把握廣告投放策略提高投放效果

從寶潔和聯(lián)合利華在傳統(tǒng)媒體廣告投入的縮水來(lái)看，其開(kāi)始重視新型媒體的影響力，越來(lái)越多具有較強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體電視等媒介已經(jīng)呈遠(yuǎn)離的態(tài)勢(shì)，更多的人每天都是在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會(huì)跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，廣告的爭(zhēng)奪，人員的爭(zhēng)奪，這才是新媒體在未來(lái)立足的基礎(chǔ)，或者核心價(jià)值。傳統(tǒng)媒介的最大的價(jià)值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中，幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握，把握一個(gè)豐富性。

媒體選擇，整合才是硬道理

眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。

因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來(lái)為社會(huì)提供服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無(wú)論整合也好，還是交融也好，實(shí)際上只是一個(gè)過(guò)程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問(wèn)題，價(jià)值提純的問(wèn)題，關(guān)聯(lián)度的解決的問(wèn)題。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。

媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。因此，我們建議方略如下：

整合媒介，延展廣度。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過(guò)媒體整合運(yùn)用來(lái)達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報(bào)道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。 傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)年積累下來(lái)的媒體品牌和專業(yè)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。它具有權(quán)威性和專業(yè)性，其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內(nèi)無(wú)法取代的。但本質(zhì)的問(wèn)題是我們要學(xué)會(huì)在這種不再是壟斷的開(kāi)放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語(yǔ)權(quán)。而傳統(tǒng)媒體的未來(lái)就在于開(kāi)放，適應(yīng)這種開(kāi)放，駕馭這種開(kāi)放，就能贏得未來(lái)。

同時(shí)，極盡新聞?shì)?論造勢(shì)、活動(dòng)策劃作秀之能事，加強(qiáng)媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f(shuō)服力與靶向性的、良好的輿-論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn)知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。

應(yīng)該說(shuō)，越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢(shì)，不光是洗化，一些家電、小家電企業(yè)也都開(kāi)始紛紛在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告或者開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，也充分說(shuō)明了其不想放過(guò)每一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。海爾集團(tuán)也曾表示過(guò)，從現(xiàn)在看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會(huì)充分去參考這些新的媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補(bǔ)，相得益彰

眾所周知，集中數(shù)種廣告媒介來(lái)傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對(duì)媒介受眾來(lái)說(shuō)，可以給企業(yè)帶來(lái)的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰的廣告形式，幫助市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，營(yíng)銷經(jīng)理們當(dāng)然對(duì)于廣告投放的看法也在改變。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這一模式可能有更為立體的發(fā)展。

你可以選擇用一部分的傳統(tǒng)媒體與新媒體捆-綁。一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點(diǎn)，這些點(diǎn)比面具有更強(qiáng)的黏著度。當(dāng)媒體形態(tài)多樣的時(shí)候，你可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，來(lái)選擇訴求重點(diǎn)和覆蓋面。

當(dāng)然，也不能一味的說(shuō)寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。 對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們依然認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告渠道更為成熟和穩(wěn)定。在經(jīng)費(fèi)縮減的時(shí)候，廠商還是期望看到謹(jǐn)慎而認(rèn)真的報(bào)道，而放到網(wǎng)絡(luò)上的軟廣告和硬廣告，很容易就會(huì)被應(yīng)付過(guò)去了。

此外，電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營(yíng)銷，讓媒體相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時(shí)，盡可能使市場(chǎng)媒體得到營(yíng)銷整合，突顯廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的職能。

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近年來(lái)，廣告媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們都會(huì)被千萬(wàn)、億萬(wàn)的廣告支出卻換來(lái)微小的利潤(rùn)這一殘酷現(xiàn)實(shí)而搞得焦頭爛額。可見(jiàn)，合理選擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針對(duì)性、獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性的廣告策略已是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開(kāi)支來(lái)獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細(xì)算，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇廣告媒體的一個(gè)原則。

就目前情況來(lái)看，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)做營(yíng)銷工具的方式正在越來(lái)越多的被企業(yè)所采納。 首先，針對(duì)搜索引擎的廣告投放仍然在增加。原因在于，對(duì)于新興市場(chǎng)和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測(cè)。與以往的簡(jiǎn)單包時(shí)的廣告策略方針不同，越來(lái)越多的營(yíng)銷經(jīng)理意識(shí)到，以實(shí)際效果為導(dǎo)向更能測(cè)量和評(píng)估廣告投放的價(jià)值。因此，針對(duì)效果

為目標(biāo)的一系列廣告投放方式，比如，以點(diǎn)擊率為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以注冊(cè)行為為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以解決方案文檔的下載量為廣告費(fèi)基準(zhǔn)的眾多方式開(kāi)始為營(yíng)銷經(jīng)理所青睞。

其次，投放廣告的企業(yè)對(duì)全程的效果評(píng)估被更為看重。在網(wǎng)絡(luò)投放廣告中，媒體被要求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站之后的所有點(diǎn)擊行為進(jìn)行跟蹤。

媒體選擇與投放同時(shí)應(yīng)做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投放，次重點(diǎn)市場(chǎng)有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個(gè)擊破的戰(zhàn)略動(dòng)作，力爭(zhēng)以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r(jià)值最大化。

總體來(lái)說(shuō)，以市場(chǎng)作為媒體宣傳導(dǎo)向的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定經(jīng)銷商，迅速培育消費(fèi)者的產(chǎn)品及品牌的購(gòu)買忠誠(chéng)度、信任度和美譽(yù)度，以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)健拓展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售新突破、高提升的目標(biāo)。

