【熱門(mén)】實(shí)習(xí)周記匯編七篇
時(shí)光匆匆，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，相信大家都有不少體會(huì)吧，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)周記了。那么寫(xiě)周記需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)周記7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)周記 篇1
為了將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)！進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)充實(shí)自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我非常珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)并認(rèn)真對(duì)待。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會(huì)。以下是在淄博大地律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位
作為淄博知名的專(zhuān)業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易和反傾銷(xiāo)、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購(gòu)和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界及客戶(hù)中享有廣泛和良好的聲譽(yù)。
淄博大地人律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊(duì)伍，以及一批長(zhǎng)期從事司法實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家、顧問(wèn)。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思維。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開(kāi)庭；
8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
實(shí)習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有目的，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并得到許多律師的指點(diǎn)幫助，實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┱砭碜诹私饴蓭熣麄�(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。
因此，只要你用心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
�。ǘ� 通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
我們?cè)趯W(xué)校還沒(méi)有學(xué)習(xí)法律文書(shū)，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。
我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書(shū)，例如委托書(shū)、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫(xiě)成功。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
�。ㄈ⿲�(xiě)作技能問(wèn)題
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫(xiě)作文書(shū)的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。
當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，www.nseac.com用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒(méi)有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書(shū)，不論寫(xiě)的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書(shū)寫(xiě)格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過(guò)關(guān)于法律文書(shū)格式的規(guī)范，律師在書(shū)寫(xiě)時(shí)一定要參照，特別是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書(shū)和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。
切忌律師閉門(mén)造車(chē)，自創(chuàng)一套，否則不僅會(huì)帶來(lái)程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫(xiě)的東西無(wú)效，成為廢紙一堆。另外，在書(shū)寫(xiě)上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)
第三，在文書(shū)內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫(xiě)作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。
尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。
四、關(guān)于實(shí)習(xí)思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
�。ㄒ唬├碚撝R(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵
在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)倒是掌握了，但是如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至束手無(wú)策，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實(shí)際，重知識(shí)、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)。積極努力學(xué)習(xí)提高。
�。ǘ� 提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要
律師是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)，律師為社會(huì)提供法律服務(wù)，必須與社會(huì)各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
�。ㄈ� 實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
第一，我們?cè)谟懻撃硞�(gè)案件的重要問(wèn)題時(shí)應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上有那些主要觀點(diǎn)，實(shí)踐之中又傾向于那種觀點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更是做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)的掌握所學(xué)到的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。
第二，我們應(yīng)該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn)，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對(duì)，這樣對(duì)于在法庭上辯護(hù)很有幫助的。也對(duì)于日后分析案情也有很大的幫助。
第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫(xiě)一些文章，以便鍛煉自己的寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。
五、結(jié)語(yǔ)
這兩個(gè)星期短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。
但是，我的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)更加注意這方面的加強(qiáng)。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己我要感謝淄博大地人律師事務(wù)所，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。
雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，讓我明白作為一個(gè)法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂(lè)的實(shí)習(xí)給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之夢(mèng)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)周記 篇2
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)，很活潑的一個(gè)小女孩，我很喜歡她。
第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到數(shù)據(jù)處理科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋�，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流，方能成其大""一屋不掃，何以?huà)咛煜?"說(shuō)的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)處理一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。熟練使用gis軟件。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西。
在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了外面，去見(jiàn)識(shí)了外業(yè)數(shù)據(jù)的采集等等。雖然這些大學(xué)里
的老師都有教過(guò)我們，但經(jīng)過(guò)高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開(kāi)始，我慢慢開(kāi)始接觸了一些真正意義上的內(nèi)業(yè)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了mapgis、cass的實(shí)際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作。
這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)
又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了，真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何畫(huà)宗地圖、經(jīng)營(yíng)權(quán)圖。宗地圖雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。一開(kāi)始犯了很多錯(cuò)。不過(guò)還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過(guò)的，過(guò)得比較順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，看來(lái)理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)周記(六)
越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了�；仡欉@過(guò)去的六周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開(kāi)始熟悉環(huán)境，熟悉周?chē)娜撕褪虏⒛塥?dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開(kāi)始，到后來(lái)，經(jīng)過(guò)高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些
事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面，我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地自豪。
這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些數(shù)據(jù)處理員要做的工作。上一周，我在畫(huà)圖時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿(mǎn)意。
由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)高老師我不懂的問(wèn)題，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期待下一周我能有新的收獲。
實(shí)習(xí)周記 篇3
來(lái)到業(yè)務(wù)部，才知道這里的人都是做了非常久的。有很多業(yè)務(wù)的高手，已經(jīng)連續(xù)幾年拿到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)。這里的人經(jīng)常都是非常的忙碌，他們都為自己的未來(lái)努力向前。
因?yàn)�，之前通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我懂得怎樣去與客戶(hù)進(jìn)行溝通。所以，我就安著培訓(xùn)時(shí)，老師教我們的流程走。雖然，第一次打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候，心情感覺(jué)非常的緊張，怕被客戶(hù)問(wèn)到一些專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)，無(wú)法給客戶(hù)進(jìn)行解答。因?yàn)楣居幸?guī)定，如果你被客戶(hù)投訴達(dá)到6次，公司將會(huì)與你解除合同。所以這一點(diǎn)，我們是不能犯錯(cuò)的。不然真的就要拾包服走人了。
為了，不能有一點(diǎn)的錯(cuò)誤，所以，我也經(jīng)常一有空就拿相關(guān)資料去記�；叵胱x大學(xué)的前兩年，都沒(méi)有記那么東西，而來(lái)到公司卻讓我回想到高考的那時(shí)候……
實(shí)習(xí)周記 篇4
這周我很興奮,因?yàn)榭梢陨吓_(tái)講課了,我成了一名真真正正的音樂(lè)教師,第一堂課是給四年二班上的,是<那達(dá)慕之歌>這首歌是蒙古族歌曲,首先我用一首<美麗的草原我的家>為導(dǎo)入帶同學(xué)們一同走進(jìn)蒙古大草原,給他們講解蒙古的節(jié)日"那達(dá)慕"剛剛上課的時(shí)候我很緊張,說(shuō)了前一句之后就不知道說(shuō)什么了,還好他班的同學(xué)特別的配合,在他們的臉上我找到了自信,很順利的上完了這節(jié)課,之后我總結(jié)了自己在上課方面的不足,累積了經(jīng)驗(yàn),在同學(xué)和老師的幫助下我講課一次比一次的成熟,我對(duì)我自己也有了信心.
