科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)起到的作用越來(lái)越大，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。不過(guò)，你知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作格式嗎？以下是小編為大家整理的科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的發(fā)展前景，目標(biāo) 市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等
一， 公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。
4，公司經(jīng)營(yíng)方式：
（1）電池，手機(jī)及各種電器的回收
（2）廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn) 行維修。
（3）以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞� 多換一，或加錢(qián)換少。
（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生 產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：
公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責(zé)如下：
企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度， 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo)，完成績(jī)效考核，進(jìn)行年度考核
市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)， 法律事務(wù)，咨詢專家顧問(wèn)的管理
生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工 藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全
三，公司的發(fā)展前景：
我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái)，回收市場(chǎng)前景巨大，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)近1000萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬(wàn)臺(tái)，電視機(jī)3500萬(wàn)臺(tái)，電腦近3000萬(wàn)臺(tái)，這5類舊家電一年就超過(guò)了1億臺(tái)。此外，我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》），鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展"收舊售新"，"以舊換新"業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。
據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)："部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng)；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染。"
四，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)
在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，《20xx—20xx年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。從20xx年起我國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期，每年預(yù)計(jì)將有1500萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。
五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1， 差異化營(yíng)銷 針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領(lǐng)地"，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營(yíng)銷。
（1） 產(chǎn)品策略
1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷?duì)于 農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。
2， 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者 的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。
（2） 價(jià)格策略
由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對(duì)這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
（3） 渠道策略
農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多， 但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：
1， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成"企業(yè)—縣級(jí) 批發(fā)商—村級(jí)零售商"的通路。
2， 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也 不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。
3， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)， 網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭(zhēng)取了主動(dòng)。
�。�4） 促銷策略
農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是"眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛"， 他們主要的信息渠道是"到商店參觀實(shí)物"，"電視廣告"，"親友介紹"，對(duì)于報(bào)紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。
2， 品牌營(yíng)銷
在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前，先做一些感情營(yíng)銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)， 改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂(lè)活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3， 二手營(yíng)銷
把舊家電通過(guò)"以舊換新"或"折價(jià)回收"方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到 廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明），在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4， 售后"流動(dòng)車"維修服務(wù)
公司購(gòu)買(mǎi)幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)"流動(dòng)車"。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。
六，財(cái)務(wù)規(guī)劃：
我們計(jì)劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：
房租20000元，注冊(cè)費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器 設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費(fèi)2000元每月，原料2000元每月，不可預(yù)見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷費(fèi)1000元每月，流動(dòng)資金5000元。
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團(tuán)隊(duì)介紹
