關(guān)于管理建議書四篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們都跟建議書有著直接或間接的聯(lián)系，建議書的寫作格式一般由標(biāo)題、稱呼、正文、署名、日期等幾部分組成。建議書的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編為大家整理的管理建議書4篇，希望能夠幫助到大家。
管理建議書 篇1
本文根據(jù)和君集團(tuán)合伙人、市值管理研究中心主任宋思勤在某區(qū)域上市公司協(xié)會(huì)演講整理。主要內(nèi)容包
括以下三部分。
一、和君咨詢市值管理的方法論
二、企業(yè)從10億到百億增長的案例分析
三、和君咨詢市值管理服務(wù)的立場和價(jià)值
第一部分：和君咨詢市值管理方法論
市值管理有三個(gè)核心理念。
第一點(diǎn)是幫助上市公司樹立產(chǎn)融互動(dòng)和創(chuàng)造EVA的經(jīng)營理念；
第二點(diǎn)是幫助上市公司建立市值管理的經(jīng)營體系，它是一套很完整的經(jīng)營體系；
第三點(diǎn)是在市值波動(dòng)中進(jìn)行價(jià)值實(shí)現(xiàn)，增加股東財(cái)富和公司競爭力，促進(jìn)可持續(xù)增長。
第一個(gè)是樹立產(chǎn)融互動(dòng)和創(chuàng)造EVA的經(jīng)營理念
核心的就是下面這張圖，任何一家上市公司都是在兩個(gè)市場進(jìn)行經(jīng)營，第一個(gè)市場是資本市場，這個(gè)市場的經(jīng)營目標(biāo)是市值。第二個(gè)市場是產(chǎn)品市場，這個(gè)市場經(jīng)營目標(biāo)的核心是利潤。實(shí)際上我們了解很多上市公司更多的是在右邊，就是產(chǎn)品市場。每天供研產(chǎn)銷思考的是利潤問題，很少有上市公司能夠有左邊這套思維，更少有上市公司能夠把這兩種思維有效地融合。
實(shí)質(zhì)上市值管理核心的思維就是：
一家公司必須具備產(chǎn)業(yè)和資本兩種思維，而且必須進(jìn)行產(chǎn)融互動(dòng)；必須認(rèn)識(shí)到從企業(yè)核心競爭力和股東財(cái)富來說，市值是終極指標(biāo)，利潤只是過渡性指標(biāo)；利潤做的好不好會(huì)影響你的市值，這是經(jīng)典的價(jià)值決定價(jià)格理論。
但很少有人思考，反過來也是成立的。
就是市值的高低同樣也會(huì)影響你的利潤和企業(yè)發(fā)展。比如有一家上市公司，一直是行業(yè)第一，他之前一直認(rèn)為自己踏踏實(shí)實(shí)做好實(shí)業(yè)，市值自然會(huì)上去。后來發(fā)現(xiàn)他的競爭對手通過市值管理方法市盈率比他高很多，反過來以很便宜的成本融了很多錢，再拿這些錢去做產(chǎn)業(yè)并購，未來可能還會(huì)超過他。這下這家上市公司也看清楚了市值高低也會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，找到我們希望我們?yōu)樗⻊?wù)。
第二個(gè)理念是建立市值管理的經(jīng)營體系
市值管理經(jīng)營體系分成兩個(gè)定義。
第一個(gè)是廣義的市值管理經(jīng)營體系，也就是我們常說的“所謂市值管理就是管理公司的一切”。簡單地來理解，一個(gè)公司的市值是由凈利潤乘以市盈率，就是E乘以PE。
廣義的市值管理經(jīng)營體系
如果是廣義的市值管理經(jīng)營體系，它應(yīng)該就是把和市值相關(guān)的所有影響E的重要因素和所有影響PE的重要因素都有效地進(jìn)行管理。
最近我們做的一些案例，也涉足到了E的管理。一是通過并購基金的方式，去幫助企業(yè)通過并購的方式成長。二是通過股權(quán)激勵(lì)、精益生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷等服務(wù)，幫助上市公司降本增效。
