旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家收集的旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書篇1
隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。
鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。
西溝生態(tài)村簡介:
西溝生態(tài)村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)丁埻跽�、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然。
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
�。ǘ﹪H國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
�。ㄈ┪鳒仙鷳B(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1．成功點
（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）
2．不足點
（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護）。
（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求）。
�。�4）尚未市場定位。
�。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1．優(yōu)勢
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目。
�。�2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。
�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。
（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2．劣勢
（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。
（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則
堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅持突出特色的原則。
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則。
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標(biāo)
建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) 。
1．發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。
2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館。
2．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。（潭頭、平甸）
3．對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。
4．沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。
5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。
6．新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。
7．建一燒烤一條街。
8．設(shè)置兩處篝火場。
9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）。
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書篇2
一、項目摘要
旅游紀(jì)念品作為旅游業(yè)的一項高附加值產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被越來越多的國家所重視。我國作為全球五大旅游國之一，旅游紀(jì)念品市場潛力巨大。旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個國家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買紀(jì)念品是旅游活動中一個不可或缺的內(nèi)容。
“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場份額占到整個產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國旅游紀(jì)念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀(jì)念品市場開發(fā)的弱勢與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強勢形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。
旅游紀(jì)念品的本質(zhì)是信息。它制造、集成、傳遞著某種信息，即該旅游區(qū)(點)的信息。隨著旅游市場的日漸成熟，單純的游山玩水以及團體活動的旅游已處于衰退趨勢，取而代之的是體驗型:接觸大自然、觀賞歷史遺跡、了解風(fēng)土人情、同當(dāng)?shù)厝私涣�、體驗別樣生活形態(tài)、跨文化交流，自然體驗型的旅游是發(fā)展方向。所以，打追出具有鄖西五龍河地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對于推動鄖西五龍河旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。
二、項目市場狀況
隨著國內(nèi)旅游消費規(guī)模的擴大和市場競爭的升級，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應(yīng)的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，其商業(yè)價值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品市場幾乎還是一張白紙。在鄖西五龍河許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀(jì)念品市場的意識，旅游紀(jì)念品的開發(fā)和培育缺乏一個長遠的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個權(quán)威的協(xié)調(diào)機制，缺乏從市場、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場化動作”的旅游紀(jì)念品開發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟增長點。
我們在對國內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問題。
1、同質(zhì)化狀況
經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購買的欲望。
2、品質(zhì)低劣狀況
作為旅游紀(jì)念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀(jì)念價值也有收藏價值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而我國紀(jì)念品市場除價格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來發(fā)展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連1歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。
3、其他狀況
不注重人性化的設(shè)計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀(jì)念品存在的問題。
