是創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求；五是特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個(gè)問(wèn)題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源；二是遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己是否有能力與之抗衡；三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場(chǎng)；四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承
受利用該機(jī)會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)。
3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)好好注意以下幾點(diǎn)：
1）著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。問(wèn)題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2）利用變化把握機(jī)會(huì)。變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
3）跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4）在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。
5）捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。
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6）彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會(huì)。
3.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估準(zhǔn)則
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)所能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)滿懷信心。但是，時(shí)常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的準(zhǔn)則有兩種。
一種是市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則，包括六個(gè)方面：
1）市場(chǎng)定位。評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也越大。
2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五項(xiàng)分析：進(jìn)入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量，替代性產(chǎn)品的威脅和市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中的地位，及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。
3）市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。若要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么利潤(rùn)空間會(huì)很小，不值得再進(jìn)入；若是一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，只要時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。
4）市場(chǎng)滲透力。對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力評(píng)估將會(huì)是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅增長(zhǎng)之際。
5）市場(chǎng)占有率。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有百分之二十以上的市場(chǎng)占有率，若低于百分之五的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其是處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾個(gè)的能力，才比較有投資價(jià)值。
6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。 另一種是效益評(píng)估準(zhǔn)則。包括四個(gè)方面：
1）合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在百分之五之下，那么這就不是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。
2）達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長(zhǎng)時(shí)間的損益平衡時(shí)間。
3）投資回頭率�？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4）資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。
3.7 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的具體條件
不同的人有不同的條件，因此也該根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的各種特性來(lái)分析是否應(yīng)該踏上創(chuàng)業(yè)的路，以及選擇的這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向是否是適合自己的，主要要看看以下幾個(gè)方面：
1）看進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段，處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境了。
2) 應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入。如有現(xiàn)成客戶(hù)，擁有技術(shù)。
3）資金。每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人的項(xiàng)目的話，那么最好不要選擇創(chuàng)業(yè)。
4）人力資源。創(chuàng)業(yè)者自己可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補(bǔ)。初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的。
5）投資人選擇。別人給你錢(qián)都是有代價(jià)的，他的目的是從你身上賺到更多的錢(qián)，而創(chuàng)業(yè)者也該選擇對(duì)自己最有利的投資人。原則是互補(bǔ)。投資人不僅要能給你錢(qián)，還要能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理，這樣才有利于你的創(chuàng)業(yè)。
4. 研究市場(chǎng)動(dòng)向
能夠自己去識(shí)別和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)自己的具體情況找到適合的創(chuàng)業(yè)方向，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場(chǎng)。市場(chǎng)需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來(lái)，才能變成現(xiàn)實(shí)，才能有效益。因此，要盡所能，研究市場(chǎng)，捕捉信息，把握商機(jī)。機(jī)會(huì)從來(lái)都是垂青有心人的，做一個(gè)有心人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處有市場(chǎng)，遍地是黃金，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你擁有的種類(lèi)資產(chǎn)的最佳用處。所以還應(yīng)該做以下的工作，為更好的創(chuàng)業(yè)做鋪墊：
1）研究大家都在做什么，做什么最掙錢(qián)。不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)改進(jìn)。
2）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)。研究大眾需求從你自己的家庭需要開(kāi)始，首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。
3）研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題。對(duì)精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢(qián)的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢(qián)。同時(shí)，注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒(méi)有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。
4）研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)。只要用心看就會(huì)我們身邊有這樣那樣小的難點(diǎn)，看看我們能做什么來(lái)解決這些“麻煩”，這就是個(gè)商機(jī)。
5）研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異。不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來(lái)不同地區(qū)之間的市場(chǎng)差異。市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢(qián)之道。
6）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求。 現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值觀念�？旃�(jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。
5．結(jié)束語(yǔ)
創(chuàng)業(yè)，既可以解決就業(yè)難的尷尬，也讓一個(gè)人完成從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘-惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式。在創(chuàng)業(yè)之前一定要找到最適合自己的并且有市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)方向，并且用市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則和效益評(píng)估準(zhǔn)則來(lái)評(píng)估所選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，到達(dá)成功的彼岸。