實(shí)習(xí)周記 篇5
頂崗實(shí)習(xí)記錄(一)
離開(kāi)了學(xué)校，告別了學(xué)生生涯，開(kāi)始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過(guò)上班族的生活，但還是會(huì)有興奮與緊張感。第一周的工作生活過(guò)的總是充滿(mǎn)好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開(kāi)始上班，老板并沒(méi)有讓我做什么具體的工作，來(lái)的第一天和老板一起去了幾個(gè)學(xué)校，算是見(jiàn)識(shí)一下社會(huì)中的交際吧。因?yàn)樽罱跒榭h里的幾個(gè)學(xué)校機(jī)房布線(xiàn)，后來(lái)的幾天又跑了幾個(gè)學(xué)校，但都不是真的做些什么，都是去看看現(xiàn)場(chǎng)，跑了很遠(yuǎn)的路，看了好幾個(gè)地方，回來(lái)后開(kāi)始畫(huà)布線(xiàn)圖了。當(dāng)剛開(kāi)始還會(huì)按照學(xué)校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開(kāi)始，當(dāng)看別人的工作后才覺(jué)得生活講求的是效率。第一周都只是在了解工作的環(huán)境和工作內(nèi)容，對(duì)于什么都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的我而言，工作的內(nèi)容讓我充滿(mǎn)了好奇，可是當(dāng)定下心來(lái)審視工作環(huán)境時(shí)，不免又有那么點(diǎn)的失望了。每天坐在電腦前看著同事進(jìn)進(jìn)出出的忙碌，似乎到是有點(diǎn)羨慕，自己什么時(shí)候也可以像他們一樣獨(dú)當(dāng)一面呢？
頂崗實(shí)習(xí)記錄（二）
第二周的工作漸漸的開(kāi)始步入正軌了，現(xiàn)在也開(kāi)始做一些事了，很少向外跑，因?yàn)楝F(xiàn)在才發(fā)覺(jué)自己對(duì)這個(gè)城市認(rèn)識(shí)的太少了。好多的路都是不認(rèn)識(shí)的�，F(xiàn)在大部分的時(shí)間都是在店里做些事。當(dāng)什么都不做時(shí)，總高傲的以為自己什么都會(huì)，可是當(dāng)真的做的時(shí)候才發(fā)覺(jué)原來(lái)自己什么都不會(huì)，理論與現(xiàn)實(shí)的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了，當(dāng)自己真的裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的知識(shí)也太死板了，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時(shí)因?yàn)槎际俏覀冏约旱碾娔X，買(mǎi)來(lái)時(shí)都是分好區(qū)的，從沒(méi)想過(guò)分區(qū)的事，當(dāng)一臺(tái)裸機(jī)放在我面前時(shí)竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時(shí)，自己真的覺(jué)得好丟。還有一件事就是做網(wǎng)線(xiàn)，說(shuō)起做網(wǎng)線(xiàn)可是我的強(qiáng)項(xiàng)，可是在這里卻讓我吃力閉門(mén)羹，一位客戶(hù)來(lái)要10米的網(wǎng)線(xiàn)，還要做好水晶頭，我特地問(wèn)了句他是連接什么設(shè)備的，他說(shuō)是連電腦的。我就做起了交叉線(xiàn)，當(dāng)做完后同事過(guò)來(lái)看了測(cè)試后，竟然用充滿(mǎn)鄙視的眼神看了我一下后，剪掉了交叉線(xiàn)的另一頭。然后就是一句線(xiàn)都做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)真的是說(shuō)的我一頭霧水，后來(lái)知道了，這里用戶(hù)用到都是交換機(jī)與電腦相連，說(shuō)連電腦也并非我們說(shuō)的電腦互連，而是連接電腦上網(wǎng)的……，不過(guò)這個(gè)打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸，不是因?yàn)槲野丫W(wǎng)線(xiàn)做錯(cuò)，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺(jué)，心寒的是被別人鄙視的感覺(jué)，因?yàn)楫吘乖谶@里自己的身份是一個(gè)大學(xué)生，別人都以為大學(xué)生應(yīng)該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡(jiǎn)單的都不會(huì)時(shí)，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會(huì)用到那些自己認(rèn)為很感興趣的東西了�？墒俏也⒉粫�(huì)因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺(jué)得自己有點(diǎn)難過(guò)，不過(guò)還是不得不佩服這里的同事，他們確實(shí)真的會(huì)很多很多的技能，能力也是很強(qiáng)很強(qiáng)的，對(duì)于打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)的維修，校園多媒體的架設(shè)，校園廣播的調(diào)制，網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)的實(shí)施……自己要學(xué)的還有很多很多。十一和中秋都在這一周了，幾個(gè)月前就說(shuō)今年的十一一定要在家里坐著看祖國(guó)60周年大閱兵，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀(jì)律，工作的基本責(zé)任都是曾經(jīng)的我所不曾有過(guò)的感受�，F(xiàn)在漸漸的意境適應(yīng)了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實(shí)習(xí)的時(shí)間中好好的努力。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（三）
