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國(guó)內(nèi)陶藝市場(chǎng)分析計(jì)劃書
摘要
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們已不再局限于物質(zhì)生活上的滿足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成為人們思考的話題。物質(zhì)時(shí)代的今天，人們面臨更多的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，“煩躁”、“郁悶”成了人們常掛在嘴邊的的話語(yǔ)。大學(xué)生成了手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的奴隸，已然遺失了童時(shí)最純真而又簡(jiǎn)單的快樂。孩子們?nèi)狈?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，父母也意識(shí)到孩子動(dòng)手能力培養(yǎng)的重要性。他們需要一個(gè)能夠真正放松心情，無(wú)憂無(wú)慮，又能夠用自己的雙手創(chuàng)造的真實(shí)的快樂。
根據(jù)對(duì)呼和浩特區(qū)位 的研究，我們的店址選擇處在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的海亮d 座，小店命名為“美刻陶吧”經(jīng)過調(diào)查我們確定主要客戶群體為大學(xué)生和親子其次為有興趣和愛好者。“美刻陶吧”為您提供的服務(wù)有兒童陶藝興趣培訓(xùn)，情侶玩陶,特色生日做陶,親自動(dòng)手，或拉坯，或捏塑，或壘高一件件作品從自己的手中誕生，帶著泥的味道，不知不覺中帶你進(jìn)入了一個(gè)多姿多彩的陶藝世界，是你在欣賞，感悟，表現(xiàn)，創(chuàng)造中感受玩陶的樂�！懊揽烫瞻伞眱A力為消費(fèi)者打造可愛卡通，舒適清新，典雅復(fù)古，具有各種主題風(fēng)格的玩陶環(huán)境，我們?yōu)轭櫩吞峁邮截S富的陶瓷模型，例如有卡通系列，生肖系列，星座系列，首飾與裝飾列。我們的金牌活動(dòng)是“年度大型卡通陶瓷展”此外還會(huì)在一些節(jié)日時(shí)舉辦一系列的主題活動(dòng)，例如有親子互動(dòng)，制陶創(chuàng)意大賽等！ 呼和浩特位于高嶺土產(chǎn)地具有有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解在呼和浩特只有一家相似陶瓷吧，市場(chǎng)分散，“美刻陶吧”擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們還擁有服務(wù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)， 我們要把握先機(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，穩(wěn)固本地市場(chǎng)，打造diy行業(yè)有個(gè)性的自主品牌，成為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意陶瓷連鎖公司，將創(chuàng)意陶瓷推廣到各地尤其因原材料限制的城市。
一、背景分析
（一）社會(huì)背景分析
隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，更多的人們不僅僅滿足于的物質(zhì)生活，而是樂于追求更高的精神生活，享受休閑的樂趣。然而在現(xiàn)今社會(huì)，人們用電視，網(wǎng)絡(luò)游戲，計(jì)算機(jī)等來(lái)填滿自己空閑的時(shí)間表，那么該怎樣來(lái)改變?nèi)藗冞@種缺少交流的生活狀態(tài)呢？對(duì)于正處于發(fā)育期 的兒童來(lái)說，更需要培養(yǎng) 親自動(dòng)手能力，激發(fā)創(chuàng)造力，提高智力水平。據(jù)專家表明，學(xué)生面對(duì)沉重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，選擇適當(dāng)?shù)男蓍e活動(dòng)可以有效地緩解壓力，有利于思維的活躍，身心健康發(fā)展。現(xiàn)在的上班族也漸漸厭倦快節(jié)奏模式化的都市生活，疲憊了繁雜噪音的渾濁壓抑，正需要用雙手挖掘內(nèi)心的恬靜，去創(chuàng)造智慧和靈感。 在近幾年的教育發(fā)展過程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動(dòng)手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果 近兩年來(lái)，各種親子互動(dòng)活動(dòng)形成一股熱風(fēng)，父母更加珍惜與孩子的相處機(jī)會(huì)。許多朋友間，情侶間禮物的贈(zèng)送不再局限于成品，而是想制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的禮物，這樣意義重大。
�。ǘ┬袠I(yè)背景分析
休閑對(duì)當(dāng)代社會(huì)中人們的生活具有巨大的影響力，在國(guó)內(nèi)的休閑娛樂行業(yè)主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動(dòng)方式使很多人厭倦。diy陶吧是一種全新休閑娛樂方式，它依托于中國(guó)古老源遠(yuǎn)的陶瓷文化。依據(jù)農(nóng)村小孩玩泥巴的樂此不疲，以及兒童對(duì)動(dòng)畫，游戲，卡通人物的喜愛陶吧應(yīng)運(yùn)而生。目前在國(guó)外，陶藝的發(fā)展非常迅速，從幼兒園，小學(xué)到大學(xué)都有陶藝課，而且還出現(xiàn)了一些個(gè)人經(jīng)營(yíng)的陶瓷創(chuàng)意工坊，在不斷地成長(zhǎng)和壯大，許多家庭和休閑娛樂場(chǎng)所選擇各種陶瓷作為擺件，既好看別致又能夠陶冶情操。中國(guó)陶藝正處于發(fā)展階段，從幾年前各大城市陶吧逐步興起，這讓人們慢慢開始了解陶藝，diy陶制作成為不少家庭、情侶、朋友之間周末放松休閑的的新站點(diǎn)。 和酒吧、電影院、游樂場(chǎng)等一些發(fā)展比較成熟的休閑娛樂行業(yè)相比，diy作為一種新型的休閑行業(yè)更能讓忙碌的人們親身體驗(yàn)?zāi)欠萦崎e的情趣和自己動(dòng)手的樂趣。