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拉贊助要注意什么
首先，拉贊助的目標(biāo)很明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，同時(shí)要注意一點(diǎn)，雙方是平等互惠的關(guān)系，即由對(duì)方提供財(cái)力，我們提供物力。
出去拉贊助之前，需要做的最基本的準(zhǔn)備工作就是，要足夠了解我們正在籌辦的活動(dòng)，比如規(guī)模的大小，參與的人數(shù)（人流量），在與商家的交涉中，這兩點(diǎn)很重要�。�！ 在與商家進(jìn)行溝通時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)：
（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么，在此基礎(chǔ)下，站在商家的角度去思考問(wèn)題，即如果你是某公司負(fù)責(zé)人，你需要對(duì)方怎么做，才愿意去與對(duì)方合作。
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他人合作的依據(jù)。能足夠吸引對(duì)方的就是我們能為對(duì)方做什么，我們?yōu)閷?duì)方所做的是否能讓對(duì)方的產(chǎn)品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品，熟悉他們的產(chǎn)品，從而吸引更多的消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。這時(shí)與商家在進(jìn)行交涉時(shí)，就需要渲染一下我們所舉辦
的活動(dòng)的規(guī)模，學(xué)院對(duì)活動(dòng)的重視程度，還有參與活動(dòng)的人的數(shù)量，以及是否會(huì)有其他學(xué)院的人慕名前來(lái)（這主要取決于學(xué)生會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳程度）。
（三)我們能為對(duì)方提供什么？這里一般指的是宣傳方式，我們?yōu)樯碳易龅男麄骺梢允牵?/p>
1．傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單 該項(xiàng)目可獨(dú)立
2．小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供
3．海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可
4．展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)
5．橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
6．網(wǎng)站宣傳在QQ空間，微信等社交網(wǎng)絡(luò)上為商家發(fā)布商家信息
7．現(xiàn)場(chǎng)show 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料
8．獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助
9．產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可
10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服
裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等
11．咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司 最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報(bào)
12．促銷點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
13．現(xiàn)場(chǎng)宣傳 現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
14．嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間
15．現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等 效果十分明顯
16.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)
以上宣傳方式都是視具體情況而定的
補(bǔ)充：在與商家交涉時(shí)，要向?qū)Ψ秸故境鑫覀兪且粋�(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)體，穿著要得體，在和贊助商交流時(shí)一定要自信，不然讓贊助商先覺(jué)得你們做事能力不行，態(tài)度不端正。
我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不
有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，
事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通
憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
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（四）如何獲得商家信息及聯(lián)系方式
1．114查公司號(hào)碼。
2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。