半個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺(jué)；時(shí)間過(guò)的不知道是該說(shuō)充實(shí)還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時(shí)間過(guò)的是那么的快�，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實(shí)店里的工作真的很雜，只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機(jī)……；以前對(duì)于這些什么打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說(shuō)是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了實(shí)習(xí)周記。還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說(shuō)來(lái)，真的也見(jiàn)識(shí)到了很多。在學(xué)校里的時(shí)候從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)修電腦，可是社會(huì)是容不得你說(shuō)不會(huì)的，當(dāng)把主機(jī)打開(kāi)，真的不知道該從何開(kāi)始，仔細(xì)的看著別人是怎么做的，然后在借助網(wǎng)絡(luò)，慢慢的了解有關(guān)硬件維修的所有常用的方法。這幾天有一批學(xué)校機(jī)房的壞機(jī)子要維修，因?yàn)檎娴牟恢涝撛鯓幼�，可是又覺(jué)得不可以讓自己丟臉，所以最近過(guò)的很累，每天晚上都會(huì)抓緊時(shí)間去看有關(guān)的書(shū)籍，找朋友請(qǐng)教，然后白天去解決那些有故障的機(jī)子。為了更方便的畫(huà)布線(xiàn)圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖說(shuō)比CAD要簡(jiǎn)單方便的多，可是也是碰都沒(méi)碰過(guò)的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時(shí)間多多練習(xí)。這周過(guò)的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說(shuō)，我怕這樣想了以后就會(huì)讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿(mǎn)身是灰，不過(guò)我想這才是工作的充實(shí)吧。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（四）
工作也快一個(gè)月的時(shí)間了，這周拿到了實(shí)習(xí)的第一個(gè)月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報(bào)名費(fèi)。但是也挺開(kāi)心的，想想如果沒(méi)有工作，這次的報(bào)名費(fèi)還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來(lái)給自己考試，心里的壓力也減輕的許多。這周的工作量也漸漸的多了，終于到實(shí)地去布了線(xiàn)路了（雖然后來(lái)被拆了……）�？h里的圖書(shū)館布線(xiàn)讓我去打模塊，雖然從來(lái)沒(méi)有實(shí)地打過(guò)，不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)讓我還是有那么點(diǎn)的自信。室內(nèi)的布線(xiàn)需要鋪設(shè)線(xiàn)槽，給圖書(shū)館用的是鐵皮打造的線(xiàn)槽，然后在每臺(tái)電腦的對(duì)應(yīng)位置穿根網(wǎng)線(xiàn)出來(lái)連接到主機(jī)上。這里的所有工程施工都是會(huì)用到配線(xiàn)架的，還有繞線(xiàn)環(huán)，繞線(xiàn)環(huán)也是聽(tīng)說(shuō)的新名詞，其實(shí)主要作用就是把機(jī)柜中層次不齊的線(xiàn)隱藏著繞線(xiàn)環(huán)里，那樣可以使整個(gè)機(jī)柜看起來(lái)比較整潔、美觀，打完配線(xiàn)架后還需要跳線(xiàn)將配線(xiàn)架與交換機(jī)連接。實(shí)際的操作也提升了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就像最簡(jiǎn)單的水晶頭的制作，這次的布線(xiàn)結(jié)束后，自己的制作技術(shù)也提升了許多。不過(guò)工作中也因?yàn)樽约旱闹R(shí)淺薄、經(jīng)驗(yàn)缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個(gè)單位去送打印機(jī)，然后領(lǐng)導(dǎo)讓把它個(gè)裝好。這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來(lái)我們代表的是專(zhuān)業(yè)，所以就絕不會(huì)輕易的說(shuō)不會(huì)的話(huà)。拆開(kāi)封裝，對(duì)著說(shuō)明書(shū)的安裝步驟，一步步的安裝，組裝、驅(qū)動(dòng)，當(dāng)看著打出來(lái)的測(cè)試頁(yè)成功時(shí)，終于可以吐了口長(zhǎng)氣，雖然用了很長(zhǎng)的時(shí)間，可是當(dāng)最后還是可以完成時(shí)，還是挺有成就感的。不過(guò)，后來(lái)因?yàn)椴粫?huì)收傳真而被老板說(shuō)了時(shí)，心里真的好難過(guò)，是啊，對(duì)于工作的需求，社會(huì)的歷練，自己還有很長(zhǎng)的路要走。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（五）
