【精品】新年計(jì)劃范文合集七篇
新年計(jì)劃 篇1
新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計(jì)劃：
在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)10*3*1、17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35、1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17、55W元。
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1、5L大快線之外其他貨物基本空倉局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。
再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
新年計(jì)劃 篇2
剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強(qiáng)。
20xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。
2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
江西*******有限企業(yè)
商務(wù)部推廣專員：
***20年1月2日
新年計(jì)劃 篇3
2x09年是全校各項(xiàng)工作進(jìn)入新時(shí)期奪取本學(xué)校新勝利的關(guān)鍵之年。校團(tuán)委在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在團(tuán)市委的指導(dǎo)下，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，緊密結(jié)合本部門實(shí)際工作特點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持"統(tǒng)
一、務(wù)實(shí)、健康、宣傳"原則，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織模范帶頭作用，認(rèn)真制定和落實(shí)全年各項(xiàng)工作措施，以只爭朝夕、奮力拼搏的精神面貌，為實(shí)現(xiàn)校團(tuán)委確保市級(jí)"優(yōu)秀團(tuán)委"、爭創(chuàng)省級(jí)"紅旗團(tuán)委"的目標(biāo)而努力奮斗。一、注重實(shí)效，大力加強(qiáng)我校青少年政治思想道德建設(shè)繼續(xù)堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝我校團(tuán)員青年，全面總結(jié)去年工作成果與經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我校中高級(jí)部不同年齡青年群體，側(cè)重不同學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取靈活的學(xué)習(xí)形式，分層次、分階段推進(jìn)，努力增強(qiáng)政治思想教育的針對(duì)性和實(shí)效性。引導(dǎo)青年學(xué)生把理論學(xué)習(xí)與改造個(gè)人主觀世界相結(jié)合，與學(xué)校發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃要求相一致，與家鄉(xiāng)的跨越發(fā)展要求相一致，堅(jiān)定理想信念。緊緊抓住校慶25周年的一系列活動(dòng)，強(qiáng)化愛校、愛鄉(xiāng)、愛國的觀念，組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)十六大精神，向?qū)W生宣傳講解國家大政方策，堅(jiān)定學(xué)生政治信念，激發(fā)學(xué)生愛黨愛國的熱情。努力提高青年學(xué)生思想道德素質(zhì)，積極按照去年我校"創(chuàng)文明單位"的要求，深入開展校情、市情、國情教育；激發(fā)廣大青年學(xué)生愛國主義情感和振興家鄉(xiāng)的豪情；大力弘揚(yáng)樂于助人，甘于奉獻(xiàn)的精神，在全校上下掀起一股"爭做學(xué)校文明好學(xué)生"，"爭做家鄉(xiāng)文明好市民"的熱潮。
具體工作如下：
1．組織廣大團(tuán)員青年深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的十六大會(huì)議內(nèi)容，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)十六大的內(nèi)容，交流學(xué)習(xí)后的心得體會(huì)，撰寫聯(lián)系個(gè)人實(shí)際的文章，達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理解，樹立正確思想的目的。從而把先進(jìn)正確思想融于到學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)工作實(shí)際的目的。2．組織團(tuán)員青年參加每月的交通協(xié)勤活動(dòng)，具體按團(tuán)市委按排。3．創(chuàng)建"鎮(zhèn)技青年"編輯部，以報(bào)紙為宣傳陣地，對(duì)廣大青年學(xué)生進(jìn)行思想教育，普及各類知識(shí)理念，提供交流平臺(tái)。
4．以各團(tuán)支部為單位，組織參觀兩年來鎮(zhèn)江市發(fā)展的標(biāo)志工程，以全新現(xiàn)代化城市面貌激發(fā)團(tuán)員青年愛鄉(xiāng)熱情，進(jìn)而開展"愛我家鄉(xiāng)"知識(shí)競賽。
