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采購文員面試技巧大全
篇一：采購人員的面試方式與技巧
在采購人員的面試過程中，招聘人員應(yīng)注重技巧，充分了解應(yīng)聘者的潛質(zhì)和職業(yè)性格，擇優(yōu)錄用優(yōu)秀的采購人員。采購人員的面試方式與技巧如下所示：
一、現(xiàn)場面試
1.觀察應(yīng)聘者的打扮、穿著是否職業(yè)化。
2.觀察應(yīng)聘者的行為和神情變化，判斷其是否緊張。
3.要求應(yīng)聘者在規(guī)定時間內(nèi)（1分鐘）介紹自己。
4.注意應(yīng)聘者的語言表達(dá)是否流利，是否很好地表達(dá)了觀點，有肢體語言和聲調(diào)變化。
5.觀察應(yīng)聘者的簡歷外觀是否整潔，語法是否存在錯誤。
6.注意應(yīng)聘者簡歷上描述的工作經(jīng)歷、工作變動及頻率、原因看應(yīng)聘者是否經(jīng)常換工作，每次換工作的動機(jī)是否合理。
7.要求應(yīng)聘者談?wù)勚暗墓ぷ�，遇到的最大的困難，當(dāng)時的心情，方法。以及解決困難的方法。
8.審視應(yīng)聘者的教育背景與工作的相關(guān)性，涯發(fā)展方面的考慮。這可以反映應(yīng)聘者在選擇職業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展方面的考慮。
9.要求應(yīng)聘者談?wù)勛约旱膬?yōu)勢和劣勢。
10.關(guān)注應(yīng)聘者對薪酬的期望，若期望高于企業(yè)現(xiàn)有薪酬水平太多，應(yīng)引起注意。（注：穿著不正規(guī)、神情緊張、表達(dá)不流利、簡歷不整潔、語句不完整或不準(zhǔn)確、經(jīng)常跳槽、有雇傭差距的應(yīng)聘者應(yīng)被淘汰）
二、電話面試
1.留意應(yīng)聘者接通電話的時間。
2.留意應(yīng)聘者接通電話后的第一句話是否很隨意。
3.注意談話過程中應(yīng)聘者是否打斷過談話。
4.核實簡歷中描述的關(guān)鍵信息，例如，專業(yè)、工作經(jīng)歷、跳槽原因、期望薪水等。
5.電話詢問應(yīng)聘者之前的工作經(jīng)歷、愛好、業(yè)余時間的安排，以及未來幾年的職業(yè)規(guī)劃。
6.電話詢問應(yīng)聘者之前遇到的最大采購困難是什么，當(dāng)時的心情怎樣，如何克服困難，結(jié)果怎樣。
7.評估應(yīng)聘者在電話溝通中的整體表現(xiàn)。（注：第一時間內(nèi)接通電話、接通電話時很有禮貌、不隨意打斷面試官的談話、簡歷信息與電話詢問結(jié)果一致、業(yè)余愛好健康、能夠積極面對困難、電話溝通能力較好的應(yīng)聘者應(yīng)優(yōu)先獲得下一輪的面試資格）
三、職業(yè)性格測評
1.使用測評工具。
�。�1）采購部和人力資源部根據(jù)應(yīng)聘者的崗位素質(zhì)模型，開發(fā)和制作有效的測評工具（問卷形式），測評的內(nèi)容包括品質(zhì)、態(tài)度、智力、知識、技能、情緒穩(wěn)定度及職業(yè)興趣。
�。�2）采購部和人力資源部從專業(yè)測評網(wǎng)上選用有效的測評工具，選用的測評工具必須具備有效性、可靠性、工作相關(guān)性的特征。
（3）將職業(yè)性格測評項目外包給專業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2.采用開放式、探索性的詢問方式。
�。�1）你為什么選擇采購作為自己的職業(yè)。
�。�2）你認(rèn)為什么可能影響你的工作效果。
�。�3）不要問誘導(dǎo)性的問題，例如，你喜歡團(tuán)隊工作嗎等等。
3.采用STAR測評原則（假設(shè)應(yīng)聘人曾經(jīng)業(yè)績優(yōu)秀）。
�。�1）詢問應(yīng)聘者是在什么情景（situation）下獲得了較高的業(yè)績，包括地域特點、供應(yīng)商情況、采購渠道等。
�。�2）詢問具體任務(wù)（task），包括采購額、供應(yīng)商關(guān)系等等。
�。�3）詢問應(yīng)聘者付出何種行動（action），包括采購計劃、談判技巧等。
�。�4）最后詢問結(jié)果（result），包括是否達(dá)到目標(biāo)，收獲如何，在以后的工作中如何克服困難等等。招聘人應(yīng)隨手記錄對應(yīng)聘者的印象和關(guān)鍵信息，以作決策之參考。
4.從應(yīng)聘者身邊的人獲取應(yīng)聘者的教育背景、工作經(jīng)歷、工資、離職原因、性格等信息。