影響E的主要因素有這么幾個(gè)：
1、這家公司的產(chǎn)業(yè)布局和性質(zhì)是怎樣的，是多元產(chǎn)業(yè)還是單一產(chǎn)業(yè)，是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是周期性產(chǎn)業(yè)還是非周期性產(chǎn)業(yè)，是政策支持性產(chǎn)業(yè)還是政策退出型產(chǎn)業(yè)等；
2、這家公司的商業(yè)模式是怎樣的，每家公司的商業(yè)模式是不一樣的，有的是B2B的，有的是B2C的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式很多是“羊毛出在狗身上”，它的商業(yè)模式又不一樣。所以要搞清楚一家公司到底怎么掙錢；
3、核心能力是什么，每個(gè)公司的核心能力是不一樣的，可能是規(guī)模、營銷、品牌、團(tuán)隊(duì)等，每個(gè)公司掙錢的那個(gè)核心的東西它是不一樣的；
4、是企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，在中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，對民營企業(yè)來說，企業(yè)家團(tuán)隊(duì)往往是影響一家公司能不能持續(xù)掙錢的核心要素，所以一個(gè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)是非常重要的；
5、是盈余管理，盈余管理和財(cái)務(wù)報(bào)表作假的差別在什么地方？財(cái)務(wù)報(bào)表作假顯然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的條件下對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行合法合規(guī)的調(diào)節(jié)，這叫盈余管理。
這些因素我們認(rèn)為是影響E的最主要的因素。如果要進(jìn)行市值管理的話，就要把影響E的這些因素做出相應(yīng)的改變和優(yōu)化調(diào)整。這個(gè)是企業(yè)家每天都在做的事情。
但是，很少有企業(yè)家做右邊PE（市盈率）的這些事情。
1、股市周期
第一個(gè)是資本市場的周期，就是股市周期。股市周期有牛市有熊市，在牛市里面還有結(jié)構(gòu)性的熊市，
在熊市里也有結(jié)構(gòu)性的牛市。在整個(gè)股市發(fā)展過程當(dāng)中，它有大周期和小周期存在，每個(gè)周期里面又有不同的主題。這是影響市盈率最大的因素。
2、主題管理
每家上市公司都有若干個(gè)主題。從業(yè)務(wù)來看，有大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、環(huán)保、安全等主題；從風(fēng)格來看，由龍頭股、跟隨股、邊緣股等主題；從板塊看，有大市值、小市值、高價(jià)股、低價(jià)股主題等等。
3、4R管理能力
4R我們是指投資者、分析員、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和媒體關(guān)系。這是上市公司面對資本市場最重要的四個(gè)對象，他們都是需要有效地進(jìn)行管理的，而不僅僅是投資者關(guān)系管理或媒體關(guān)系管理；
4、送轉(zhuǎn)能力
每一家公司有兩個(gè)指標(biāo)是非常重要的，一個(gè)叫未分配利潤，一個(gè)叫資本公積金。這兩個(gè)指標(biāo)在財(cái)務(wù)領(lǐng)域大家可能認(rèn)為不是很重要，但是在A股市場是非常重要的兩個(gè)指標(biāo)。一個(gè)公司的送轉(zhuǎn)能力我們可以通過這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行有效的評估；