工作的生活已漸漸適應(yīng)甚至可以說(shuō)是習(xí)慣了，每天的進(jìn)進(jìn)出出，在路上的.奔途常常感覺(jué)自己就像個(gè)搬運(yùn)工，不過(guò)當(dāng)聽(tīng)到別人的感謝時(shí)，心里也很開(kāi)心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺(jué)得很有干勁。這周幫同事一起去給校園廣播布線(xiàn)，一直在學(xué)校里，每天都可以聽(tīng)到校園各處的廣播聲，可是沒(méi)想過(guò)自己有一天也會(huì)給這些廣播施工，為了知道校園多媒體的概念和架設(shè)，我也在網(wǎng)上查了很多的資料看，可是覺(jué)得太繁瑣，一直都沒(méi)弄懂。可是當(dāng)看到同事的施工以后，在實(shí)踐中發(fā)覺(jué)其實(shí)也并不是太難，對(duì)于布線(xiàn)的規(guī)則也大體相同，只是線(xiàn)不同而已。還有電線(xiàn)的接線(xiàn)，若不是看的，我想我會(huì)一直弄不明白的。對(duì)于校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機(jī)的設(shè)置了，在校園多媒體中常用的設(shè)備還有音箱、音柱、話(huà)筒、投影、中控……，對(duì)于具體的校園多媒體架設(shè)還是有很多不懂得地方，以后得努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去多了解�，F(xiàn)在才漸漸明白為何當(dāng)初很多人都反對(duì)女生學(xué)網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)，在施工的過(guò)程中真的很辛苦，但是我還是沒(méi)有后悔過(guò)，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要�，F(xiàn)在已經(jīng)常常到縣里的各個(gè)單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計(jì)算機(jī)，還有網(wǎng)絡(luò)的連通。也開(kāi)始接觸各式各樣的人群，以前很討厭在人多的地方待，更別說(shuō)與人交談了，可是在社會(huì)的壓力面前才發(fā)覺(jué)自己也可以這樣的滔滔不絕了。社會(huì)的歷練真的可以改變很多，我不會(huì)在困難面前服輸，所以我會(huì)努力的
頂崗實(shí)習(xí)記錄（六）
又過(guò)了一個(gè)月，工作還是繼續(xù)一切的繼續(xù)。每天穿梭在大街小巷中，偶爾也挺享受這樣的空閑生活。碰到了同學(xué)，聽(tīng)到的最多的就是：“好久不見(jiàn)，成熟多了”。其實(shí)挺怕聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，自己還不想這么早的老去。和同事們也相處了一段時(shí)間了，漸漸的也熟悉了。在他們中，自己的年齡也不算小了，可是卻感覺(jué)比他們中的任何一個(gè)人都幼稚。在外工作時(shí)也是，一次在外修電腦時(shí)，客戶(hù)竟然很不相信我是在公司工作而不愿讓我將主機(jī)帶回店里維修，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)，這樣的懷疑真的很讓人心寒，可是卻也沒(méi)有【辯解】的。在工作中真的覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)的積累真的不可小覷，雖然會(huì)受到不小的打擊，可是卻沒(méi)有打消我的積極性，對(duì)于工作的珍惜，我不會(huì)這樣輕易的放棄。最近公司里引進(jìn)了一臺(tái)評(píng)價(jià)器，請(qǐng)來(lái)了合肥的一個(gè)技術(shù)員過(guò)來(lái)教技術(shù)給我們，評(píng)價(jià)器的安裝是基于SQL SERVER的，所以評(píng)價(jià)器系統(tǒng)的程序開(kāi)發(fā)也是用SQL來(lái)編寫(xiě)的。將編寫(xiě)好的程序在數(shù)據(jù)庫(kù)中附加后，再裝入評(píng)價(jià)器的安裝文件和驅(qū)動(dòng)器，然后將安裝目錄中的連接改為數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)地址，這樣，一臺(tái)對(duì)于窗口的評(píng)價(jià)系統(tǒng)便可運(yùn)行了。不過(guò)似乎公司對(duì)于自己開(kāi)發(fā)的程序都是很保密的，很難知道程序中的具體語(yǔ)句�，F(xiàn)在又有一件讓我很感興趣的事出現(xiàn)了，現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)了。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（七）
又過(guò)了一周，這樣不停的寫(xiě)周記，感覺(jué)就像在數(shù)著日子過(guò)一樣，曾有人說(shuō)過(guò)：將時(shí)間倒數(shù)，日子過(guò)得如此匆匆。現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)覺(jué)知識(shí)的重要，在實(shí)際的工作中常常會(huì)碰到涉及各方面的問(wèn)題和知識(shí)，當(dāng)不知道的時(shí)候真的感到很尷尬。這段時(shí)間各個(gè)地方打印機(jī)加粉好像都趕到一塊了，我也開(kāi)始學(xué)加粉了。認(rèn)識(shí)鼓組件，看著網(wǎng)上的圖解似乎也不是很難，可是當(dāng)真的下起零件來(lái)時(shí)，還是遇到了各種各樣的問(wèn)題，一個(gè)螺絲、一個(gè)彈簧，都很小心的拆下。雖然已經(jīng)很小心了，但是前幾次都是沒(méi)法獨(dú)自完成，到后來(lái)還是要找別人幫忙，感覺(jué)好失敗。前幾天在給一個(gè)水庫(kù)辦公室的打印機(jī)加粉時(shí)，自己花了很長(zhǎng)的時(shí)間，最后終于很成功的將所有下下的零件裝起來(lái)后，真的很開(kāi)心，把鼓組件上的打印機(jī)打測(cè)試時(shí)，心里都緊張死了，看著打出來(lái)的紙很完好時(shí)，終于常常的呼了口氣，然后聽(tīng)到別人的一聲謝謝，感覺(jué)這聲謝謝真的是對(duì)我的肯定�，F(xiàn)在同事在忙學(xué)校食堂的刷卡機(jī)，一直知道怎么去用卡花錢(qián)，可卻沒(méi)想過(guò)該怎么設(shè)定刷卡機(jī)來(lái)收錢(qián)，看的也挺感興趣的。