中小型外貿(mào)企業(yè)如何選擇外貿(mào)軟件
隨著現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的競爭激烈化加劇，如何更有效的提高內(nèi)部管理的績效，降低成本越來越成為了外貿(mào)企業(yè)所追求的切實(shí)地利益。
很多企業(yè)選擇了要用信息化來提升效率，但是如何選擇外貿(mào)軟件呢？這可讓各外貿(mào)企業(yè)老總傷透了腦筋，現(xiàn)在市場上的外貿(mào)軟件很多，價(jià)格也不一，便宜的八千就可以買到，貴的十幾萬，幾十萬，甚至上百萬的都有，而針對中小型外貿(mào)企業(yè)，他們想要得是什么，期望的結(jié)果又是什么，什么樣的價(jià)位能夠承受，如何在眾多軟件中選擇一家適合自己的呢？
外貿(mào)企業(yè)考核一個軟件的時候，很難從表面上了解到軟件的“內(nèi)涵”，而是要通過一個演示平臺來體驗(yàn)，這使得軟件在一定程度上必須依賴這個舞臺來展現(xiàn)自身價(jià)值，就相當(dāng)于一個人在跳舞一樣，舞臺的燈光效果好、舞臺漂亮，他的表現(xiàn)就會好些，如果舞臺的燈光效果不好，舞臺不漂亮，那么他的表現(xiàn)就會打折扣。
有人會問為什么有的在網(wǎng)上銷售的軟件就要八千呢？原因很簡單，這種軟件他在一定程度上就是個復(fù)制的模版，你買了他，付了錢，就得適應(yīng)它，適應(yīng)它的流程，它的模子，如果你的流程和他的不一致，那么也只好抱歉了，它不可能為你做任何的定制化，為什么呢？因?yàn)橛谐杀景 �。。要不然價(jià)格能便宜嘛，
像比較大的軟件公司，尤其是國營的那種，它給中小型外貿(mào)企業(yè)的定價(jià)5-6萬，為什么那么高？當(dāng)然啦，他們?yōu)榱艘獙?shí)現(xiàn)利潤的50%甚至更高，他們要靠新的客戶的錢去養(yǎng)公司，養(yǎng)員工，養(yǎng)老客戶的'服務(wù)。而這些都是要被他們算到服務(wù)成本里的。
這時外貿(mào)企業(yè)的老總要說了，我不選便宜的，貴得我承受不起，那中間的那些我怎么選擇��？這時我想提的是，選擇中間價(jià)格的軟件供應(yīng)商，主要看得就是服務(wù)性方面，看他們合作的利益點(diǎn)是否為了長期的合作，他們是否愿意在自己軟件的基礎(chǔ)上為您定制化的修改，并且能夠執(zhí)行。因?yàn)楫吘棺龇椥袠I(yè)的貿(mào)易流程和做化工行業(yè)的貿(mào)易流程肯定是不一樣的。
現(xiàn)在國內(nèi)許多外貿(mào)軟件的銷售人員都存在典型的“四不一沒有”：不講產(chǎn)品，勤拉關(guān)系；不講服務(wù)，能吹概念；不講業(yè)務(wù)，只談價(jià)格；不講誠信，敢拍胸脯；沒有令人信服的成功案例。
當(dāng)然選擇軟件供應(yīng)商本土化服務(wù)也是很重要的，這樣能夠在一定程度上降低了軟件供應(yīng)商的時間成本，運(yùn)營成本和溝通成本，這樣您購買軟件的時候的價(jià)格當(dāng)然就能夠下來啦。
比如這套軟件的成本是1萬元，如果軟件供應(yīng)商不是本地，那么他們過來一次的路費(fèi)，住宿費(fèi)等等就加到了軟件成本中，而中小型外貿(mào)企業(yè)在上外貿(mào)軟件的前期過程中肯定會不時地存在不同程度的問題，這樣軟件供應(yīng)商不斷的來回的成本就上去了，你說這套軟件它可能再賣給你2萬或是更低的價(jià)格嗎？
現(xiàn)在很多國內(nèi)軟件供應(yīng)商卻追求的是短期的利益，他們給了企業(yè)很多遐想，這種遐想的空間又通過合同文字的多義性在合作前期掩蓋，在合作后期爆發(fā)，所以信息化很多是“因?yàn)檎`會而結(jié)合，因?yàn)榱私舛质帧�。那些軟件供�?yīng)商卻忽略了外貿(mào)軟件最好的營銷方式是口碑營銷。
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