5、股東結(jié)構(gòu)
即使是同一個(gè)產(chǎn)業(yè)做同樣的業(yè)務(wù)的兩家公司，如果它的股東結(jié)構(gòu)不一樣的話，那它市盈率是完全有可能不一樣的，最典型的就是巴菲特效應(yīng)；
6、市值股價(jià)區(qū)間
兩家同樣業(yè)務(wù)的公司，它是十個(gè)億市值和一百億市值它的市盈率是絕對不一樣的。一般來講，市值越小、股價(jià)越低，市盈率越高。
以上是廣義的市值管理經(jīng)營體系，所謂的市值管理是管理公司的一切。
第三個(gè)理念是在市值波動(dòng)中進(jìn)行價(jià)值實(shí)現(xiàn)
增加公司競爭力，促進(jìn)公司可持續(xù)增長。這張圖之前在網(wǎng)上傳播很廣，一根直線一根曲線，簡單來說，直線代表凈利潤，曲線代表股價(jià)。從長期來講的話這根曲線代表的價(jià)格一定是回歸價(jià)值的，但是短期由于非理性因素的存在，它永遠(yuǎn)是偏離這條直線的，或高或低。那么在這個(gè)偏離過程中做什么動(dòng)作就體現(xiàn)了市值管理水平的高低。我們要幫助上市公司在價(jià)格低于內(nèi)在價(jià)值的時(shí)候做一些相應(yīng)的資本經(jīng)營動(dòng)作，比如說增持、回購、股權(quán)激勵(lì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候買股票是便宜的，因?yàn)樗陀趦?nèi)在價(jià)值；在價(jià)格高于內(nèi)在價(jià)值時(shí)做一些相應(yīng)的資本經(jīng)營動(dòng)作，比如說增發(fā)、換股并購、減持，這樣的話就可以在市值的波動(dòng)過程當(dāng)中去提升公司競爭力。因?yàn)槿绻@么做的話，上市公司從資本市場獲得了更低的.融資成本或者利用資本市場對你股權(quán)的溢價(jià)定價(jià)去換取了別的非上市公司的資產(chǎn)或者股權(quán)，所以就會(huì)增加公司的核心競爭力，通過這套機(jī)制促進(jìn)公司的可持續(xù)增長。
第二部分：企業(yè)10億到100億的案例分析
下面我給大家講一個(gè)我們實(shí)際操作過的案例。
A公司是深交所的一家上市公司，上市十幾年來形成了雜亂的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。它是一家做IT的公司，目前在A、B、C三個(gè)不同領(lǐng)域都有B2B的IT業(yè)務(wù)，A領(lǐng)域是醫(yī)藥行業(yè)，B領(lǐng)域是政府領(lǐng)域，C領(lǐng)域是城市領(lǐng)域。如果從凈利潤上來看，一半以上的凈利潤是由A領(lǐng)域的IT業(yè)務(wù)提供的，因此這個(gè)公司的核心業(yè)務(wù)其實(shí)就是A領(lǐng)域IT的B2B業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步分析A領(lǐng)域市場，發(fā)現(xiàn)B公司在這個(gè)市場占有率接近50%。這說明未來他在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展很有限，因?yàn)槭袌稣加新室呀?jīng)很高，很難繼續(xù)快速增長。我們看他近10年的凈利潤增長曲線，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司從20xx年到20xx年近10年來利潤基本沒增長，主要原因是由于IT領(lǐng)域機(jī)會(huì)多變化快，過去A公司為了突破A領(lǐng)域的行業(yè)天花板，做了很多產(chǎn)業(yè)突破的嘗試（B、C兩個(gè)領(lǐng)域都是他的嘗試），但基本失�。ú回暙I(xiàn)利潤）。A公司當(dāng)前核心業(yè)務(wù)仍集中在A領(lǐng)域的B2BIT業(yè)務(wù)，但目前該領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸。
