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計(jì)劃書學(xué)生

時(shí)間:2022-10-23 05:34:03 其他計(jì)劃書 我要投稿

有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生模板合集十篇

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng),確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位,拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間,為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。

有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生模板合集十篇

 。ㄒ唬┱{(diào)查目的

  針對(duì)目前大連手機(jī)市場(chǎng)的基本情況,本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括:

  1.明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況;

  2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的.消費(fèi)需求和消費(fèi)行為;

  3.掌握手機(jī)銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌的銷售狀況;

  4.了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對(duì)大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議,以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

  5.掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與推廣方式;

  6.最終目的:一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供市場(chǎng)依據(jù);二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營(yíng)銷定位。

 。ǘ┱{(diào)查內(nèi)容

  1.各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況

 。1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;

 。2)各手機(jī)品牌的購(gòu)買頻率;

  (3)不同檔次手機(jī)的購(gòu)買頻率;

 。4)各手機(jī)品牌的購(gòu)買意向;

 。5)各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額;

  2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

 。1)消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià);

 。2)消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;

 。3)不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度;

 。4)影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;

 。5)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;

 。6)不同層次消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所;

  3.銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況

 。1)各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量;

 。2)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度;

 。3)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格;

 。4)各銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評(píng)價(jià)與要求;

 。5)各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式;

 。6)各銷售終端對(duì)本公司手機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

 。7)請(qǐng)各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題(質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶服務(wù)、促銷)及建議;

  (三)調(diào)查方法

  1.校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法:對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查,即在本院校的繁華地帶租用場(chǎng)地,由問(wèn)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解后,進(jìn)行一對(duì)一的問(wèn)。樣本數(shù)不宜過(guò)多,建議為30人~50人。

  2.深調(diào)查法:對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度問(wèn)法進(jìn)行深度問(wèn),目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況,設(shè)定問(wèn)樣本為10個(gè)銷售終端:

 。ㄋ模┱{(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析

  1.統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析;

  2.問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%;

  3.系統(tǒng)分析誤差為80%。

  (五)調(diào)查進(jìn)度安排

  時(shí) 間

  內(nèi) 容

  4月8日-4月9日

  設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌

  4月9日-4月10日

  調(diào)查前的準(zhǔn)備(踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查)

  4月11日

  調(diào)查實(shí)施(深調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查)

  4月15日4月20日

  問(wèn)卷的復(fù)核與審核

  4月21日-4月30日

  統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告

  5月7日-5月15日

  印刷和提交調(diào)查報(bào)告

 。┵M(fèi)用預(yù)算

  共印刷70份問(wèn)卷

  一份問(wèn)卷共5張

  70*5*0.2=70(元)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  目錄

  一、執(zhí)行總結(jié) --------------------------------------------- 1

  1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

  1.2公司簡(jiǎn)介 ------------------------------------------------------------- 1

  1.3場(chǎng)地與設(shè)施 ----------------------------------------------------------- 1

  1.4產(chǎn)品與服務(wù) ----------------------------------------------------------- 1

  1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

  1.4.2 DIY服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

  1.4.3 傾訴服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

  1.4.4音樂(lè)空間 ------------------------------------------------------- 2

  1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3

  1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3

  1.4.7發(fā)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

  1.5公司組織結(jié)構(gòu) --------------------------------------------------------- 4

  二、市場(chǎng)分析 --------------------------------------------- 4

  2.1行業(yè)背景 ------------------------------------------------------------- 4

  2.2目標(biāo)市場(chǎng) ------------------------------------------------------------- 5

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析 ------------------------------------------------------------- 6

  三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 --------------------------------------- 7

  3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 7

  3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 7

  3.1.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 7

  3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 7

  3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 7

  3.2.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 7

  3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 8

  3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 8

  3.3.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 8

  3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 --------------------------------------------------- 8

  3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) --------------------------------------------------- 8

