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電子科技商業(yè)計劃書（通用13篇）
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的電子科技商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電子科技商業(yè)計劃書 1
一、找準目標
做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎?看到門戶網站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO-123成功了，無數“HAO-123”也跟著上來；現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。當然我所說的是一個大環(huán)境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創(chuàng)辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學所在地區(qū)還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出，并堅持到底
IT行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網的電子商務模式，朱子剛創(chuàng)立云網只投入了10萬多，但是在2004年，云網占據國內網上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，云網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩(wěn)做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什么業(yè)務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，20xx年12月QQ也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的�，F在不是以前了，以前舉HAO-123為例子。因為以前網站少，HAO-123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發(fā)展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢?我們根本就沒有HAO-123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的�，F在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創(chuàng)辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網站就掙錢啊?搞網站的主要目的`還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的!
四、尋找合作
大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優(yōu)秀個人網站的站長，本身也是優(yōu)秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。
六、組建公司
現在很大學生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。
總結：
學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時以學業(yè)為主，失敗了，還有學歷。大學生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧!
電子科技商業(yè)計劃書 2
一、公司介紹
公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
二、公司簡介
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。
租賃產品：IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。
三、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的`整體發(fā)展，實現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
4、團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
四、場地與設施
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）
市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
電子科技商業(yè)計劃書 3
一、 市場評估
目標顧客描述：
1、擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
2、市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率。
就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務。
另一方面是專業(yè)電腦芯片級維修的企業(yè)目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級維修的目的出發(fā)以填補市場空白。
市場容量的變化趨勢：
大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的'電腦用戶傾向于通過維修維護和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養(yǎng)服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務需求。
2．品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務承諾。
競爭對手的主要劣勢：
1、電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。
2、品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的
用戶采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、企業(yè)成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。
二、 市場營銷計劃
1、 產品：
