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 商業(yè)經(jīng)營管理計劃書

時間:2021-06-23 19:18:30 其他計劃書 我要投稿

 商業(yè)經(jīng)營管理計劃書模板

  在市場環(huán)境、人員專業(yè)素質(zhì)、動力管理系統(tǒng)、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下,對戰(zhàn)略架構(gòu)進行調(diào)整,草擬2012年公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展方案,雖然困難重重,只求探索性推進,爭取達到預期的效果。

 商業(yè)經(jīng)營管理計劃書模板

  一、滿足現(xiàn)有內(nèi)部關(guān)聯(lián)客戶的服務及延伸,預計完成營業(yè)額: 萬元。

  二、經(jīng)營方案:通過市場調(diào)研定位選出P1、P2主要服務產(chǎn)品及P3、P4輔助(開發(fā))服務類產(chǎn)品,計劃第一年營業(yè)額: 萬元 ,凈利潤: 萬元。

  1.計劃預期:

 。1)主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍:

  目前計劃主要面對的是北京市場。

  設定的主要服務產(chǎn)品是P1、P2,代理P3、P4服務類產(chǎn)品,為以后的持續(xù)經(jīng)營做好準備。

  主要服務產(chǎn)品

 。2)競爭對手概貌:

  市場按市場調(diào)研結(jié)果,

  2.市場計劃:

  (1)產(chǎn)品的市場需求量;

  未來五年國內(nèi)市場對P1、P2、P3、P4服務產(chǎn)品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示:

  需求量市場分布表

 。2)產(chǎn)品市場價格及其變動趨勢

  對P1、P2、P3、P4產(chǎn)品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預測。對產(chǎn)品價格進行預測,并制定價格策略。此外,供求雙方還應考慮供求關(guān)系、促銷效果、價格折扣等因素,確定最終產(chǎn)品價格。

  產(chǎn)品價格變動趨勢

 。3)產(chǎn)品的市場前景預測;

  各種服務產(chǎn)品總的市場需求量預測如下圖:

  市場需求量預測

  (單位:項)

  各個產(chǎn)品詳細的市場需求趨勢: ①P1市場需求趨勢:

 、赑2市場需求趨勢

 、跴3市場需求趨勢

  ④P4市場需求趨勢

  在第一年主要經(jīng)營P1、P2兩種產(chǎn)品,是因為鎖定他們的市場需求量比較大,但是公司也不放棄對P3、P4服務類產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營,因為P3、P4的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,發(fā)展前景可觀。所經(jīng)營的產(chǎn)品都將是經(jīng)過認證、在市場上具有口碑的產(chǎn)品,并且盡量做到系統(tǒng)化,品質(zhì)化,來獲得更多的客戶群體。

  信息中心及時地跟進其經(jīng)營策略,及時的對自己的營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整,以保證自身的競爭能力,達到預期的銷售目標。 3.營銷計劃:

  營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有: (1)消費者的特點;按目前的北京市場產(chǎn)品需求量來看,P1產(chǎn)品普遍的顧客需求量比較多;從長遠來看,P1、P2產(chǎn)品的需求量以后將會逐年減少,而P3、P4產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿艽,需求量在以后也會逐漸增大。

 。2)產(chǎn)品的特性:

  P1產(chǎn)品目前市場需求量大,但在以后的市場需求量會逐年減少,并且在第一年價格會有小幅度上升,第一年以后產(chǎn)品價格會逐年下降;

  P2產(chǎn)品目前市場需求量較大,而在以后的市場需求量的增加量會逐年減少,并且在第一、二年價格會有小幅度上升,之后產(chǎn)品價格會逐年下降;

  P3服務產(chǎn)品目前市場需求量較小,但在以后的市場需求量會逐年增加,價格增長幅度逐年增加,到第三年開始才有小幅度的下降;

  P4服務產(chǎn)品目前市場需求量很小,但在以后的市場學求量會逐年增加,而且增加幅度很大,價格也一直在上漲。

 。3)企業(yè)自身的狀況:

  公司擁有資金余額 萬元,無任何負債情況。 (4)渠道推廣策略:

  將主要投資于P1和P2的渠道推廣費用上,在吸引顧客的同時,順便介紹公司的P3、P4產(chǎn)品,建立良好的客戶關(guān)系。

  (5)價格策略:

  待與信息中心獲得資料并進行市場調(diào)研后再詳細制定價格定價策略。 (6)戰(zhàn)略合作:

  4.財務規(guī)劃

  財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制定。流動資金是企業(yè)的.生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴展時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦^程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運轉(zhuǎn)后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻企業(yè)的狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 (1)商業(yè)計劃書的條件假設:

  假設公司能與低于市場價格1—10%或更低的單位價格缺的資源,并全部銷售出去,服務內(nèi)容每年20%更新或延伸。 (2)預計的資產(chǎn)負債表: (3)預計的損益表; (4)資金的來源和使用。

  三、建立以銷售為核心的管理、動力系統(tǒng),完善核算體系。

  四、根據(jù)銷售的需求建立產(chǎn)品推廣渠道和信息中心,按銷售方案開展專業(yè)的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位工作。

 

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