廣告策略：創(chuàng)新無(wú)限

通過(guò)媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實(shí)效、實(shí)用的媒體投放計(jì)劃固然重要，但是如果沒(méi)有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計(jì)劃也難出銷量、出利潤(rùn)。

可見(jiàn)，廣告策略才是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。

一般的，企業(yè)通過(guò)在啟動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒(méi)有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場(chǎng)就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高-潮也隨之變成“期貨”。因此在市場(chǎng)關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強(qiáng)化促銷+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢(shì)等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)，強(qiáng)化品牌形象，消費(fèi)者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。

世界管理學(xué)大師彼德·德魯克曾發(fā)明“知識(shí)工人”這個(gè)概念，其含義是指把自己從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。

我們很多人都是知識(shí)工人，因此素質(zhì)較高，消費(fèi)心理日趨成熟，對(duì)廣告的分辨行為以及認(rèn)知度頗為理性，為確保市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新。

實(shí)際上，對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識(shí)工人”受眾群和“非知識(shí)工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，總體來(lái)說(shuō)，策劃出能給企業(yè)帶來(lái)最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個(gè)性、差異化的“槍-支-彈-藥”無(wú)疑是老總們樂(lè)得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡(jiǎn)、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、節(jié)約成本開(kāi)支，迅速終端售藥及拓展市場(chǎng)的利器。

把握廣告投放策略提高投放效果 [篇2]

一、研究受眾的策略

廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多廣告的失敗，其原因就是對(duì)消費(fèi)者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù)，消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn)，通常如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價(jià)格、消費(fèi)的保障等都會(huì)引起關(guān)注，但消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求，這就使得企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到，消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注，在廣告中迎合消費(fèi)者的需求，一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。

二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的策略

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產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重，在同類產(chǎn)品中絕對(duì)沒(méi)有完全相同的兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)比之下就會(huì)有材料、性能、外觀的種種差別，對(duì)任何一方面進(jìn)行細(xì)分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要對(duì)產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過(guò)對(duì)比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品優(yōu)其獨(dú)到之處，一般廣告公司無(wú)法做到對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，更不客能對(duì)市場(chǎng)上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒(méi)有這樣的對(duì)比資料，較為簡(jiǎn)單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測(cè)與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問(wèn)題，當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。

三、提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略

在特定形式的廣告中，往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者，如硬廣、軟文、專題片、dm、戶外廣告等，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在一定程度上可以增添消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)認(rèn)識(shí)自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢(shì)展示給消費(fèi)者的同時(shí)，是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提�，F(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費(fèi)者所想要的東西，做起廣告來(lái)總是老板滿意而效果欠佳。

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是客觀存在的某種事實(shí)，既是優(yōu)勢(shì)，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的要求就是必須了解整個(gè)行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉，把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，找出人無(wú)我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。

四、制定優(yōu)惠措施的策略

在促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項(xiàng)好的促銷政策，是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，商家對(duì)此也做得花樣百出。

但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠，消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價(jià)格打折扣或購(gòu)買后享受饋贈(zèng)，或既打折扣又加饋贈(zèng)，用這種方式促成線下交易，對(duì)于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠，感覺(jué)到與以往有所不同的實(shí)惠，也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。

五、企業(yè)員工安排的策略

許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點(diǎn)，當(dāng)客戶上門時(shí)，一線員工卻不知活動(dòng)內(nèi)容，造成客戶對(duì)企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業(yè)在決定投放廣告時(shí)，得安排好人員的分工和通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過(guò)程堪稱廣告一營(yíng)銷的臨門一腳，它決定著廣告費(fèi)的投入是否有預(yù)期的回報(bào)。

六、廣告表達(dá)的策略

廣告的表達(dá)是決定廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說(shuō)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷策略等方面，在廣告表達(dá)上都要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者利益的保障；要說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來(lái)說(shuō)，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí)，如世友地板的一篇軟文廣告標(biāo)題是《堅(jiān)挺福州，硬就是道理》，這樣表達(dá)地板產(chǎn)品就變味成壯陽(yáng)藥廣告；對(duì)時(shí)間與促銷不能牽強(qiáng)附會(huì)，如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告，情人與建材沒(méi)多大關(guān)系，自然不會(huì)有好的效果；要體現(xiàn)低價(jià)就得有一個(gè)讓消費(fèi)者接受饋贈(zèng)的理由等。許多廣告的失敗，表達(dá)的錯(cuò)誤就是重要因素，廣告千萬(wàn)不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說(shuō)盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒(méi)說(shuō)服力的。

七、對(duì)媒體評(píng)估的策略

上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對(duì)媒體的評(píng)估是投放廣告的重要一環(huán)，許多企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會(huì)給短期的促銷廣告帶來(lái)回報(bào)的，根據(jù)德意志銀行對(duì)全球各種媒體的調(diào)查結(jié)果表明，在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代還沒(méi)到來(lái)，報(bào)紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)。

八、促銷活動(dòng)時(shí)間的策略

企業(yè)促銷不能天天做，那么，什么時(shí)間做才是最好的呢？許多企業(yè)的促銷是定時(shí)的，也是長(zhǎng)期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如清明節(jié)、五一、十一、元旦，再加上企業(yè)的周年慶典，通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中，除了企業(yè)的周年慶典以外，其他四個(gè)節(jié)日都屬于公共的節(jié)日，幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說(shuō)明不少企業(yè)廣告投放是盲目的，因?yàn)楝F(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購(gòu)物，經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會(huì)選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時(shí)間的策略上，企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。

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