產品或服務 電腦及外設銷售 電腦及外設維修及保養(yǎng) 電腦主板芯片級維修 電腦零件耗材銷售 主要特征 包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤鼠標等計算機周邊設備。 包括電腦主機、顯示卡、內存、CPU風扇、電腦等內部設備維修及保養(yǎng)。 電腦主板維修精確到原件及芯片。
商品銷售
2、 價格
產品或服務 電腦及外設銷售 電腦維修及保養(yǎng) 電腦全面維修及保養(yǎng) 平山區(qū)、明山區(qū)、西湖區(qū)上門維修及保養(yǎng)費 企業(yè)上門維修及保養(yǎng)費 電腦耗材銷售成本價 銷售價 略低于市場價 30元/臺/次 50元/臺/次 30元/次 50元/次 略低于市場價 競爭對手的價格 市場價 40元/臺/次 60元/臺/次 無此服務 無此服務 市場價 企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠：10~100折扣銷售 賒帳銷售 臺/次：45元/臺；100~200臺/次：40元/臺；200臺以上：35元/臺 。
3、 地點
（1） 選址細節(jié) 地址 xxx電子城，面積（M2） 租金或建筑成本 xxx/月
�。�2）選擇該地址的主要原因： 市場成規(guī)模，客源相對集中。
�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發(fā)商
�。�4） 選擇該銷售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。
4、促銷
人員推廣 廣告 采取社區(qū)內派發(fā)服務卡、上門成本預測 洽談 負責制宣傳單、服務卡等 成本預測 成本預測 成本預測 700元 300元 公共關系 初期不采用 營業(yè)推廣 初期不采用
三、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
企業(yè)的員工： xx xxx 職務xx xx 月薪:xx xxx
業(yè)主/經理：xxx
技術主管:xxx
電子科技商業(yè)計劃書 4
項目介紹：
將先進制造技術、電子整機產品制造技術、電子表面組裝技術、電子兀器件和材料制造技術、集成電路制造技術和微組裝技術進行了有機整合的以系列產品驅動培訓項目，使培訓對象掌握現代電子制造企業(yè)在先進制造大環(huán)境下所涉及的產品設計、制造工藝及先進電子產品制造生產線設備等相關知識、技術、技巧。
面向范圍：
再就業(yè)培訓；應屆畢業(yè)生崗前培訓；在電子及相關行業(yè)從事電子產品設計開發(fā)、生產制作、安裝調試、維護檢修及生產組織、技術管理、產品推廣、營銷管理等。
申報理由：
1、具有所培訓領域相適應的固定培訓場所及配套設施設有電子產品設計與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產品先進制造技術中心等培訓場所及相關配套設施。
2、具備相應的儀器設備和系列產品樣本
�。�1）儀器設備
電子產品設計與檢測中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺、EIC-108面包板120個、高配的方正文祥E560計算機104臺、基于Mega 128實驗平臺的AVR開發(fā)測試套件102臺；
印制電路板制作中心：PCB制作小型工業(yè)流水線一套；
電子工藝中心：20工位的雙邊自動流水線6條；
電子產品先進制造技術中心：含有全自動無鉛波峰焊機、 SM421S全自動貼片機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設備的THT、SMT流水線各一條；
�。�2）能自主設計、生產的系列產品：模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音器、聲光報警器、單片機開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA2030雙聲道功放、PWM1直流電機驅動等系列產品。
3、具有健全的培訓管理制度及教學體系
�。�1）培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。
（2）授課方法要以產品驅動培訓，通俗易懂，深入淺出。
（3）參加培訓的人員要準時參加培訓，嚴格遵守培訓課堂紀律，認真聽課，做好筆記。
�。�4）參加培訓的人員要積極思考，多動手；培訓后要回顧總結，把學到的知識靈活運用到工作中，以此起到立竿見影的效果。
�。�5）培訓結束后，嚴格按照考核標準組織考試，上報相關單位。
4、具有專職的培訓管理人員
�。�1）組織保障。對安全生產培訓的`管理，首先要做到組織落實。建立培訓管理部門、服務部門和相關人員（包括部門負責人、教師、班主任、管理人員、服務人員等）崗位構成的培訓組織網絡。
（2）職責劃分。培訓機構內部建立相關管理部門和人員崗位設置，制定管理職責和崗位工作標準，做到職責明確，責任到人。
5、具有所培訓領域相適應的專（兼）職培訓教師隊伍
培訓教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術職務（專業(yè)能力突出的可以放寬到中級職稱）或高級職業(yè)資格（含相關職業(yè)資格的考評員），具有較豐富的專業(yè)實踐經驗和專業(yè)技能教學經驗，熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標準以及專業(yè)領域的前沿知識和技術，了解企業(yè)文化。
6、證書領取
培訓機構要做好證書類別、編號的登記存檔，一周內通知學員或學員單位領取證書，由學員或領證人做簽收記錄。
電子科技商業(yè)計劃書 5
一、項目介紹
在xx開一家專門為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。
二、經營范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務類型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調整。
三、業(yè)務細節(jié)
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的'待遇。
第四，市場分析
調查顯示，xx沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
五、營銷
主要目標市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒后，可以以傳單網絡的形式再次進行宣傳。宣傳內容是餐廳的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機構
餐廳分為六個部門：餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
七、財務分析
1.支出：餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2.收入：月收入65.85萬元。
電子科技商業(yè)計劃書 6
一、餐廳名稱：
略
