英語輔導班策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的英語輔導班策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、背景分析：

　　xx輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

　　1、市場環(huán)境分析：

　　近年來人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2、消費者分析：

　　XX教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3、競爭對手分析：

　　XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行�學老師自主開辦的輔導班。

　�、傧嗤�目的的大學生開辦的輔導班：

　　暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。

　　優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)

　　劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

　�、诋�?shù)刂行�學老師自主開辦的輔導班：

　　很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

　　優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊

　　劣勢：收費高、學生的積極性不高

　　二、招生對象：

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、招生內容：

　　1、招生前準備

　　1）招生人員的自身能力塑造

　　①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W會談判的技巧：

　�、蹖W會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備

　�、佟⑹煜ぷ约狠o導班開設的特點。：

　　輔導班特色

　　面向市

　　②、熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長

　�、�、熟悉招生的市場：

　　各中小學的數(shù)量、分布

　　教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等

　　各中小學準確的開學時間

　　④、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的`利用效率，提高招生的效果。

　　確定教員及負責人的放假日期、開學日期

　　確定招生日期

　　準備好各種策略應對招生

　　2、招生期間：

　�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

　　②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

　�、蹚闹�體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

　�、苷猩�過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

　�、菀�懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

　�、廾咳照猩�日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：

　　①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

　�、谛麄髡猩�期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后總結時結算。

　　4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛

　　1）人身安全

　�、俳煌ò踩�：發(fā)生意外事故

　　預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

　　事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務

　　及時向組織匯報，做好其他準備

　　撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

　�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。

　　預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。

　　事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院

　　調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作

　　2）事件糾紛

　　①與競爭者：場地、顧客等糾紛

　　盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

　　發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

　　必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

　　及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

　　五、時間安排（農(nóng)歷）：

　　臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

　　做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結輔導班圈過程、結算財務等

　　六、人員安排：

　　主負責人：xx—x（負責統(tǒng)籌安排）

　　教師：xx—x xx—x（兼負責宣傳）xx—x（兼負責財務）

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