原來(lái)刷卡系統(tǒng)的安裝也是依托于數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，將刷卡機(jī)安裝好后，需要用特定的卡，這卡也是需要得到廠(chǎng)家的認(rèn)證才可以使用，認(rèn)證卡需要先將卡的編號(hào)全部記錄下，然后對(duì)應(yīng)卡的編號(hào)對(duì)卡進(jìn)行認(rèn)證。最近一段時(shí)間都在與數(shù)據(jù)庫(kù)打交道，有點(diǎn)后悔沒(méi)有把最后一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)完了。慶幸的是把所有的課本都帶了回來(lái)，現(xiàn)在得好好補(bǔ)習(xí)一下了。工作中的學(xué)習(xí)雖然深徹，可是卻沒(méi)有在學(xué)校的環(huán)境了，有點(diǎn)懷念上課的日子了。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（八）
這周只上了四天的班，這個(gè)周六H3C的考試就要進(jìn)行了，周五很忐忑的踏上了返校的車(chē)途。心里有點(diǎn)緊張，一是為了考試，還有一點(diǎn)是很不敢見(jiàn)學(xué)校的同學(xué)老師，在班里自己算是出來(lái)很早工作的人了，現(xiàn)在這樣回去還一點(diǎn)的成就感也沒(méi)有，該怎么去講述自己的實(shí)習(xí)生活呢？最近有接觸了防火墻的設(shè)置，縣里的教師資源中心需架設(shè)防火墻，公司請(qǐng)了技術(shù)員過(guò)來(lái)講解，對(duì)于硬件防火墻的設(shè)置以前也接觸過(guò)，所以并不是很陌生，不過(guò)這樣要真的把設(shè)置給別人使用，還是很擔(dān)心，所以也很認(rèn)真努力的向技術(shù)員學(xué)習(xí)。這里使用的是網(wǎng)御神州有限公司的SECGATE防火墻，這里的防火墻的主要功能設(shè)置在保護(hù)服務(wù)器，在防火墻中設(shè)置了這里服務(wù)器所用的公網(wǎng)IP地址，然后在在管理后臺(tái)中進(jìn)行各項(xiàng)所需的設(shè)置。在防火墻弄過(guò)之后接著就是服務(wù)器了，因?yàn)槭罴僭诤贾菥W(wǎng)銀互聯(lián)公司的實(shí)習(xí)，所以對(duì)于服務(wù)器的硬件及常規(guī)系統(tǒng)安裝也是比較熟悉了，主要學(xué)的還是對(duì)于服務(wù)器的具體設(shè)置，還有WEB的架設(shè)以及控制web正常運(yùn)行的維護(hù)軟件，這里用了三臺(tái)浪潮的服務(wù)器和一臺(tái)存儲(chǔ)，在新的服務(wù)器的安裝時(shí)需用引導(dǎo)盤(pán)，然后才可以安裝系統(tǒng)。因?yàn)橛昧舜鎯?chǔ)，所以在裝服務(wù)器之前還得將存儲(chǔ)進(jìn)行硬盤(pán)格式化，然后對(duì)服務(wù)器進(jìn)行系統(tǒng)和軟件的安裝，不過(guò)需要注意的是在服務(wù)器中利用軟件尋找存儲(chǔ)硬盤(pán)。在防火墻中已經(jīng)將內(nèi)網(wǎng)映射到外網(wǎng)，所以在服務(wù)器中用的都是內(nèi)網(wǎng)的IP地址，考慮到會(huì)宕機(jī)的可能，采用了雙機(jī)熱備的模式，在兩臺(tái)服務(wù)器中配置漂移地址，這些都是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)架設(shè)中很時(shí)髦的技術(shù)了。這幾天學(xué)了很多，一下子消化真的有點(diǎn)很吃力了，得抓緊時(shí)間趕快消化理解了。周五到了學(xué)校，來(lái)到學(xué)校發(fā)覺(jué)變了好多，宿舍已經(jīng)空蕩蕩的了，曾經(jīng)大聲喧嘩的宿舍樓變得冷清的有點(diǎn)讓人接受不了，班里的同學(xué)們也都認(rèn)真的好多，為了這次考試大家?guī)缀跆焯齑陂営[室，真的很震撼，周五的晚上很緊張，看書(shū)看到很晚。周六早晨也是過(guò)的很緊張，當(dāng)考完點(diǎn)擊交卷以后，看到恭喜的時(shí)候終于可以長(zhǎng)長(zhǎng)地吐口氣了。周末又踏上回家的路途了，時(shí)間過(guò)的好緊，不過(guò)這周真的收獲了很多。大概這周也是這么長(zhǎng)的工作時(shí)間以來(lái)最開(kāi)心的一周了吧！
頂崗實(shí)習(xí)記錄（九）
今年的冬天來(lái)的好早，這周持續(xù)了一周的大雪天氣，突如其來(lái)的大雪覆蓋了整個(gè)城市，也帶來(lái)了很多的麻煩與不便。上星期剛把教師資源中心的防火墻和服務(wù)器架設(shè)好，夜里的斷電，讓整個(gè)網(wǎng)站癱瘓了，真的很無(wú)語(yǔ)，客戶(hù)的電話(huà)打來(lái)，他們似乎很急。只好趕快過(guò)去解決，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化，仔細(xì)考慮的時(shí)間了。來(lái)到了機(jī)房，看著轟轟直響的機(jī)器，真的不知該從何做起，更氣人的是那技術(shù)員怎么也聯(lián)系不上。沒(méi)辦法，只好自己試著一切的可能性去設(shè)置，重啟了一臺(tái)服務(wù)器后發(fā)現(xiàn)服務(wù)器上的IP地址都是可以處于激活狀態(tài)的，問(wèn)題在與硬盤(pán)，不管怎么重啟，硬盤(pán)始終連接不上，也就是存儲(chǔ)。打開(kāi)存儲(chǔ)一看，發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)并非在正常啟動(dòng)狀態(tài)，而是出現(xiàn)很多的英文提示狀態(tài)。當(dāng)按提示讓機(jī)器運(yùn)行后在重新熱啟動(dòng)一次后，服務(wù)器可以找到硬盤(pán)了，但是很郁悶的是只有一臺(tái)服務(wù)器可以正常查看網(wǎng)站，若切換的另一臺(tái)機(jī)器時(shí)，網(wǎng)站就打不開(kāi)了。后來(lái)終于技術(shù)員打電話(huà)過(guò)來(lái)了，于是將問(wèn)題告訴了他，他讓我看看在IIS信息管理中是否把web服務(wù)于ftp啟用，打開(kāi)那臺(tái)無(wú)法顯示網(wǎng)站的服務(wù)器一看，確實(shí)如此，原來(lái)當(dāng)服務(wù)器斷電時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，或是突然斷電時(shí)，IIS有時(shí)也會(huì)封閉自身的web服務(wù)。