5．五四期間組織新團(tuán)員參觀革命歷史博物館，進(jìn)一步增強(qiáng)新團(tuán)員的歷史使命感，責(zé)任感，深入理解加入共青團(tuán)的目的'。
6．積極響應(yīng)團(tuán)市委的號(hào)召，三月份開展題為"從身邊做起，從小事做起"的學(xué)雷鋒活動(dòng)，努力培養(yǎng)團(tuán)員青年熱于助人，甘于奉獻(xiàn)的精神，進(jìn)一步培養(yǎng)青年學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，在全市范圍樹立我校青年學(xué)生的新形象。二、繼續(xù)完善團(tuán)的組織建設(shè)，努力培養(yǎng)一批朝氣蓬勃、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生干部隊(duì)伍
繼續(xù)加大組織建設(shè)力度，完善各支部組織建制，選拔和培養(yǎng)各級(jí)團(tuán)員干部。⑴充分考慮2x09年新生人數(shù)多，班級(jí)多等特點(diǎn)，加快對(duì)新生班級(jí)正式團(tuán)支部的組建，指導(dǎo)各新生支部迅速進(jìn)入正常運(yùn)作狀態(tài)，為推進(jìn)團(tuán)委的各項(xiàng)工作措施的落實(shí)打下基礎(chǔ)；⑵充分調(diào)動(dòng)青年教師的積極性，使青年教師之間有廣泛溝通，相互了解，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，團(tuán)委將加快青年教師團(tuán)支部建立，選舉支部負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一組織安排教師團(tuán)支部各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揮青年教師的聰明才智，使之有計(jì)劃、有步驟地為支持學(xué)校工作貢獻(xiàn)力量。⑶大力培養(yǎng)和選拔學(xué)生干部。通過定期的聽取對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員干部工作匯報(bào)，幫助他們分析問題，發(fā)現(xiàn)工作中疏漏；借助培訓(xùn)班、研討會(huì)等形式，切實(shí)提高學(xué)生干部實(shí)際工作能力，使之成為學(xué)校團(tuán)工作的中堅(jiān)力量；通過公開招聘，民主推薦的辦法在新生中，從德、智、體、美、勞等方面發(fā)現(xiàn)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學(xué)生，通過鍛煉和培養(yǎng)，使之勝任各級(jí)各類型學(xué)生干部工作，從而為全面推動(dòng)校團(tuán)委工作提供后備人才保障。
具體工作措施：
1．召開各班團(tuán)員大會(huì)，采用民主選舉的方法成立一年級(jí)學(xué)生正式團(tuán)支部。
2．召開教工團(tuán)員大會(huì)，以民主選舉的辦法成立教工團(tuán)支部。
3．舉行團(tuán)干部學(xué)生會(huì)干部公開選拔競聘會(huì)。按照部門工作需要定崗位，以崗位特點(diǎn)確定人員的辦法，公平公正公開選拔學(xué)生干部，一旦錄用，即發(fā)放聘書，并公示全校，接受廣大師生監(jiān)督與評(píng)議。
4．舉辦班團(tuán)干部培訓(xùn)班：進(jìn)一步加強(qiáng)廣大學(xué)生干部管理理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高他們的辦事能力。
5．與校外兄弟團(tuán)組織進(jìn)行共建活動(dòng)。旨在交流經(jīng)驗(yàn)、取長補(bǔ)短，開闊我校學(xué)生干部的視野，并培養(yǎng)他們對(duì)外交流能力。
6．5.4紀(jì)念活動(dòng)期間，在寫入團(tuán)申請(qǐng)書學(xué)生中，采用班主任推薦，支部大會(huì)開會(huì)表決，經(jīng)團(tuán)委組織部門考核的程序，發(fā)展一批素質(zhì)較好的新團(tuán)員，為團(tuán)組織注入新鮮血液。
7.籌備團(tuán)校，向廣大團(tuán)員青年普及團(tuán)知識(shí)，以團(tuán)校為平臺(tái)，成立入黨積極分子特別班，組織其對(duì)黨的知識(shí)和大政方針學(xué)習(xí)，使其進(jìn)一步加快認(rèn)識(shí)，提高思想覺悟，向黨組織靠攏。
三、緊扣形勢，加強(qiáng)全校各團(tuán)支部和團(tuán)員干部的作風(fēng)建設(shè)
按照學(xué)校"文明單位"創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，充分結(jié)合團(tuán)委實(shí)際情況，大力改善校內(nèi)各團(tuán)支部和團(tuán)員干部的工作作風(fēng)，通過組織團(tuán)員干部進(jìn)行學(xué)習(xí)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)的重要性；通過講座與交流，明確作風(fēng)建設(shè)的側(cè)重點(diǎn)；通過互幫互助、互查互糾，監(jiān)督評(píng)議，進(jìn)一步查找團(tuán)工作中存在的問題、通過深刻剖析，認(rèn)真整改，最終解決問題�？傊�，通過一系列努力，使我校團(tuán)員干部建立起全心全意為廣大團(tuán)員青年服務(wù)的思想作風(fēng)；勤奮踏實(shí)、銳意進(jìn)取的工作作風(fēng)；學(xué)以致用，只爭朝夕、精益求精的學(xué)風(fēng)。團(tuán)委工作要以新的作風(fēng)，開創(chuàng)新的業(yè)績，在新的一年里，在校內(nèi)外樹立學(xué)校團(tuán)組織的新形象和團(tuán)員干部新面貌，為我?"文明單位"光榮稱號(hào)爭光添彩。