  3.4.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 8

  四、市場(chǎng)與銷售 ------------------------------------------- 8

  4.1市場(chǎng)開拓 ------------------------------------------------------------- 8

  4.2營(yíng)銷策略 ------------------------------------------------------------- 8

  4.3定價(jià)策略 ------------------------------------------------------------- 9

  4.3.1基本價(jià)格 ------------------------------------------------------- 9

  4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ------------------------------------------------------------ 10

  五、財(cái)務(wù)分析 -------------------------------------------- 10

  5.1投資結(jié)構(gòu)表 ---------------------------------------------------------- 10

  5.2成本計(jì)算 ------------------------------------------------------------ 11

  5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

  5.4利潤(rùn)表 -------------------------------------------------------------- 12

  5.5資產(chǎn)負(fù)債表 ---------------------------------------------------------- 13

  5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) ------------------------------------------------------ 14

  5.7收益預(yù)測(cè)表 ---------------------------------------------------------- 15

  5.8籌資來(lái)源 ------------------------------------------------------------ 15

  六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ---------------------------------------- 16

  6.1公司戰(zhàn)略 ------------------------------------------------------------ 16

  6.2未來(lái)規(guī)劃 ------------------------------------------------------------ 16

  悠閑居有限責(zé)任公司

  一、執(zhí)行總結(jié)

  1.1公司宗旨

  在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè)人生;

  在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。

  1.2公司簡(jiǎn)介

  悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開展面對(duì)面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的'遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

  1.3場(chǎng)地與設(shè)施

  公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。

  公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。

  1.4產(chǎn)品與服務(wù)

  1.4.1多樣化的餐飲

  提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。

  1.4.2 DIY服務(wù)

  提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

  1.4.3 傾訴服務(wù)

  聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師,開展各類傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。

  1.4.4音樂(lè)空間

  提供各種音樂(lè)器材,設(shè)置表演舞臺(tái),給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  一、個(gè)人簡(jiǎn)介

  我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷售和管理有一定了解。

  二、 市場(chǎng)分析

  在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。

  蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑,在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的.親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng),并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

  三、 蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

  蚯蚓干重約為鮮重的12~21%,水分占鮮重的79~88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53。5~65。1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

  此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10。25毫克,維生素ba2。3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4~6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高。鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2~3倍。

  總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑

  實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷

  在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品的成品加工,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

  五、資金投入及盈利

  年投入支出(每畝):

  1。用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元

  2。 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元

  3。占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元

  4。 水電工具計(jì)500元

  合計(jì):3700元

  年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計(jì)4000元

 。2)蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元

  純利潤(rùn):10000—3700=6300元

  六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  現(xiàn)代社會(huì)“大魚大肉”已成過(guò)去,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流,素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。因此,本小組此次準(zhǔn)備以14萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金在大學(xué)城商務(wù)中心二樓開辦首個(gè)自助式素食餐廳。

  第一部分 餐廳概況

  我餐廳主營(yíng)自助式素食,同時(shí)也推出素食點(diǎn)菜服務(wù)。餐廳位于大學(xué)城商務(wù)中心二樓,店內(nèi)主要做常規(guī)的家常素菜,主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主,提供仿素菜食物,菜品科學(xué)合理搭配,時(shí)常推出新品素菜。餐廳主要是自助式,店內(nèi)服務(wù)員較少,突顯環(huán)保節(jié)儉的主題,顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點(diǎn)。另外顧客也可以點(diǎn)菜單上的菜品,這些菜品相比而言更加精致。廚房設(shè)置為開放式廚房,顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過(guò)程,以增加顧客對(duì)餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。

  餐廳提出“選擇素食,選擇健康”的口號(hào),提倡在食

  品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的今天,人們更要以自身的健康作

  為第一前提,吃得安全吃得健康。

  餐廳LOGO以綠色為基調(diào),體現(xiàn)我餐廳素食主義的特

  色,簡(jiǎn)單明了卻獨(dú)特的圖案,以增加餐廳的辨識(shí)度。

  第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

  隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升,大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素,在經(jīng)歷了“大魚大肉”好日子帶來(lái)的高血脂、高粘血的夢(mèng)魘后,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應(yīng)鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。