隨著鄖西五龍河“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“鄖西五龍河旅游紀(jì)念”字樣的商品來作為鄖西五龍河的旅游形象。而應(yīng)該去開發(fā)與鄖西五龍河的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀(jì)念品。
三、項目產(chǎn)品研究與開發(fā)
�。ㄒ唬┞糜渭o(jì)念品的開發(fā)對策
1、樹立景區(qū)品牌意識。
好的旅游紀(jì)念品應(yīng)該滿足旅游者的不同需求:①旅途所經(jīng)地的形象代表物；②富有審美愉悅的藝術(shù)品；③有收藏價值的工藝品；④饋贈親友的禮品；⑤價廉物美、方便攜帶。旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會引發(fā)目標(biāo)消費群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊促進了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。
2、以鮮明個性和文化品位凸顯鄖西五龍河地方特色。
旅游紀(jì)念品肩負著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀(jì)念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。所以旅游紀(jì)念品的設(shè)計應(yīng)強化旅游景區(qū)(點)的特色，針對不同的旅游資源，突出差異性、唯一性，提升其在市場上的竟?fàn)幜Γ纬上鄬Φ膲艛鄡?yōu)勢。
3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購物走向。
旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區(qū)別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實現(xiàn)通過旅游商品達到旅游宣傳的目的。任何旅游城市或景區(qū)(點)都積累著豐富的人文資源，自然資源。來旅游的人回去后都是最合適的、最有誠信的宣傳使者。旅游紀(jì)念品的設(shè)計應(yīng)承載當(dāng)?shù)氐淖匀换蛉宋馁Y源信息元素，將其概括為形象符號，在設(shè)計中藝術(shù)地演繹出各種紀(jì)念性商品，這些紀(jì)念品無論被帶到何地，因其獨特性而使人們感到很親切。旅游紀(jì)念品重要的并非其實物價值，而是一種虛擬價值，即對于特定地域文化的概括與傳達。
4、建立紀(jì)念品設(shè)計與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)。
價格定位是對市場的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場需要不同價位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。經(jīng)過很多景點調(diào)查，景點所賣的旅游商品，無論是土特產(chǎn)、地方工藝品還是其他紀(jì)念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景區(qū)。商品是要人來購買的，每個旅游區(qū)都有豐富的自然和人文資源，旅游地的影響力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游區(qū)的名片是品牌，品牌打響了，游客來了，連鎖效應(yīng)也就跟上來了。其盈利模式的架構(gòu)是:以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收人的同時，通過出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進一步擴大品牌的影響力。
5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品。
旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計也必須通過精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計效果。目前市場上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價值和收藏價值的消費者不會購買那些經(jīng)不起仔細把玩和欣賞的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品的文化藝術(shù)品位、品質(zhì)的追求，是通過旅游區(qū)的歷史、文化和藝術(shù)等諸多因素整體地“由表及里”地實現(xiàn)的。材美工巧是產(chǎn)品制作的基本條件，從工藝到品質(zhì)是一個追求完美的過程。在實地調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)價格低廉往往與粗制濫造聯(lián)系在一起，更有甚者降低成本而制劣，這些行為最終造成產(chǎn)品滯銷收益率低，形成惡性循環(huán)。因此，狠把質(zhì)量關(guān)是生產(chǎn)者、銷售者、管理者的共同利益所在。
6、改變傳統(tǒng)觀念，樹立創(chuàng)新意識。
積極鼓勵創(chuàng)新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識,對旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造鄖西五龍河自己的旅游紀(jì)念品品牌。今天處在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，社會財富的增長不再單靠勞動力和資源、資金來獲得，而主要靠持續(xù)不斷的新需求來拉動，有需求就有市場，就有發(fā)展的空間，需求是可以創(chuàng)造的。今天旅游市場的發(fā)展空間被不斷挖掘，新的旅游景點被創(chuàng)造；新的旅游形態(tài)被創(chuàng)造，如綠色旅游、特定主題旅游等；旅游形式的花樣也不斷翻新，如自駕游、個人游或拼團游等。旅游紀(jì)念品自然也獲得了更大的發(fā)展空間。旅游紀(jì)念品同時也是時尚品，與時代同進步。旅游紀(jì)念品的設(shè)計創(chuàng)新是無極限的，創(chuàng)新是生命力，是財富源。
7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
卓越集團制定鄖西五龍河《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機構(gòu)建立協(xié)調(diào)機制，從市場、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話卓越集團可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機構(gòu)，爭取政府在開發(fā)資金上給予支持。
旅游紀(jì)念品是一個風(fēng)景區(qū)的名片，是宣傳這個風(fēng)景區(qū)的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府會從財政上支持這個產(chǎn)業(yè)。對于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，可以向政府爭取資金補貼和融資渠道的支持。
8、吸引民間游資投資辦廠。
由卓越集團主導(dǎo)，大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵和吸引民間游資投資辦廠，大力推進旅游商品的開發(fā)工作。
9、重視新產(chǎn)品開發(fā)。
奇特，旅游紀(jì)念品應(yīng)以獨特的地方性，展現(xiàn)出原地質(zhì)文脈的自然與人文景觀印象。旅游者之所以使人樂此不彼，是因為每個人都具有對未知事物的好奇心、探索心、體驗心。同理，愈是具有地方性和個性愈具有吸引力。收集市場信息，研究、開發(fā)適銷對路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場需求并結(jié)合鄖西五龍河旅游資源的特點，設(shè)計適銷對路的旅游紀(jì)念品。同時，整合市場信息，開發(fā)升級換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產(chǎn)品比重新開發(fā)一項新產(chǎn)品所耗費的資源少，市場風(fēng)險小，甚至能延長旅游紀(jì)念品的市場壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。
