網(wǎng)站經(jīng)營計劃書范文

　　篇一：網(wǎng)站運營策劃書

　　醫(yī)聯(lián)網(wǎng)運營策劃書

　　網(wǎng)站運營策劃是一項比較專業(yè)的工作，包括了解客戶需求，客戶評估、網(wǎng)站功能設(shè)計、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計、內(nèi)容編輯，整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料。

　　一、目標(biāo)計劃 計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)

　　目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

　　任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

　　策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)。

　　第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

　　目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

　　第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。

　　目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

　　第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

　　目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。

　　第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。

　　目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。

　　二、任務(wù)分配

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

　　網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

　　2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

　　a)網(wǎng)站推廣

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

　　b)客戶信息分析

　　了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。

　　3、客戶服務(wù)

　　及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

　　4、技術(shù)維護(hù)

　　技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

　　三、團(tuán)隊建設(shè)

　　網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。

　　市場推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集信息，開拓資源。

　　網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。

　　網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

　　具體人員配置如下：

　　市場推廣：市場推廣人員若干名。

　　網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計的人員;

　　網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。

　　四、網(wǎng)站培訓(xùn)

　　網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。

　　五、溝通機(jī)制

　　溝通機(jī)制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

　　篇二：網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書

　　網(wǎng)站運營商業(yè)計劃說明書

　　一、項目簡介 2013年4月

　　本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：

　　·向個人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務(wù)、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

　　·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)；

　　通過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的提供推廣渠道；

　　·以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

　　·盈利模式詳見下文。

　　二、市場分析

　　三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運營情況分析：

　　案例１

　　項目名稱：吃樂網(wǎng)

　　項目覆蓋地區(qū)：深圳

　　項目啟動時間：2003年

　　項目性質(zhì)：

　　深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項目運作情況：

　　吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險、光大銀行等。

　　項目盈利模式

　　以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費持卡消費和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。

　　運營分析：

　　吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。2007年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費30%，個人用戶服務(wù)資費10%，其他10%。

　　吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中。

　　案例2

　　項目名稱：大眾點評網(wǎng)

　　項目覆蓋地區(qū)：全國

　　項目啟動時間：2003年

　　至2004年底，已形成22個城市獨立站

　　項目性質(zhì)：

　　服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。

　　項目運作情況：

　　覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。

　　項目盈利模式：

　　目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

　　運營分析：

　　大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項目發(fā)展的空間。

　　案例3

　　項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)

　　項目覆蓋地區(qū)：成都

　　目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

　　項目啟動時間：2004年

　　項目性質(zhì)：

　　目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。

　　項目運作情況：

　　目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

　　項目盈利模式：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。

　　運營分析：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

　　案例4

　　項目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

　　項目覆蓋地區(qū)：全國

　　項目啟動時間：2008年

　　項目性質(zhì)：

　　“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項目發(fā)展的需求，但由于自身實力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制，與當(dāng)?shù)乇就镣�類型網(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。

　　項目運作情況：

　　目前已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個網(wǎng)站同時存在的狀況，對個體和整體品牌的推廣極為不利。

　　可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺。

　　項目盈利模式：

　　聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散，無法實現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點之一。

　　案例5

　　紫砂之家 /紫砂網(wǎng)/

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)

　　成都紫砂行業(yè)協(xié)會 成都茶葉行業(yè)協(xié)會

　　等 同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

　　本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

　　2、合作媒體

　　選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

　　和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗。在低成本運作的原則下，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項目推廣效果。

　　3、媒體合作

　　如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作

　　·選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴； ·通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；

　　·合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺；

　　·網(wǎng)絡(luò)平臺作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動；

　　·傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體，具有更高的時效性和可重復(fù)性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系。

　　五、運營計劃

　　1、運營策略

　　相較于競爭服務(wù)商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

　　·具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺的建設(shè)，在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度；