  而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。

  所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。

  第三部分 市場(chǎng)分析

  一、現(xiàn)狀分析

  1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  1.1、健康 素食的飽和脂肪含量淶停可降低血壓和膽固醇含量。德國(guó)做過(guò)一次研究,偶爾才吃肉的素食者,得

  心臟病的概率是一般人的三分之一,癌癥的罹患率是一般人的一半。而且,素食還能起到食療的`功效。

  1.2、美麗

  用素食方法來(lái)減肥相當(dāng)有效,素食能使血液變?yōu)槲A性,促進(jìn)新陳代謝活動(dòng),從而把蓄積體內(nèi)的脂肪及糖分燃燒掉,達(dá)到自然減肥的目的。經(jīng)常素食者全身充滿生氣,臟腑器官功能活潑,皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤(rùn),吃素堪稱是種由內(nèi)而外的美容法。

  1.3、經(jīng)濟(jì)效率

  通常情況下,素食要比葷食便宜得多,也很少有用素食做成的“大菜”。所以,食素就不必為生猛“大菜”而買單,為錢包減負(fù),食素不亦樂(lè)乎。

  2、市場(chǎng)缺陷

  2.1、對(duì)素食的認(rèn)知欠缺

  人們普遍認(rèn)為素食比較清淡,味道也一般,其實(shí)不然,素食做出來(lái)的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下,仿葷素食足以亂真。

  二、前景分析

  我店主要目標(biāo)人群為在大學(xué)城的消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查,溫州大學(xué)城大學(xué)生數(shù)量逐年增加,其次,當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲食健康以及營(yíng)養(yǎng)的重視,所以我們餐廳的市場(chǎng)需求還是很大的。

  1、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn):

  1) 市場(chǎng)需求量大,越來(lái)越多的女大學(xué)生希望能夠保持

  良好的身材,以及一些需要減肥的同學(xué)需要吃素食來(lái)阻止體

  重的上漲,但是目前大學(xué)城的餐廳并沒(méi)有素食為主的,其次

  他們的素食并不可口,因此市場(chǎng)前景和潛在利潤(rùn)很優(yōu)越。

  2)發(fā)展前景十分廣闊,由于大學(xué)城的人口數(shù)多,而商務(wù)

  中心則是大學(xué)城流動(dòng)人口最多的地方,因此前景很明朗。

  3)缺乏合理的飲食搭配,大學(xué)城沒(méi)有一家餐廳具備營(yíng)養(yǎng)師,能夠指導(dǎo)顧客合理的飲食搭配,達(dá)到健康的飲食,同時(shí)也為我們市場(chǎng)開發(fā)提供了硬性籌碼。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  一、活動(dòng)目的

  為了豐富同學(xué)們的課余生活,進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展,帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,增強(qiáng)各系部和各班級(jí)凝聚力,加強(qiáng)新老生之間的交流,也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái),xxxx技術(shù)學(xué)院定于在20xx年10月23日展開學(xué)院“迎新杯”籃球賽,旨在增強(qiáng)各班凝聚力,展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。

  二、活動(dòng)宗旨

  以球會(huì)友,促進(jìn)交流,強(qiáng)身健體,構(gòu)建和諧校園

  三、主辦單位

  xxxxx技術(shù)學(xué)院學(xué)工處

  四、承辦單位

  xxxx技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì)體育部

  五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  20xx年9月23日開賽,周一至周五每天下午2:00——5:30,后山籃球場(chǎng)

  六、參賽對(duì)象

  各系部代表隊(duì),繼續(xù)教育學(xué)院,院學(xué)生會(huì)團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  七、分組方式