具體工作措施：
1．成立團(tuán)委紀(jì)檢委員為組長作風(fēng)檢查組，全面檢查團(tuán)員干部工作作風(fēng)，督察團(tuán)員青年日常言行舉止。制定詳細(xì)的督察考核制度通過有計(jì)劃有章有據(jù)的工作，達(dá)到凈化團(tuán)員隊(duì)伍，糾正團(tuán)員干部工作中缺乏進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)差的問題。
2．開展以能否想團(tuán)員所想、急團(tuán)員所急，能否切實(shí)為團(tuán)員服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)?"團(tuán)員滿意干部"評(píng)選活動(dòng)。
3．組織全校開展"我心中團(tuán)干部"征文活動(dòng)。旨在使團(tuán)
干部們了解團(tuán)員對(duì)自己的意見和建議，能認(rèn)識(shí)自身問題并努力按照廣大團(tuán)員青年要求加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平和服務(wù)意識(shí)。
4．繼續(xù)各團(tuán)支部進(jìn)行月工作考核評(píng)議，并公示全校以達(dá)到區(qū)分優(yōu)劣，接受質(zhì)疑，監(jiān)督的目的。
5．組織團(tuán)員干部參加題為"團(tuán)員在我心中"演講比賽。進(jìn)一步在團(tuán)員干部中強(qiáng)化以人為本，服務(wù)團(tuán)員的意識(shí)，端正團(tuán)員干部思想。
6．召開學(xué)校團(tuán)組織作風(fēng)建設(shè)總結(jié)表彰會(huì)，通過表彰先進(jìn)，起到鼓勵(lì)先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)的目的，為今后工作開展指明目標(biāo),注入活力。
四、抵制不健康娛樂活動(dòng)，開展健康文明的文體活動(dòng)
為豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的情操，讓學(xué)生開闊視野，學(xué)習(xí)知識(shí)。2x09年，校團(tuán)委將繼續(xù)以抵制校外不健康的娛樂活動(dòng)為宗旨，積極引導(dǎo)，廣泛吸引青少年學(xué)生投身到校園文體活動(dòng)中。尤其是要體現(xiàn)2x09年活動(dòng)年的特點(diǎn)，群策群力多搞活動(dòng)，搞好活動(dòng)，力求讓學(xué)生開心、滿意。盡最大程度發(fā)揮學(xué)生個(gè)體作用，給學(xué)生展示自我的機(jī)會(huì)，并從學(xué)生中選拔培養(yǎng)大批文體骨干，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)一步營造一個(gè)文明、愉快、和諧、健康的校園文化環(huán)境。具體工作措施:
新年計(jì)劃 篇4
總有人對(duì)我說，你怎么活的那么好玩？怎么可以同時(shí)做那么多事情？你精力太充沛了！或者是你太會(huì)生活啦！或者說，你能力太強(qiáng)了！
我一般都不好意思直接回答。因?yàn)槿藗冎赃^得比較無聊，主要原因不是因?yàn)橄忍斓木蚰芰�，而主要是因�(yàn)樽约旱脑颉Ｋ麄兡菢拥母锌�，一半是羨慕，一半也是為自己無趣的開脫。
原因一般有那么幾個(gè)：
1. 玩無能——不知道該怎么玩，也沒有什么資源，想法、路子和概念。如果隨之而來的還有多年不做（zuo）帶來的對(duì)于家里的莫名其妙的安全感以及對(duì)于新鮮事物的恐懼感，這個(gè)人注定一輩子被困在家或無聊的時(shí)光里面了——因?yàn)槟抢锇踩。?/p>
2. 會(huì)過，但是平時(shí)想不到——以前也曾經(jīng)過過精彩的生活，但是工作壓力這么大，誰還能記得給媽打電話，出去玩一下，定期要喝水，保護(hù)好身體，老婆結(jié)婚紀(jì)念日、發(fā)小好久沒有見還有神馬自己童年的夢想？
3. 能想到，但是一忙就忘記了。誰會(huì)在一個(gè)著急得要死的周二早上想起來自己晚上還要打羽毛球滅掉老張？誰又會(huì)想到今天晚上你盡興喝斷片其實(shí)影響你在周日早上拍一個(gè)小短片的時(shí)候的狀態(tài)？
4. 什么都沒有忘記，就是太累做不來。
你看，你沒能力玩，有能力又想不到，想得到又記不得，記得起又沒有心力。所以很多人的生活就只能被老老實(shí)實(shí)的壓在生存與工作的兩點(diǎn)一線之上。只有羨慕別人的份。
生命之花（生命平衡輪）就是用來解決這個(gè)問題的：）我用了這個(gè)工具大概半年了，半年下來，出版了《可能》，完成了眾籌，新精英績效月增長了60%，公司組織架構(gòu)調(diào)整、去了7個(gè)城市玩，減重30斤，讀書20多本，寫者2個(gè)專欄，還干了很多亂七八糟好玩的事。
每一個(gè)月曬的時(shí)候，大家都說不可能你怎么可能一個(gè)月做那么多事情�。�！然后下個(gè)月，大家又圍觀感嘆，但是沒有人開始動(dòng)手。所以我希望介紹一下具體的用法，
生命之花，又叫做平衡輪，是一個(gè)生涯教練工具。這個(gè)工具就是幫你：1. 看到生活的全貌，2.發(fā)現(xiàn)自己真正想做的事情，3. 開始排入日程，4.讓他們互相平衡、支持、啟發(fā)，全部都能實(shí)現(xiàn)。
每個(gè)人每天都有無數(shù)閑散時(shí)間——上班，發(fā)呆，刷淘寶，無所事事開會(huì)，在家看無聊韓劇。用這些零碎時(shí)間做點(diǎn)讓自己生命質(zhì)量提高，像自己希望的方向發(fā)展。就用這個(gè)工具。
第一步：畫一個(gè)空白的花
生命之花很好畫，在一張白紙上，先畫上一個(gè)圈，然后是一個(gè)交叉的X Y 軸，再加兩條斜線。畫面變成了8個(gè)等分的花瓣。一個(gè)空白的生命之花就出現(xiàn)了。