10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點專賣店。
在各大景區(qū)（五龍河旅游風(fēng)景區(qū)由“五龍谷仙道養(yǎng)生休閑區(qū)”、“神霧嶺尋根問祖探源區(qū)”、“五龍河激情體驗漂流區(qū)”、“三官洞野營探險狩獵區(qū)”等四大板塊組成。）設(shè)立旅游紀(jì)念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和吸引個體工商戶加盟經(jīng)營旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購物與觀景融為一體。弱化購物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個景區(qū)環(huán)境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。
11、通過有影響力的景區(qū)活動，來帶動旅游紀(jì)念品的開發(fā)。
如政府主辦卓越集團承辦的鄖西五龍河激情漂流節(jié)，鄖西五龍河野營探險狩獵等。將帶動鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。
（二）旅游紀(jì)念品的開發(fā)思路
1、以鄖西五龍河旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進行產(chǎn)品設(shè)計。如古猿人頭骨化石“鄖西人”，它的遺址就在五龍河?xùn)|坡神霧嶺白龍洞。他們的生活年代，比聞名世界的北京猿人還要早40萬年，僅次于中國目前發(fā)現(xiàn)的最早的云南元謀人。而歷史文化中的五龍捧圣、封神大戰(zhàn)、聞仲歸天、老莊問道、商山四皓、織女下凡等傳說等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。
2、以鄖西五龍河特有的傳統(tǒng)工藝進行產(chǎn)品開發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過長期積累的一種文化精粹。如：鄖西五龍河農(nóng)村的“刺繡”、“草編”、“銅鑄”、“木雕”“瓷器”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅游紀(jì)念品。
3、建立旅游商務(wù)禮品。如養(yǎng)生休閑團、商務(wù)會議團等企業(yè)團體禮品派送或饋贈，擴大旅游紀(jì)念品的范圍，增加鄖西五龍河旅游的'宣傳方式。
4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。有傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊等。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、3d圖片卡、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、家用電器飾貼、茶杯墊、打火機、t恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。
四、項目產(chǎn)品swot分析
1、strengths（優(yōu)勢）
鄖西五龍河依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢，以自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化為特色，以養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機，實行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)“休閑度假、科學(xué)探險、攝影繪畫、吟詩寫作、修道養(yǎng)生、返璞歸真的人間天堂”為目標(biāo)，精心培育了“文化勝地，養(yǎng)生天堂，探險樂園”三大旅游品牌。鄖西五龍河旅游業(yè)的日益發(fā)展，國內(nèi)外游客旅游活動的盛行，給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開發(fā)提供了良好的條件。
鄖西五龍河，位于湖北省十堰市鄖西縣東北部，發(fā)源于秦嶺南麓鄂陜交界的天池嶺，全長58公里，面積358平方公里，其中旅游風(fēng)景區(qū)9.5公里，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動人的故事。這些成了鄖西五龍河旅游業(yè)的重要點綴，為旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了代表性的文化素材。
旅游紀(jì)念品的設(shè)計，實質(zhì)上是一種文化設(shè)計。在科技高速發(fā)展的今天，人們越來越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的鄖西五龍河傳統(tǒng)手工藝品，如草編、木雕、瓷器等必將會受到大城市和國外游客的喜愛。
據(jù)統(tǒng)計，20xx年一季度鄖西接待游客82萬人次、實現(xiàn)旅游收入45182萬元，同比分別增長63.7%、92.3%，為旅游紀(jì)念品提供了強大的消費人群。
2、weaknesses（劣勢）
鄖西五龍河旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間較短，沒有形成開發(fā)旅游紀(jì)念品市場的理念。旅游紀(jì)念品市場機制尚不健全，多數(shù)景點、景區(qū)的經(jīng)營思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對旅游紀(jì)念品所能帶來的多重效應(yīng)認(rèn)識不夠。
缺乏開發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)設(shè)計人員。
3、opportunities(機會)
五龍河因孕育道教傳說中“五龍捧圣”之五龍而得名。它因五龍而祥瑞、因道仙而揚名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇麗，五龍之美名，仙道之靈氣，令人心曠神怡，嘆為觀止。強大的自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化影響力將帶動鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。
4、threats（威脅）
市場調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。
五、項目經(jīng)營模式選擇
1、自創(chuàng)品牌
卓越集團需成立旅游紀(jì)念品設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，擁有自己的設(shè)計團隊，形成調(diào)查、設(shè)計、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經(jīng)營模式前期投資較大，設(shè)計、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。
2、以供貨商身份出現(xiàn)
在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進行產(chǎn)品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。
3、混合經(jīng)營模式
混合經(jīng)營模式即是在開設(shè)自營主題專賣店帶動加盟店的同時，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團購方面也同時啟動。
六、項目市場預(yù)測
1、產(chǎn)品定位
旅游紀(jì)念品根植于鄖西五龍河本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。
2、產(chǎn)品品牌價值
每一個旅游紀(jì)念品都留下了這個風(fēng)景區(qū)的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長地久，看到它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產(chǎn)品載體，引起受眾人群對鄖西五龍河旅游文化的情感。
3、產(chǎn)品市場供給特點及消費特點：
