招商方案匯總六篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的招商方案6篇，歡迎大家分享。

招商方案 篇1

　　為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。

　　對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

　　2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)

　　3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的.文化背景

　�、佟� 中國道教的歷史淵源

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

　�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

　�、�、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合

　�、�、 其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

　　①、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　�、�、 終端消費群體分析與定位

　�、堋� 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　�、�、 區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析

　�、�、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

　�、�、 售后服務(wù)及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　�、�、 市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

　�、�、 個人消費能力綜合評判

　�、�、 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹

　�、�、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

　�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹

　�、瘛� 辦學(xué)優(yōu)勢介紹

　�、�、 師資優(yōu)勢介紹

　�、�、 教學(xué)條件介紹

　�、�、 培訓(xùn)內(nèi)容介紹

　�、�、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

　�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)

　�、�、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分

　�、�、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)

　�、瘛� 店長行為識別規(guī)范

　�、�、 員工行為識別規(guī)范

　�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)

　　13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、�、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

　　②、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

　�、�、 加盟地區(qū)店面營運管理

　�、�、 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制

　�、�、 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送

　　⑥、 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

　�、�、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)

　�、�、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)

　�、�、 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、 附件：

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務(wù)登記證書

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書

　�、堋� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

招商方案 篇2

　　首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會總冠名 回報方式：四大回報一、名譽回報

　　1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后，贊助企業(yè)的名稱或標識出現(xiàn)在活動所有媒體宣傳資料中；

　　2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標識”的使用權(quán)；

　　3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會成員參加活動；

　　4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉(zhuǎn)播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場；

　　5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動擔(dān)任顧問，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；

　　6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動

　　1）活動的主要負責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議；

　　2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會發(fā)布贊助單位參與本次活動的消息；

　　3）主辦方負責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動對企業(yè)和社會的重大意義，共同接受媒體采訪；

　　4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。

　　二、媒體回報

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體

　　1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標明贊助企業(yè)名稱和logo。時間為從簽約之日起至20xx年12月底；

　　2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；

　　3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進行1次專訪。

　�。ǘ�）平面媒體

　　1、平面媒體廣告：在數(shù)家縣市區(qū)級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；

　�。ㄈ�）電視媒體（暫定）

　　1、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動新聞；活動組委會統(tǒng)一制作活動宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳片將在電視臺播放數(shù)次；

　　三、活動現(xiàn)場回報

　　1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動；

　　2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現(xiàn)場；并安排貴賓席就座；

　　3、活動其他布置根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況與活動組委會協(xié)商安排；

　　4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負責(zé)人單獨會見并拍照留念；

　　5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀念品各一種（費用自己企業(yè)承擔(dān)），隨宣傳發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。

　　6、活動印刷用品

　　1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；

　　2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

　　7、晚會活動是青春向上，意義深遠的活動，能極大的'傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學(xué)生活動，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用

　　8、晚會現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會現(xiàn)場來賓的旁邊。

　　四、其他服務(wù)

　　1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

　　2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作5套紀念；

　　3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

　　4、企業(yè)在與本活動達成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費宣傳。

　　5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。

　　二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元

　　回報內(nèi)容：

　　一、名譽回報

　　1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉(zhuǎn)播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場；

　　2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動享有優(yōu)先贊助權(quán)；

　　3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和正式晚會活動；

　　二、媒體回報

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體

　　1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

　　2、安排對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。

　�。ǘ�）平面媒體 平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。

　�。ㄈ�）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；

　　三、活動現(xiàn)場回報

　　1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

　　2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負責(zé)人單獨會見并拍照留念；

　　3、宣傳會和晚會現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

　　四、其他服務(wù)

　　1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

　　2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作2套紀念；

　　3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

　　4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準。

　　三、合作贊助商贊助形式：實物、宣傳廣告制作等形式

　　回報內(nèi)容：

　　一、名譽回報

　　1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動

　　2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和現(xiàn)場晚會：

　　3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；

　　二、媒體回報

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體

　　1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

　�。ǘ�）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；

　　三、活動現(xiàn)場回報

　　1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

　　2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

　　3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。贊助回執(zhí)單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興��！

招商方案 篇3

　　白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應(yīng)為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設(shè)計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實力，經(jīng)營理念和資金實力；