依次填上生命平衡與幸福最重要的8項(xiàng)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)版本的生命之花的內(nèi)容順時(shí)針為：
職業(yè)發(fā)展—— 你的職業(yè)發(fā)展方面
財(cái)務(wù)狀況—— 你的財(cái)務(wù)方面
個(gè)人健康—— 身體、心理健康方面
娛樂休閑—— 這個(gè)，不用說了吧
家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未組建家庭的，代表原生家庭
朋友和重要他人—— 你總還有不是親人，卻是不可失去的人吧
個(gè)人成長—— 知識(shí)、能力、眼界、心靈的成長，都是個(gè)人成長。
自我實(shí)現(xiàn)—— 也許與工作無關(guān)，但是發(fā)揮你的天賦，實(shí)現(xiàn)你價(jià)值的事！
（個(gè)人成長更多在增加能力，開闊眼界上。自我實(shí)現(xiàn)更多在追尋夢想，成為自己上。你可以理解為“自我提升”“實(shí)現(xiàn)夢想”的區(qū)別。很多人如果無法區(qū)分，那就干脆合并，然后增加一個(gè)另外的自己喜歡的選項(xiàng)。）
未來等到你熟悉，你可以調(diào)換他們之間的順序，也可以替換掉一兩項(xiàng)換成更加重要的。但是在前2個(gè)月，我建議你還是用標(biāo)準(zhǔn)版的。
仔細(xì)看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)平衡輪內(nèi)有玄機(jī)，
上半邊主要是向外的，目標(biāo)型的。下半部分更多是向內(nèi)的，關(guān)系型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，頭重腳輕，這種遲早會(huì)失衡。而腳重頭輕的人，則容易長成土豆，過于保守和安逸。
每個(gè)象限也有自己大類：職業(yè)發(fā)展、個(gè)人幸福、他人關(guān)系、自我實(shí)現(xiàn) 四個(gè)大類。一個(gè)人如果能夠在一個(gè)月之內(nèi)，為自己的職業(yè)、幸福、關(guān)系和夢想都做點(diǎn)事情，這個(gè)月怎么會(huì)不好呢？
話說——開滿鮮花的花園，不會(huì)長草！
填入這8個(gè)文字，你也可以用自己喜歡的小圖標(biāo)代表這8個(gè)文字。像這樣。
（隨手畫的，有點(diǎn)丑哈）
第二步：開始填寫。
當(dāng)這8個(gè)維度放好，你就可以開始填寫了。一開始不要多，在每一個(gè)圓弧邊畫一個(gè)小點(diǎn)，代表一個(gè)事項(xiàng)。一個(gè)維度就填寫最重要的三件事情就好。等到一兩次熟練了，你可以嘗試填寫更多，但是永遠(yuǎn)不要超過5項(xiàng)！
下面是幾個(gè)計(jì)劃原則：
1.最好3項(xiàng)，不要超過5項(xiàng)！如果一定要，刪除掉那些不做不會(huì)死的！留到3項(xiàng)為止。
2. 你覺得重要一點(diǎn)的，可以標(biāo)黃，或者畫一個(gè)小圖標(biāo)提醒自己。
3. 一開始想不出來，寧愿空著也不要隨便填寫東西上去！一定要填寫讓自己怦然心動(dòng)的東西。你的潛意識(shí)會(huì)開始運(yùn)作，回來填寫這個(gè)空的！
4. 學(xué)會(huì)用彩筆，用視覺符號(hào)，越多越好！圖畫比文字有驅(qū)動(dòng)力。
如下：
千萬不要以為就完事了，合上本子伸個(gè)懶腰，下個(gè)月打開，發(fā)現(xiàn)什么都沒有做。。。
所以，最重要的一步來啦！把拍好的事件放到日歷里面去！這里一個(gè)記事本、點(diǎn)子日歷都是可以的。我自己習(xí)慣使用MAC本子的日歷，以前GMAIL的非常好用，現(xiàn)在365日歷的也不錯(cuò)。
第三步：填入計(jì)劃！
我自己安排生命之花的順序：
1. 先安排比較硬的時(shí)間—— 一般來說，職業(yè)和財(cái)務(wù)時(shí)間都是比較硬的，因?yàn)楹芏嗳藚f(xié)作，輪不到你安排。
2. 然后安排健康時(shí)間和家庭時(shí)間；健康時(shí)間因?yàn)槟愕纳眢w需要持續(xù)的有規(guī)律的時(shí)間，所以需要提前安排。家庭時(shí)間因?yàn)槟慵胰说臅r(shí)間相對(duì)固定，也需要第二個(gè)插空。所幸這些時(shí)間不會(huì)太長，一般一天1小時(shí)時(shí)間足夠了。
3. 然后是個(gè)人成長與自我實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。這部分時(shí)間其實(shí)是整個(gè)羅盤的啟動(dòng)機(jī)，很重要。
4. 為什么娛樂休閑與重要他人放在最后？因?yàn)檫@是我自己最有動(dòng)力做的事情，所以即使插空，時(shí)間不對(duì)，環(huán)境不好，我也會(huì)去做的！
根據(jù)你自己的情況不同，234的順序都可以調(diào)換，背后就3個(gè)原則：
1. 少數(shù)服從多數(shù)：
先排多人協(xié)作的時(shí)間（固定時(shí)間），然后排機(jī)動(dòng)。這個(gè)不用解釋
2. 吃軟怕硬：
在第一個(gè)原則之下，先排軟時(shí)間（不做會(huì)被擠掉的時(shí)間）再排硬時(shí)間（必須要做的時(shí)間）。因?yàn)楹芏嗳艘幻�，壓力一大，就�?huì)自動(dòng)擠占軟時(shí)間，對(duì)自己說也許下周可以呢。。。其實(shí)就一輩子沒戲了。個(gè)人成長、自我實(shí)現(xiàn)、休閑娛樂、重要他人都是這樣活活沒有掉的。
3.越想做越后排。
計(jì)劃是用來讓那些平時(shí)無法實(shí)現(xiàn)的事情實(shí)現(xiàn)的。至于那些你平時(shí)自動(dòng)回去做，或者不讓你做，你都要做的事情，自然就排在最后。
