市場方案模板四篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的市場方案5篇，希望對大家有所幫助。
市場方案 篇1
一、活動目的
1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結(jié)識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺，學(xué)會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動時間
12月7日下午 14：00至15：30
三、活動地點
操場北側(cè)
四、活動準(zhǔn)備
1、 發(fā)放致家長短信，把本次活動的目的、形式、商品的范圍告訴家長，得到家長的支持。
2、發(fā)動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等。由班主任進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、各組整理自己的商品，經(jīng)家長同意后列出交易物品清單，并進行分類，并自備購物的零錢，各小組也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）
4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報，促銷口號。
五、活動目標(biāo):
1、要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步了解一些經(jīng)濟知識，學(xué)習(xí)和體驗一些初步的買賣技巧。
2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態(tài)度及其個性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)和運用相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。
3、要在活動中展示很好的行為素養(yǎng)，并能很好的體現(xiàn)文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質(zhì)修養(yǎng)。在活動中，要能全面收集、整理、學(xué)習(xí)、運用各種相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人群實現(xiàn)無障礙交流。
六、本次活動學(xué)生應(yīng)具備的各項素質(zhì)及能力
1、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對折舊商品價值的估計能力。
2、了解等價交換的原則，具備記帳、算帳的.技能。
3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調(diào)查）
如：怎么吆喝招攬生意？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟價值以外的人文價值）怎么為自己的商品打廣告？等等
4、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應(yīng)對技巧。主要體現(xiàn)在語言交際能力的訓(xùn)練。要讓學(xué)生有話可說，有理服人。
5、擺攤收攤時要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。
七、活動程序
1、以小組為單位設(shè)一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業(yè)員3－5名。
2、各攤位為自己起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力，隊員輪流擔(dān)任營業(yè)員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價簽），要求掛牌營業(yè)。
3、活動結(jié)束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業(yè)員”若干。
4、老師要注意活動前對學(xué)生進行“崗位培訓(xùn)與角色定位”的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭做具有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動期間要爭做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。
5、活動結(jié)束后要注意及時清理干凈場地，班主任將對此進行評比。
八、活動細則
1、全班以小組為單位根據(jù)劃分區(qū)域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)、洽談等；
2、交換物品以書籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;
3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設(shè)計要推敲、指導(dǎo)，切忌庸俗；
4、活動結(jié)束后各小組負責(zé)清理展臺周圍的衛(wèi)生。
九、注意事項
1、交換的物品盡量做到成色較新，以價廉物美、健康實用為佳，商品意向價格要合理；
2、在規(guī)定地點擺攤，并為攤位自起一個“商店名稱”。
3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能手，如海報等。學(xué)生自制展板【學(xué)生自行設(shè)計，用繪畫、美術(shù)字等方式表現(xiàn)】盡量作到經(jīng)濟實用。
4、由于第一次組織這樣的活動，班主任要做好發(fā)動、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會場紀(jì)律；活動當(dāng)天要注意維持好本班的秩序。
5、活動結(jié)束后班主任組織好同學(xué)搞好本班攤位的清潔衛(wèi)生。
市場方案 篇2
為維護我市金融安全和社會穩(wěn)定，保護人民群眾的合法權(quán)益，切實解決當(dāng)前影響金融市場秩序的突出問題，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究決定，對全市金融市場秩序開展一次專項整治活動。為確�；顒映尚�，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著力解決影響金融市場秩序的突出問題，采取打防結(jié)合、打治并舉等有效措施，積極穩(wěn)妥地進行專項整治，為建設(shè)富強和諧現(xiàn)代化中等城市創(chuàng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境。
