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企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。
之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來(lái)形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里,我用自己的努力和辛苦換來(lái)了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束,也預(yù)示著我工作的新開(kāi)始,所以我找來(lái)了“終于結(jié)束”這一詞匯來(lái)形容我的開(kāi)心和渴望,我相信隨著時(shí)間的推移,我的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的,我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來(lái)慢慢積累,而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來(lái)的。
我在美雅服裝公司的制板企劃部,目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)的制圖和打板知識(shí),同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作,希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷,這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí),原來(lái)原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語(yǔ),所有的設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化的展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用,就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對(duì)位、刀眼等等,實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。
還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪,則通過(guò)撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出的紗線裁剪?椢锏慕(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體,由于人體上的線條沒(méi)有人臺(tái)上的那么清楚,在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性的,尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的`要點(diǎn),之前在書(shū)本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后,上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作,使我后來(lái)知道,一套準(zhǔn)確的基本原型,對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。
一套基本原型包括:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型,其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用的原型都各不相同。
這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格,不是所有的公司都會(huì)采用相同的尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異,使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測(cè)量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型的方法,所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。
在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,使我懂得了協(xié)作的重要性,實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺(jué)同樣重要。
可以這么說(shuō),工作和做人是同一個(gè)道理,通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專業(yè)的特定性,更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事,無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到最好!
企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
時(shí)間過(guò)得真快,恍惚間,就是一年啊!太多的感觸,才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)的差距,當(dāng)我寫(xiě)完這篇報(bào)告的時(shí)候,我該畢業(yè)了!是啊,畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望。雖然有很多的無(wú)奈,但這只是人生路上的一個(gè)小插曲,前路漫漫還很長(zhǎng)啊!還是言歸正傳吧,寫(xiě)寫(xiě)自己在實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧!
每天上班,必須先擦洗焊機(jī)及工具柜,有個(gè)良好的工作環(huán)境,才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn),接線處連接是否松動(dòng),正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了,逐一檢查無(wú)異常后,方可施焊。我被安排在車(chē)廂三組,主要是組立車(chē)廂,車(chē)廂一組是焊接車(chē)廂的左右側(cè)板、前板、后板,還有一個(gè)工位專門(mén)負(fù)責(zé)工裝,定位車(chē)廂底板,將下好的方管、槽鋼,還有機(jī)加工車(chē)間轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的半成品,在工裝上定位好后,我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個(gè)車(chē)廂的焊接,最后由質(zhì)檢人員驗(yàn)收,方才通過(guò)。我們將吊過(guò)來(lái)的底板架子,刷上飛濺油,減少落在鋼板上的飛濺,特別要說(shuō)的是東風(fēng)廠為了提高生產(chǎn)效率,全部采用氣體保護(hù)焊,氣體也是最方便的混合氣體,焊好后又將底板翻過(guò)來(lái)鋪上鋼板,板厚根據(jù)扯得載重而不同,板鋪好后又在板得背面焊些加強(qiáng)的加工成盒裝的板子,底板好了就放在凳子上,一定要放穩(wěn),這期間一定要注意安全,寬體車(chē)的車(chē)廂重達(dá)9噸左右,最輕的沙漠車(chē)也得2噸左右,你想想2噸放在你身上是啥概念,放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過(guò)來(lái)左右邊板、前板、后板,依次組裝好后,就開(kāi)始焊了,放凳子就是為了焊車(chē)廂底下的仰焊和便于組裝邊板,焊好后,可以去掉凳子了,直接落在地上焊車(chē)廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件。焊接時(shí),如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵,需擦去,以防止焊點(diǎn)結(jié)實(shí),牢固。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷,就要想辦法弄好,不然檢驗(yàn)員讓你交了車(chē),因此,焊接時(shí),得小心謹(jǐn)慎,按操作規(guī)程操作,保持焊點(diǎn)表面平整,絕不馬馬虎虎,朦朦朧朧混過(guò)關(guān)。特別是有些地方要求焊縫高度8mm,就要焊的厚一點(diǎn),多焊兩邊,因?yàn)檫@些地方承受的`載荷很大,對(duì)車(chē)的整體性能有很大的影響,千萬(wàn)馬虎不得,也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵,不過(guò)我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲,不合格的車(chē)是不會(huì)出廠的,再說(shuō)我們下面還有好幾道工序了。焊完后,就得打磨,清焊渣,質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后方才吊走,也就是一個(gè)車(chē)廂的焊接流程走完了。每天下班后,清掃場(chǎng)地,收拾工具,擺好焊機(jī),一天的工作也就結(jié)束了。
這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真按時(shí)地完成安排的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé),凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生,承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。感覺(jué)自己很沒(méi)用,什么都不會(huì),所干的永遠(yuǎn)都是一些無(wú)關(guān)重要的天天重復(fù)的活。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上,雖然每天都與焊鉗打交道,如機(jī)械般重復(fù)著同樣的動(dòng)作。名義上在焊接,實(shí)際上幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。確實(shí),我得承認(rèn)雖然我們來(lái)了一年左右了,很多東西對(duì)我們而言還是很陌生,我們會(huì)的崗位技能少之又少,相對(duì)老員工來(lái)說(shuō),還是有一段距離,這確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在工作過(guò)程中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨,虛心求教,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過(guò)程中遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。
確實(shí)踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候都無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響我們的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的車(chē)間,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,無(wú)精打采地工作。