鄖西五龍河旅游產(chǎn)品豐富、參與性強。如鄖西五龍河激情體驗漂流節(jié)的召開、鄖西五龍河野營探險狩獵、仙道養(yǎng)生休閑等�？梢詽M足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今鄖西五龍河實施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級旅游部門加大了旅游市場的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強,旅游投資規(guī)模大幅增長。20xx年，鄖西五龍河旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實現(xiàn)較大幅度增長。據(jù)統(tǒng)計，今年一季度鄖西接待游客82萬人次、實現(xiàn)旅游收入45182萬元，同比分別增長63.7%、92.3%。這些條件給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了消費人群和銷售市場。
人們夠買旅游紀(jì)念品的積極性與旅游距離成正比，與紀(jì)念品獨特的紀(jì)念意義成正比。一般地，人們外出旅游，目的地距離客源地的空間距離，文化距離越大，對旅游者的吸引也就越大，人們往往就更青睞于購買紀(jì)念品帶回家作為對這段特殊旅游經(jīng)歷的紀(jì)念或者送給親朋好友，共同分享這段經(jīng)歷。同樣，一般情況下，目的地旅游紀(jì)念品的獨特性、紀(jì)念性越大，就越能激起旅游者的購買欲望。
旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對文化藝術(shù)的傳播，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁、門票等傳播，通過對文化的提煉引發(fā)消費者內(nèi)心的情感傾向。只要通籌策劃、精心運作，可以預(yù)測，鄖西五龍河的旅游紀(jì)念品市場有良好前景。我們相信，結(jié)合我們自身實際，借鑒前人經(jīng)驗教訓(xùn)，走出適合我們卓越集團自己的發(fā)展旅游紀(jì)念品的道路。
旅游項目商業(yè)開發(fā)策劃書篇3
一、規(guī)劃主題
1、黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點。迎合文化旅游的時尚，借勢造勢，也必然作為本項目最為突出的賣點。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光臨的誘惑力。
2、壯族醫(yī)藥大全壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。本項目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互為支撐，可以發(fā)展成為一個壯族醫(yī)藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全，追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費新潮流，對區(qū)內(nèi)外和國內(nèi)外游客均有獨特而巨大的吸引力；也唯有天然、生態(tài)的“大全”，才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨具魅力。
3、桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。
二、開發(fā)原則
(一)因地制宜原則
開發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。
(二)特色原則
利用上勞山的資源優(yōu)勢，開發(fā)出獨具個性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。
(三)文化原則
深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項目的文化意蘊，讓游客無論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃，還是參與工藝活動，都感覺到是在享受文化。
(四)多樣化原則
文化村的開發(fā)針對游客需求的多樣性，開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。
(五)生產(chǎn)性原則
文化村在旅游開發(fā)的同時應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，旅游的開發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動，同時也是滿足游客對農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求，壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開發(fā)相協(xié)調(diào)。
三、性質(zhì)與定位
(一)項目性質(zhì)
文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。
(二)形象定位
黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。
(三)功能定位
民俗體驗、休閑健身、游覽觀光。
四、產(chǎn)品開發(fā)思路
1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，在生態(tài)保護中開發(fā)，以開發(fā)促進生態(tài)保護。
2、觀光、參與、購物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。
3、景區(qū)相對集中，各功能區(qū)相對獨立，分布錯落有致。
4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié)，貫徹心理誘導(dǎo)：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。
五、景區(qū)劃分和旅游項目策劃
(一)景區(qū)構(gòu)成
文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。
(二)項目策劃
1、黑衣壯民俗文化大觀園
景區(qū)示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處，內(nèi)收5米，簡易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無頂蓋。占地面積15平方米。
壯族特色景區(qū)大門、停車場——中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場，占地面積2500平方米，建筑面積25平方米。
多情山歌迎賓門——大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。
圖騰神話傳說文化園——中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。
人生禮儀園——中心區(qū)重點景觀和活動項目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個中心廣場構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來一次人生文化的巡禮。
�、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內(nèi)，建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
�、跉g騰的歌坡——中心廣場，總面積6500平方米，可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺、周邊為草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
�、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。
�、芟楹偷娜兆印硗庖唤M干欄式民居群、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識簡介等項目。展示、表演為主，可以適當(dāng)參與。
⑤另外的世界——民居群后山處，建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌，只作簡單介紹，不宜重點導(dǎo)游。
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