比如說這個(gè)月我和斯文準(zhǔn)備去一個(gè)藝術(shù)村住一天，我就需要把這個(gè)優(yōu)先級(jí)別放到自我成長前面，因?yàn)槲易晕页砷L這個(gè)部分是本能的，習(xí)慣性的。而藝術(shù)村則山長水遠(yuǎn)，很難啟動(dòng)。一旦看書寫文章激動(dòng)了，我又忘記去了。再比如說睡衣趴，這種丟臉逆天的事情，如果不排入具體日程，永遠(yuǎn)無法真正執(zhí)行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空間，留出不得不做的姿勢。
而那些必須要做、或者天生就愛做的事情，反而不用預(yù)先留時(shí)間，因?yàn)槟闼蓝家龅�。大概定個(gè)開始和死亡線就好。我的很多書，都是飛機(jī)上看完的：）
按照這個(gè)原則，把每個(gè)月的每一個(gè)晚上也就差不多都放上去了。然后整體看看，主要找?guī)讉�(gè)東西：
1. 有沒有前后沖突？
比如我就給自己安排過晚上夜跑10公里然后講課一天然后羽毛球?qū)Υ蜻@種二逼計(jì)劃，絕對(duì)不是鍛煉是自宮。
2. 有沒有可以合并的？
很多個(gè)人成長、 朋友聚會(huì)、家庭聚會(huì)其實(shí)完全可以整合一起。比如給結(jié)婚紀(jì)念日辦一個(gè)Party，請(qǐng)一堆老同學(xué)。
3. 有沒有機(jī)動(dòng)時(shí)間？
一周至少給自己留一個(gè)晚上機(jī)動(dòng)時(shí)間。（大家看日歷，每周至少一天是空的）
這樣一來，一個(gè)月的計(jì)劃就定下來了。熟練的話從畫開始，加上即興查資料，畫圖、打電話確認(rèn)人的時(shí)間。一共是1-2小時(shí)。慢的話，畫一個(gè)晚上也值得。一般在月開始第一天來做。
新年計(jì)劃 篇5
時(shí)間如梭、歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間20xx已經(jīng)在忙碌中度過，回首舊年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,在自己的不斷努力下,順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。展望新歲，在新年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，完善不足，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去。
加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。
一、工作任務(wù)及重點(diǎn)控制
1、文明施工控制：1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進(jìn)場材料多，現(xiàn)場安全文明施工、材料進(jìn)場碼放是我們工作的一個(gè)必控點(diǎn)，為使現(xiàn)場有序有秩我們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料、機(jī)具使用情況，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)料具的使用碼放、機(jī)械的協(xié)調(diào)管理，保證現(xiàn)場雜而有序、錯(cuò)而不亂。
2、進(jìn)度控制：我們合理組織人員、科學(xué)安排施工工序，加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質(zhì)量預(yù)控，減少因?yàn)榉倒ふ乃诱`的時(shí)間，確保一次成型、一次驗(yàn)收通過，為加快施工進(jìn)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無隱患、安全無事故。
3、質(zhì)量控制：堅(jiān)決實(shí)行公司推行樣板先行制度，各分部分項(xiàng)工程大面積施工前，必須通過項(xiàng)目部組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開。對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)部位，現(xiàn)場旁站，加強(qiáng)施工過程控制。
4、安全控制：加大巡查密度，提高巡查力度，及時(shí)糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)格危險(xiǎn)源(點(diǎn))監(jiān)控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中
二、不足與改進(jìn)
建設(shè)工程具有時(shí)效性的特點(diǎn)，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)�！安灰庇诔龀煽�，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過程 ( 即完成圖紙的施工前會(huì)審 ) ，其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度，熟悉施工工序。
盡管在這一年中，自己的專業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是有提高，但是自己仍然有很多不足需要學(xué)習(xí)的地方，我相信通過不不斷的學(xué)習(xí)，努力的拼搏，在未來的一年里，一定會(huì)有所突破，有所成功。 在新的一年里我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗(yàn)，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，為公司的明天創(chuàng)造輝煌。
新年計(jì)劃 篇6