二、餐廳風味：
以湘東農家風味為主
三、餐廳預計面積：
280 ~ 350 M2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1、周邊1英里范圍內至少要有一個中型住宅區(qū)。周圍最好有一定數量的流動人口，應該是白領或者租房目標區(qū)域；
2、如果條件達不到第一點，位置需要交通便利，一定數量的私家車和有消費能力的人可以顯著看到餐廳的位置；
3、租金不能超過60元/M2，40元/M2最好。一樓最好有一個10M2左右的出入口鋪面，主業(yè)區(qū)在二樓；
4、餐廳本身需要能停放7 ~ 10輛家用車，或者附近200M范圍內有停車場。
從選址的整體評價來看，因為新手的投入應該不會太大，所以現在的餐廳不可能位于一個很繁華的地方，但是希望來來往往的人多一些，有消費能力，希望通過餐廳的風味特色來吸引老客戶，要求三個月后盈利一萬元/月。
六、餐廳布局要求：
廳內可擺放12 ~ 15張小桌子或4人桌，4張10人大桌子，4 ~ 5盒16M2 (44M大小)。(但要看店鋪的.布局)
七、餐廳開業(yè)預算：
1、房租：二對一房租，按300 M2計算，估計每個50元，一次要交45000元；如果面積有差異，在任何情況下都不能超過5萬
2、裝修設計費用：800元
3、裝修費用：
A、外立面的外飾可以有特色，引人注目，但成本x元并不夸張；
B、內廳裝修風格以突出農家樂風味為主，裝修一般，但要求裝修后無異味，費用x元；
C、廚房占地40 M2，裝修強調排污通風，費用x元；
D、有兩個廁所，男廁所1.5M2，女廁所1M2，需要通風。對其他沒有特殊要求，裝修x元、自己買材料，一共8萬塊錢預計
4、認證費：需要消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可、營業(yè)執(zhí)照，費用估計6萬元
5、購買電器的費用：
a 、箱內5P空調3臺，小1P空調4臺，均為一臺(也可使用中央空調)；
B、吊扇或壁扇十臺，共計3000元。
C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，1萬元；
D、廚具，共計4.5萬元；
E、桌椅，共計5000元；
F、其他(請參考清單)，共計2000元。
G、1臺自動洗衣機，1000元
6、其他不可預見費用，2000元
八、餐廳裝修風格描述：
1、立面裝飾要求顯眼、突出特色、不夸張、簡潔，并能反映其消費水平
2、大廳描述：
A、桌椅使用原木色的方桌和長板凳，或者使用外觀比較結實的圓桌，上面覆蓋比較好的米色桌布；
B、墻面和大廳內原有柱子1M2左右以下使用深色瓷磚，大廳內自撐式柱子主要以深色為裝飾目的。天華板裝修不全，用射燈。射燈上方的`天華板噴黑色。大廳的采光要求比較軟，但是桌面的采光要求比較亮。(此處僅是我的想法，最終設計實際上會占上風。)
3、盒子的裝飾和大廳的一樣
4、其他沒有特殊要求
九、人員配備：
1、廚房：共6人，1名廚師，2名助理廚師，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/撿菜工
2、包廂：按5個包廂，5個服務員計算，3、大堂：5人，每四張桌子一人
4、其他：其他臨時工作人員1名(主要用于服務休息時輪換)，店主1名。
十、營業(yè)費用明細：
1、物業(yè)管理費：每平方米不超過2元/月，合計600元/月，300 M2
2、排污費：600元/月
3、水電費燃料費：水電費4000元/月，燃料費2000元/月(暫按此計算，燃料多了生意會好一些)
4、人員費用：
a 、工資：廚師1800元/月，助理廚師1400元/月，1800 1+1400 2+14 1000 =；
b、火食住宿費：住宿費2000元/月，火食費200元/人/月，合計18 200 = 3600元/月
5、折舊費用：
6、原材料：
a 、原材料，合計人民幣/周
7、其他不可預見費用：1000元/月
十一、菜肴描述：
1、堅持兩個特點：
a 、綠色健康食品；
b 、湘東正宗的農家風味。大概有30%的菜是普通湘菜館吃不到的。
2、堅持推新：
a 、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；
b 、隨季節(jié)變化，換菜
3、消費水平定位：與門面地址周邊環(huán)境有關，但初步定為平均35~60元/人。
一般來說，以農民的特點和綠色健康為賣點，不同的菜肴可以買到更高的價格，實現更高的利潤
十二、直接成本估算：
直接成本主要包括油、鹽、各種調味品，以及組成菜肴的原料。
1、特色菜(第一批產品)的成本控制在50%
2、中檔但不多見的湘菜館，成本控制在40%以內
3、普通中檔成本控制在60%以內
4、低檔常見蔬菜控制在30%以內，以蔬菜為主。
在不改變菜品質量的前提下減少直接成品
十三、最終成本核算：
1、開辦費(單位：元)：
費用類別金額
租金
設計800
革新
注冊費用
購買大型電器
廚房用具
桌子和凳子5000
購買電器的其他費用2000
其他2000
總計達
2、每月末發(fā)生的會計費用(單位：元)：
人員費用
物業(yè)費600
排污費600
水電燃料油6000
原材料
其他2000
房租
總計達
3、需要準備資金：
開辦費+兩個月發(fā)生的費用
4、生存周轉率：
生存業(yè)務是元/月，相當于平均每天2000元
5、最低保證營業(yè)額：
店長費用(本人費用)、折舊費用(5年計算)、固定投資金額、每月費用銀行利率(3%計算)：++4830+ 0.03 =元/月
十四、其他問題：
根據計劃，要求房東提供三個月的免租期。第一個月辦理各種業(yè)務相關文件，第二個月準備裝修，第三個月準備開業(yè)相關事宜。
電子科技商業(yè)計劃書 7
一、公司項目規(guī)劃
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的前線領袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。
2.公司目標
立足大土地，服務湖南，輻射中部。打造一流的網上花店公司。
公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當模式成功后，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。
二、經營環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
株洲一線花店網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。除了株洲市天元區(qū)的主站，網站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學生為重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學為例，各類學生近萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規(guī)模，并考慮到未來學生畢業(yè)后仍將成為網站的忠實用戶。
2.調查結果分析
我公司以湖南大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為