那么它在A領(lǐng)域業(yè)務(wù)的核心競爭力是什么呢？第一是客戶基礎(chǔ)。其市場占有率已有50%；第二因?yàn)槠渥鯥T業(yè)務(wù)，積累了一定技術(shù)平臺(tái)；第三，積累了一批人，做IT業(yè)務(wù)核心就是人才。這些是它的核心競爭力。
從4R管理情況來看，有這么幾個(gè)分析結(jié)論：
1、這家公司沒有研究員關(guān)注。從20xx年到20xx年底，累積5年時(shí)間只有10篇研究報(bào)告。
2、機(jī)構(gòu)股東數(shù)量少：20xx年，前二十大股東中只有一家機(jī)構(gòu)，20xx年和20xx年的股東名冊顯示，曾有幾家機(jī)構(gòu)持有A公司，但多數(shù)持股比例小、持股時(shí)間也很短。
3、上市10年市值僅增長1.13倍，沒有做過任何融資，大股東也沒有做過減持。
4、至今為止與競爭對手市值及市盈率差異大。它的競爭對手跟它差不多一個(gè)時(shí)間上市，目前有100億的市值，而它只有10億的市值。從市盈率看，競爭對手也比它高。
我們在這個(gè)企業(yè)兩個(gè)月時(shí)間的研究，得出的主要結(jié)論如下：
1、A公司所處的IT行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)多、變化快有巨大發(fā)展空間的行業(yè)。凱文凱利（《失控》作者）最近有一個(gè)理論：未來任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果有新的技術(shù)一出現(xiàn)，就立馬把之前做的最好的企業(yè)顛覆掉了。IT行業(yè)是最典型體現(xiàn)這個(gè)理論的行業(yè)，馬化騰說微信不推出的話，可能騰訊已經(jīng)死掉了。
2、A公司主業(yè)為A領(lǐng)域ITB2B業(yè)務(wù)，但該業(yè)務(wù)已近飽和，其它機(jī)會(huì)它也沒有抓住�？凑麄�(gè)世界IT行業(yè)的變遷史，IBM、微軟、google、facebook等不斷被替代。因?yàn)椴粩嘤行碌奈锓N和商業(yè)模式出現(xiàn)替代老的物種和老的商業(yè)模式，這是IT行業(yè)最典型的一個(gè)特點(diǎn)。這家公司也很想去抓，但結(jié)論證明公司到今天為止一個(gè)機(jī)會(huì)也沒抓住。
3、這個(gè)公司人才流失比較嚴(yán)重，沒有發(fā)育出一個(gè)吸引、孵化優(yōu)秀人才的平臺(tái)機(jī)制。IT行業(yè)的核心競爭力是人，有沒有一套機(jī)制吸引、孵化人才從而不斷推出和迭代產(chǎn)品，這是行業(yè)里的核心競爭力。只要有人在，哪怕你現(xiàn)在暫時(shí)落后都沒有關(guān)系。平臺(tái)式公司要整出左手打右手的這種生態(tài)，實(shí)際上這種競爭是良性的競爭，通過競爭可以激發(fā)出每個(gè)人最大的活力，而不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)人的技術(shù)路線出現(xiàn)問題而導(dǎo)致這塊業(yè)務(wù)全軍覆沒。
4、過去沒有產(chǎn)融互動(dòng)思維，沒有利用好上市公司平臺(tái)。
面對未來發(fā)展，A公司需要回答一系列問題：
1、公司所處IT領(lǐng)域未來有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)？
2、是否能抓住這些發(fā)展機(jī)會(huì)？需要做出哪些改變？
管理建議書 篇2
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
我在這個(gè)美麗的學(xué)校里已生活了六年之久了，眼看就要告別這所母校，告別那寬敞明亮的教室，告別那你追我趕的賽場，告別那百花齊放的后花園，告別那天真可愛的同學(xué)們。也許，就在這幾十天后，一張張熟悉面孔，一句句親切的問候，一朵朵美麗的鮮花，都會(huì)在我的記憶里逐漸褪色，一切完美的東西會(huì)被蒙上一縷薄薄的輕紗。