　　篇三：網(wǎng)站經(jīng)營計劃書

　　經(jīng)營計劃書

　　小組成員：楊鎏 許榮 王源芳

　　目錄

　　1.企業(yè)介紹-------------------------------------------------------------------------------------------------2

　�。�1）簡介--------------------------------------------------------------------------------------------------2

　�。�2）產(chǎn)品介紹--------------------------------------------------------------------------------------------2

　�。�3）企業(yè)目標(biāo)--------------------------------------------------------------------------------------------2

　　（4）企業(yè)理念--------------------------------------------------------------------------------------------2

　　2.市場分析------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　3.商業(yè)模式------------------------------------------------------------------------------------------------3

　�。�1）團(tuán)隊結(jié)構(gòu)-------------------------------------------------------------------------------------------3

　�。�2）營銷模式-------------------------------------------------------------------------------------------3

　　（3）客戶管理--------------------------------------------------------------------------------------------4

　�。�4）企業(yè)盈利--------------------------------------------------------------------------------------------4

　�。�5）資金成本--------------------------------------------------------------------------------------------4

　　4.經(jīng)營風(fēng)險------------------------------------------------------------------------------------------------4

　　5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------4

　　6.結(jié)論--------------------------------------------------------------------------------------------------------5

　　1.企業(yè)介紹

　　（1）簡介：我們的企業(yè)是一家B2C類型電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站名為：禮飾網(wǎng)。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計的小型生活用品、裝飾品、玩具、實用的小部件等。主要有2大類：一是消費者可以直接在網(wǎng)站看的具體信息的創(chuàng)意商品；二是創(chuàng)意禮物，這也是我們的`主打創(chuàng)意產(chǎn)品，具體會在后面介紹。此外由于我們網(wǎng)站的特殊性，除了本身的創(chuàng)意團(tuán)隊外，也會采取消費者提供的創(chuàng)意，如消費者對自己所送的禮物提出自己的創(chuàng)意想法，如果被網(wǎng)站采納，我們會進(jìn)行相應(yīng)獎勵或是對該創(chuàng)意進(jìn)行購買。

　�。�2）產(chǎn)品介紹：本企業(yè)產(chǎn)品種類多，但主要分2種業(yè)務(wù)，一是由自己企業(yè)自己的的團(tuán)隊中的設(shè)計小組設(shè)計出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在企業(yè)網(wǎng)站上在線銷售；二是我們的創(chuàng)意項目——創(chuàng)意禮物，具體就是消費者在網(wǎng)站上提出自己想送的或者想要的禮物，可以是具體的也可以不是，消費者可以提供相關(guān)信息，如用途（生日禮物、紀(jì)念日禮物、結(jié)婚禮物等）、接收對象的性別和年齡以及愛好等等，商品希望在什么價位，顏色等，還比如禮物所想達(dá)到的效果等等。網(wǎng)站會根據(jù)相關(guān)的信息進(jìn)行設(shè)計，當(dāng)然消費者也可以提出相關(guān)細(xì)節(jié)的建議，完成商品后，消費者也可以進(jìn)行核實，或者直接送出，當(dāng)然支持貨到付款，買家也可以線上支付。

　�。�3）企業(yè)目標(biāo)：由于網(wǎng)站的特殊性，團(tuán)隊中產(chǎn)品創(chuàng)意小組是很重要的，團(tuán)隊包括領(lǐng)導(dǎo)部門、網(wǎng)站運營部門（包含客服、市場推廣、供應(yīng)鏈）、產(chǎn)品設(shè)計部門（創(chuàng)意設(shè)計小組所屬部門）、銷售部門、財務(wù)部門、人力資源部門、公關(guān)部（包含廣告和法律咨詢）。初期企業(yè)創(chuàng)建具有企業(yè)特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金，目標(biāo)先是能創(chuàng)立有自己品牌的網(wǎng)站，增加知名度從而增加客戶量，之后再網(wǎng)站運營逐步穩(wěn)定后，擴(kuò)大團(tuán)隊，可以接規(guī)模大一點的訂單，在線商品或者是”創(chuàng)意禮物”項目的商品都印上自己品牌logo，增加辨識度，之后運營規(guī)模擴(kuò)展到全國，增加物流合作，也可能會開設(shè)實體店，實體店就可以作為當(dāng)?shù)氐膫}儲用。所以打造具有自身辨識度的品牌是核心目標(biāo)。圍繞它展開企業(yè)發(fā)展建設(shè)。