�、瀑徺I行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時尚，崇尚個性
�、捎绊懏a品購買的因素有：價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
三、經營戰(zhàn)略
(a)營銷戰(zhàn)略分析
1.品牌戰(zhàn)略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據詳細的市場調研和大膽的預測，美工們采用動靜結合的頁面設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新
2.戰(zhàn)略
玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
�、判麄鞑呗�
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網站本身的信息流優(yōu)勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
�、欧⻊�
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。在售后服務方面，客服部門負責采取以下方式
�、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
�、跓o條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格
�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
�、迍�(chuàng)建客戶數據庫文件�？蛻糁貜拖聠螘r，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉入系統
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識
5.實施網上花店戰(zhàn)略；
1.市場范圍選擇 投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展
2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的.工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單。
宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥花店網站，校園花店隆重推出；
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現場
�、钦垖W校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續(xù)幾天
�、葹榱藸I造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場訂購20元以下的鮮花，并通過網站
⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
四、營銷效果預測分析
1.營業(yè)額收入
根據調查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務合作，推廣網上支付
3.訂貨方式
E-MAIL下單，直接進入一線花店網站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特點
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
五、運營成本估算
1.Principle
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務、產品采購、系統開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現階段，我們的服務將擴展到高校和株洲市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
六、開發(fā)計劃
1.系統開發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊：系統業(yè)務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
七.項目總結
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統開發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝�？�、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會通過自己的努力實現自己的夢想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。
電子科技商業(yè)計劃書 8
一、基本信息：
1.公司名稱：清香奶茶店。
2.行業(yè)類型：零售。
3.組織形式：個體工商戶。
主要經營范圍：工程學院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營業(yè)地點：
面積：占地約100平方米。
選擇這個地方的原因：因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個人信息：
名稱：
性別：女。
年齡：20。
學歷層次：大專。
相關工作經驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。
6.成員：一名接線員和兩名服務員。
二、項目設立概述：
本人大學生，物業(yè)設施管理專業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的.茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場調研
茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點：
1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括：對競爭門店的.選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括：對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質量和供應情況進行了調查和分析。
4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調查。
五、商業(yè)策略
1.營銷策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。
網上宣傳。