今年是企業(yè)飛速發(fā)展的一年，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，企業(yè)財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理，為本企業(yè)的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。
為了使財(cái)務(wù)工作更好地為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理者及企業(yè)外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。
財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長、總經(jīng)理反饋企業(yè)資金的營運(yùn)預(yù)警和提示。
切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、目標(biāo)和任務(wù)
(一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作，提高工作效率
1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作，完善企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法。
2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，細(xì)化成本核算，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作。
(二)加強(qiáng)企業(yè)的資金管理
1.擬定企業(yè)的年度資金預(yù)算并提交企業(yè)董事會(huì)審批。
2.擬定企業(yè)的資金籌集方案并提交企業(yè)董事會(huì)審批。
3.調(diào)度企業(yè)資金，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。
4.加強(qiáng)企業(yè)的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。
(三)制定企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算，積極參與企業(yè)決策
1.制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
(四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)控制工作
1.嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保企業(yè)及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)。
2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到企業(yè)組織管理的各個(gè)層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。
(五)財(cái)務(wù)分析
及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、營運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績，有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行，正確預(yù)測財(cái)務(wù)發(fā)展的未來。
三、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)
隨著企業(yè)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。
3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保企業(yè)各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)
增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。根據(jù)我司20xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證企業(yè)高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
五、建議和措施
1、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案，以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利)。
2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
3、做好原料定價(jià)采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。
5、量入而出，控制費(fèi)用支出：
(1)要控制推銷費(fèi)用支出，制定促銷費(fèi)支出，要量入而出。
(2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。
新年計(jì)劃 篇7