雖然校園鳥語花香，但也有不中人意的地方：在校園的一些隱蔽的角落里，我們不難發(fā)出一些零零丁丁的紙屑。每當(dāng)看到這些，我就情不自禁地想起一些同學(xué)用粉碎的紙作仙女散花的情景……除此之外，校園里還有許多浪費(fèi)現(xiàn)象，有一些同學(xué)寫錯(cuò)了字竟不用橡皮而是把整張紙撕下來，揉成一團(tuán)扔掉了，當(dāng)修理工人在廁所里撈到一些垃圾、紅領(lǐng)巾、包裝紙的時(shí)候，同學(xué)們竟若無其事地歡笑著。隨意浪費(fèi)，不講禮貌這些難道是對學(xué)校的一份貢獻(xiàn)嗎?對此，我為了學(xué)校這朵美麗鮮花開放得更鮮艷，更奪目，而向各校領(lǐng)導(dǎo)們提出以下推薦：
1、校園里由領(lǐng)導(dǎo)們在廣播里頌發(fā)“十大杰出環(huán)保衛(wèi)士”，加以表揚(yáng)、鼓勵(lì)。使同學(xué)們用心地參與這項(xiàng)活動(dòng)，并盡心盡力地做好校內(nèi)保潔工作。
2、每個(gè)星期一都用一節(jié)課時(shí)間，用動(dòng)漫視頻或用口語交際的時(shí)間教育每一個(gè)同學(xué)垃圾分類，增強(qiáng)同學(xué)們對環(huán)保的意識(shí)和加強(qiáng)對環(huán)保的重視。
3、讓學(xué)校的每年級的那些做得個(gè)性突出的同學(xué)教育那些沒對環(huán)境保護(hù)有更高認(rèn)識(shí)同學(xué)，給他們樹立榜樣。
4、學(xué)校還能夠?qū)崿F(xiàn)“撿垃圾，得獎(jiǎng)品，贏積分”的方法刺激同學(xué)們的，使那些沒有被評上優(yōu)秀環(huán)保小衛(wèi)士的同學(xué)不氣餒，再接再厲!
期望校領(lǐng)導(dǎo)們能在百忙這中看到我遞上的這一封小小的推薦書，也期望我這小小的推薦書能為學(xué)校增添一片色彩。
此致
敬禮
xxx
日期
管理建議書 篇3
們班比起一班來，氣氛更加活躍，我們班的在學(xué)習(xí)的同時(shí)也在玩，可是我去了好多次一般的教室，感覺一般的除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，稍稍呆一會(huì)，感覺氣氛好壓抑。
雖然我們班在迎新晚會(huì)等活動(dòng)中感覺遇到涉及班級名譽(yù)的事情大多數(shù)人還是挺積極的，有事了還是會(huì)重視的，但是我們的班里沒有任何凝聚力可言，可以用一盤散沙來形容，都是以宿舍這個(gè)小團(tuán)體為單位，經(jīng)過一學(xué)期的磨合，這種局面還是沒有打破。一個(gè)班級沒有團(tuán)結(jié)力，怎么讓整個(gè)班級更好的發(fā)展。在一學(xué)期的時(shí)間中，有多少次像迎新晚會(huì)那樣的大型活動(dòng)那？例如在我們班的迎新籃球賽中，我們的沒有啦啦隊(duì)，只有我們幾個(gè)球員，還有幾個(gè)比較自覺的女生過來，過來當(dāng)一下啦啦隊(duì)。班委在這種班級性的活動(dòng)中，應(yīng)該率先想到并且通知給辦理其他同學(xué)，這讓我們幾個(gè)球員感覺有點(diǎn)差強(qiáng)人意。
班內(nèi)同學(xué)對于參加活動(dòng)都沒有積極可言，對于學(xué)習(xí)是非常積極的，可是大學(xué)我們不僅僅要學(xué)習(xí)課本知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)這個(gè)社會(huì)，想辦法融入這個(gè)社會(huì)，想辦法學(xué)習(xí)一點(diǎn)技能，如果只是靠課堂上學(xué)習(xí)，就敗了。所以我們不僅要學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要學(xué)習(xí)鍛煉自己的能力。
班委方面：