真的是一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)也不可忽視啊。這周一個(gè)同事辭職了，本來(lái)店里的人就不是很多，這樣我的工作也突然多了很多。不過(guò)更多的感觸是社會(huì)的生活真的不在像學(xué)校了，周?chē)佑|的人也不再是固定不變的了，每天都有不可思議的變化，常常的變化連留戀的機(jī)會(huì)都不在擁有。大概這就是為什么人越到中年越堅(jiān)強(qiáng)的原因吧，因?yàn)閷?duì)于一些小事，他們已經(jīng)根本就是習(xí)以為常了，不像年輕人還會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)離別而難過(guò)的痛哭流涕。每一次的經(jīng)歷都是對(duì)自己的磨練，每一次的經(jīng)歷都是自己在對(duì)未來(lái)打下的基礎(chǔ)，所以每一次的機(jī)會(huì)都得抓住，每一次挑戰(zhàn)都不允許自己后退。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（十）
上次已經(jīng)接觸過(guò)評(píng)價(jià)器的設(shè)置了，這次需要把評(píng)價(jià)器安裝到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派出所里。雖然我們都有學(xué)過(guò)，老板還是怕有閃失啊，請(qǐng)了技術(shù)員過(guò)來(lái)進(jìn)行安裝，我也一直跟著后面看著。前面學(xué)的時(shí)候也已知道需要依托于數(shù)據(jù)庫(kù)，所以先在公安局的服務(wù)器中安裝20xx的數(shù)據(jù)庫(kù)和管理軟件，然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進(jìn)行安裝�？上б�?yàn)樯洗蔚拇笱┨鞖�，派出所里的電一直是不穩(wěn)定，后來(lái)拉來(lái)了發(fā)電機(jī)雖是解決了電腦的開(kāi)機(jī)問(wèn)題，可是還是沒(méi)法解決上網(wǎng)問(wèn)題，所以還是沒(méi)法完成了。合肥的技術(shù)員當(dāng)天回去了，然后剩下的都得自己弄了。在評(píng)價(jià)器的客戶(hù)端安裝文件中，有管理軟件和用戶(hù)軟件兩種，管理軟件通常都是在服務(wù)器的管理者的機(jī)器上安裝使用，而在客戶(hù)端中會(huì)安裝用戶(hù)軟件，不過(guò)不管是在客戶(hù)端或是用戶(hù)端，雖然具體的配置程序不同，但是相同的都是需要將dbpath賦值為數(shù)據(jù)庫(kù)的地址。而對(duì)于客戶(hù)端的設(shè)置，還需將sisid、counter、serverno的各個(gè)參數(shù)進(jìn)行更改設(shè)置。在值得注意的地方都已經(jīng)很小心的進(jìn)行設(shè)置，不過(guò)還有一點(diǎn)很重要的就是需要內(nèi)網(wǎng)間可以相互連通，在第一個(gè)派出所進(jìn)行試點(diǎn)時(shí)，用了很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)試，第一次不通，后來(lái)ping服務(wù)器的地址，才發(fā)現(xiàn)服務(wù)器沒(méi)有開(kāi)，當(dāng)開(kāi)了服務(wù)器以后ping內(nèi)網(wǎng)地址可以通了，但是還是沒(méi)法連接，一個(gè)個(gè)的排除可能因疏忽造成的因素，但是還是沒(méi)辦法，打電話(huà)咨詢(xún)，告訴了具體情況后，他們也是沒(méi)有什么頭緒。后來(lái)就擱置下了，準(zhǔn)備回總局看看是否是服務(wù)器的問(wèn)題了。這周也又讓自己長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的事，因?yàn)榈昀镓?fù)責(zé)外事的有事沒(méi)法趕回來(lái)去投標(biāo)，老板讓我過(guò)去，說(shuō)實(shí)話(huà)，常常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)中標(biāo)的事，可是還從來(lái)沒(méi)想過(guò)投標(biāo)是什么概念�？墒鞘抢习宓闹噶�，也只好硬著頭皮去了，填了報(bào)價(jià)單，一步步該怎么做，總是不停的去問(wèn)負(fù)責(zé)人，還好負(fù)責(zé)人挺和藹。總算把報(bào)價(jià)表交了，在那里等著，其實(shí)當(dāng)時(shí)的我并沒(méi)想什么，沒(méi)想到結(jié)果的出來(lái)會(huì)怎樣�？墒钱�(dāng)報(bào)出結(jié)果后，自己沒(méi)有中標(biāo)，心情突然跌落到了低谷，原來(lái)自己是這么看重結(jié)果，可是自己確實(shí)這樣的失敗，沒(méi)有奪得這樣的機(jī)會(huì)。心情變得好沉重，感覺(jué)好難過(guò)。工作一直都這樣，沒(méi)什么特別的變故，可是發(fā)現(xiàn)自己變的懶惰了許多，現(xiàn)在已經(jīng)很少看書(shū)了，不知道是工作太累，還是自己在逃避，天天很早的睡覺(jué)，再也沒(méi)有上個(gè)月的奮斗勁了，好怕自己會(huì)就此墮落。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（十一）