二、整治重點
（一）中介服務(wù)機構(gòu)以“擔(dān)保、理財、貸款代理”等名義，非法吸收社會公眾存款、高息放貸等擾亂金融市場秩序的違法犯罪活動；或以高額回報為誘餌，未經(jīng)批準(zhǔn)實施信托、委托、內(nèi)部集資、入股等行為，向社會公眾或變相向社會公眾募集資金等違法犯罪活動。
�。ǘ┦褂锰摷俨牧系绕垓_手段騙取銀行貸款或惡意逃廢銀行債務(wù)等違法犯罪活動。
（三）銀行業(yè)金融機構(gòu)內(nèi)部與社會有關(guān)組織或個人相互勾結(jié)，非法放貸、吸收客戶資金不入帳、違規(guī)出具金融票證、職務(wù)侵占、挪用資金等違法犯罪活動。
�。ㄋ模┢渌麌�(yán)重擾亂金融市場秩序的違法犯罪活動。
三、職責(zé)分工
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加強對從事“擔(dān)保、理財、投資、貸款代理”等中介機構(gòu)的檢查和監(jiān)管，堅決取締無照無證或超范圍經(jīng)營的中介機構(gòu)，依法查處中介機構(gòu)為企業(yè)特別是涉及行業(yè)資質(zhì)管理的企業(yè)墊付出資以及協(xié)助企業(yè)虛報注冊資本、虛假出資、抽逃注冊資本的違法行為。對發(fā)現(xiàn)從事非法金融業(yè)務(wù)活動的，要依法查處；涉嫌犯罪的，及時依法移送公安機關(guān)。
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對犯罪活動實施精確打擊，有力震懾犯罪，對各檢查小組移送和群眾舉報的犯罪線索，及時梳理，積極開展偵破工作，最大限度減少經(jīng)濟損失，確保這次專項整治活動安全、穩(wěn)妥進行。
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加強對各銀行業(yè)金融機構(gòu)金融業(yè)務(wù)活動的監(jiān)管，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法金融業(yè)務(wù)活動，立即調(diào)查、核實，并依法予以規(guī)范；非法金融業(yè)務(wù)活動涉嫌犯罪的，及時移交公安機關(guān)依法立案偵查。同時加強對各商業(yè)銀行貸款申請等業(yè)務(wù)的規(guī)范管理，對違法違規(guī)行為堅決予以查處。深入研究分析“擔(dān)保、理財、貸款代理”等中介機構(gòu)從事非法金融活動的'規(guī)律特點，并采取有針對性的措施，進一步健全和完善相關(guān)的管理制度。
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集中利用廣播電視、報刊、宣傳冊、宣傳橫幅等媒體平臺，廣泛開展宣傳教育活動。通過向群眾宣傳國家政策和相關(guān)法律知識，以典型案例揭露非法金融活動的犯罪事實，引導(dǎo)廣大群眾增強防范意識，提高辨別非法金融活動的能力，在全社會形成防范和打擊非法金融活動的氛圍，為維護金融秩序營造良好的社會環(huán)境。
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根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提供的情況，對違法從事金融活動的中介機構(gòu)等采取封帳、查封賬戶等措施，確保違法所得不流失，并依法處理違法犯罪活動。
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在維護好金融穩(wěn)定的同時，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，配合各職能部門、銀行業(yè)金融機構(gòu)做好工作；加強銀行業(yè)金融機構(gòu)的監(jiān)管，采取簽訂承諾書等形式，進一步加強行業(yè)規(guī)范。
（七）市地稅局
根據(jù)《稅收征管法》的要求，找準(zhǔn)切入點，及時查處“擔(dān)保、理財、貸款代理”等中介機構(gòu)及有關(guān)組織和個人的偷稅、漏稅等違法犯罪行為。
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做好專項整治活動的工作經(jīng)費保障和罰沒收入的收繳工作。
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根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作要求，及時提供“擔(dān)保、理財、貸款代理”等中介機構(gòu)辦理的貸款公證等情況。
（十）市城市管理局
依法審批“擔(dān)保、理財、貸款代理”等中介機構(gòu)發(fā)布的廣告，并對“擔(dān)保、理財、貸款代理”等中介機構(gòu)已發(fā)布的廣告進行清理規(guī)范。
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抓好該專項整治活動的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)落實、情況調(diào)度等工作。
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在搞好內(nèi)控管理的同時，派出精干人員，積極參加這次清理整頓活動，按領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求，提供參與違法金融活動的公司或個人賬戶資金流動情況。
四、方法步驟和工作要求
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1、宣傳發(fā)動和自查自糾階段（時間4月16日至4月18日）。市政府召開專項整治動員會議，采取集中學(xué)習(xí)等形式，進行廣泛宣傳發(fā)動。各銀行業(yè)金融機構(gòu)和相關(guān)中介服務(wù)機構(gòu)按照整治要求，認真組織自查自糾，進行自我整改,寫出自查自糾報告。舉報電話設(shè)在市金融辦。
2、突出重點，集中整治階段（時間4月19日至5月19日）。一是組織市工商、人民銀行、銀監(jiān)、宣傳、公安、財政、地稅、城管等部門、單位對全市所有的“擔(dān)保、理財、貸款代理”等金融中介服務(wù)機構(gòu)進行拉網(wǎng)式檢查。二是領(lǐng)導(dǎo)小組組織多個工作小組，采取多種方式，實施重點檢查。三是對檢查出的問題進行集中整治，對調(diào)查、核實從事非法金融業(yè)務(wù)活動的中介機構(gòu)，由工商部門依法予以查處；對從事非法金融業(yè)務(wù)活動涉嫌犯罪的，由公安部門追究其刑事責(zé)任。
