沙盤模擬心得體會15篇
當我們積累了新的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家整理的沙盤模擬心得體會，歡迎大家分享。
沙盤模擬心得體會1
學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。
這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的`優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
沙盤模擬心得體會2
第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。
我是第一組的銷售總監(jiān)，老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興��！公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。
當我們順利經(jīng)營完第一年，下完廣告，老師說要發(fā)單了，我們一組的每個組員都盯著電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單......
第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經(jīng)營，可是經(jīng)營一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時候有貨了，可以交單了，還有財務(wù)做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現(xiàn)資金不足，甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的'，我們組有九個人，一個CEO,財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。
在一個公司做好銷售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的產(chǎn)品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產(chǎn)P4，可是我們廣告投的太少了，就說第六年吧！我們預(yù)計生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個，我們只在四個市場各投1M，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓(xùn)完成了，我們都好希望能再繼續(xù)，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......
沙盤模擬心得體會3
一、推盤過程總結(jié)
在進行正式的計算機演練前，我們進行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時已經(jīng)進行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。
在模擬當中，起始年由老師帶著做完，每一個小組的經(jīng)濟業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負債表。
沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個M，沒能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長遠的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調(diào)，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。
第一年的現(xiàn)金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷售毛利是14M，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權(quán)益下降了23M。在第一年年末，由于對現(xiàn)金的短缺，我們及時增加長期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權(quán)益減至18M。
第三年，我暫時換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的'投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智。
第四年，我們的廣告費用為—11M，但由于失去區(qū)域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現(xiàn)紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續(xù)對ISO認證繼續(xù)投資，而由于資金運轉(zhuǎn)不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長期貸款，
第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以P2產(chǎn)品為主，P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。
二、電子沙盤
在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68M。
沙盤模擬心得體會4
時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，
并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。
第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的'時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。
沙盤模擬心得體會5
本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產(chǎn)部就是一個特別大的問題,首先，對于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次,在原材料采購上由于沒有預(yù)算準確，有時候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測正確，原材料庫沒有材料，導(dǎo)致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時候柔性生產(chǎn)線就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產(chǎn)線，但這條生產(chǎn)線還是需要三個安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時候是四條生產(chǎn)線同時生產(chǎn)，但是在第三季度的時候想把產(chǎn)能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線同時需要三個季度的安裝期，并且在這年當時預(yù)計的是下一個B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又要交兩個訂單的B產(chǎn)品，沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個季度一條全自動的生產(chǎn)線停產(chǎn)，但是今年我們公司的`銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產(chǎn)線，準備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線，可是M3的原材料訂單期需要兩個周期，因為預(yù)算錯誤，導(dǎo)致推遲一個季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線，新買的全自動的生產(chǎn)線就一直處于在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線，投資新的生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時間，導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來了很多問題，比如說生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識，同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
沙盤模擬心得體會6
在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。
在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標，有了目標就不會盲目的生產(chǎn)，資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。
其次，是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測，決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4，因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產(chǎn)到一定的階段以后，P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的.機會，但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小，所以我們組就開了P4產(chǎn)品，在P4產(chǎn)品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現(xiàn)全員共贏。
沙盤模擬心得體會7
l沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；
l每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，每組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
l授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。
l掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗
l掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的.協(xié)調(diào)配合
l掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
l掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標體系
l對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行
l理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。
l樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言
房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：
如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理者
l企業(yè)儲備管理干部人才
l區(qū)域總部職能部門負責(zé)人
l房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機構(gòu)負責(zé)人
沙盤模擬心得體會8
一、組建團隊
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作，最終實現(xiàn)共同的目標。
二、市場調(diào)研和立項
通過對目標區(qū)域市場的調(diào)研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。
立項時可以從五個方面考慮：
1、市場未來預(yù)期；
2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期；
3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟實現(xiàn)；
4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的.業(yè)績。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋�。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展，因此需要尋求一個平衡點，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規(guī)劃建設(shè)
到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。
五、開工建設(shè)和竣工驗收
重在統(tǒng)籌，質(zhì)量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。
六、銷售交付
銷售環(huán)節(jié)包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān)，如何達到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù)，通過主動服務(wù)提升客戶體驗。
綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
沙盤模擬心得體會9
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的`訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動的。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬心得體會10
一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
l逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的`實際推演
l全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程
l深刻：通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌
l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
l部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；
l主要經(jīng)營負責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；
沙盤模擬心得體會11
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團
擔(dān)任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團， 秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO)，何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，王玨和丁楠擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(CFO)，其中王玨負責(zé)出納，丁楠負責(zé)會計職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的`職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億�？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益!
在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.
通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等
了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.
沙盤模擬心得體會12
這個學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)該三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的.最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和責(zé)任，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結(jié)協(xié)作!
感謝這個課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
沙盤模擬心得體會13
(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學(xué)生進行分組并進行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔(dān)總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會計在本實訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔(dān)會計部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則
在ERP沙盤實訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則�；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的'情況下，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設(shè)定
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬
在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計業(yè)務(wù)處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。
(六)現(xiàn)場案例解析
在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經(jīng)營分析與預(yù)測，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策�；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。
沙盤模擬心得體會14
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤培訓(xùn)的來源：
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤培訓(xùn)風(fēng)靡全球：
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤培訓(xùn)特色鮮明：
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的'點評解析進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力�？偨Y(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)課程：
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓(xùn)研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程推向市場后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓(xùn)的教學(xué)之中
《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)課程教學(xué)方法：
每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤培訓(xùn)的目的和意義：
模擬經(jīng)營中，你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶：
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓(xùn)中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤模擬心得體會15
本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負責(zé)統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?
拋開一切雜念，擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;
生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);
采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;
U7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。
ERP課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的.第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。
最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!
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