畢業(yè)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中了解社會(huì),從中學(xué)到了很多課本上沒(méi)學(xué)到知識(shí),受益匪淺,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步不如社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài),丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,才能在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參與競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我有些擔(dān)心,但是經(jīng)歷了事情之后,我努力調(diào)整心態(tài),正確認(rèn)識(shí)自己該做什么,不該做什么,我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問(wèn)題的態(tài)度,不斷學(xué)習(xí),才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后,見(jiàn)到美麗的彩虹。
企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
我在今年**月份,來(lái)到了**供電公司電力工程部進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,轉(zhuǎn)眼間我在電力工程部的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,四周的時(shí)間對(duì)剛剛加入供電公司的我來(lái)說(shuō)是短暫的,但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn),同時(shí),我也對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門(mén)有了初步的了解。
電力工程部是主要承擔(dān)武漢電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位,主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦,對(duì)技術(shù)性要求較強(qiáng),而且是武漢供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門(mén),因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時(shí)間里,在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的.提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工,面對(duì)新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的,同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個(gè)新手,對(duì)變電運(yùn)行方面的專業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知。但是,在班長(zhǎng)和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下,我還是受益頗多。通過(guò)在天河機(jī)場(chǎng)變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí),我對(duì)變電二次班組從電纜放線、接線、對(duì)線到線路調(diào)試與檢測(cè)工作的基本流程有了一定了解,知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過(guò)程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒(méi)有讓我們嘗試,但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測(cè)試等工作,增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里,我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間,我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度,吃苦耐勞,努力工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí),積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。
實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段,也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間!叭诵,必有我?guī)煛。工程部的每一位同事都是我的老師,他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。因此,在認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí),我也找來(lái)了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識(shí),尤其是變電運(yùn)作和繼電保護(hù)方面的知識(shí),虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù),以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人,目前我所能做的就是認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí),在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情,使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,早出晚歸地跟著師傅們跑工地,讓我體會(huì)到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時(shí),變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件,在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個(gè)通宵,常常在工地一住就是一兩個(gè)月。他們舍小家,顧大家,憑借團(tuán)結(jié)拼搏的精神,上下擰成一股繩,用忠誠(chéng)打造責(zé)任團(tuán)隊(duì),用執(zhí)行書(shū)寫(xiě)絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無(wú)疑是最可愛(ài)的人!
此外,在工作中我還充分認(rèn)識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性。從進(jìn)電力工程部的第一天起,我們就開(kāi)始進(jìn)行安全教育。通過(guò)學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報(bào),知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程,不按章作業(yè),工作責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)查勘不到位。通過(guò)學(xué)習(xí),強(qiáng)化了我的安全生產(chǎn)意識(shí)。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場(chǎng)穿工作服、戴安全帽的規(guī)定,把“安全第一,預(yù)防為主”的思想落實(shí)到日常工作的每一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。我想,這也是我在以后的工作中要充分注意的。
企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn),我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)昆明學(xué)習(xí)已有一月有余,經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在這短短的一個(gè)多月中,使自己得到了全面的提升,可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué),F(xiàn)在,我們即將回成都繼續(xù)工作,而對(duì)于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工,同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏,所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是,僅僅在書(shū)本上學(xué)習(xí)是不夠的,還需要我在實(shí)踐中,不斷探索,不斷進(jìn)步。
首先,是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里,我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國(guó)內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專業(yè)書(shū)籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí),而且對(duì)于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次,是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí),例如仔細(xì)分析貴陽(yáng)公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式,及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等,再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí),對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí),悉心請(qǐng)教,例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,以利于我們更好的開(kāi)展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,避免他人的短處,做到觸類旁通,才能更好的提升自我,從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知,現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐。