3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。
4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。
6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注 ：聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。
1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。
2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。
3． 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。
5． 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。
拉贊助要注意什么 [篇2]
1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產(chǎn)品是否能在校園內(nèi)引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學(xué)校周邊的特色小吃等等。
2、去拉贊助之前必須先弄清楚學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。能為商家宣傳到什么，即：商家能得到什么利益。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會(huì)令人覺(jué)得不太重視與放心，一般商家不會(huì)僅憑一個(gè)電話就會(huì)同意贊助。
4、最真誠(chéng)的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真了解對(duì)方的營(yíng)業(yè)范圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經(jīng)打出去了不少?gòu)V告了，也有可能贏利已經(jīng)很多，所以，小商家的對(duì)贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒(méi)有接觸過(guò)拉贊助，這個(gè)時(shí)候，就需要我們耐心的給對(duì)方講解清楚，讓對(duì)方看到在學(xué)校里打廣告的優(yōu)點(diǎn)。
5、當(dāng)我們面對(duì)面的與商家交談時(shí)，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。
6、對(duì)于投資金額的問(wèn)題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要多少金額經(jīng)費(fèi)。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在交談過(guò)程中，不要提錢，中國(guó)有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為我們就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)、認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。如果說(shuō)商家主動(dòng)問(wèn)及到需贊助多少時(shí)，不要著急的拋出一個(gè)較大數(shù)字，以
免給商家?guī)?lái)反感，可以先跟他說(shuō)明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說(shuō)明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個(gè)較為合理的數(shù)字，再進(jìn)一步的商談，知道雙方都滿意。
7、當(dāng)商家有了一定的投資意向時(shí)，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對(duì)方看到真正的效果，并記錄下對(duì)方的要求，進(jìn)行修改或添補(bǔ)，進(jìn)一步的確定商家的理想宣傳方式及內(nèi)容，直到對(duì)方滿意。
8、當(dāng)我們成功拉到贊助時(shí)，也不要以為事情已經(jīng)大功告成了，因?yàn)榧热簧碳乙呀?jīng)付出了錢，他們就要收到回報(bào)，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會(huì)使效益更高。
注意：古語(yǔ)言，以誠(chéng)待人。我們?cè)诶澲倪^(guò)程中，一定要坦誠(chéng)相待，不可心口不一，唯有真誠(chéng)付出，才會(huì)收獲真誠(chéng)相待。
拉贊助要注意什么 [篇3]
一、 前期準(zhǔn)備
1 禮儀：
1. 電話接觸：稱呼、客氣語(yǔ)（要是事先有了解就好稱呼多了，同時(shí)也會(huì)給對(duì)方一個(gè)很好的形象）；同時(shí)，要快速的表明自己的來(lái)意和用途，或者直接要求和市場(chǎng)部或企劃部的主管或負(fù)責(zé)人聯(lián)系（有時(shí)候可能要轉(zhuǎn)幾道電話，要有耐心的等待）。
2. 面談：第一印象很是重要，要有禮貌的自我介紹；很禮貌地聆聽(tīng)商家的想法和要求；注意自己的神態(tài)和表情，不要太懶散；還有一些細(xì)節(jié)的注意，比如準(zhǔn)時(shí)，不能遲到，雙手接下別人的名片之類的。
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2. 知己