可以在學生集中的網站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數量。
(2)服務。
茶店的服務一定是一流的，微笑的。
電子科技商業(yè)計劃書 9
蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店除了人工和日常開銷外，運營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。但是對于我們這些剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說。蜂蜜發(fā)酵奶茶店有一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是非常重要的，對以后的經營管理會有很大的影響。
蜂蜜奶茶有很好的發(fā)展趨勢，但要注意以下幾點：
1、我們的業(yè)務一定要有特色，沒有特色的產品就沒有市場。
2.我們的質量更好，我們的品味應該是一致的。
3.小店也要專業(yè)化管理，人員安排合理，分工明確，服務態(tài)度好。
4.及時了解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。
一、市場分析：
蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外，運營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店，靠的是口味、經營策略和獨特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。
這兩年，蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開花，不分城市大小，不分男女老少，不分消費水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶，年輕男女，清新可口。都是現在做的賣的，用各種好吃的`原料做的。隨著市場競爭的日益激烈，消費者對產品的質量要求越來越高。原材料價格一再上漲。此外，為了保證利潤，一些商家不斷降低原材料質量，導致蜂蜜奶茶市場混亂。近年來，蜂蜜發(fā)酵奶茶已經成為垃圾食品的代名詞。通過我們對消費者的調查，真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道�？谖兑苍诓粩鄤�(chuàng)新，變化，形成很多系列，消費者的選擇面也很廣。
現在，我們最大的競爭對手是校外的.蜂蜜發(fā)酵奶茶，所以我們必須在價格上與他們競爭。
二、蜂蜜茶店的設備采購：
既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的，我們應該盡最大努力找到一個又好又便宜的貨源。具體使用過程中的注意事項：
1.密封蓋必須和杯口直徑一樣，購買時要檢查是否有十字刀，可以給客戶帶來方便。我們將大包裝出售，這樣可以節(jié)省成本。
2.杯子的價格相差不大，但是質量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。
3.購買吸管時，請注意材料的厚度。
三、設備維護及優(yōu)惠計劃
1.健康第一。你的食物可能不好吃，但一定要讓人放心。
2.有些同學會問我們關于顏料、原料、質量等問題。我們必須想辦法回答他們。
四、風險分析：
創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會導致同行之間的競爭。雖然短期內客戶會來他店里花錢，但是客戶會比較。畢竟他們會覺得我們的產品味道更好。我們應該不斷創(chuàng)新。
五、財務分析：
1.日常消費開一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費，比如水電費。用電的時候會購買熟練的燈泡，既環(huán)保又經濟。在用水方面，我們也實現了一水多用。水電要盡可能回收利用。
2、貨物進出所有工作人員必須到出納處報銷，并有有效憑證，此外，出納管理財務，會計每天對賬一次，經理每周審核一次。
六、店面設備：
因為學生是主要的消費者，現在學生早熟，店面風格可以中性，溫馨，浪漫。至于店內的設計，我們選擇精致的室內壁紙，營造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲。
電子科技商業(yè)計劃書 10
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是xx公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業(yè)配送。
二、項目的內容
(一)立項依據：
隨著經濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。xx公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)項目意義：
1、快餐行業(yè)已經成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產業(yè)的進步。
2、xx公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務，提升企業(yè)實力。
(三)項目的內容及目標
1、項目的內容
運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
2、工作任務
總負責人：
�、儇撠熆觳晚椖康腵整體運營，對外與對內的協調;
�、谪撠熧~務的處理
�、圬撠煯a品的策劃與包裝
�、茇撠熞磺惺聞盏奶幚�
銷售代表：
①負責快餐的銷售;
�、谪撠熆蛻舻木S護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
3、項目的目標
成為xx城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業(yè)單位職工、產業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經營者來說，中午也是其經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。
3、多數產業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先，數據分析，就目前xx城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經營規(guī)模較大，服務規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業(yè)務，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發(fā)展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
(一)項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內部優(yōu)勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢
xx公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮尽钡钠放圃趚x城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢
xx公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
電子科技商業(yè)計劃書 11
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；
2、 介紹公司的主導產品；
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
五、唯一性
如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產品或服務
1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；
3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產品經銷商
1、 詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產品；
3、 用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場
1、 說明產品市場的`分布；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的`競爭產品及相關的制造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；
3、 必須準確說明你們產品有哪些區(qū)別與競爭者產品的特點。
4、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；
1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關系；
4、 為銷售產品已采用什么銷售方案。
十一、生產
1、 描述生產的全部過程，并特殊說明主要生產階段；
2、 關鍵在于生產成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產類型
1、 生產過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產還是獨家生產（需結合科技產業(yè)的特點）？
4、 公司需追加多少生產費用？
5、 外構件的比例是多少？
6、 生產過程有哪些關鍵零件？
7、 該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
十三、勞動強度與雇員
1、 說明現有雇員的數量及相關的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協議，與工會的關系；
4、 關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應情況
1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協作生產商
1、 如果與本公司協作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設備
1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；
2、 說明現存固定資產的基本情況及其價值，3、 說明現存可用于生產的設備總量及價值；
4、 指出設備的先進程度。
十七、資產
1、 說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，2、 生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。
電子科技商業(yè)計劃書 12
一、項目簡介
本項目是一個打著牌子的會員制網絡平臺，主要功能為：
1、建立一套全國性的會員體系，達成會員之間的資金運作。
2、嘗試核心節(jié)點帶動地區(qū)的模式進行區(qū)域自治的實驗，用邦聯式的組織結構進行網貸的創(chuàng)新。
3、高效吸收資金并達成領先的資金項目成功率。
二、市場分析
1、目標市場特性及需求
網貸正在國內快速的發(fā)展，國內中產及以上階層長期缺少中高利潤的金融投資手段，而民間小型項目又長期得不到正規(guī)渠道的資金，民間借貸機構長期得不到正常的融資通道，再加上政府逐漸不可逆的金融改革都保證了網貸企業(yè)的飛速發(fā)展。
但互聯網的特性決定了只有兩種平臺能活，一種是最大的，一種是最有特點的。博瑞貸的決定做最有特點的那種。博瑞貸主要做中高端的成熟投資者的小眾市場。
2、目標市場狀況和競爭
平臺國內已經有1000多家，一開始是完全模仿國外平臺想通過大數據體系來運營。然后開始走線上線下結合的地區(qū)型模式。再后來就是盲目跟風，甚至抱著圈錢跑路的心態(tài)進來的投資者�；ヂ摼W的特性決定了同一模式的企業(yè)最終存活率非常低，一般不超過3個�，F在的平臺不玩自融就只能靠風投撐，估計最少95%，5年內都得消亡。由于博瑞貸的運營模式和現在存在的.平臺不同，所以，他們對博瑞貸的實際沖擊很小，但他們會把整個市場一步步做大，現在進入的平臺越多，越混亂，對博瑞貸越有利。
三、博瑞貸的資源與渠道
合作機構：
1、博瑞金融論壇是一個戰(zhàn)略投資者。主要負責把博瑞金融論壇的資源引入博瑞貸。
2、由于博瑞貸走的是會員模式的組織路線，核心會員才是博瑞貸有意義的合作個體或者機構，他們構成博瑞貸的資源與渠道。
四、運營計劃
1、運營策略
博瑞貸的運營采用地區(qū)自治的模式。中央團隊負責解決技術問題，法律問題，政策問題，以及應地方核心會員要求總部派人下來進行線下活動等。
博瑞貸貸平臺需要做三件事：
�。�1）資金募集。
（2）資金投放，管理和退出的管理。
�。�3）會員的招募與吸收。
博瑞貸的核心會員也分三類，一類主要負責募集資金，或者本身就是資金的供應者，一類負責地區(qū)性項目的推薦，總部通過信用授權實質管理，再輔助形式審核和實地抽查來進行監(jiān)督，一類負責平臺的推廣，比如博瑞金融論壇就是一個專門進行推廣的戰(zhàn)略合作者。但三者的界限可以互換，也就是說，核心會員主要是要具有這三種功能并經過運營總監(jiān)的審核。
2、市場營銷
博瑞貸的市場營銷實際是由當地的核心會員來做。博瑞貸建立一個積分制度，把資金募集，項目推薦，會員發(fā)展按積分的形式體現。核心會員與博瑞貸總部的談判權體現在這些積分上�？偛靠梢钥偨Y各地方經驗發(fā)布給核心會員，但最終當地的營銷由當地主導。
五、運營團隊的架構
博瑞貸的組織模式決定中央是一個小團隊。運營總監(jiān)負責發(fā)展第一批核心會員，第一批會員有推薦其他核心會員入場的權利，但也承擔連帶責任。中央的運營團隊很小，主要是處理第一批核心會員的入會，網站的技術問題，資料的形式審核，實地抽查，中央團隊實質是為核心會員服務的，因為我打算當年就收支平衡，所以，第一年預期總人數不會超過4個。
