壽險,我相信了演講稿
還沒從事保險之前，我就相信保險可以在遭遇嚴重風(fēng)險時幫到自己，所以也買了一個終身保險加重疾。當時還沒有壽險這些概念，只知道自己買了一個保險，大概有什么作用等等。
我想，我會沉默。因為，所有我理解的都是一些理論，對于現(xiàn)實的生活，真的可以雪中送炭嗎？真的那么迫切嗎？我也在心里問自己。
不過，如果今天也有人問我，我會和他講下面這個故事。
這是我認識的一個女性準客戶的故事。
她是一個家庭主婦（除了做做家務(wù)，還寫寫文章），有一個正在讀小學(xué)的小孩，丈夫是一個外企的高管，收入很高，在一個高級小區(qū)有自己的房子，開著自己買的車子，銀行里也存有不少的票子。反正是一個富裕的家庭，丈夫?qū)λ埠茫『⒁埠苈犜�，很幸福�?/p>
這是保險業(yè)務(wù)員眼中理想的準客戶，對嗎？
所以，很早就有不同的保險公司的業(yè)務(wù)員來拜訪，但是，她的丈夫比較拒絕保險，總覺得自己的.身體也好，收入又高，小區(qū)管理好，需要什么保險呢？
保險做的好的，都知道兩個字：堅持，對嗎？業(yè)務(wù)員雖然給拒絕了，但還是不停的找一些借口去她家拜訪，多了，她的丈夫就很煩，到后來甚至對那個業(yè)務(wù)員進行了羞辱。見此，這個業(yè)務(wù)員往后很長一段時間都沒有過去。這個關(guān)于保險的故事到此似乎就劃上了一個句號，對嗎？
所謂“天有不測風(fēng)云，人有旦夕福禍”。
一天，她丈夫的一個得力助手，住在同一個小區(qū)里面，也是家里的經(jīng)濟支柱，檢查出來得了骨髓癌，很快就走了。留下了年輕的妻子和年幼的孩子，還有那個剛供了一年的舒適的家。怎么辦？我們都想到了人壽保險，對嗎？可是，他沒有買保險。沒有辦法，年輕的妻子只有賣掉那個曾經(jīng)那么溫馨的、現(xiàn)在又那么依戀的、充滿了他們歡樂記憶的家，賣掉了那輛曾經(jīng)載他們看過日出月落、去過露營看過星星的高級轎車，帶著年幼的孩子搬到了一個普通的小區(qū)。生活仿佛從天堂一下掉到了人間。
到這里，我們看到了大團圓的結(jié)局，堅持的業(yè)務(wù)員成功了，他們一家也終于有了保障，故事到此似乎應(yīng)該結(jié)束了，對嗎？
故事說到這里，我突然想起了保險業(yè)務(wù)員常說的一句話：當事故發(fā)生時，你是愿意抱著枕頭哭，還是抱著錢哭呢？
我相信，我們都想抱著錢哭，對嗎？
我也相信了，當事故發(fā)生時，壽險真的可以雪中送炭；
我真的相信了，每個人都應(yīng)該準備好保險計劃，因為那是自己對家庭的責(zé)任；
我真的相信了，這個保險計劃是那么的迫切，因為那是對家人無時無刻的愛。
我還相信了，加入壽險行業(yè)不是偶然，那是命運要我去經(jīng)營這個事業(yè)；
我還相信了，這是命運安排，要我用壽險這個充滿著愛心的事業(yè)去幫助更多的人；
壽險，我相信了，這將是我一輩子的事業(yè)；
壽險，我真的相信了，在這條道路上，也許我不能做到偉大，但我一定可以做到崇高。
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