工作的時(shí)間長(zhǎng)了，才發(fā)現(xiàn)自己真的在很多地方欠缺，不管是在技術(shù)、處事還是在做事的過(guò)程。不知道為什么，其實(shí)與其他同事相比，自己所做的要比他們的少很多，但還是會(huì)覺(jué)得好累。這周很忙碌，除了每天都會(huì)面臨的大大小小的小事，這周要到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去裝評(píng)價(jià)器和觸摸屏，評(píng)價(jià)器上個(gè)星期已經(jīng)裝過(guò)了一個(gè)試點(diǎn)，但是還有問(wèn)題，所以還是有點(diǎn)那么的不確定。對(duì)于觸摸屏，就是想移動(dòng)和銀行中的查詢(xún)服務(wù)器一樣，在派出所中安裝用于一站式服務(wù)的觸摸屏，其實(shí)觸摸屏的實(shí)質(zhì)也是一臺(tái)電腦，主機(jī)在機(jī)箱底部，硬件主體除了體積比一般主機(jī)大以外就沒(méi)什么特別的了，主要的功能用途還是在裝入的軟件中，在安裝軟件中的頁(yè)面顯示其實(shí)是用幻燈片的形式進(jìn)行播放，只是具體的軟件后臺(tái)管理程序的編輯還是廠(chǎng)家的機(jī)密，還是不肯透露一點(diǎn)讓我們知道。我們所學(xué)的技術(shù)就是安裝和使用，在開(kāi)啟服務(wù)，進(jìn)入管理界面后，對(duì)于后臺(tái)的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行添加、刪除或是修改的管理。這周的天氣不是很好，跟著車(chē)子帶著機(jī)器，連續(xù)輾轉(zhuǎn)了三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行安裝，對(duì)于觸摸屏都只是在機(jī)器內(nèi)部的軟件安裝，所以挺容易的安裝上了，但是對(duì)于評(píng)價(jià)器，還是遇到相同的問(wèn)題，內(nèi)網(wǎng)相通，但是總無(wú)法連接到服務(wù)器，一晚都沒(méi)睡好，在想著該怎樣解決，將安裝文檔看了又看，很值得注意的是在文檔中提到了權(quán)限問(wèn)題，第二天早晨很早就去上班，在公安局的服務(wù)器中用內(nèi)部的電腦試，還是出現(xiàn)相同問(wèn)題，想到權(quán)限的問(wèn)題，用遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有防火墻的阻隔，打開(kāi)防火墻，兩臺(tái)機(jī)器就很輕松的相互訪(fǎng)問(wèn)了。當(dāng)評(píng)價(jià)器的聲音在另一臺(tái)機(jī)器中發(fā)出“歡迎光臨”的聲音時(shí)，終于舒了口氣。當(dāng)天輾轉(zhuǎn)了四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不停的設(shè)置，然后在奔向下一個(gè)地點(diǎn)，雖然一直暈車(chē)，可是依舊不敢怠慢。當(dāng)結(jié)束最后一個(gè)回到公司時(shí)，真的很想好好的睡一覺(jué)了。結(jié)束這一天的工作后，仔細(xì)的想想，真的很無(wú)奈，竟然只是因?yàn)檫@樣一個(gè)小小防火墻的問(wèn)題，讓整個(gè)網(wǎng)落服務(wù)就這樣阻隔，真的是一點(diǎn)點(diǎn)的小地方也是不容忽視的。
頂崗實(shí)習(xí)記錄（十二）
總的來(lái)說(shuō)，這周的心情一直很不好，工作一直是重復(fù)每天多要面對(duì)的各種各樣的事情，可是還是有很多的不會(huì)，現(xiàn)在也有點(diǎn)自怨自艾了。這周是自己的生日，可是因?yàn)楣ぷ髁�，生日也似乎開(kāi)始變得不再重要了。我是個(gè)很好動(dòng)的人，可是工作了這么長(zhǎng)時(shí)間越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性真的很無(wú)法適應(yīng)社會(huì)生活一樣，同事們一直很低調(diào)的行事，感覺(jué)像是各人自?huà)唛T(mén)前雪一樣。有時(shí)自己多動(dòng)了，事后想想，會(huì)不會(huì)是自己太多事？這周常常碰到硬盤(pán)損壞的事，好頭痛。若是其他部件，還可以換，可是硬盤(pán)真的很頭痛。有的并不是全壞，有壞道，會(huì)讓系統(tǒng)停頓，可是有時(shí)又可以啟動(dòng)，而有的徹底不行，可客戶(hù)還總是有重要的文件需要留下。真的很無(wú)能為力，也看了很多的關(guān)于硬盤(pán)恢復(fù)的辦法，可是卻一直不敢輕易的做嘗試。縣里的教育局通過(guò)公司訂購(gòu)了一天服務(wù)器，需要去安裝系統(tǒng)。上次也見(jiàn)過(guò)技術(shù)員的安裝，感覺(jué)沒(méi)什么難度。于是組裝好機(jī)器以后，就開(kāi)始裝系統(tǒng)了，看了說(shuō)明書(shū)，然后開(kāi)始用引導(dǎo)盤(pán)進(jìn)行系統(tǒng)安裝，引導(dǎo)步驟一步步結(jié)束后，點(diǎn)擊安裝系統(tǒng)，可是總提示系統(tǒng)盤(pán)不合法，試了很多遍，還是不行，只好撥通服務(wù)電話(huà)。技術(shù)員說(shuō)服務(wù)器系統(tǒng)的安裝盤(pán)必須是使用單一版的，市面上賣(mài)的集成版是不行的。沒(méi)辦法，只好在網(wǎng)上重新下系統(tǒng)，當(dāng)裝完系統(tǒng)后有遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是在擁有兩塊磁盤(pán)的服務(wù)器中，在磁盤(pán)管理中只有一塊硬盤(pán)可見(jiàn)，打電話(huà)問(wèn)技術(shù)員該怎么設(shè)置，他說(shuō)另一塊硬盤(pán)是做映像的，不可見(jiàn)。不過(guò)還是很郁悶，后來(lái)請(qǐng)教了師傅，才知道，在服務(wù)器的設(shè)置中會(huì)有RAID陣列的設(shè)置，而在RADI中又有硬件RAID和軟件RAID之分，而我碰到的就是屬于軟件RAID的設(shè)置。在啟動(dòng)時(shí)按下CTRL+?(界面中提示的字母)會(huì)進(jìn)入RAID陣列的甚至，在這里根據(jù)英文提示和自己的需要進(jìn)行磁盤(pán)的設(shè)置。其實(shí)每次的工作中，都會(huì)有不同的收獲，雖然辛苦點(diǎn)，可是還是覺(jué)得挺值的。實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，很迷茫，也很苦惱，總說(shuō)不管做什么事都有得有失，這么長(zhǎng)時(shí)間的工作我失去了什么？又得到了多少呢？
頂崗實(shí)習(xí)記錄（十三）
