關于拉贊助的一些心得

　　拉贊助，我真的有很多感慨，這是一個挺考人的“活”，不單單是口才，還要有急才，更重要的是對待這個“活”的態(tài)度。

　　首先呢，我覺得態(tài)度表現(xiàn)在拉贊助之前應該做好充分準備。

　　充分的準備，第一個就是策劃書。策劃書是要使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，客觀嚴謹、清晰有條理的策劃書更容易讓商家一眼看明。當然，自己也要非常熟悉策劃書的內容和活動的亮點，能夠有條不紊地向商家介紹內容和解釋商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策劃書的質量，打印的不夠清晰是會扣印象分的。第二個就是確定商家。贊助商應該是應該是有財力、需要我們宣傳的商家。第三個就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們要說服商家，就要清楚地知道對方需要的是什么。雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來比1塊錢更多的收益。

　　其次，就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道，第一印象很重要。應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨，翠敏很細心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘，我想這個細節(jié)就算不給我們加分，至少也不會扣分吧。此外，拉贊助的本質是合作，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過中斌圖文，對方并不需要我們的宣傳，我們并不是求人家，但是我們要保留最基本的禮貌。

　　這個階段的關鍵就是說服商家，讓商家認同你的觀點，愿意贊助我們的活動。這個階段的“活”真的很考究，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方，利用我們的優(yōu)勢來說服商家，告訴商家我們可以給對方帶來什么利益。記得我們情景練習的時候，我犯了一個很大的錯誤，我否定了商家的觀點，師兄給我的建議是：肯定對方觀點，讓對方說出需要，說出問題。還有一次，我在蒸武門頻頻犯錯，第一就是在前臺的交涉時間太久，前臺沒有“話事權”，應該與能夠做主的人交談；第二就是有人問我們的時候，我產生了畏懼感，開始了言不由衷的表現(xiàn)；第三就是在跟經理通電話的過程中，我不能抓住對方的需要來討論問題，雖然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我卻找不到話題的突破口，有很多東西都是我需要加強的。

　　總之，拉贊助這個“活”，真的給我?guī)�來很多不一樣的經歷，也讓我們幾個同伴的感情加深，我從中也學到了很多平時不能學到的技巧，真的很感謝我們的辯論協(xié)會。

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