�。�1）應(yīng)聘者的家人。（2）應(yīng)聘者的朋友。（3）應(yīng)聘者的老師。（4）應(yīng)聘者之前的同事。
四、演講
演講可以考察應(yīng)聘者的綜合能力，具體包括應(yīng)聘者的思維能力、表達(dá)能力、說服力、自信心和熱情程度等內(nèi)容。組織演講面試的主要步驟如下：1.選定演講主題，提供可選的演講題目。2.確定演講規(guī)則和評估規(guī)則。3.確定演講場所和觀察團(tuán)。4.給應(yīng)聘者提供2～3個小時的準(zhǔn)備時間。5.提供相應(yīng)的道具。
五、單獨面談
經(jīng)過多輪面試后，少數(shù)應(yīng)聘者被允許再次面試。單獨面試時需要注意的地方如下：（1）采購經(jīng)理與招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結(jié)果。（2）核對參考資料，準(zhǔn)備書面的、具體的問題清單。（3）根據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)備好的問題清單，適時地提問。（4）如果面談結(jié)果說明應(yīng)聘者的品質(zhì)不適合做采購，請應(yīng)聘者說服面試官自己能夠勝任該職務(wù)的理由。
�。�5）如果核對發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。（6）詢問報酬、晉升、公司政策等敏感問題，觀察他們的身體動作。（7）誠懇地回答應(yīng)聘者有關(guān)職位和公司的問題，并告知多長時間聯(lián)系他。（注：將應(yīng)聘者的品質(zhì)、技能、經(jīng)驗、知識等內(nèi)容按“重要”和“必要”進(jìn)行分類并排序，比較面試結(jié)果和應(yīng)聘者的條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的應(yīng)聘者。對每一位應(yīng)聘者作出錄取或不錄取的推薦，并說明原因）
六、作出最終決策
1.采購經(jīng)理和人力資源管理人員作最終決策時，要避免對民族、性別、年齡、體重、身高、信譽、宗教、教育背景、婚姻狀況、傷殘或退伍軍人的區(qū)別對待，除非要求從業(yè)資格。
2.通知可以試用的應(yīng)聘者，告知報到時間、地點、穿著要求以及需要帶齊的資料和證件。
3.聯(lián)系沒有錄取的應(yīng)聘者，表明未來合作機(jī)會，并給出祝愿。
七、面試外包
將招聘面試委托給專業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，由他們負(fù)責(zé)采購人員的面試管理，并提供面試報告分析。
篇二：采購員面試技巧
1、你是如何做采購(提示：指的是采購流程)
2、你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
(責(zé)任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)
3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)
�。�1） 各種采購指南。
�。�2） 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。
�。�3） 各種產(chǎn)品發(fā)表會。
�。�4） 各類產(chǎn)品展示（銷）會。
（5） 行業(yè)協(xié)會。
（6） 行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。
�。�7） 同行或供應(yīng)商介紹。
�。�8） 公開征詢。
�。�9） 供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。
�。�10） 其他途徑。
4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)
從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應(yīng)商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法； 視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應(yīng)商。
5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)
6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\作,你為什么要離開??