1. 知道自己的活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和宣傳品和其能達(dá)到的宣傳面，將自己的有利的信息充分表達(dá)（比如，可以將曾經(jīng)做的成功的照片給別人看，可以把自己調(diào)查的數(shù)據(jù)給別人看，如天外天網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量超過(guò)5萬(wàn)）。
2. 知道活動(dòng)本身的底價(jià)和能加上去的宣傳手段。
3. 知彼
1. 知道商家的要求適當(dāng)變更，但不能大幅度改變，防止別人對(duì)自己的信任度的降低（比如承諾給商家在決賽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言的機(jī)會(huì)）。
2. 策劃不能過(guò)于單一，前期的洽談一定要找到切合點(diǎn)，明白對(duì)方的想法和他們想要的宣傳手段和方法，讓他們感到針對(duì)他們的宣傳手段，感到自己是被重視了。但是，不能一味退讓，可以謝絕別人，如果要求太過(guò)分的話。
4. 跑贊助前的分工
安排好，跑贊助時(shí)，有人主要講解，有人負(fù)責(zé)記錄商家的要求以及號(hào)碼，同時(shí)記錄也會(huì)給商家很好的印象，認(rèn)為自己受到了尊重。
5. 找商家的方式（很多商家每年都是有關(guān)于校園宣傳的資金付出的，大公司尤其是這樣，因此，要敢于用各種方式聯(lián)系各行各業(yè)的商家）
1. 上網(wǎng)查地點(diǎn)以及聯(lián)系號(hào)碼
2. 可以用114查詢
3. 在近期或曾經(jīng)做過(guò)活動(dòng)的商家的傳單上找電話號(hào)碼
4. 在他們商品的包裝上找電話號(hào)碼
5. 面談時(shí)記錄所有信息，可能就有號(hào)碼和名片
6. 逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)：1），可以找到公司的總部
2），可以找到公司得分店，通過(guò)他們聯(lián)系總店
3），可以直接尋求和分店合作的機(jī)會(huì)，如果活動(dòng)不大的話
二、 洽談中的注意事項(xiàng)
1. 態(tài)度 無(wú)需贅言，大家一定要表現(xiàn)的真誠(chéng)
2. 強(qiáng)調(diào)自己活動(dòng)的宣傳方式和活動(dòng)方式 商家的興趣和意向在很大一方面在于我們的行為，我們要讓他們覺(jué)得活動(dòng)就是專門為他們做的
3. 該傾聽(tīng)時(shí)傾聽(tīng)，明白他們的心理 不要急著把自己的底線說(shuō)出去，如果對(duì)方?jīng)]有給出反對(duì)意見(jiàn)也不要急于轉(zhuǎn)移話題比如其它的活動(dòng)贊助
4. 把握平衡點(diǎn) 我們是學(xué)生，不能不考慮自己的利益，如果對(duì)方的要求太過(guò)分，我們完全可以謝絕
5. 當(dāng)別人說(shuō)可能聯(lián)系你，留下了你的聯(lián)系方式 過(guò)一段時(shí)間主動(dòng)去聯(lián)系，不要指望別人會(huì)聯(lián)系你，勤快才能有收獲，才能打動(dòng)商家
6. 有多個(gè)正在洽談的商家 不要急于把商家數(shù)減少，在贊助沒(méi)有定之前，任何的突發(fā)情況都可能出現(xiàn)，因此不能過(guò)于草率另外，最后贊助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去聯(lián)系，要“好聚好散”，便于下次拉贊助。
三、 后期處理以及合同協(xié)議處理時(shí)的注意事項(xiàng)
1.后期的反饋效果 在活動(dòng)之前雖然要讓他們知道活動(dòng)的曾經(jīng)的效果，更重要的是這次活動(dòng)的效果，并且很多時(shí)候，他們的付款可以分兩批的，前期的和后期的，如果反饋不好則可能有不好的情況出現(xiàn)，因此要求將照片視頻等妥善保存，有報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)宣傳等其它方式的宣傳也盡量讓商家知道
2.協(xié)議簽訂的注意事項(xiàng) 雙方的利益和權(quán)益都要有合理全面的體現(xiàn)；對(duì)可能出現(xiàn)的不良后果要提前有申明，本著公平的原則；雙方的特殊要求要有表明。
四．其它問(wèn)題
1.分工安排
部長(zhǎng)之間要明確分工，要求有負(fù)責(zé)外部聯(lián)系的，占主要部分，有負(fù)責(zé)內(nèi)部組織和內(nèi)部聯(lián)系的。
部員分工，在拉贊助時(shí)，要求有專門的記錄員（回來(lái)我們會(huì)檢查記錄情況），記下商家名，商家要求以及商家聯(lián)系方式
2.電話聯(lián)系
多次聯(lián)系，可能有的公司要多次轉(zhuǎn)電話才能遇上高層，管理人員，需要努力不斷；有些商家可能只留下聯(lián)系方式，沒(méi)有其它的要求，我們可以適當(dāng)打電話過(guò)去“騷擾”，明確對(duì)方意向
3.找商家被低層特殊情況的處理
如果進(jìn)入公司被保安或前臺(tái)攔住，你有兩種較好的方法，一是用較強(qiáng)硬的語(yǔ)氣嚇唬別人，如“我是代表過(guò)來(lái)的，你能代表你的公司么你能負(fù)責(zé)么��？”二是適當(dāng)騙人，說(shuō)我們和你們的高層約好了，在什么時(shí)間見(jiàn)面
4.部員們的職責(zé)
不能承諾，可以洽談；及時(shí)反饋部長(zhǎng)；跑贊助之前可以聯(lián)系部長(zhǎng)，讓部長(zhǎng)協(xié)調(diào)下，防止大家跑贊助有重復(fù)情況
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