我感覺班委首先是為班級同學(xué)提供服務(wù)的，而不是站在那里指揮同學(xué)，自己什么都不做，遇到什么事應(yīng)該率先做，班委做事情，不應(yīng)該帶著目的的做事情。把那一副管架子去掉，班級的主題不是班委，而是班級里的所有成員。
衛(wèi)生方面：
我們應(yīng)該盡量不把早餐帶到教室，如果帶到教室，吃飯以后把垃圾扔到垃圾桶，而不是隨手把垃圾扔到桌倉里面，班級成員應(yīng)該不隨手扔垃圾，維持打掃人員的辛勞結(jié)果。
建議：
我們班應(yīng)該把人心聚攏起來，到夏天了，我們可以組織同學(xué)，外出春游，野餐，聚會(huì)等等，在班里，也常常舉辦一些活動(dòng)。只要每個(gè)同學(xué)心里想著，這樣做有損于班級利益，我們班不得不進(jìn)步。在學(xué)習(xí)和生活中互進(jìn)互助，我們在一起就
是兄弟姐妹。在班級管理中不能過緊也不能太松，這就要靠班主任，輔導(dǎo)員的管理和同學(xué)們的自覺性了。
管理建議書 篇4
——引入第三方投資顧問
一、產(chǎn)品模式：
中信證券證券金融業(yè)務(wù)線可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的投資顧問服務(wù),具體形式為引入第三方投資顧問代客戶進(jìn)行市值管理。這些投資顧問都是跟中信證券已經(jīng)保持了一定時(shí)間合作關(guān)系，經(jīng)營良好，投資收益穩(wěn)定，無違規(guī)違紀(jì)記錄的優(yōu)質(zhì)投資顧問。在市值管理過程中，投資顧問只是借用客戶信用賬戶的“信用額度”，并沒有實(shí)際操作客戶的股票。并且投資顧問需提供一定的劣后資金作為保障金。中信證券作為經(jīng)紀(jì)服務(wù)商，對投資顧問的操作進(jìn)行盯市和每日股值，控制風(fēng)險(xiǎn)。
客戶通過開立信用賬戶和簽訂《投資顧問協(xié)議》，可以實(shí)現(xiàn)由投資顧問利用客戶的融資融券額度，投資二級市場證券的買賣，從中獲利后雙方分成的多贏局面。
二、市值管理產(chǎn)品的特點(diǎn)
該產(chǎn)品是類保本型理財(cái)計(jì)劃：
客戶和投資顧問簽署協(xié)議，投資顧問的任何投資操作不會(huì)涉及客戶的股票；
客戶的股票只是托管在中信證券，不受任何影響（不過戶、不影響股東權(quán)益）；
投資顧問需自身出資作為劣后資金投入該集合計(jì)劃，用客戶的股票做擔(dān)保授信，獲得授信額度后，投資顧問在二級市場進(jìn)行融資融券投資，根據(jù)協(xié)議規(guī)定的分成比例進(jìn)行收益分配；
中信證券作為經(jīng)紀(jì)服務(wù)方，對該集合理財(cái)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)行盯市和每日估值。在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會(huì)及時(shí)警告和平倉，一切虧損都從第三方投資顧問的劣后資金進(jìn)行沖抵。
收益分成方式
該產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)化保本產(chǎn)品（不會(huì)在協(xié)議中明確寫出），固定收益率和收益部分的分成比例可根據(jù)投資顧問協(xié)議約定。例如：客戶預(yù)期的固定收益為5%，則超額
部分分成比例為客戶20%，投資顧問80%；若客戶預(yù)期的固定收益為3%，則超額部分的收益分成比例為客戶30%，投資顧問70%。也就是規(guī)定固定收益越高，客戶可分的超額收益越低。具體收益分配情況根據(jù)雙方協(xié)商決定。
引入的第三方投資顧問都是與我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績出色的長期合作企業(yè)，往年收益率一般在15%-20%左右。
流 程 圖
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