《定位》讀書筆記（通用13篇）
品味完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，何不寫一篇讀書筆記記錄下呢？你想知道讀書筆記怎么寫嗎？以下是小編整理的《定位》讀書筆記，歡迎大家分享。
《定位》讀書筆記 篇1
所謂一本營銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做CEO，但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來越多新能源的車，當(dāng)下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
《定位》讀書筆記 篇2
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動(dòng)，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
一、身教重于言教
我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去�！彼岢觯處煈�(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時(shí)會(huì)無意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對(duì)學(xué)生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學(xué)生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來說，絕對(duì)可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明
近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒有啟示嗎？由于社會(huì)競爭的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí)，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對(duì)小杜魯門的一吻，不是做作，是對(duì)學(xué)生愛的真實(shí)體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學(xué)生把！
《定位》讀書筆記 篇3
在競爭白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來指導(dǎo)實(shí)踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個(gè)沒有競爭的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對(duì)某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
3、怎么找到定位？
關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開競爭對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對(duì)手、客戶，從而找到與競爭對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開正面競爭；
2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
《定位》讀書筆記 篇4
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對(duì)抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對(duì)，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時(shí)間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對(duì)眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對(duì)于個(gè)人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
《定位》讀書筆記 篇5
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
《定位》讀書筆記 篇6
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。 。就是說要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對(duì)于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
《定位》讀書筆記 篇7
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋�(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋�(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的�？系禄望湲�(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來，對(duì)公司、對(duì)國家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的'關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。
對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀書筆記 篇8
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對(duì)，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’�！�
“書中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的原因，但這個(gè)問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)�！�
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實(shí)營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍�！�
《定位》讀書筆記 篇9
“當(dāng)然，任何理論都有自己的應(yīng)用場景和前置條件一樣，“定位”思想也有自己的局限性：過于突出了市場營銷的作用，忽視了產(chǎn)品和服務(wù)自身才是根本，如果產(chǎn)品或服務(wù)“貨不對(duì)板”，與營銷宣傳不符，消費(fèi)者遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的端倪的。甚至如果產(chǎn)品或服務(wù)，存在基本的質(zhì)量、安全問題，例如三鹿牛奶，就算你用再高明的“定位”思想都是無濟(jì)于事的�！�
《定位》讀書筆記 篇10
“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路！”企業(yè)的性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時(shí)候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的回頭率在哪里！有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實(shí)這是后話，因?yàn)槟愎庀胫麧�，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
《定位》讀書筆記 篇11
“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無法列出，那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長：“別問公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人，都需要為自己找匹馬騎�！�
《定位》讀書筆記 篇12
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在2021年的今天也都不過時(shí)。書中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思�？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。2020年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價(jià)汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車，出租車，公交車，不好聽一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場部在運(yùn)營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思，不過我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追�，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線。現(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
《定位》讀書筆記 篇13
1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功�！钡诙辏琑CA公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。
作者通過這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
另一個(gè)故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團(tuán)就成功切入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團(tuán)會(huì)成功呢？
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
中國網(wǎng)民聊天時(shí)，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對(duì)自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時(shí)，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？
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