勞動合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩陌l(fā)展。
采購部門確實敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字“開源節(jié)流”，而采購部門擔(dān)負(fù)的正是“節(jié)流”的環(huán)節(jié)，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結(jié)問題，不斷優(yōu)化規(guī)程，采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。
問題二：如何控制供應(yīng)商晚交貨
供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以在招標(biāo)過程中進(jìn)行風(fēng)險防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。
問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？
答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣
如果供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價
問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？
答： 欠料分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段
時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應(yīng)，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當(dāng)然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。 問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？
同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當(dāng)然在價格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價格上漲，當(dāng)材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。 問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？ 答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。
問題七：為什么選擇做采購？ 答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助
問題八:采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。 問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？ 答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查 - 評估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找
問題十：公司產(chǎn)品的成本呢？ 答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機(jī)器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
問題十一：如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？ 答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。 采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我
如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？ 答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？ 答：<1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進(jìn)公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常<6>配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶<8>提供最新的市場行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況
問題十三：如何判定供應(yīng)商報價的真實？
答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定>依據(jù)SQ下達(dá)PO單
問題十四：你以前的公司有年度采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達(dá)到的； 答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進(jìn)行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。
問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？
答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。
問題十六:如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？
答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!
問題十七：采購的定義 答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤
問題十八：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。
問題十九：如何管理供應(yīng)商
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！
問題二十：你最大的弱點是什么？
答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。
問題二十一：你有什么問題嗎？？？
答：你們公司是怎樣的一個上班制？
問題二十二：采購人員日常工作的重點？
答：開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品. 問題二十三采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？
答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。
問題二十五：評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。
問題二十六：對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？
答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。 問題二十七：你在做采購時的困惑？
答：產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
問題二十八：什么是采購5R管理？
答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量
問題二十九：采購成本降低的方法？
答：1、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法
問題三十：采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應(yīng)商施加壓力，首先我會問老供應(yīng)商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴(yán)重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應(yīng)商，讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分?jǐn)偅@樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代
問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己
答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司
問題三十四：你如何砍價？
當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達(dá)到雙贏。
篇三：采購面試技巧30條
采購面試如何巧炒回答30條
1、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 采購工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對個人來講,每天所接觸的事情會豐富個人見識經(jīng)驗,會讓個人進(jìn)步;對公司來講,采購是一個重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因為節(jié)約采購成本就是創(chuàng)造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!
采購在公司中是一個重要部門,跟公司利益是很有關(guān)系的,采購成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷售價格;對于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問心無愧!
2、“做一個合格的采購員”，你怎么理解“合格”這兩個字？ 合格的采購員是采購的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時,適量,適價;合格,還有更重要的一點是,經(jīng)得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!
3、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
相互聯(lián)系,相互支持,相互配合.
4、做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
大事小事都跟上司商量,有些事情可以給予建議,有些事情應(yīng)該聽取意見.
5、據(jù)我所知，***公司是一家不錯的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.
希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識;我相信自己有采購工作的
能力,能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景,相信在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.
6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
在以前工作中有遇到過很多的困惑,關(guān)于價格上漲問題,到貨時間問題,產(chǎn)品質(zhì)量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對待問題的態(tài)度,應(yīng)該及時的去解決而不是丟下不管,因為事情越久,處理起來就會越被動;第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個勁的堅持自己的想法,別人的都不聽,也不替別人想.
7、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？
采購員的工作心態(tài)是直接影響采購工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購回來的東西都會是物超所值的;公司領(lǐng)導(dǎo)對采購工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門或使用部門對采購工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)度對采購工作的影響.
8、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
工作朋友關(guān)系;遇到問題時,能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場能順利生產(chǎn).
9、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
建議供應(yīng)商考慮與公司的長遠(yuǎn)合作關(guān)系,價格實在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).