　　考察應(yīng)招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

　　考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網(wǎng)絡(luò)布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實力，試探性了解應(yīng)招者的市場運作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）

　　5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的'工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商方案 篇4

　　一、現(xiàn)狀分析

　　蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展 2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象

　�、偃�省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標確立

　　根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

　�。�2）相關(guān)宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

　　a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

　　c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應(yīng)的短信發(fā)送； d、班車的.流動性宣傳；

　　e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預(yù)估）

　�。�3）、其他支持

　�、龠M場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；

　�、谡猩虉F隊的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應(yīng)快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計； 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作； 9、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商方案 篇5

　　一、活動目的

　　為豐富全校師生課余文化生活，倡導(dǎo)“每天健身一小時，健康生活一輩子”，全面推進我校健身運動的深入開展，增強學(xué)生的身體素質(zhì)和凝聚力，構(gòu)建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會，現(xiàn)制定活動方案如下。

　　二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：

　　楊 林

　　副組長：

　　劉愛龍 任珍云

　　成 員：

　　劉曉峰 金 建 肖 旭

　　三、活動時間和地點

　　1、時間：

　　4月 28日下午13：00―16：30

　　2、地點：

　　校操場

　　四、活動內(nèi)容及方法：

　　活動分為個人項目和集體項目。

　�。ㄒ唬﹤�人項目

　　1.前拋實心球（男女） 2.立定跳遠（男女）

　　3.1500米（男子） 4.800米（女子）

　�。ǘ�）、集體項目：

　　1．項目名稱：

　　《賽龍舟》

　　方法：

　　每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發(fā)令后，各組隊員迅速爬至墊子的前沿，最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”，并向前行進。按此方法依次循環(huán)直到終點。先到達終點的組獲勝。

　　規(guī)則：

　�。�1）、必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子，不許將小墊子拋越過前面的隊員。

　�。�2）、膝蓋不能離開墊子，身體的其它部位不能觸地。

　　（3）、違規(guī)者必須重新傳遞才可以繼續(xù)比賽。

　�。�4）、小墊子必須首尾相連，不能有空隙。

　　2．項目名稱：

　　《背球接力賽》

　�。�1）、比賽人數(shù)及分組: 參賽隊每隊共10人，分為5組，男女各半。

　�。�2）、比賽規(guī)則：

　　1）2人為一小組，5小組進行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住1個籃球，從起點出發(fā)繞過終點的標槍再回到起點，然后把1個球傳給下一組的隊員，5小組輪換后，最快的那一大組就是獲勝隊。

　　2）注意在傳球的過程，哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī)，都要從起點重新出發(fā)。

　　3、項目名稱：

　　《眾人一條心》

　　規(guī)則：

　　參賽者以8人為一組，男女不限，要求8人肩搭肩，從起點起跑，不可出現(xiàn)摔倒和放手的現(xiàn)象，（出現(xiàn)以上現(xiàn)象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發(fā)的'時間最少，哪一隊就是獲勝隊。

　　4、項目名稱：

　　《滾雪球》

　　1．比賽人數(shù)及分組：

　　每隊12名隊員（女生至少5人），分為兩組依次進行

　　2.比賽賽距：

　　場地長約20米，在起、終點分別放上標志物作為折轉(zhuǎn)標志

　　3.比賽賽制：

　　按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次

　　4 比賽規(guī)則：

　　1)每隊12人，縱隊排在起點線上，發(fā)令后，各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉(zhuǎn)后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。

　　2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。

　　3) 跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。

　　5 全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達。

　　6.比賽紀律：

　　比賽中應(yīng)絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決

　　5、項目名稱：

　　《趕豬》

　　1.比賽人數(shù)及分組：

　　每隊10名隊員(至少4名女生)

　　2.比賽距離：

　　10米

　　3.比賽賽制：

　　一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝

　　4.比賽規(guī)則：

　　每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列，第一名隊員手持木棒，當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。

　　6、項目名稱：

　　《小馬過河》接力賽

　　道具：

　　呼啦圈

　　規(guī)則：

　　分四組同時進行，每一組10人參加（女生至少4人），第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內(nèi)，以最快到達終點為勝利。依次輪流直到10人參加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝。

