賓館營銷計(jì)劃書

　　賓館營銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。

　　一． 目標(biāo)市場(chǎng)

　　（1） 各個(gè)公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太

　　強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

　　（2） 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定性低且具有明顯的季

　　節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。

　�。�3） 零散客戶；零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶

　　很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　二． 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

　　三． 產(chǎn)品營銷渠道

　�。�1） 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。

　　（2） 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。

　�。�3） 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。

　　四． 產(chǎn)品定價(jià)

　�。�1） 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

　�。�2） 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。

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