10、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請問如果你是采購，你會怎么處理？請給出2-3個解決方案 方案一, 跟供應(yīng)商商量,現(xiàn)所有產(chǎn)生的直接費用由供應(yīng)商承擔(dān),但因為是我公司問題,現(xiàn)我公司向貴公司銷售合同時間延長,以便不造成供應(yīng)商損失;
方案二,由供應(yīng)商先保管,待我公司需要再用到時,再給送貨(前提肯定是在物料的保質(zhì)期內(nèi)).
11、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 進(jìn)入采購這個職業(yè)，是別人選擇安排的,我"身不由己"。但能繼續(xù)采購工作，是因為采購真正的魅力：首先做采購要先有做人的原則，其次做采購是處理就職企業(yè)與供應(yīng)商雙贏利益的工作，再者做采購是閱讀一本百科全書，還有，采購工作要考驗一個人的人生目標(biāo)，還有，很多。。。
12、“做一個合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個字？ 為公司省該省的成本，為自己獲取應(yīng)有的報酬和成長機(jī)會，足矣！
13、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
是合格采購的能力基礎(chǔ)，是職業(yè)成長的關(guān)鍵步驟。
14、做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
尊重團(tuán)隊精神，就事論事。
15、據(jù)我所知，***公司是一家不錯的企業(yè)，你為什么辭去那份
做采購的工作.
工作成長的機(jī)會與企業(yè)是兩碼事。
16、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
其他部門不理解采購，質(zhì)疑采購。但我的直接領(lǐng)導(dǎo)信任我，總經(jīng)理信任我，當(dāng)我真正地認(rèn)識自我的職業(yè)生涯規(guī)劃后走出低谷，并用“經(jīng)營”二字來對待我的工作，很快地機(jī)會就來了。
17、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？
自我職業(yè)認(rèn)識與生涯規(guī)劃、為人原則、基本的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、自控定力、責(zé)任心與上進(jìn)心，學(xué)習(xí)吸收能力等。
18、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
是公司利益與供應(yīng)商利益的橋梁。
19、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
一切以公司利益為重。所有回扣均違背公司利益。如何拿捏，采購應(yīng)度而適之。
20、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請問如果你是采購，你會怎么處理？請給出2-3個解決方案。 首先考慮要求全部退貨供應(yīng)商；如果不成轉(zhuǎn)商議有條件退貨，交換，返修，折讓等；還可考慮轉(zhuǎn)讓同行，其他外賣等
21. 你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 我想做采購是喜歡這一行業(yè)，想繼續(xù)留在這一熟悉的行業(yè)里，能
為公司、自身的潛造完善一個全身的自我。
2２．“做一個合格的采購員”，你怎么理解“合格”這兩個字？ 做為一個合格的采購員就是做好完成自己的本職工作，在其余地的時間里更應(yīng)不斷提高自己，除此之外還要處理好同事間的處事關(guān)系．
2３．你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
采購員與公司各部門的關(guān)系是緊密配合的，采購中封閉自己就是封閉自己的路，從而工作上出現(xiàn)的問題就會縷縷出錯與不到位． 2４．做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.
做為一個采購員要處理好上下級之間的關(guān)系就既是取決于配合性、主動性，還要凡事不要自作主張,與領(lǐng)導(dǎo)多商量下對策是最為正確.
25．據(jù)我所知，***公司是一家不錯的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.