　　7.項目名稱：

　　《障礙跑接力》

　　方法：

　　每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標志桿，桿與桿之間間隔4米，起點距離第一根標志桿12米，最后一根標志桿距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發(fā)，依次繞過標志桿，到達折返點后，繞過標志物，繼續(xù)依次繞過標志桿，回歸本隊，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續(xù)出發(fā)。全隊用時最短的為勝利隊。

　　特別注意：

　　碰倒標志桿的運動員，必須將標志桿恢復(fù)原樣，才能繼續(xù)比賽。否則不予計算成績。

　　五、參加對象：

　　全體初一、初二在校學(xué)生

　　六、競賽辦法：

　�。ㄒ唬﹤�人項目每班限報三人，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數(shù)報名（在總?cè)藬?shù)不變的情況下，可增加女生人數(shù)）；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。

　�。ǘ�）報名有缺項的班級，最后計算團體總分時，按照每人次扣1分。

　�。ㄈ�）已報名的運動員不得無故缺席或棄權(quán)（因公務(wù)或傷病除外），違者按照每人次扣除該隊總分5分。

　�。ㄋ模﹤�人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規(guī)現(xiàn)象，經(jīng)舉報查實后，扣除該班所有分數(shù)，扣除德育量化評比10分。

　　七、名次和獎勵辦法：

　�。ㄒ唬﹤�人項目取前八名，計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。

　�。ǘ�）團體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。

　　（三）團體前兩名頒發(fā)獎狀。

　　八、注意事項：

　　1、 各班做好安全、紀律、環(huán)保教育，活動期間不得隨意走動，觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。

　　2、 各班要求服裝統(tǒng)一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。

　　九、備注：

　　本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權(quán)屬活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

招商方案 篇6

　　運管所、公路站、局機關(guān)各股（室）：

　　為響應(yīng)縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務(wù)，特制定如下實施方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質(zhì)量和總量上有新的突破。

　　二、目標任務(wù)

　　力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，確保新引進一個500—XX萬元工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務(wù)和35萬元的出口創(chuàng)匯。

　　三、工作步驟

　　“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結(jié)束，分三個階段：

　　第一階段：宣傳發(fā)動階段（9月1日至9月5日）

　　召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中，并根據(jù)縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求，結(jié)合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

　　第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

　　按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。

　　第三階段：總結(jié)提高階段（11月6日至11月10日）

　　按照大會戰(zhàn)的要求，結(jié)合招商引資的具體情況進行認真總結(jié)，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

　　四、工作措施

　　1．瞄準重點區(qū)域

　　我局招商的重點區(qū)域放在浙江、廣東、福建三剩即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來**考察洽談，尋找合作、投資機會。

　　2．確定重點產(chǎn)業(yè)

　　依據(jù)我局招商引資的資源特點，招引的重點產(chǎn)業(yè)是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。

　　3．調(diào)動有利因素

　　為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務(wù)，我們將調(diào)動全局的一切有利因素，充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰(zhàn)”期間取得成效。

　　4．扎實外出招商

　　按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的`基礎(chǔ)上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現(xiàn)已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

　　5．加大幫扶力度

　　一是招商與招工并舉。將招工任務(wù)分解落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工中，切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作,認真幫助企業(yè)解決建設(shè)、投產(chǎn)和經(jīng)營中的困難和問題，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難，確保企業(yè)進得來、安得注贏得利。

　　6．完善獎勵辦法

　　把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現(xiàn)縣有關(guān)獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務(wù)的目標。

　　五、工作要求

　　1、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)

　　成立以局長為組長，書記為副組長，其他班子成員、科級后備干部為成員的“招商引資百日大會戰(zhàn)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，“一把手”親自抓，負總責(zé)，采取有力措施，狠抓工作落實。

　　2、廣泛宣傳，營造氛圍

　　一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達到全體干部職工之中，使“招商引資百日大會戰(zhàn)”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局“大會戰(zhàn)”的工作動態(tài)。四是對已引進園的企業(yè)開工協(xié)助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。

　　3、集中精力，適度傾斜

　　為了確�！罢猩桃�資百日大會戰(zhàn)”能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。

　　4、遵守紀律，聽從調(diào)度

　　在“大會戰(zhàn)”工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關(guān)工作計劃制度和紀律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋同時聽從縣里的調(diào)度，切實改進工作方式和工作作風(fēng)，確保工作目標全面完成。

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