畫廊計(jì)劃書
幾個(gè)重點(diǎn)：
1、 實(shí)際操作（具體操作步驟和必備條件）
2、 銷售方案：廣告宣傳/媒介宣傳（裝飾公司/大型家居中心）
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
4、 資金預(yù)算
5、總體定位
6、整體形象
具體操作步驟：
所必備的條件：場(chǎng)地選擇、設(shè)計(jì)、裝修 進(jìn)貨渠道，作品質(zhì)量和價(jià)格保證，前期資料整理（主要是油畫拍攝資料傳輸網(wǎng)絡(luò)宣傳），進(jìn)貨數(shù)量 聯(lián)系合作對(duì)象，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，附加平面廣告設(shè)計(jì)（名片 大型噴繪板 宣傳冊(cè)），辦公設(shè)備，和家居中心和裝飾公司合作。
第一、 場(chǎng)地設(shè)計(jì)和裝修
設(shè)計(jì)總體以簡(jiǎn)潔明亮，空間寬敞便于瀏覽和查看，期間需要參考一些畫廊空間的設(shè)計(jì)。做到既有一定的裝飾效果，又簡(jiǎn)潔實(shí)用，整體設(shè)計(jì)以適合畫廊為主。至于整體預(yù)算有待實(shí)際考察和實(shí)地測(cè)量。
設(shè)計(jì)完成整體改造通過有關(guān)部門的同意，并同裝修團(tuán)體商議改造費(fèi)用，做出裝修預(yù)算，進(jìn)行裝修和改造。
第二、 作品采購
進(jìn)貨最重要的是保證質(zhì)量和成本，聯(lián)系比較專業(yè)的油畫藝術(shù)人員，對(duì)有作品進(jìn)行品評(píng)和價(jià)格審定，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便于采購的順利進(jìn)行和減少不必要的損失。作品選購應(yīng)趨向原創(chuàng)、高檔和受眾性強(qiáng)的，這方面要通過嚴(yán)格判斷、實(shí)際調(diào)查和對(duì)作品的全面理解。選定幾家藝術(shù)水平高、作品優(yōu)良和對(duì)油畫有獨(dú)特見解的畫廊合作，并對(duì)合作事項(xiàng)和合作條件進(jìn)行商議，從而對(duì)選擇作品有計(jì)劃的篩選。
采購作品的數(shù)量要適中，對(duì)于整個(gè)畫廊空間來說不要太多也不要太少。
合作的方式：第一種合作方式，為了互利原則對(duì)一些作品進(jìn)行適當(dāng)降低成本，對(duì)咱們來說是最大限度的降低成本，以獲得比較適中的利潤，也就是有一定數(shù)量的進(jìn)購一些作品。這是做畫廊必須的前提。第二種合作方式，在進(jìn)購部分作品的同時(shí)進(jìn)行續(xù)貨程序，也就是把作品拍成照片，擴(kuò)大自己的虛擬庫存。
油畫的基本價(jià)格，一幅油畫如果是個(gè)人購買一般500-1000不等，如果是合作關(guān)系，這方面我去年走了幾個(gè)月，也算有一定的效果，選定了其中幾個(gè)有一定實(shí)力的畫廊都談了相關(guān)的條件和價(jià)格的讓步，現(xiàn)在進(jìn)貨大概300-600之間，每幅畫的利潤控制在100-300之間，也有一些特殊的作品價(jià)格高昂些，這要靠以后需求來定。
至于具體的預(yù)算價(jià)格，要等到再次詳細(xì)的談判來確定進(jìn)貨預(yù)算，不能憑空預(yù)算，一定要細(xì)心的把進(jìn)貨預(yù)算整理出來，如果決定要做還需要分配時(shí)間來確立合作關(guān)系。附加運(yùn)輸條件，待實(shí)際情況而定。
第三、 網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售方案
網(wǎng)絡(luò)推廣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息量大覆蓋面廣，做好網(wǎng)站把信 息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取潛在的客戶，現(xiàn)在上網(wǎng)是一種比較方便瀏覽信息的方式。
1、 搜索引擎推廣方法
牐犓閹饕擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、 電子郵件推廣方法，以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的'方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
3、 資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目網(wǎng)站之間 現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站 問量資源合作互為推廣。
4 、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取 信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、 論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、 快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用 戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以 訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn) 品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以 大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。
6、 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。
網(wǎng)絡(luò)推廣，主要針對(duì)搜索引擎的網(wǎng)站排名推廣，搜索引擎推廣核心是關(guān)鍵詞推廣。在油畫藝術(shù)行業(yè)中，關(guān)鍵詞主要為：油畫、風(fēng)景畫、人物畫、抽象畫、靜物畫、動(dòng)物畫、裝飾畫等。
能做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳就等于具備了成功的重要條件，在網(wǎng)上投放信息應(yīng)該向水漫金山那樣，全面覆蓋。其中有的需要資金投入�？梢越�(jīng)常上網(wǎng)，熟練操作不斷更新發(fā)布信息，只有發(fā)布的信息量足夠了，才能吸引潛在消費(fèi)人群，這部分主要是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布不需要推廣費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)推廣是銷售所必經(jīng)的重要一環(huán)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用在2000-5000之間，百度推廣費(fèi)用5000左右。
畫廊經(jīng)營
1.明確經(jīng)營理念與市場(chǎng)定位
自己做畫廊屬于個(gè)人投資行為，資本不實(shí)很雄厚，所有的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都要詳細(xì)的辦理，所以要借鑒國外第二和第三類畫廊的生存經(jīng)驗(yàn)，找到一條適合自己經(jīng)營的出路。面對(duì)有限的資金投入，如何做好資本原始規(guī)劃和市場(chǎng)定位是畫廊能否生存下去的首要問題。其次，再根據(jù)自身市場(chǎng)定位細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的經(jīng)營理念。
2.堅(jiān)持信譽(yù)至上,誠信為本的原則
任何行業(yè)想要在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，就必須遵守信譽(yù)至上，誠信為本的原則。畫廊業(yè)自然不能例外，我們從不賣贗品，劣品，對(duì)藝術(shù)家和消費(fèi)群體坦誠相待。不要有短視的心態(tài)和做法，導(dǎo)致藝術(shù)家，畫廊，收藏群體相互不信任。
3.需要多專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
完善的體制與科學(xué)的管理才能帶來健康的市場(chǎng)。盡量建立一個(gè)有一定的尺度國際又符合自己畫廊。作為畫廊的經(jīng)營者要從多方面考慮，既要學(xué)習(xí)一些銷售經(jīng)驗(yàn)又要學(xué)習(xí)藝術(shù)知識(shí)，以經(jīng)濟(jì)管理的心做好藝術(shù)市場(chǎng) 。
4.宣傳的重要性
對(duì)于畫廊來說，必須要學(xué)會(huì)宣傳自己和自己代理的藝術(shù)作品。宣傳對(duì)象應(yīng)主要針對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)他們對(duì)藝術(shù)品用途的不同，制定對(duì)應(yīng)的宣傳策略。還可以采取會(huì)員制，對(duì)會(huì)員免費(fèi)給予藝術(shù)專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們懂得藝術(shù)，對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。這需要我們的畫廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。
5、聯(lián)系家居公司，尤其是新開的，同他們談合作，以提成的方式共同經(jīng)營。可以與家裝公司合作，聯(lián)系比較有實(shí)力的家裝設(shè)計(jì)師，向家庭推銷。
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