本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能力多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，院系多樣、資源互動(dòng)，合作融洽、管理有效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。由10名分別來(lái)自半導(dǎo)體光電子、管理、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷等專業(yè)的北大學(xué)生組成，團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)技術(shù)研發(fā)、成本控制、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專家對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直接指導(dǎo)。
負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷
毛帽，北京大學(xué)管理學(xué)碩士研究生，哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。
曾任摩托羅拉人力資源總監(jiān)助理；北大國(guó)際MBA市場(chǎng)部兼職助理；首屆兒童發(fā)展國(guó)際論壇報(bào)告人；參與國(guó)家985等重大課題研究；光電信息協(xié)會(huì)創(chuàng)始人之一；學(xué)生活動(dòng)骨干。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
21世紀(jì)，人類的生活質(zhì)量不斷提高，在享受舒適的物質(zhì)生活的同時(shí)，人類開(kāi)始更加注重節(jié)能，環(huán)保，健康。一種全新的照明技術(shù)應(yīng)時(shí)而出。以LED為光源的半導(dǎo)體照明具備節(jié)能，環(huán)保，健康，使用壽命長(zhǎng)，顯色效果好等優(yōu)點(diǎn)。半導(dǎo)體照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源已成必然趨勢(shì)，人類將迎來(lái)第三次照明革命。為了把握新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，2003年中國(guó)啟動(dòng)了“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”。并將在“十一五”期間投入巨資推行半導(dǎo)體照明工程。LED的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
把握時(shí)代動(dòng)脈，北京大學(xué)10名創(chuàng)業(yè)學(xué)生提議建立芯光科技股份有限公司。該公司擁有LED 芯片領(lǐng)域的多項(xiàng)專利——“激光剝離”技術(shù)和“上下電極”技術(shù)等。公司定位在生產(chǎn)大功率LED，以提供綠色、高效、持久的產(chǎn)品，主要應(yīng)用于汽車用燈和景觀照明、裝飾燈市場(chǎng)和大功率白光照明。
以下六個(gè)方面概述了芯光科技股份有限公司的投資亮點(diǎn)：
以“節(jié)能，環(huán)保，健康”為導(dǎo)向的國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體照明市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)階段，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
面對(duì)中國(guó)的半導(dǎo)體照明市場(chǎng)，芯光科技的進(jìn)入能夠同時(shí)滿足數(shù)量眾多的下游廠商的需求，并填補(bǔ)國(guó)內(nèi)缺乏大功率、高質(zhì)量LED管芯生產(chǎn)廠商的空白。
LED是理想的照明和裝飾光源，同傳統(tǒng)光源相比，具有節(jié)能、長(zhǎng)壽、環(huán)保、健康、安全可靠、響應(yīng)時(shí)間快、適用性強(qiáng)等一系列優(yōu)勢(shì)。
芯光科技依托北京大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有“激光剝離”和“上下電極”等獨(dú)家專利技術(shù)，這些新技術(shù)代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在全世界具有領(lǐng)先地位。
芯光科技擁有專業(yè)從事LED技術(shù)研究的半導(dǎo)體光電子博士與擅長(zhǎng)于策劃營(yíng)銷的MBA等隊(duì)員共同組成的能力多元，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
在“國(guó)家照明工程”的推動(dòng)下，發(fā)展的契機(jī)在眼前鋪開(kāi)一片華麗樂(lè)章，芯光科技股份有限公司將把握契機(jī)，加速發(fā)展，用３-５年時(shí)間，向國(guó)內(nèi)一流LED大功率、高檔次管芯的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)軍，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)企業(yè)在大功率LED管芯生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，為中國(guó)民族照明事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
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一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱
�。ㄒ唬┥虅�(wù)房間：對(duì)于學(xué)生，在如此一個(gè)房間里會(huì)應(yīng)有盡有，它的便利會(huì)讓你感覺(jué)到自己的充實(shí)，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來(lái)參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。
1 、教育：推薦書(shū)店和學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)與各學(xué)校交流合作書(shū)架（人文，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，音樂(lè)等）、知識(shí)庫(kù)（日常生活小常識(shí)，法律常識(shí)等）、新聞（國(guó)內(nèi)外重大事件）學(xué)習(xí)論壇和生活論壇
2 、超市：各個(gè)超市的簡(jiǎn)介，然后為各個(gè)超市的物品及介紹，再次各超市的特點(diǎn)及優(yōu)惠措施，最后反饋意見(jiàn)。
3 、酒店：各酒店的簡(jiǎn)介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費(fèi)
4 、住宿：高檔旅館（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、中檔旅店（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、便宜住宿（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）
5 、旅游：各景點(diǎn)的簡(jiǎn)介和具體介紹（詳細(xì)的有旅行社提供）
6 、交通工具：飛機(jī)，火車，高客（時(shí)間，地點(diǎn)）
7 、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學(xué)校直接聯(lián)系
8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、mp3和mp4各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和詳細(xì)介紹、電子信息論壇
9 、各種軟件的應(yīng)用和介紹
10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預(yù)防措施、健康人生、自我治療、心理治療
11 、服裝：專賣(mài)店，綜合店，大型商場(chǎng)等介紹
12 、化裝：化妝品專賣(mài)介紹、美容美發(fā)論壇
13、廣告布藝：對(duì)廣告布藝工藝的描述，對(duì)策劃設(shè)計(jì)技術(shù)的描述
14、品牌食品：對(duì)品牌的宣傳，對(duì)店面的詳細(xì)的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝
15、 網(wǎng)吧：對(duì)網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定
16、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對(duì)培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的闡述
17 、飾品禮品：對(duì)各種飾品禮品的做最全面的介紹
18 、影樓：對(duì)影樓整體的描述，設(shè)計(jì)技術(shù)的介紹
19、大型商廈：對(duì)商廈整體的描述包裝
20、太陽(yáng)城：對(duì)太陽(yáng)城各商鋪店面的策劃包裝
21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹
22、其它：水果專區(qū)、移動(dòng)專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預(yù)報(bào)、勤工儉學(xué)、話吧網(wǎng)
�。ǘw育房間：足球、籃球
�。ㄈ╇娪皬d：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站
�。ㄋ模┮魳�(lè)廳：最新經(jīng)典各類在線音樂(lè)網(wǎng)站