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) [篇2]
摘要：大學(xué)生面對(duì)就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的潮流來(lái)的更是迅猛，現(xiàn)如今大學(xué)生就業(yè)壓力大，國(guó)家很鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)怎么去識(shí)別、發(fā)現(xiàn)、把握和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。更重要的是，能根據(jù)自身的因素，篩選出最適合自己的機(jī)會(huì)并且找到理想的創(chuàng)業(yè)思路，及時(shí)的去實(shí)現(xiàn)它，最后獲得成功。
關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 識(shí)別 發(fā)現(xiàn) 選擇
1前言
隨著高校連年擴(kuò)招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長(zhǎng)，2003年是高校擴(kuò)招后本科生畢業(yè)的第一年，畢業(yè)生人數(shù)比上一年增加了44.6%，2004年畢業(yè)280萬(wàn)人，比上一年增長(zhǎng)32.1%，2017年畢業(yè)達(dá)到了338萬(wàn)人。而市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯的增加，供需矛盾仍然十分突出，就業(yè)壓力大。這幾年畢業(yè)生人數(shù)仍有較大增長(zhǎng)，面對(duì)工作崗位沒(méi)有明顯增加的現(xiàn)實(shí)，畢業(yè)生們要同富有工作經(jīng)驗(yàn)的下崗工人、勞動(dòng)力價(jià)格低廉的農(nóng)村富余人口進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，就業(yè)壓力仍然很大。
大學(xué)生面對(duì)當(dāng)前如此嚴(yán)峻的就業(yè)形式形勢(shì)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)雖然也在極力用各種方式來(lái)緩解就業(yè)壓力，但是仍然不能滿足需要。這便促使畢業(yè)生們，自己尋找更好的出路，那就是自己創(chuàng)業(yè)。國(guó)家人事部的官員也鼓勵(lì)說(shuō)：國(guó)家鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，并將為之創(chuàng)造一系列方便條件。所以，在這樣的良好形式下，很多人都抓緊機(jī)會(huì)干起了屬于自己或幾個(gè)人一起的事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
2問(wèn)題描述
近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量也有很大增長(zhǎng)，但創(chuàng)業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)同時(shí)也伴隨著創(chuàng)業(yè)失敗的增長(zhǎng)，是非常令人惋惜的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一般開(kāi)始的想法都是很好的，可以看到一些新穎的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)未必是適合實(shí)踐開(kāi)展的，因此很多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最終難以維持。一般都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程的開(kāi)始在于創(chuàng)業(yè)想法的形成或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成，但我認(rèn)為，識(shí)別并確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)的真正開(kāi)始，因?yàn)?/p>
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)數(shù)，但真正能夠?qū)嵺`的并不多，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只有找到了有發(fā)展前景并適合創(chuàng)業(yè)者才能施展的機(jī)會(huì)才能開(kāi)始下一步的計(jì)劃，這時(shí)的創(chuàng)業(yè)才正式開(kāi)始。
2.1創(chuàng)業(yè)的理由
對(duì)于大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)雖然意味著一條充滿荊棘的路，但我們相信仍會(huì)有不少人義無(wú)反顧地踏上這條路，我們的社會(huì)，慢慢地凸現(xiàn)出了種種選擇自主創(chuàng)業(yè)的理由。 同時(shí)，他們會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)也有他們自己的一套理由，如下：
2.1.1創(chuàng)業(yè)是一種時(shí)髦。
創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞時(shí)興起來(lái)，不管是行業(yè)精英，還是街頭市井都說(shuō)著它，似乎有了創(chuàng)業(yè)，一切就會(huì)有了改變。
2.1.2偶像崇拜。
大學(xué)生就業(yè)難，一群有膽有識(shí)人開(kāi)始自己的事業(yè)，昔日的同學(xué)早已是人上人，有了榜樣，就會(huì)后繼有人去創(chuàng)業(yè)。
2.1.3這是一個(gè)講“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)。
從那些唾手可得的工作機(jī)會(huì)中，可以想象是不會(huì)有多少薪水能夠滿足其心所愿的，難以滿足大學(xué)生想要早日跨入“富人階層”。與其慘淡生活，倒不如自己創(chuàng)業(yè)試試。
2.1.4做自己的老板。
大學(xué)生養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，受不了為別人打工的滋味，當(dāng)然要去自己創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。
2.1.5證明自己的最好途徑。
有些人自身的實(shí)力強(qiáng)勁，他們已經(jīng)不需要在與其他人的無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)中證明自己的實(shí)力，他們要自己去贏得一切。
3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有幾種不同的定義方式：
3.1.1可以為購(gòu)買(mǎi)者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。 3.1.2可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況。 3.1.3是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征：
1）普遍性。凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程之中。
2）偶然性。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。
3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的消逝和流失。
3.2
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：
3.2.1現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
3.2.2行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈成功的幾率低。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。
3.2.3目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)
投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
3.3.1變化就是機(jī)會(huì)。
環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。
3.3.2從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。
隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但公司機(jī)會(huì)并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
3.3.3集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。
3.3.4追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。
追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲�，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。
3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)好好注意以下幾點(diǎn)：
3.4.1著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。問(wèn)題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.4.2利用變化把握機(jī)會(huì)。
變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
3.4.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)。
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
總結(jié)
創(chuàng)業(yè)，既可以解決就業(yè)難的尷尬，也讓一個(gè)人完成從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘-惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式。在創(chuàng)業(yè)之前一定要找到最適合自己的并且有市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)方向，并且用市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則和效益評(píng)估準(zhǔn)則來(lái)評(píng)估所選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，到達(dá)成功的彼岸。
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