如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向

　　并不是創(chuàng)業(yè)從一開始到最后都是可以成功的，你需要去關(guān)注的事情還有很多，只有你努力的去發(fā)展，才能夠獲得最完善的發(fā)展好基礎(chǔ)。如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向？如果有以下的六個跡象出現(xiàn)，可能你就需要注意了。

　　提供虛擬主機(jī)服務(wù)的StyleZen有一群特別忠實的用戶。但這個成立于2011年的網(wǎng)站，還需要盡力地擴(kuò)大用戶群�！拔覀冇兄�驚人的用戶參與度，但我們還是不明白怎樣才能不花錢而去增加我們的用戶�！甭�(lián)合創(chuàng)始人Michael Wohlschlaeger說。

　　像很多品牌一樣，它向Pinterest請教如何增加用戶和流量。Pinterest嘗試了把不同類型的產(chǎn)品、博客照片等內(nèi)容，和最好的時間段組合在一起。經(jīng)過大量組合和排列的嘗試，Pinterest發(fā)現(xiàn)，真的有一種可以成功解決的方法。

　　StyleZen采用了四個關(guān)鍵性的策略：選擇恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，在Pinterest定制內(nèi)容，實施“智能調(diào)度”以獲得最佳的流量和參與度，以及最大化用戶點擊Pinterest 之后的價值。實現(xiàn)了這些策略的順利實施，創(chuàng)業(yè)公司就會經(jīng)歷業(yè)績的直線增長。

　　這實在是太讓人震驚了！StyleZen的團(tuán)隊決定轉(zhuǎn)變自己：使用自身的技術(shù)去幫助其他的企業(yè)，并利用Pinterest來進(jìn)行營銷。在2012年第四季度，總部位于Cincinnati，作為Pinterest的優(yōu)化平臺Ahalogy出現(xiàn)了。它現(xiàn)在已經(jīng)拿到了165萬美元的種子基金，員工從4名增加到了近20名，客戶包括寶潔、卡西歐、約翰·弗里達(dá)和康尼格拉食品等大公司。

　　很少有創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)意是完美并且正確地被執(zhí)行的。這就是為什么，你的想法、產(chǎn)品在執(zhí)行中需要做方向性的修正。從性能指標(biāo)和市場反饋，到辦公室的普遍工作情緒，有幾個標(biāo)志可以用來評估，看看創(chuàng)業(yè)者是否應(yīng)該對一個新的決策堅持到底。

　　Madrona Venture Group的常務(wù)董事Scott Jacobson說，對于許多初創(chuàng)公司來說，知道什么時候轉(zhuǎn)變自己，比開始就擁有完美的想法更為重要。

　　“想法很容易,但執(zhí)行很困難,”他說�！爱�(dāng)你留心市場反饋，聽取用戶意見，看看他們對你的產(chǎn)品有什么體驗時，你會發(fā)現(xiàn)一個并不罕見的事實：有些你一開始可能沒想到的事情，用開放的心態(tài)去對待，反而能發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點�！�

　　但你怎么知道什么時候去做轉(zhuǎn)折？考慮下以下這六個指標(biāo)，這些指標(biāo)可能暗示了一個轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)。

　　一、公司里部分工作好于整體

　　對于StyleZen來說，最關(guān)鍵的.標(biāo)識是，他們用來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的工具，比業(yè)務(wù)本身更具有增長的潛力。

　　“我們判斷出，如果這個技術(shù)應(yīng)用于多個品牌而不是我們的初創(chuàng)品牌，可能更有價值�！盬ohlschlaeger解釋道，“一個內(nèi)部工具竟然比品牌更有價值。”

　　他意識到，這個工具應(yīng)用到更廣領(lǐng)域時要做什么調(diào)整，以及該工具能開發(fā)出的詳細(xì)性能，例如獨特的用戶關(guān)系和參與度等。

　　“如果我們不能退后一步看下全局，我們可能會說：‘嘿，StyleZen被毀滅，這絕對是驚人的’，”他說，“可是，我們最后說：‘我們能為StyleZen或者其他客戶復(fù)制出相同價值的這些工具嗎？’”

　　二、在你想獲得收益的服務(wù)上，引不起目標(biāo)用戶的共鳴

　　MEST孵化器在舊金山的總經(jīng)理Neal Hansch說，很多初創(chuàng)企業(yè)銳意進(jìn)取，并且相信市場不會對他們的解決方案無動于衷，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾根本對它不感興趣。

　　“這并不是說你在獲得潛在用戶之前失敗了，” Hansch說，“這是因為你的價值觀并沒有引起目標(biāo)受眾的共鳴，不能讓他們產(chǎn)生足夠的興趣去嘗試你的產(chǎn)品，更不要說成為回頭客了�！边@意味著你需要重新思考和評估你的核心價值觀是否靠譜。

　　如果在免費區(qū)引進(jìn)一項收費服務(wù)的話，有時就會發(fā)生問題。比如你增加一項收費服務(wù)，用戶嘗試購買的可能性就變低了；或者在這個收費區(qū)，付款的意愿比預(yù)期的更低。這明確說明了，對用戶而言，你的產(chǎn)品或者服務(wù)是一個基于趣向的選擇，而不是必需的選擇。Hansch 認(rèn)為，“如果這些統(tǒng)計來的數(shù)據(jù)低的讓人難以想象，是時候發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品可以在哪兒轉(zhuǎn)變，并作出這個決定了。事實上，提出一個需要轉(zhuǎn)變的痛點，比解決它更來得有吸引力�！�

　　三、你搞清你所在行業(yè)的銷售周期了嗎？

　　賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院Goergen創(chuàng)業(yè)管理課程的講師Patrick FitzGerald指出，了解你所在行業(yè)的主要銷售周期，是評價你的公司是否在正確軌道上運行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。例如，你應(yīng)該知道，對于你的目標(biāo)客戶來說，銷售周期是四個月到六個月，還是都是快速作出判斷的。

　　如果你發(fā)現(xiàn)自己沒有在行業(yè)的周期內(nèi)得到反饋，這正說明你還在行業(yè)范圍之外。對你來說，這就是一個紅牌警告。如果這種事情發(fā)生了一兩次，反思一下即可，但如果這種事情持續(xù)發(fā)生，你必須意識到這個問題，并考慮是否要做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

　　四、沒有盈利

　　當(dāng)Alex White還是一個Northwestern 大學(xué)的學(xué)生時，他與人合作創(chuàng)辦了一個網(wǎng)站。音樂愛好者可以在這個網(wǎng)站制作唱片，像個藝術(shù)家一樣。這個網(wǎng)站吸引了成千上萬的用戶，還被紐約時報報道了。

　　但其創(chuàng)始人最為關(guān)心的是他們在銀行里的錢在不斷減少�！坝幸粋�月，我們發(fā)現(xiàn)我們的亞馬遜賬單到期了，但我們沒有足夠的錢去支付，這讓我們不得不回到了冰冷的現(xiàn)實。” White說。

　　就在公司即將倒閉的時候，其創(chuàng)始人被在博爾德科羅拉多州的孵化器Techstars所接受。當(dāng)時他們就及時宣布自己要做出轉(zhuǎn)變，雖然他們還沒有新的想法。這個團(tuán)隊保留了繼續(xù)關(guān)注音樂產(chǎn)業(yè)和為不知名的樂隊提高全球知名度的創(chuàng)意。他們想出一個主意：觀察社交媒體以發(fā)現(xiàn)音樂新生力量。

　　Next Big Sound從一個擁有消費者的音樂網(wǎng)站向社交平臺轉(zhuǎn)變，它為唱片公司提供一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，可以看到粉絲對專輯銷售（包括離線和在線的）等活動的參與度有多高等。

　　這個總部位于紐約的公司現(xiàn)在擁有20多名員工，有著成千上萬的用戶。目前已經(jīng)有兩家大牌唱片公司加入了它的高級服務(wù)項目。該公司也為Billboard提供兩份圖表：Social 50和未來音樂人的Next Big Sound圖。此外，它還獲得了兩輪的風(fēng)險投資。

　　“對于工作中的是非對錯，你要敢于說真話，” White說，“我們能夠成功推出自己產(chǎn)品，并創(chuàng)建讓我們非常自豪的公司，這是非常讓人高興的。但要意識到，如果你的公司不能賺錢，創(chuàng)業(yè)也就不能繼續(xù)，企業(yè)也就不能繼續(xù)生存下去。”

　　五、始終有一個做得比你好的競爭對手

　　亞馬遜并不是第一家網(wǎng)上書店，eBay也并不是第一家拍賣網(wǎng)站。他們只是比他們的前輩做的更好。

　　Madrona投資集團(tuán)的Jacobson說，如果你的銷售團(tuán)隊始終惜敗于你的競爭對手，這可能是產(chǎn)品定價失誤的信號。如果你沒有正確的定位，或者你跟競爭對手沒有足夠的區(qū)分度，或許就需要考慮一下轉(zhuǎn)型。

　　“指標(biāo)能說明一些問題，”他說，“如果同時啟動兩個App，其中一個一飛沖天，這或許是因為它在網(wǎng)絡(luò)上有更好的擴(kuò)散性，更好地營銷自己或者其他的原因。從兩個App之間不同的增長速度就可以看出。如果其中的贏家壟斷了整個市場，那么你需要去做其他不同的東西�！�

　　六、激情不再

　　如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有激情和熱情是不可能成功的。所以，如果初創(chuàng)公司在低谷期激情不高，就該重新引導(dǎo)了。White說，盡管有很多原因迫使Next Big Sound作出轉(zhuǎn)變，但一個最大的因素就是，他的團(tuán)隊已經(jīng)沒有興奮點了。

　　“我們早晨沒有興奮地從床上跳起來，晚上也不想熬夜工作，”他說，“創(chuàng)業(yè)如此困難，如果你所做的事情不是時刻吸引著你、讓你興奮，這或許就是一個明確的轉(zhuǎn)變信號。因為如果沒有激情，創(chuàng)業(yè)肯定不能變得更容易。”

　　沃頓商學(xué)院的FitzGerald說，這同樣適用于員工，如果你的員工不再有活力和滿足感時，他們或許就會退出。“如果底層員工每天瘋狂工作，說明你的公司很好，但是如果他們開始得過且過，你就應(yīng)該認(rèn)真思考一下了�！�

　　他補充道，盡管有時沮喪、萎靡不振是很自然的，但如果這些感覺經(jīng)常存在，你就需要轉(zhuǎn)變自己。“抑郁癥、自我懷疑和恐懼，這些都會自然而然地伴隨著創(chuàng)業(yè)者，如果你可以確定什么時候能夠克服，這是可以的；但如果這些癥狀一直持續(xù)下去，這可能意味著需要轉(zhuǎn)變�！�

　　發(fā)展創(chuàng)新事業(yè)，還是需要有著很多的方法的，尤其是找對一個方向，才能真正的為你的事業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢，避免一些缺點，創(chuàng)造完善的基礎(chǔ)。如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向？以上的諸多分析，六個跡象，希望如果你有一些“中槍”的地方，還是需要注意一下的。

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