20xx年我記得流行一句話：時(shí)間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，我在**智能工作已經(jīng)半年時(shí)光，本人深深地感到時(shí)光的可貴。初到**，銷售面臨以下困難：一是市場大環(huán)境不景氣；二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對(duì)卡得來說，是開元之年，我們面臨銷售隊(duì)伍新，有經(jīng)驗(yàn)人員少的問題。如何走出特色，開拓市場，一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識(shí)到，這也是機(jī)遇。20xx年，我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下，努力進(jìn)取，開拓思路，把握住了市場有競爭力，性價(jià)比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作，取得了一定的成績。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)
今年實(shí)際完成銷售量為446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，項(xiàng)目為2個(gè)：****公司233960元，****公司122408.2元。基本完成既定目標(biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下：
中間商信息的建立。
任何銷售，沒有客戶資源，就不能稱其為銷售。初到公司，面臨**省市場中間商信息少，不好開展工作的局面。因此，與中間商建立渠道聯(lián)系工作，即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力，我開發(fā)中間商信息317個(gè)，經(jīng)過篩選，有很多1，2，3級(jí)資質(zhì)的工程商。**市的，我走訪了15個(gè)，**市的，我走訪了2個(gè)。其他的，通過電話，短信，QQ等方式保持溝通。
針對(duì)**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn)：一是**市作為東北核心城市，面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈，利潤小的問題。我們應(yīng)對(duì)的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī)，及整合的門禁讀頭的價(jià)格優(yōu)勢，薄利多銷，積少成多，該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小，安裝便捷，擴(kuò)大影響，回款率高（100%）。二是針對(duì)**中高端市場，重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色），力爭賣方案賣項(xiàng)目。具體操作中，首先，積極宣傳公司AICI一卡通方案，通過QQ，電話，短信，拜訪等方式，積極與工程商，集成商進(jìn)行交流，推銷公司的自動(dòng)識(shí)別理念，宣傳公司的各種案例，邀請(qǐng)來公司參觀，去對(duì)方公司培訓(xùn)等等；其次，針對(duì)**中高端市場，我們將微耕ADCT高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來，走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，比對(duì)同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣，結(jié)合我們的總代理身份，通過電話交流，QQ交流等方式，幫助中間商建立對(duì)微耕ADCT品牌的信心，逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況時(shí)有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng)，****的獨(dú)立電源缺件問題等，發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：公司產(chǎn)品目前包裝不好，說明書，合格證不全等問題，給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：庫存不多，造成貨期拖延，也有發(fā)貨員太忙，經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，發(fā)貨時(shí)，到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題：針對(duì)客戶的問題，客戶經(jīng)常找了好幾個(gè)人員也得不到正確的解答，體驗(yàn)非常不好，影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，老客戶、大客戶體會(huì)不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近半年的磨合，渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高，但學(xué)習(xí)熱情不高，自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實(shí)，細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購，發(fā)貨等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出現(xiàn)指令相左的問題，導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理，兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司訂的財(cái)務(wù)報(bào)表，成本核算等，總經(jīng)理一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。
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