  各系體育部部長(zhǎng)于10月18號(hào)到學(xué)工處107抽簽分組,沒(méi)到者視為棄權(quán)。

  八、比賽形式

  采取淘汰制,以系部為單位抽簽進(jìn)行循環(huán)賽,進(jìn)入決賽后抽簽進(jìn)行進(jìn)淘汰賽。

  九、比賽細(xì)則

  1、比賽期間如天氣不適合比賽,比賽將另安排時(shí)間,其他比賽時(shí)間不變。

  2、以系部為單位參加比賽,參賽隊(duì)由一名領(lǐng)隊(duì)和12名運(yùn)動(dòng)員參賽,參賽隊(duì)員必須就是本系部的同學(xué)。領(lǐng)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)該班級(jí)隊(duì)員簽到、協(xié)商、聯(lián)系等一切事務(wù)。

  3、比賽分為上下半場(chǎng),每半場(chǎng)30分鐘,中間休息15分鐘。

  4.上半場(chǎng)開球后,下半場(chǎng)以輪換發(fā)球規(guī)則相替。

  5、比賽中在每半場(chǎng)累計(jì)犯規(guī)超過(guò)7次,對(duì)方可獲的兩次罰球的'機(jī)會(huì)。

  6、全場(chǎng)比賽中累計(jì)五次犯規(guī)的球員將被罰出常

  7、全場(chǎng)比賽中各隊(duì)只有五次要求暫停的機(jī)會(huì)上半場(chǎng)兩次,下半場(chǎng)三次。暫停時(shí)間30s。換人無(wú)限制。。

  8、在比賽中有暫停、換人要求的,只能由該班級(jí)的領(lǐng)隊(duì)到計(jì)分席進(jìn)行要求。然后計(jì)分席的工作人員提示裁判暫停(或換人)。場(chǎng)上裁判可有特殊暫停,領(lǐng)隊(duì)和場(chǎng)上球員不能向場(chǎng)上裁判直接請(qǐng)求暫停。

  9、參賽的系部最好統(tǒng)一服裝且有編號(hào),兩只隊(duì)伍應(yīng)有所區(qū)別。

  10、球員做出的不體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員精神的犯規(guī)動(dòng)作,比如打人等,發(fā)生此類情況后,球員將被罰出場(chǎng)外,如有滋事者可將其班級(jí)的該場(chǎng)比賽按棄權(quán)處理。

  11、比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽終了信號(hào)時(shí);在比賽時(shí)間即將終了前的投籃,如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中,投中有效。

  12、棄權(quán):比賽開始時(shí),一方隊(duì)員不足五人時(shí),球賽不的開始。在比賽時(shí)間15分鐘候后,參賽隊(duì)未能到場(chǎng)或依然不足五人時(shí),則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán),由對(duì)方球隊(duì)獲勝;一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí),則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。

  13、如比賽出現(xiàn)隊(duì)員受傷,立即暫停比賽,到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理,情況嚴(yán)重者請(qǐng)馬上送往校醫(yī)處。

  14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對(duì)手、尊重隊(duì)友。場(chǎng)上裁判有比賽最終裁定權(quán)。

  15、本次籃球賽競(jìng)賽規(guī)則按照中國(guó)籃協(xié)近年制定的競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。

  16、主辦方有最終解釋權(quán)和裁定權(quán)。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一名

  冠軍獎(jiǎng)金:300亞軍獎(jiǎng)金:200季軍獎(jiǎng)金:100人員分配與資源配置

  一、人員分配

  1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。

  2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動(dòng)所需的資金。

  3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動(dòng)的海報(bào)和條幅。

  4、體育部和學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排,每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。

  二、資源配置

  (一)、活動(dòng)所需用品及器材

  比賽用球4個(gè)

  口哨6個(gè)

  記分牌4個(gè)