因為家中有點急事與公司請假較難，所以選擇辭職了。
26．你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？
采購中應(yīng)是所有行業(yè)不能對比的，有事時就累得要死，沒事時就閑得要命，各位沒做采購的人先想好了再選此行業(yè)，但不管是這個困惑有多大，我都是利用這個最有利的空間去學(xué)自己所缺的。
27. 你認(rèn)為影響采購工作有哪些？
如于各部門的不配合是我們采購最難做的事,所以有些時間一個東西的更改、一個物料的上漲也要跟相關(guān)部門通知下，否則問題出來又是我們采購的一個溝通不到位問題。
28．你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
采購員與供應(yīng)商是一個合作性的伙伴關(guān)系，雙方的友好合作有利于工作的開展。
29．在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
在采購過程中如供應(yīng)商給到的回扣相信大家對這個敏感的問題都不好答，能答的相信都不是真實答案，這個度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。
30．有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請問如果你是采購，你會怎么處理？請給出2-3個解決方案。 對于取消這一問題其實也很困惑的，工程/技術(shù)部/至老板都簽定的采購單遞交到我這里下訂了，技術(shù)部的總監(jiān)過來找我，那東西不用采購了，客戶已自己解決，我真暈，這是就要我退了，但好的供應(yīng)商才易解決，但如遇到暴的供應(yīng)商真是沒撤的，但怎么樣都好，我們做為采購員也有職責(zé)去退掉，即使退不掉也有充足的理由向上司去解釋，利用有形的條件把對方談判，從而解決
篇四：采購人員面試問題大全(一)
23.如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳�？答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是 他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？
答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個機(jī)會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下 大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊精神，那就不要承認(rèn)自 己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：
●有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜�，我會缺乏耐性�?/p>
●有時我會過于敏感，太在意別人的想法。
●有時候我找不到時間放松自己。
●有時為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。
按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！
26、最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
29、你對我們公司有什么認(rèn)識？
答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
30、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
31、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時候可以多學(xué)點東西， 賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功
課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的 相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）
32、你參加過什么業(yè)余活動？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。
33、你參加過義務(wù)活動嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。
34、你心目中的英雄是誰？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
35、你有什么問題嗎？答：一定要提問。
36、你過去的上級是個怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要 攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。
37、你為什么還沒找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
38、你的業(yè)余愛好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
39、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題�！�
40、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
41.你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
42.你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，
43.你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話�！薄拔�
對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將 如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方 不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：?你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以 這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”
44.某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價格分析?采購員應(yīng)該怎么處理？
答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回 原來的或與市價相應(yīng)的價，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
45。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？
答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的 表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇 價格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
46、采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.
47.采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
48.采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。
49.采購合同的主要因素是什么?答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
50.評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。
51.對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：Ａ、一般經(jīng)營狀況Ｂ、制造能力Ｃ、技術(shù)能力Ｄ、管理能力之績效Ｅ、品質(zhì)能力。
52.你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
53.什么是采購5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量。
篇五：采購人員面試問題總結(jié)
1.如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
2、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳�？答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
3、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？
答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個機(jī)會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：
●有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視狈δ托浴?/p>
●有時我會過于敏感，太在意別人的想法。
●有時候我找不到時間放松自己。
●有時為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。
按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！
4、最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5、你對我們公司有什么認(rèn)識？
答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
6、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
7、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時候可以多學(xué)點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）
8、你參加過什么業(yè)余活動？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。
9、你參加過義務(wù)活動嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。
10、你心目中的英雄是誰？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
11、你有什么問題嗎？答：一定要提問。
12、你過去的上級是個怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。
13、你為什么還沒找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
14、你的業(yè)余愛好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
15、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題�！�
16、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
17.你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
18.你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，
19.你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話�！薄拔覍べY沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：?你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我�！�
20.某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價格分析?采購員應(yīng)該怎么處理？
答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
21.假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？
答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
22、采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.
23.采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息
變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
24.采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。
25.采購合同的主要因素是什么?答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
26.評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。
27.對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：Ａ、一般經(jīng)營狀況Ｂ、制造能力Ｃ、技術(shù)能力Ｄ、管理能力之績效Ｅ、品質(zhì)能力。
28.你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
29.什么是采購5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量。
30.采購管理存在的問題？答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題
31.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？
答：１正確選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
32.采購主管如何評估采購員？
答：9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
33.采購成本降低的方法？答：1、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法
4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法
34.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？答：1綜合知識2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗收的知識與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識
35.影響采購工作有哪些？答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不
穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時將物料進(jìn)口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大原因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。
36.增值稅發(fā)票都有幾種?答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
37.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。
38.采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
39.采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?答：設(shè)計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。
40.采購中影響交期的因素有哪些?答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點、運輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了。