這是實(shí)習(xí)的最后一周了，雖然日記只是記到這里，不過(guò)工作的收獲是每天都在增加的。這周過(guò)的很忙碌，也很累。工作了這么長(zhǎng)的時(shí)間，現(xiàn)在的我也可以解決許多以前都不曾解決過(guò)的問(wèn)題了，至少也會(huì)常常得到客戶(hù)的贊許，也許旁人不覺(jué)得怎樣，但是卻覺(jué)得這是對(duì)自己最好的肯定。這周遇到了很棘手的問(wèn)題，幫教師資源中心架設(shè)過(guò)網(wǎng)絡(luò)器材后也一直肩負(fù)著著維護(hù)的責(zé)任，可是這周機(jī)房老師打電話(huà)跟我說(shuō)網(wǎng)站突然訪(fǎng)問(wèn)不了了。開(kāi)始很天真的以為是網(wǎng)站維護(hù)軟件被關(guān)閉了，打開(kāi)電腦準(zhǔn)備遠(yuǎn)程操作，可是連理很長(zhǎng)時(shí)間竟然連不上。打電話(huà)過(guò)去是否遠(yuǎn)程關(guān)閉了，回答是否定的。于是ping服務(wù)器的外網(wǎng)地址，竟然也不通，于是以為是網(wǎng)線(xiàn)不通了，騎著車(chē)很快的過(guò)去，把所有的線(xiàn)路檢查，發(fā)現(xiàn)都很正常，可是還是無(wú)法連接外網(wǎng)，是不是移動(dòng)關(guān)了這個(gè)ip？（這里的地址是移動(dòng)分配的）把網(wǎng)線(xiàn)直接連到光纖收發(fā)器上，把機(jī)房的主機(jī)地址配置成服務(wù)器的外網(wǎng)地址，很郁悶，網(wǎng)竟然是通的，網(wǎng)速還很好�？梢贿B到服務(wù)器上就不通了，再重新檢查服務(wù)器，沒(méi)有任何不正常狀態(tài)，服務(wù)器的內(nèi)部地址是正常的，然后外網(wǎng)地址是通過(guò)防火墻做映射的，于是想是不是防火墻的原因，可是檢查防火墻也沒(méi)任何的故障。這一天就這樣過(guò)了，可是問(wèn)題還是不知道在哪。第二天在網(wǎng)上一咨詢(xún)，朋友提示說(shuō)最近網(wǎng)站備案查的很厲害，不會(huì)被封了吧？突然覺(jué)得很像，不過(guò)以前也沒(méi)碰過(guò)這樣的事，網(wǎng)站被封是什么樣，我也不知道。不過(guò)還是要把這當(dāng)成個(gè)問(wèn)題試試啊，說(shuō)是換個(gè)ip應(yīng)該可以打開(kāi)，于是去換ip ，順便也把這里的一臺(tái)478的路由器換成602的。換過(guò)地址后，可以在服務(wù)器內(nèi)部ping通防火墻上其他的幾個(gè)外網(wǎng)地址，可是就是無(wú)法出外網(wǎng)，也ping不通路由的地址。又檢查了一遍，還是不行。后來(lái)真的不知道該怎么辦了，請(qǐng)了合肥的技術(shù)員，結(jié)果他來(lái)了后，只是簡(jiǎn)單的重新插了幾根線(xiàn)，外網(wǎng)就通了。結(jié)果原因竟然是后來(lái)?yè)Q路由時(shí)，把路由和交換機(jī)的先后順序弄錯(cuò)了，內(nèi)網(wǎng)出不了外網(wǎng)，訪(fǎng)問(wèn)出現(xiàn)環(huán)路。解決了教師資源中心的問(wèn)題，自己反思了很多，也總結(jié)了很多。見(jiàn)識(shí)了網(wǎng)站被封，知道了遇到問(wèn)題需鎮(zhèn)定，不可以慌張，那樣結(jié)果只會(huì)讓自己在很小的事上粗心，犯錯(cuò)�？h里各個(gè)派出所的觸摸屏和評(píng)價(jià)器這個(gè)星期裝了幾個(gè)派出所的，現(xiàn)在對(duì)于安裝也不會(huì)那么緊張了，因?yàn)椴辉谟X(jué)得這件事很難了，但是在安裝的過(guò)程中還是會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，硬件、軟件，還是得要自己維修調(diào)試。客戶(hù)常說(shuō)這個(gè)女孩工作很拼命，其實(shí)我是心里沒(méi)底，自己的技術(shù)并不到家，所以只好花比別人多的時(shí)間來(lái)將事情完成的更好。特別自己代表著技術(shù)在教別人的時(shí)候，我更不愿讓別人覺(jué)得自己的能力不能使人信服。實(shí)習(xí)的工作總結(jié)這是最后一篇了，寫(xiě)了這么長(zhǎng)時(shí)間，每周都會(huì)記錄自己的工作感受和工作內(nèi)容及收獲，看看自己這三個(gè)月以來(lái)，真的在工作中成長(zhǎng)了很多。對(duì)于生活，雖然艱辛，但是我會(huì)努力追尋自己的生存意義；對(duì)于工作，雖然很苦，但是我會(huì)盡自己最大的能力去完成自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)。也許以后的工作生活都會(huì)變得更加艱辛，但是我也不會(huì)輕言放棄，我相信，只要自己愿意加倍的努力，沒(méi)有什么事會(huì)難住自己一輩子的！
實(shí)習(xí)周記 篇6
(第一周)
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
(第二周)
這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!
(第四周)
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
實(shí)習(xí)周記 篇7
這是工作以來(lái)最累的一周，每天加班到晚上九點(diǎn)，而且做得都是搬箱等體力活，每天腳酸背痛。我負(fù)責(zé)的單子面料都到加工商那了，所以連著幾天都要去姜灶，討論工藝單，看看面料裁剪情況等，回來(lái)之后去倉(cāng)庫(kù)幫著抽檢，周五開(kāi)始所有品管不去加工商，留下抽檢，這樣保證人數(shù)，提高抽檢速度。
周四，周五不僅要抽檢，還要把之前檢驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品拉出來(lái)重新?lián)Q吊牌。因?yàn)樵诿媪蠙z測(cè)報(bào)告出來(lái)之前就開(kāi)始包裝了，現(xiàn)在報(bào)告出來(lái)，面料不合格，為了保障消費(fèi)者權(quán)益要重新更換吊牌，但是已經(jīng)包裝了1000多套，全部都需要返工，這就也是我們的工作之一了。面料檢測(cè)報(bào)告出來(lái)錢(qián)就生產(chǎn)雖然有些魯莽，但是做為生產(chǎn)廠(chǎng)家為了保證交期，等待至少一周的時(shí)間是不會(huì)的，所以一般情況下就是面料到達(dá)后一邊裁剪縫制、一邊送檢，保證交期，就算出現(xiàn)問(wèn)題，更換吊牌也比等待劃算。
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