  秒表4塊

  海報(bào)4張

  條幅3條

  比賽用紙若干

  彩色粉筆6合

  工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

  籃網(wǎng)5對(duì)備用資金100

  (二)、活動(dòng)資金預(yù)算

  比賽用球320元

  口哨30元

  記分牌100元

  工作人員用水60元

  醫(yī)療用品120元

  獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀1200元

  共計(jì):1830元

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  1. 自我分析

  (1)自身狀況。

  優(yōu)勢(shì):具有一定的歌唱功底和音樂(lè)理論功底,具有較強(qiáng)的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力;思維敏捷,表達(dá)能力流暢;在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊(duì),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,有2年的助教經(jīng)驗(yàn),曾勤工儉學(xué);自強(qiáng)自立,吃苦耐勞。

  劣勢(shì):成績(jī)中等,在理論課上成績(jī)平平,所以總成績(jī)不高,沒(méi)有拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金。身在一個(gè)普通的工人家庭,沒(méi)有較強(qiáng)的人際關(guān)系做后盾,自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。

 。2)自身意向

  家庭條件還可以,父母的身體健康,我希望可以在家里的本地或附近城市工作,其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題。 希望工作能與音樂(lè)方向有關(guān),這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè)方向。

 。3)性格特點(diǎn)

  我的性格傾向于樂(lè)觀開朗,比較活躍,親和力很強(qiáng),在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展?jié)摿Γ浑H能力較強(qiáng),語(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò),能吃苦耐勞,喜歡安全而穩(wěn)定的工作,不喜歡挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn),不喜歡趨炎附勢(shì)拍馬屁,不喜歡巴結(jié)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),有進(jìn)取心但無(wú)野心,喜歡做好自己,有很強(qiáng)的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感。不喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝,喜歡行事低調(diào),不喜炫耀,不攀比。

  2.目標(biāo)分析

 。1)幼兒教師職業(yè)前景

  幼兒教師的工作很好找,缺點(diǎn)是工資不高,在比較發(fā)達(dá)的城市工資高但消費(fèi)也高基本呈正比趨勢(shì),所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴(yán)峻。目前很多大學(xué)也開設(shè)的學(xué)前教育專業(yè),所以專科生的就業(yè),只能說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。就業(yè)前景很難,但是,對(duì)于農(nóng)村,?埔陨蠈W(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的。所以?茖W(xué)歷在偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。

 。2)現(xiàn)代老師的基本要求

  做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè),但是也是很不容易的,因?yàn)楝F(xiàn)在的21世紀(jì)對(duì)孩子的教育方向要求非常嚴(yán)格,老師不僅要有扎實(shí)的專業(yè)還要有其他知識(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),我的方向是音樂(lè)老師,在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對(duì)音樂(lè)的鑒賞能力,提高孩子的音樂(lè)感,拓展孩子的音域。教學(xué)要有方法,師范技能過(guò)硬,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),由耐心,而且有心的教育理念。

  3. 可行性分析

  第一個(gè)方向:

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園(支教方向),通過(guò)支教,積累對(duì)幼兒教育方面的經(jīng)驗(yàn)。盡管是小城鎮(zhèn)的幼兒園,但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗(yàn),在大城市做老師,也許在初期會(huì)很困難,也許一開始難以融合到幼兒園的基礎(chǔ)中。所以,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園做支教工作有利于磨練自己,也有利于加強(qiáng)自我經(jīng)驗(yàn),使自己可以更快的提高。

  第二個(gè)方向:

  我是一個(gè)中等城市的人,所以我會(huì)選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作,有利條件離家近,熟悉自己家城市或附近城市的路段及構(gòu)造,即使不懂教育方面的工作,可以集中習(xí)慣工作方面的難題。在陌生的城市,總會(huì)要事先了解這所城市,所以這一方面就可以省略了,便可以更好的節(jié)約時(shí)間。

  4.努力方向

  俗話說(shuō)得好:人無(wú)完人,沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯(cuò)。每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處,當(dāng)然我也有,所謂知錯(cuò)能改善莫大焉,所以有缺點(diǎn)的我也會(huì)積極整改,調(diào)整自己的不足,努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師。在未來(lái)工作中我會(huì)盡可量的`發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子。目前,我將會(huì)盡早的參加更多的教育實(shí)踐活動(dòng),盡早的走進(jìn)社會(huì),認(rèn)清社會(huì)形勢(shì),盡早做好準(zhǔn)備,盡管日后的路有多困難也要堅(jiān)持自己的最終目標(biāo)。我的具體計(jì)劃如下:

 。1) 在生活中多學(xué)習(xí),多了解現(xiàn)在幼兒的具體情況。請(qǐng)教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧,在生活中注意觀察,在幼兒園的實(shí)習(xí)過(guò)程中,注意做好課堂筆記,在幼兒遇到問(wèn)題時(shí),學(xué)習(xí)老師的處理方法并適當(dāng)?shù)膮f(xié)助老師解決力所能及的難題。

  (2) 加強(qiáng)練習(xí),多多加強(qiáng)語(yǔ)言方面的表達(dá),學(xué)習(xí)與幼兒之間的獨(dú)特交流方法,熟悉幼兒學(xué)習(xí)的各種教材。在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄,爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地發(fā)揮。

  (3) 學(xué)習(xí)幼兒音樂(lè)方面的教學(xué)方法,加強(qiáng)幼兒歌曲方向的歌曲儲(chǔ)備。增加自我音樂(lè)修養(yǎng),提高自我音樂(lè)的欣賞能力。把最好的音樂(lè)學(xué)習(xí)方法傳授給幼兒,使幼兒對(duì)音樂(lè)方面有足夠的興趣。

 。4) 提高接下來(lái)1年的學(xué)習(xí),多在各種音樂(lè)比賽中展示自己,爭(zhēng)取參加各有幼兒音樂(lè)教育實(shí)踐活動(dòng),希望以此來(lái)彌補(bǔ)自身的不足之處,以便日后當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準(zhǔn)備。

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

  本學(xué)期,我院文體部旨在打造一支團(tuán)結(jié)、高效、節(jié)約、創(chuàng)新,具有文娛氣質(zhì)的隊(duì)伍,并通過(guò)一系列技能培訓(xùn),培養(yǎng)部門干事對(duì)活動(dòng)的敏銳性,創(chuàng)新性,文娛性特征。具體安排如下:

  一、部門活動(dòng)

  本學(xué)期部門活動(dòng)主要有:迎新晚會(huì),掃舞盲,藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出等,在原來(lái)的傳統(tǒng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,希望對(duì)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新,帶給觀眾耳目一新的感覺(jué)。擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,活動(dòng)本身具有娛樂(lè)性而又不失學(xué)術(shù)性。

  另外,考慮到藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲的獨(dú)特性,希望藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲能結(jié)合在一起在文化廣場(chǎng)搞,節(jié)約時(shí)間、經(jīng)費(fèi)之余,豐富活動(dòng)的觀賞性,為新生們提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。

  二、制度建設(shè)

  1、開展每星期一次的例會(huì),布置好團(tuán)學(xué)兩邊的工作,并抓好干事的會(huì)議請(qǐng)假制度,控制好例會(huì)時(shí)間,提高效率。

  2、輪班制度:對(duì)干事進(jìn)行工作的`輪流值班安排,力求每一次的小活動(dòng)都能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。

  三、干事培養(yǎng)

  1、培訓(xùn)班:對(duì)新干事進(jìn)行布場(chǎng)的技巧訓(xùn)練,視頻制作,以及基本的禮貌等培訓(xùn)

  2、方案撰寫:利用新舊干事1帶1的方法,讓他們合作寫方案。了解方案撰寫的格式內(nèi)容,培養(yǎng)公文寫作能力

  3、干事負(fù)責(zé)制:讓干事?lián)?dāng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人,培養(yǎng)他們的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)

  4、培養(yǎng)干事的創(chuàng)新意識(shí),包括布場(chǎng)創(chuàng)意、節(jié)目創(chuàng)意、小環(huán)節(jié)創(chuàng)意等,讓活動(dòng)有更大的亮點(diǎn)與驚喜。