在diy行業(yè)穿梭的有diy烘焙和diy巧克力的“打造自己指尖上的美味”的 快樂，有diy飾品的個(gè)性與獨(dú)特，diy陶瓷則是可以帶人們領(lǐng)略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創(chuàng)造出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的陶藝品。 diy陶瓷可以給孩子們帶來(lái)更多的動(dòng)手機(jī)會(huì)，在陶瓷制作的過程中不僅可以提高孩子的動(dòng)手能力和激發(fā)創(chuàng)造力，還可以培養(yǎng)興趣，陶冶情操。同時(shí)diy陶瓷也給許多家庭，情侶、提供在一起相處的機(jī)會(huì)，促進(jìn)他們之間的感情交流，為他們創(chuàng)造一份美好的回憶。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)diy陶藝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)良好，但主要集中于北京、上海等一線城市，西北部地區(qū)這樣的休閑陶藝制作店卻寥寥無(wú)幾，且此類的休閑娛樂方式較少，因此呼和浩特市及周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)的的城市特色陶吧市場(chǎng)存在很大的空缺。我們可以挖掘巨大的潛在市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
社會(huì)文化環(huán)境分析:
陶瓷本身是我國(guó)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。近年來(lái),我國(guó)重視弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)文化，diy陶藝能提供親自動(dòng)手感受傳統(tǒng)文化的機(jī)會(huì)。diy陶藝店作為一種休閑娛樂項(xiàng)目，能滿足上班族緩解工作壓力，陶冶情操，放松心情的需求。相對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性潮流的社會(huì)，人們?cè)谛枨笊细⒅赜谂c時(shí)尚掛鉤，因此陶吧應(yīng)結(jié)合人們需求及消費(fèi)意向，制定不同的產(chǎn)品定位。 自然地理環(huán)境分析呼和浩特市清水河縣盛產(chǎn)高嶺土,獨(dú)特的地理環(huán)境形成大量 高嶺土資源。原材料采集方便,具有有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。美刻會(huì)利用得天獨(dú)厚的地理位置，與生產(chǎn)公司建立聯(lián)系，回收利用廢土，節(jié)能環(huán)保。美刻應(yīng)為消費(fèi)者營(yíng)造綠色消費(fèi)環(huán)境，提倡綠色消費(fèi)觀念。
政治法律環(huán)境分析:
社會(huì)逐步發(fā)展,陶瓷隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展也在愈演愈烈,由于陶瓷行業(yè)的發(fā)展與環(huán)境密切相關(guān),國(guó)家在近年也制定了各種生態(tài)及環(huán)境保護(hù)的政策法規(guī)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者利益得到國(guó)家的保護(hù)。在各種法律與政治環(huán)境的影響下，陶吧應(yīng)注重環(huán)保，尊重消費(fèi)者權(quán)益。 人口環(huán)境分析:呼和浩特市人口總量大,常住人口達(dá)三百萬(wàn),人口基數(shù)大,高素質(zhì)人才在逐年增加。人口增多隨之市場(chǎng)需求擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊。呼和浩特的人口年齡段在0―14歲占比重13.89%，流入人口也已15―64歲為主，大專以上受教育程度人口大幅增加。在這樣的環(huán)境下，陶吧自身的發(fā)展應(yīng)關(guān)注人口的分布及年齡段的比例劃分。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)需求分析：
通過我組成員的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)的調(diào)查者愿意親自動(dòng)手去制作手工工藝品，只有極少數(shù)人表示不情愿。說明人們?cè)敢饨邮苓@類有意義的休閑方式，健康環(huán)保的手工陶藝能夠吸引消費(fèi)者。且大部分人希望收到別人親手制作的陶制工藝品，說明可待開發(fā)的市場(chǎng)較為廣闊。
小組調(diào)研市場(chǎng)需求圖 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 目前呼和浩特市還未形成具有一定規(guī)模的diy陶吧，僅有一家初具規(guī)模的店,其位于回民區(qū)舊城北門清真大寺西門。且周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也沒有此類的店鋪，所以市場(chǎng)較為廣闊且競(jìng)爭(zhēng)極小。我團(tuán)隊(duì)成員在做呼和浩特市的市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)同步調(diào)查了周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者均有較高的消費(fèi)能力及消費(fèi)需求，但市場(chǎng)卻十分空缺，這也保證了二期規(guī)劃的可實(shí)施性。
競(jìng)爭(zhēng)者：
已有目前位于舊城北門的呼和浩特唯一一家手工陶藝店鋪曾在玉泉區(qū)經(jīng)營(yíng)，后因客流量較少遷至舊城北門。選址的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。此店鋪的價(jià)格主要在100元左右，超出大多數(shù)消費(fèi)者的心里接受范圍，在制定價(jià)格方面稍有不足。其店鋪的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為陶器制作，項(xiàng)目單一。每次人數(shù)控制在20個(gè)人左右。
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