最后,也是最重要的,就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,在書(shū)本上的知識(shí)學(xué)得再多,最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過(guò)程中,個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐,所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題,可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上,就總會(huì)出些問(wèn)題,可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題,在準(zhǔn)備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面,更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)!爱厴I(yè)論文答辯”錯(cuò)過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn),但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來(lái)學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn),收獲也不小。
陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等,這對(duì)于我們回成都后開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是,最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解,敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”,很多行業(yè)看不清本質(zhì),就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺,人生閱歷也不足,但是我相信以我的努力和實(shí)踐,以及我不算差的“悟性”,在不久的將來(lái)一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”,并且反作用于實(shí)踐,為公司發(fā)展出力。
通過(guò)公司的法律知識(shí)培訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法,了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司,以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù),我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目,并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流,多向客戶學(xué)習(xí)“見(jiàn)賢思齊焉,見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后,許多客戶就給我留下了深刻的印象,其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商一樣,該客戶的文化程度很低,但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問(wèn)及其成功的秘訣時(shí),他很樸實(shí)的講,他做鋼材就兩個(gè)原則:“第一講誠(chéng)信,第二只賣(mài)工廠”。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信,無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好,工行評(píng)定其為AAA級(jí),中型企業(yè)免質(zhì)貸款。 誠(chéng)信是公司之本,生意要做回頭客,要想在銀行有立足之地,只有靠誠(chéng)信。第二,其公司鋼材為什么只賣(mài)工廠?因?yàn)樗蕾u(mài)二道販子,賣(mài)工程項(xiàng)目,賣(mài)施工隊(duì),相比“跑不了的工廠”更穩(wěn),更有保障。他寧愿少賺,也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高,但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”,公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn),但是公司失敗的原因卻總是相同,其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的'業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒,也是對(duì)公司的借鑒。
第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù),但是到了四月初,耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家N客戶”的任務(wù),于是部門(mén)多次開(kāi)會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng),和客戶一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問(wèn)題百出,很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí),我們也以貴陽(yáng)的情況舉例,但是也有很多客戶對(duì)貴陽(yáng)的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解,所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究,制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。
這是一個(gè)新興行業(yè),而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索,邊進(jìn)行。幾乎每天,我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問(wèn)題。而我在項(xiàng)目組中,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定,進(jìn)度日志,會(huì)議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng),也在網(wǎng)上搜索了大量的資料,加之一個(gè)月來(lái)項(xiàng)目的參與,所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
由于項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)并不成熟,有價(jià)值的心得不多,但是可以以我不成熟的眼光,對(duì)于項(xiàng)目組未來(lái)的發(fā)展提如下建議。
首先,對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解,精密儀器市場(chǎng)的利潤(rùn)率高,經(jīng)銷(xiāo)商多,行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在,市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢(qián)”的公司,倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X(qián),而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大,主要市場(chǎng)就是政府采購(gòu),但是每年政府采購(gòu)量也基本定量,而且單筆貿(mào)易的金額小,基本就是十萬(wàn)左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
其次,對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展,依陶總指示的向外貿(mào)發(fā)展的方向是完全可行的。第一步;關(guān)鍵還是現(xiàn)在多做幾次單筆的精密儀器貿(mào)易,目的不是為了單純的賺錢(qián),而是為了熟悉市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的細(xì)分市場(chǎng),同時(shí)也可以熟悉貿(mào)易鏈?zhǔn)歉鱾(gè)環(huán)節(jié)和稅負(fù)等細(xì)節(jié)。對(duì)市場(chǎng)深刻理解的原因就是為下一步走向外貿(mào)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),因?yàn)橐坏┙窈蟮耐赓Q(mào)公司引進(jìn)了國(guó)外品牌的代理,進(jìn)口了儀器,卻不能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的話,那么就一定會(huì)面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。第二步;走外貿(mào)的發(fā)展方向一定要參加國(guó)際展銷(xiāo)會(huì),但是最好還是從國(guó)內(nèi)展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始,先了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了什么,
還缺什么,這非常重要。參加過(guò)國(guó)內(nèi)展銷(xiāo)會(huì)之后,以找到的國(guó)內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的,之后再帶著對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國(guó)外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談,之后代理國(guó)外品牌,進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓等。
最后,項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。“沒(méi)有做不成功的事,只有做不成事的人”,這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù),到展銷(xiāo)會(huì)商洽,再到進(jìn)出口公司的成立,甚至最后境外公司的成立,都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上,比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才,成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù),我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
在財(cái)務(wù)部門(mén),我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目,參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作PPT制作等事務(wù),期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)于花卉的拍賣(mài)流程、荷蘭鐘拍賣(mài)系統(tǒng)等有初步的了解。
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