  四、部門文化建設(shè)

  繼續(xù)繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng),打造一支溫情、高凝聚力的隊(duì)伍,樹立為同學(xué)服務(wù)的觀念,努力搞好每一臺(tái)晚會(huì)、每一次活動(dòng),并通過(guò)生日制度,聚餐制度,以及活動(dòng)體會(huì),營(yíng)造溫馨的氣氛,提高干事的部門歸屬感與責(zé)任感。

  五、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)團(tuán)的管理

  藝術(shù)團(tuán)是文體部管理下的培養(yǎng)藝術(shù)人才的外圍機(jī)構(gòu),本學(xué)期,部門將嚴(yán)格地管理藝術(shù)團(tuán),包括藝術(shù)團(tuán)的訓(xùn)練情況、演出情況等等,做好蹲點(diǎn)工作以及反饋制度,加強(qiáng)部門干事與藝術(shù)團(tuán)成員間的聯(lián)系,并通過(guò)成長(zhǎng)記錄的方式,樹立一個(gè)文娛系統(tǒng)的凝聚力意識(shí),嚴(yán)抓藝術(shù)團(tuán)的節(jié)目質(zhì)量,希望有更大的突破,創(chuàng)造出更多的精品。

  文體部搞活動(dòng)的宗旨是為同學(xué)服務(wù),希望在未來(lái)的一學(xué)期里,能為大家打造更多富有人情味的活動(dòng),豐富同學(xué)的校園文化生活以及藝術(shù)情操。

  XXXX學(xué)院文體部

  20xx年9月X日

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

  1、就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下:

  2、求職計(jì)劃

  一、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)

  (1)通過(guò)xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書。

  (2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師,及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右,正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。

  (3) 通過(guò)xxx有限公司 聯(lián)系電話: x咨詢自己是否會(huì)被錄用,以及公司用人條件的具體情況。

  (4) 加大鍛煉自己的求職技巧,訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人,什么困難我都會(huì)解決。

  二、近期求職計(jì)劃(1-2年)

  (1) 加大就業(yè)信息的收集,通過(guò)學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的'就業(yè)問(wèn)題放在第一位,多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作,為自己也為家人。

  (2) 樹立正確的就業(yè)思想,端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度,把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看,做到不驕,但也不要太過(guò)悲哀,相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  (3)通過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì),結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè),尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作,以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,讓自己有一個(gè)美好的明天。

  三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)

  (1) 繼續(xù)通過(guò)各種渠道尋找適合自己的工作,加強(qiáng)體育鍛煉,身體是本錢。

  (2) 知識(shí)就是力量,鞏固自己的所學(xué)知識(shí),盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑,不要讓自己在一棵樹上吊死。

  (3) 擴(kuò)大自己的人際交往,以便在需要時(shí)可以幫助自己,使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間,讓自己有一個(gè)充實(shí)。

  (4) 一切從實(shí)際出發(fā),樹立自己的目標(biāo),朝著目標(biāo)努力奮斗,做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

計(jì)劃書學(xué)生 篇9

  一 項(xiàng)目創(chuàng)想

  1.咖啡――世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來(lái)品,在中國(guó)確是家喻戶曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義?Х、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。

  2.大學(xué)是年輕人的社會(huì),這里充滿了朝氣和激情,而且學(xué)生們對(duì)咖啡情有獨(dú)鐘。據(jù)我對(duì)華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒(méi)有出現(xiàn)類似的咖啡飲品店,我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的。

  3.在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下,鍛煉一下自己的能力,同時(shí)也為想要兼職的同學(xué)們帶來(lái)一些崗位,提高他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人能力。

  二 市場(chǎng)調(diào)查分析

  精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

  18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

  在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

  收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

  不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡

  產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的`價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

  三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  <一>自身優(yōu)勢(shì)

  1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)未來(lái)充滿希望,有著年輕的血液和蓬勃的朝氣,以及初生牛犢不怕虎的精神,具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

