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打印計(jì)劃書參考
一、前言
還記得美麗的校園里到處飛揚(yáng)的宣傳單嗎？還記得我們各種打印資料背面的空白嗎？還記得我們意氣風(fēng)發(fā)的保護(hù)環(huán)境的口號嗎？
綠色和諧是這一時代的主題，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有責(zé)任保護(hù)我們的環(huán)境。但是，現(xiàn)實(shí)并不樂觀，一張張宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁頁打印的學(xué)習(xí)資料的背面無人問津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園有些格格不入嗎？
為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動了校園綠色（免費(fèi)）打印項(xiàng)目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實(shí)踐平臺，讓他們體驗(yàn)一段快樂的校園生活。
為了探究這個項(xiàng)目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。
二、項(xiàng)目簡介
我們的項(xiàng)目名稱是：校園免費(fèi)打印。即消費(fèi)者來我們這里，我們可以為他免費(fèi)打印，但是消費(fèi)者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的A4紙來打印文件。
推行校園免費(fèi)打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學(xué)的活動的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實(shí)際，我們在上學(xué)期期末給大家免費(fèi)打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個學(xué)期我們免費(fèi)給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料——提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
我們的團(tuán)隊(duì)理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要這樣的精神。另外狼團(tuán)結(jié)，有事都是抱成一團(tuán)，一起上。 我們的口號是：我們想，你們享。
三、營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
人口：顧名思義，校園免費(fèi)打印項(xiàng)目主要面對的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個學(xué)生的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達(dá)幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費(fèi)中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。
經(jīng)濟(jì)：針對學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學(xué)生，這一社會的高消費(fèi)時尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強(qiáng)大。 社會文化因素：隨著世界能源的減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強(qiáng)烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項(xiàng)新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強(qiáng)了參與的力度。
2. 行業(yè)環(huán)境分析
各大高校打印店進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價(jià)格相對較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。
目前因廣告紙（傳單）的成本在500元/1000張，紙質(zhì)較差，不僅耗費(fèi)大量人力物力資本，而且收不到應(yīng)有效果，不具有針對性。一公司發(fā)放傳單需要雇傭8-20人在市中心附近分發(fā)，人力資本大約是60元/人/天。而由于大多數(shù)被聘請發(fā)放傳單的都要堅(jiān)持以一整天，工作量大，人易疲勞，無可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責(zé)完成發(fā)放任務(wù)。因此還要花費(fèi)錢財(cái)雇監(jiān)督管理人員。這樣看來，人力資本花費(fèi)過多。由于競爭對手競爭激烈，大街小巷都有傳單與廣告，令人目不暇接，很多人不會主動迎接送來的廣告并且大多數(shù)傳單都被拋擲在街道，仔細(xì)一算，這也同時無形提高可社會成本，需要清潔工多掃幾遍馬路才能保障公共環(huán)境衛(wèi)生。如此種種弊端，在加上發(fā)放傳單的盲目性，此種落后的廣告形式可
以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時代是不可取的，也是不可行的。
校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時又費(fèi)力，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。
四、競爭者分析
1. 競爭者的分類
競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學(xué)院的各個實(shí)體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學(xué)自己擁有打印機(jī)，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。
2. 競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點(diǎn)
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他們的優(yōu)勢為：他們成立的時間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。 他們的缺點(diǎn)為：他們的機(jī)器出故障的時候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r候都是很著急的，所以這樣會降低他們的好感和消費(fèi)率，而且他們的上班時間為早上九點(diǎn)鐘，比較晚，想在九點(diǎn)之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個與缺點(diǎn)是他們的收費(fèi)比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。
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他們的優(yōu)勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。
他們的缺點(diǎn)為：他們需要自己買臺打印機(jī)，這是一筆費(fèi)用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買A4 紙，并且同學(xué)和朋友會找你幫他們免費(fèi)打印。
五、消費(fèi)者需求分析
1. 消費(fèi)者心理分析
經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費(fèi)打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項(xiàng)目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價(jià)的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。
據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒有校園免費(fèi)打印這一項(xiàng)目，所以我們的發(fā)展空間很大。
2. 消費(fèi)者行為分析
本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。
我們的主要調(diào)查對象就是在校的大學(xué)師生，所以我們的調(diào)查報(bào)告是有效的。 在您的日常生活中平均每周打印文件的頁數(shù)？
選項(xiàng) 比例
73.00%
12.50%
12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁
根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雖然每個同學(xué)和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。
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