3、鞏固總結(jié)，完善機制階段（時間5月20日至5月26日）。專項整治活動結(jié)束后，相關(guān)部門、單位迅速建立預(yù)警監(jiān)測機制，完善相關(guān)規(guī)章制度，建立健全長效機制，確保整治效果。
（二）工作要求
1、精心組織，強化宣傳。一是凡參與此次專項整治活動的部門、單位都要高度重視，除明確具體分管領(lǐng)導(dǎo)外，相關(guān)部門、單位確定1—2名業(yè)務(wù)熟練的工作人員參加。二是各銀行業(yè)金融機構(gòu)要統(tǒng)一思想，提高認識，以這次專項整治活動為契機，抓好內(nèi)控管理工作，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作格局。三是宣傳部門要大力宣傳金融市場有關(guān)的法律法規(guī)，報紙、電臺、電視臺等要開辟專欄，廣泛宣傳，進一步提高廣大群眾防范意識，在全社會形成防范和打擊非法金融活動的良好氛圍。
2、多措并舉，講求實效。針對當(dāng)前金融市場秩序存在的突出問題，打、防、管、控、教等多手段并用，集中力量解決問題。采取檢查組檢查、聘請中介機構(gòu)檢查等多種方式，利用調(diào)帳、進點、明察暗訪等方法，切實開展專項整治工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要一抓到底，該取締的要堅決予以取締，該整改的要責(zé)令限期整改，確保達到預(yù)期效果。
3、依法整治，文明執(zhí)法。這次金融市場秩序?qū)ｍ椪位顒樱咝�、法律性很強。各有關(guān)檢查人員要按照《刑法》、《公司法》、《中國人民銀行法》、《稅收征管法》、《非法金融機構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動取締辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，嚴(yán)格依法辦事。對聚眾滋事、暴力抗法等行為，要追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實加強對這次金融市場秩序?qū)ｍ椪位顒拥慕M織領(lǐng)導(dǎo)，市政府成立由副市長同志為組長的金融市場秩序?qū)ｍ椪位顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)搞好動員部署、工作指導(dǎo)和檢查驗收，每周調(diào)度專項整治工作進展情況；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市金融辦，負責(zé)抓好該專項整治活動的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)落實、情況調(diào)度等工作。各相關(guān)單位要按照專項整治活動的統(tǒng)一要求，認真履行好各自的職責(zé)，密切協(xié)作配合，形成工作合力，達到預(yù)期效果。對工作突出，成效明顯的單位和個人要給予表彰、獎勵。專項整治活動的情況要及時進行總結(jié)，并上報市委、市政府。
市場方案 篇3
一、活動目的
1、通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結(jié)識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺，學(xué)會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動時間：20xx年5月31日上午9：00―――11：00
三、活動地點：學(xué)校廣場。
四、活動對象：1――6年級學(xué)生。
五、活動準(zhǔn)備
1、 以告家長書的形式，把本次活動的目的'、形式、商品的范圍告訴家長。得到家長的支持和配合，同時歡迎家長當(dāng)顧客或來校參觀。
2、由班主任在班級發(fā)動宣傳，各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好班級的經(jīng)理、售貨員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、各班準(zhǔn)備銷售物品，并整理自己的商品，進行分類，還要對本班學(xué)生物品以及價格做登記，填寫進貨單（見附表一），以便活動結(jié)束后將賣出的錢給學(xué)生，并自備購物的零錢。各班也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢，為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報，促銷口號。
5、每位隊員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢（特困生除外），最多不超過20元（帶零錢，需家長同意），積極參加本次活動。
六、活動要求
�。ㄒ唬┰O(shè)計展臺
要求：
1、每班根據(jù)班級實際情況分組設(shè)計幾個展臺（又叫商鋪），并給自己的展臺起個名稱，如“愛心超市”、“紅蘋果小賣場”等。
2、每班合理安排好工作人員，輪換銷售（工作人員可佩戴自己設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)記，職務(wù)卡、頭飾、帽子、藍臂章等）。
3、各班可自由發(fā)揮，各展其能，靈活運用銷售策略，加強廣告宣傳，培植熱情服務(wù)態(tài)度；場面力求生動性、活躍性、鼓動性、靈活性。（每個攤位可設(shè)計幾則廣告語）
4、需要的物品各班主任提前向負責(zé)人孔老師報備，經(jīng)批準(zhǔn)后由后勤采購。
（二）義賣物品
要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，食物例外。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持完好。（班主任把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備至少一件物品，物品須經(jīng)家長同意，做好登記。
5、每件物品都貼上標(biāo)價（標(biāo)簽可向?qū)W校后勤處領(lǐng)取），每件物品價格最好5元之內(nèi)（個別商品除外），班主任把好出售價格關(guān) 。
七、活動過程
1、5月1日上午8：40開始布置展位。由各班正副班主任負責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對自己班的商鋪進行布置。