  2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識(shí),把這些理論知識(shí)實(shí)踐化。

  3.大學(xué)生屬于年輕的一代,始終走在時(shí)尚的前沿,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),適合此類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

  <二>政策優(yōu)勢(shì)

  近年來(lái)為,支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,無(wú)償貸款擔(dān)保,部分稅費(fèi)減免。

  四 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  全部使用兼職的學(xué)生,可招入多名,按他們的課表時(shí)間安排工作,提前一周制定處人員的安排。

  獎(jiǎng)賞制度明確,一個(gè)月一評(píng)比,銷售業(yè)績(jī)高的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇10

  浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院

  20xx年11月

  組員:魯峰、李萍、孫赟霞

  目錄

  一、市場(chǎng)分析 ..................................................................................... 3

  二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 ....................................................... 4

 。ㄒ唬┕δ苄枨 ................................................................................. 5

 。ǘ┕δ苣K ................................................................................. 5

 。ㄈ┠K詳細(xì)設(shè)計(jì) .......................................................................... 5

  三、 網(wǎng)站推廣 ................................................................................... 6

 。ㄒ唬┨峤凰阉饕 .......................................................................... 6

  (二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 ........................................ 6

 。ㄈ〦mail電子郵件營(yíng)銷 ................................................................ 6

 。ㄋ模┵Y源合作 ................................................................................. 7

 。ㄎ澹⿻(huì)員激勵(lì)制度 .......................................................................... 7

  四、 財(cái)務(wù)分析 ................................................................................... 7

  (一)成本分析 ................................................................................. 7

 。ǘ┦找娣治 ................................................................................. 8

  五、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ................................................................................. 9

  (一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避 ...................................................................... 9

  1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................ 9

  2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................... 10

  一、市場(chǎng)分析

  1、目的

  隨著高校的不斷擴(kuò)招,大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大,大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游,這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次,5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外,調(diào)查還顯示,有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

  近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展,大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能,產(chǎn)品及服務(wù)功能,提供大量的旅游景點(diǎn)介紹,優(yōu)惠門票,訂票包車,旅游線路,團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,氣象預(yù)報(bào)等等,并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì),自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等,謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新,即時(shí)回應(yīng),隨時(shí)可以上網(wǎng)交易,提供便利、迅速的服務(wù)。

  2、背景

  隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,因特網(wǎng)的不斷普及,使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制,旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì),1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,到20xx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù):1999年度 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

  當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務(wù)行業(yè),也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介,同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。

  一方面,使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息,從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化;另一方面,網(wǎng)站提供一系列整套的`服務(wù),包括景點(diǎn)

  介紹,訂票包車,團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,旅游線路等等,把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu),不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng),方便快捷,省錢省力。

  二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

  大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì),并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素。

  網(wǎng)站發(fā)展步驟如下:

  1、網(wǎng)站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段,不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

  2、網(wǎng)站第3-5年,在作為一個(gè)網(wǎng)站,我們已經(jīng)開始走上軌道,且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里,網(wǎng)站可以開始初步盈利。

  3、網(wǎng)站成立5年以后,我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

  以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

  二、 網(wǎng)站構(gòu)建

 。ㄒ唬┕δ苄枨

  本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊:景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄,注冊(cè);用戶交流

  (二)功能模塊

  12、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn),通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,供游客點(diǎn)擊觀賞。

  3、特惠精選:該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們,上面羅列出各種優(yōu)惠措施,對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。

  4、食宿共行:該板塊主要是向大學(xué)生推薦

  實(shí)惠的餐廳及旅店,通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)

  5、票價(jià)列表:主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格,以及一些優(yōu)惠措施,主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

  6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè),供他人分享,內(nèi)設(shè)博客排行榜。

  7、登錄注冊(cè):提供游客登錄注冊(cè),通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

  8、用戶交流:游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn),網(wǎng)站管理者給與解答,以

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