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如何選擇凈水器廠家合作
1、我們要選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)?
作為普通型凈水器經(jīng)銷商,建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況,進(jìn)行合理搭配比較好,切記不能過多。比如進(jìn)口的選一點(diǎn),國產(chǎn)的選一點(diǎn),凈水器選一點(diǎn),凈水器選一點(diǎn),等等,這樣在經(jīng)銷商各方面均不優(yōu)秀的情況下,可以通過多品種取勝,總有一款適合消費(fèi)者。
2、我們選擇哪幾類凈水器技術(shù)?
既要考慮本地的水質(zhì)情況,又要了解各類技術(shù)的功能,也要考慮技術(shù)的功效,更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn),世界上沒有無弱點(diǎn)的技術(shù)。
在這里想提醒經(jīng)銷商朋友的是,千萬要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性,因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié),老經(jīng)銷商是很有經(jīng)驗(yàn)的。
3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家?
一般老牌廠家的進(jìn)入門檻高點(diǎn),新品牌的廠家進(jìn)入門檻低點(diǎn),各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來考慮。
品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的,錦上添花未必有人喜歡,雪中送炭一定會(huì)有人感激。其實(shí),說實(shí)在的,就目前而言,凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌,因?yàn),消費(fèi)者之所以購買是因?yàn)榻?jīng)銷商的渠道推動(dòng)力,這點(diǎn),我相信強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷商最有體會(huì)。
4、好好了解凈水器廠家的服務(wù)理念和措施
好的廠家有個(gè)簡單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——是否為你著想。想和經(jīng)銷商長期合作的廠家一定會(huì)盡最大努力地保護(hù)經(jīng)銷商利益,盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商去賺錢,而不是賺經(jīng)銷商的“血汗錢”,想方設(shè)法把經(jīng)銷商掏空,而是協(xié)助經(jīng)銷商快速銷貨,協(xié)助經(jīng)銷商找到適合自己的銷售渠道。
5、仔細(xì)研究一下凈水利潤
對(duì)凈水器利潤有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),空間性和現(xiàn)實(shí)性?臻g性指的是經(jīng)銷價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià),而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤,打個(gè)比方,我們南京鴻碧科技給你制造出賣1臺(tái)機(jī)器能賺1萬的空間,但你10年都賣不了一套,這就不具備現(xiàn)實(shí)性,千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事,我們大家都是普通人。 特別想指出的是:如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞,有風(fēng)險(xiǎn),這些都是吞噬利潤的“黑洞”,值得特別關(guān)注。
如何選擇凈水器廠家合作 [篇2]
首先,識(shí)別有實(shí)力的凈水器廠家。
凈水器加盟代理商在去考察凈水器廠家的時(shí)候一定要了解該品牌的每款產(chǎn)品是不是都對(duì)應(yīng)有涉水批件。很多廠家只能給到一款或者倆款產(chǎn)品的涉水批件來忽悠客戶,有的凈水器廠家甚至沒有涉水批件等文件。涉水批件不完善,會(huì)為你后期在市場(chǎng)推廣帶來麻煩。
其次,生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)備等
凈水器加盟代理商在去考察凈水器廠家的時(shí)候一定要考察該廠家的生產(chǎn)廠家有多大、有沒有一全套凈水器配件生產(chǎn)設(shè)備以及完善的產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備。有很多打著凈水器廠家口號(hào)的品牌,就只有一個(gè)很小的辦公場(chǎng)地和展廳,有些廠家直接是所有的配件和核心技術(shù)等都是別人的,自己只負(fù)責(zé)組裝成成品機(jī),因此很多東西不敢給到你們看,所以遇到這樣的凈水器廠家不要被他誘-惑條件所吸引,一般這樣的品牌、廠家都是以圈錢為目的。
最后,看廠家對(duì)加盟代理商的扶持力度
凈水器加盟代理商前期不是很了解凈水市場(chǎng),前期必須要廠家對(duì)他的市場(chǎng)扶持、技術(shù)扶持、廣告扶持等。前期肯定要依賴廠家扶持把當(dāng)?shù)氐膬羲袌?chǎng)做起來。但是有時(shí)候也不要?jiǎng)e那些誘-惑的條件沖昏了頭。
總體來說想做凈水器加盟代理的朋友要注意廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室,這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的,即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系。注意,考察廠家之前,應(yīng)先與對(duì)方電話確認(rèn),若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的,那就沒必要去考察他們了。
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