2、上午9：00――11：00為義賣時間，當(dāng)廣播響起《快樂的節(jié)日》這首歌時，主持人宣布義賣活動開始，學(xué)生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。
3、由副班主任協(xié)助班主任管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、11：00后由班主任負責(zé)集中本班學(xué)生，進行活動小結(jié)，分還未售出的物品和交易的錢。組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，評選出“最佳營業(yè)員”，把進（售）貨單填寫完整一起上交大隊部。
5、11:20整個活動結(jié)束，慶“六一”入隊儀式開始。
八、注意事項
1、歡迎老師也參加此活動。
2、義賣活動要注意各中隊之間的交流，不能局限在本中隊�；顒又幸笏械姆⻊�(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評。
4、各班選出本班安保人員在義賣過程中維護好秩序。
5、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
6、學(xué)生買賣物品時，注意錢要妥善保管，以免丟失。（也可以由專人保管）
九、人員安排
1、總負責(zé)：**
2、安全總負責(zé)：**
3、總策劃：**
4、評委：**
5、計分：**
6、獎狀書寫：
7、各班攤鋪負責(zé)：班主任
8、攝像、拍照、*音響、活動場地劃分、獎品及證書及相關(guān)物品采購：后勤負責(zé)
十、總結(jié)評比
1、活動結(jié)束后，各評委對各班的攤位進行評選，評出一個“特色商鋪”。
評選要求：
�。�1）、商鋪布置：可以是廣告標(biāo)語，價目清單，橫幅彩旗等。
�。�2）、商鋪氣氛：可可以運用吆喝，討價還價，折扣贈送等方法來吸引顧客。
�。�3）、文明服務(wù)：服務(wù)熱情，運用禮貌用語，不與顧客產(chǎn)生爭執(zhí)。
（4）、場地衛(wèi)生：班級工作人員必須保持商鋪場地整潔，負責(zé)場地的衛(wèi)生。
注：若出現(xiàn)售貨員站在椅子上或桌子上吆喝，或與其他商鋪或消費者產(chǎn)生沖突等現(xiàn)象，“文明服務(wù)”一欄不得分。
2、活動結(jié)束后，根據(jù)評委推薦，評選出“最佳營業(yè)員”。
3. 活動結(jié)束，各班將銷售單上交少隊部，根據(jù)各班交易量評選業(yè)績前三甲。
4、由校委會為特色商鋪，最佳營業(yè)員頒發(fā)獎品及證書，講評及證書由后勤提供。
4、活動后，各班同學(xué)寫一篇活動體會或日記，評選出前五名上交少隊部，由少隊部進行評選，確定本次征文活動的一、二、三等獎。一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名
十一、附件：
略
市場方案 篇4
一、伊利牛奶促銷策劃目的
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。
1) 通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽度，促進消費者的購買欲望，提高銷售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場占有率。
3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客。
4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
二、牛奶市場分析
(一)市場環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。
大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營養(yǎng)價值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。
多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭�、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的`營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、銷售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。
純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。
在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。
但也有幾大問題：
銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長速度非常快。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。
因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大，到20xx年已占主營業(yè)務(wù)收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進而使伊利集團下年度實施的銷售計劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費市場不均衡。
這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險。
基本經(jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點是能利用公司的資金、技術(shù)、市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾，其缺點是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。
所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場，大致的市場情況是高端的幾個企業(yè)在不斷地打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿。
誠信問題得不到顧客認同。
市場競爭較激烈，沒有自身優(yōu)勢。
聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。
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