六、盈利模式
博瑞貸網站本身不追求盈利，博瑞貸只是一個打著網貸平臺的牌子的會員制組織，平臺只需要收支平衡，主要是要能服務好核心會員。平臺產生的費用由會員繳納會員費及平臺使用費兩部分沖抵。會員會費和平臺使用費用由平臺總部和核心會員議價的形式完成。因為現在的民間放款機構基本沒有合法的.民間吸收資金的渠道。而平臺國家政策只是不許做資金池，不許自融，所以，博瑞貸平臺在提供合法通道的情況下，實際愿意合作的小貸機構很多。因為是邦聯結構，總部的費用很低，所以收支平衡實際很容易做。
七、出資方式
這次開放的投資額度為30萬，由核心會員承購。這筆投入是風險投資，但不是投股權而是談判權。博瑞貸平臺和其他平臺不同點在于他是會員組織，它存在的意義在于為會員進行服務。這次開放的投資是單列的，因為我的規(guī)劃是1年內收支平衡，所以，正常狀態(tài)這筆投資是1年就還的。這筆資金主要是沖抵博瑞貸運營籌備階段的主要費用，因為博瑞貸的賬目是對所有核心會員公開的，所以，賬目對承購機構或者個人公開。博瑞貸會設立一個核心會員的常務機構，博瑞貸總監(jiān)對這個常務機構負責，這次開放的投資，等于是這個常務機構的門票。博瑞貸運營滿一年會進行股權分割談判，是所有核心會員參加的會議，股權在那個時候進行最終分割。
八、博瑞貸和核心競爭力
第一，這個平臺是我主導，我是一個很偏執(zhí)的人，所以，他的運營方向可以得到保障。
第二，邦聯制的體系符合互聯網的特性。網貸平臺實際不僅僅是資金募，投，管，退的平臺，他的互聯網基因決定他必須符合互聯網的特性�；ヂ摼W的特性是什么，就是一種網絡結構，他的行為是自發(fā)性，合作性的。只有邦聯結構才能符合這種生態(tài)環(huán)境。
第三，市場條件下的放貸，他的特性決定了必須要地方主導。中央主導的模式在市場經濟下效率低，成本高的缺點非常明顯的暴露了出來。實踐中，放貸壞賬率最低的就是當地從事放貸業(yè)務幾年或者10幾年的民間機構或者個人，他們甚至未必有小貸機構的招牌，但實踐結果就是這種人對于項目評估實際最有價值。只有用博瑞貸這種模式才能讓這種人有興趣參與進來。
第四，博瑞貸會大量使用視頻等創(chuàng)新模式進行宣傳，博瑞貸是小眾平臺，投資者教育這塊總部會花大量資源，這樣能保證博瑞貸的高客戶粘合度。
第五，博瑞貸的體系非常開放，積分貢獻度是他對核心會員的評判手段。因為開放，所以很公平，為平臺做出重大貢獻的核心會員必然獲得更多的談判權。
博瑞金融論壇老王讓我寫這個要求只能兩頁A4紙，那就只能介紹到這里了。后期談判肯定會很艱苦，我有充足的心里準備，不急，大家慢慢談。充分交流是一個項目成功的起點。
電子科技商業(yè)計劃書 13
一、產業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關信息。我們的經營范圍以人性化設計、特色經營、簡約時尚為特色，包括以下：皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實現目標。我們有優(yōu)質的服務，漂亮的產品和優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達到公司經營理念的推廣。
二、市場預測
(1)市場需求分析
目前，針對我校各類店鋪的經營范圍和學校一萬多師生的情況，考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學校開一家有特色的精品，經營有地方特色的產品，肯定有市場。
(2)目標群體分析
1、在校生：學生是一個龐大的消費群體，追求時尚，花錢多。
2、在工廠工作的人：女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶：他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。
三、營銷策略
店鋪布局位于古典與現代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺非常實惠。店內商品可分為三類：
�、偬禺a區(qū)(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(qū)(時尚實惠等。)
�、垆N售類(特價、特別推薦等。)
銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內交付給客戶。
此外，商店開業(yè)時，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產品，突出產品特色，還可以利用學校的產品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標，我們可以為客戶提供周到的服務，也可以根據產品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產品；成長期要擴大市場份額，打造特色產品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發(fā)新產品。只有這樣，我們的產品才能在市場上始終占據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下：
1、每月400元租一家店。
2、1000元購買貨架及裝修費用。
3、每月600元聘請兩名兼職大學生。
4、音響設備等音樂設備購置合計400元。
5、首付款1000元起。
6、剩下的.1000多用于日常資金開通等。
五、管理團隊
我們商店將雇用一名經理和一名推銷員。店長要能協調好內部關系，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。并能與供應商有良好的關系，誠實細心，有較強的.口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀察力和責任感。作為一名銷售人員，他應該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務，誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。
簡而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據SWOT分析：
S：位于校園內，位置優(yōu)越，靠近廣大學生，方便學生購買。而且店里的產品特色多樣，滿足各類學生的心理需求，價格便宜。
w：精品店的產品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內競爭激烈。
o：目前國家為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學校也大力鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。
t：學校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構成一定威脅。
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