�。ㄎ澹⿰蕵�(lè)廳：明星動(dòng)態(tài)、娛樂(lè)趣事、開(kāi)心一笑、開(kāi)心一玩、開(kāi)心一說(shuō)
�。┯螒驈d：各類最新的經(jīng)典的游戲
�。ㄆ撸┕�(jié)日小屋：對(duì)各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計(jì)策劃
�。ò耍┥顚^(qū)：關(guān)于全國(guó)的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞
�。ň牛⿰W運(yùn)宣傳：對(duì)奧運(yùn)會(huì)全方面的信息包裝
�。ㄊ﹦�(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽
�。ㄊ唬┕珗@文化：對(duì)各公元文化的描述宣傳
�。ㄊ┳稍兣_(tái)
二、中期驛站銷售與宣傳
�。�、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)
�。�、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位
３、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第
三、宣傳活動(dòng)：
1、宣傳冊(cè)和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。
2、廣告條幅：標(biāo)語(yǔ)要醒目，易懂，有說(shuō)服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲。
3、校內(nèi)活動(dòng)：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。
4、必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動(dòng)來(lái)宣傳。
5 、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項(xiàng)目。
在此基礎(chǔ)上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。
四、服務(wù)宗旨：
�。ㄒ唬┵澲蛻簦�
1、做最好的最詳細(xì)的最具體的包裝宣傳；
2、對(duì)贊助客戶負(fù)責(zé)；
3、讓贊助客戶獲得實(shí)惠——消費(fèi)客戶量
�。ǘ┫M(fèi)客戶：
1 、提供最準(zhǔn)確的信息；
2、讓您做出最合適的最快的選擇；
3、滿足您提出的所有合理的要求；
4、希望聽(tīng)到您更多的意見(jiàn)和建議；
5、客戶利益至上，歡迎您來(lái)參與。
6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。
五、方案介紹
主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生，而后向所有人推廣。主線是實(shí)體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費(fèi)客戶的信息。
1 、把贊助客戶的所有具體的準(zhǔn)確的詳細(xì)的信息向?qū)W生提供，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。
例如：一個(gè)學(xué)生要請(qǐng)客，根據(jù)邀請(qǐng)不同的客人，他請(qǐng)客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個(gè)選擇在平時(shí)只能在街上看哪個(gè)合適就選擇那個(gè)或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動(dòng)！如果有這樣一個(gè)信息，他就會(huì)根據(jù)自己的請(qǐng)客情況很快做出選擇，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時(shí)間、預(yù)定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
還有節(jié)日宣傳，娛樂(lè)宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂(lè)宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。
2、當(dāng)消費(fèi)客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學(xué)到很多的知識(shí)和開(kāi)闊眼界，就會(huì)成為我們的會(huì)員。
在此基礎(chǔ)上他們也會(huì)提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見(jiàn)和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的.，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。
3、一段時(shí)間后，我們的工作模式會(huì)是這樣的：我們的驛站就是一個(gè)基點(diǎn)一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)驛站贊助和消費(fèi)會(huì)達(dá)成默契。我們也可以說(shuō)成是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，但與普通的中介又有區(qū)別。
可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽(yáng)，而贊助客戶和消費(fèi)客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來(lái)光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無(wú)疑問(wèn)的。透明化，清晰化，速度化。
4、我們也可以借助我們的太陽(yáng)和平臺(tái)做銷售，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會(huì)有的。
六、市場(chǎng)調(diào)查和分析
2008奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)的同時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
（一）商家分析
1、在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3 、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門(mén)購(gòu)買(mǎi)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)省時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。
并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。
3、老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。
有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。
4、其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。第
七、投資預(yù)算
1、服務(wù)器年租金2萬(wàn)元
2、臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元
3 、初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元
4 、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元
5 、數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元
6、其它費(fèi)用5千元共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元
八、效益來(lái)源
1 、對(duì)商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；
2 、與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；
3 、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用；
4 、其它效益。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析評(píng)定秦皇島市最少有50萬(wàn)元的市場(chǎng)。
九、拓展方案
1 、將秦皇島市做一個(gè)很好的樣板
2 、將秦皇島這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣
3 、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入
十、結(jié)束語(yǔ)
這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。
既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大市場(chǎng)的，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。
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