　�。�4）企業(yè)理念：打造具有自身辨識度的核心品牌，讓企業(yè)成為一家銷售創(chuàng)意產(chǎn)品與收購創(chuàng)意設(shè)計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計者與提供創(chuàng)意者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的創(chuàng)意商品。

　　2.市場分析

　　其實在現(xiàn)實中雖然商品種類繁多，但是想買到符合自己想法商品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家大多為實體店，但比較分散，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。此外一些消費者希望把自己的創(chuàng)意加入到自己所購買的商品中，市場上這樣的企業(yè)也較少，而我們就提供這樣的體驗。

　　3.商業(yè)模式

　�。�1）團(tuán)隊結(jié)構(gòu)（企業(yè)組織架構(gòu)）：大家都知道好的企業(yè)需要一個好的團(tuán)隊，初期團(tuán)隊人員少，之后會增加人員，由各個部門領(lǐng)導(dǎo)參與決策，共同運營維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站。

　　領(lǐng)導(dǎo)部門：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)站CEO

　　網(wǎng)站運營部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；

　　產(chǎn)品設(shè)計部門：負(fù)責(zé)商品的形狀設(shè)計、外觀設(shè)計等，還負(fù)責(zé)創(chuàng)意商品的開發(fā)和設(shè)計； 銷售部門：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；

　　財務(wù)部門：負(fù)責(zé)會計核算審計；

　　人力資源部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；

　　公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商，還有負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳和密切關(guān)注公司運行當(dāng)中遇到的一切法律問題；

　�。�2）營銷模式：公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進(jìn)行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設(shè)計以客戶自主創(chuàng)意兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時尚潮流為理念設(shè)計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price----價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格以及網(wǎng)店的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時期，

　　不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。

　�。�3）客戶管理：其實說白了就是分級管理，將客戶按照網(wǎng)站商品購買的數(shù)量分為不同的等級，實施會員制度，將用戶分為：普通客戶、主要客戶、大客戶、VIP客戶，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。

　�。�4）企業(yè)盈利：企業(yè)的盈利來源主要有這幾個方面：

　　產(chǎn)品的在線銷售：這是主要收入；

　　廣告贊助收入：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來 源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。

　　品牌贊助收入：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。 當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。

　　同時，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進(jìn)行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。

　�。�5）資金成本：公司的資金支出主要來自于辦公場地的租借費、辦公用品的購買、員工的工資、舉辦活動的費用等。

　　4.經(jīng)營風(fēng)險

　　我們所面臨的風(fēng)險主要有2個：市場風(fēng)險——作為市場的后進(jìn)入者，網(wǎng)站無知名度。消費者對平臺認(rèn)知度沒有，面臨推廣的考驗，沒有成本優(yōu)勢，怕打價格戰(zhàn)；管理風(fēng)險——核心團(tuán)隊缺少創(chuàng)意設(shè)計方面的人才，還有就是作為創(chuàng)業(yè)公司，待遇方面沒有優(yōu)勢，最后是銷售局面的打開需要時間，這可能需要前期消耗很多資金。

【網(wǎng)站經(jīng)營計劃書】相關(guān)文章：

行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營模式研究08-06

網(wǎng)站推廣的計劃書05-16

網(wǎng)站項目計劃書09-07

網(wǎng)站商業(yè)計劃書12-11

網(wǎng)站經(jīng)營權(quán)收購合同06-29

經(jīng)營籌組計劃書06-15

年度經(jīng)營計劃書06-29

家具經(jīng)營計劃書03-20

桑拿經(jīng)營計劃書03-17