有關(guān)招商方案合集7篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的招商方案7篇，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

　　*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

　　****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。

　　****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的`資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門戶網(wǎng)站。

　　****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會(huì)員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。

　　****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺(tái)，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

　　三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象�！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶�更加廣泛

　　傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

　　傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購買力的核心消費(fèi)群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

　　傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)

　　傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

　　在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果

　　傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。

招商方案 篇2

　　各縣人民政府，直有關(guān)部門：

　　為進(jìn)一步加大我對(duì)外招商引資力度，推動(dòng)我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流，提高對(duì)外推薦項(xiàng)目成功率，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì)有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會(huì)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、項(xiàng)目征集范圍、條件和要求

　　(一)項(xiàng)目征集范圍：“十一五”投資重點(diǎn)和當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，具體項(xiàng)目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。

　　(二)項(xiàng)目征集條件：

　　1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策；

　　2．預(yù)期收益明顯，具備招商的可行性；

　　3．前期工作準(zhǔn)備充分，具備開工建設(shè)和實(shí)施的基本配套條件；

　　4．招商單位（項(xiàng)目業(yè)主）有較強(qiáng)的招商意愿；

　　5．預(yù)期效益對(duì)投資者有較強(qiáng)的吸引力；

　　(三)項(xiàng)目報(bào)送要求：

　　1．各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項(xiàng)目實(shí)施條件等提報(bào)項(xiàng)目，所報(bào)項(xiàng)目內(nèi)容必須詳實(shí)、準(zhǔn)確，有據(jù)可查；

　　2．所報(bào)項(xiàng)目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書，已完成可研報(bào)告或有其他資料的'，可隨同項(xiàng)目以電子郵件的方式同時(shí)上報(bào)；

　　3．填報(bào)格式按《省招商引資項(xiàng)目建議書》填寫（詳見附件）。

　　二、落實(shí)參會(huì)企業(yè)名單

　　請(qǐng)各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報(bào)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和已有的工作基礎(chǔ)，邀請(qǐng)一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì)，對(duì)有合作意向、在談和即將落地的項(xiàng)目進(jìn)一步摸底排查，落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜，并將可參會(huì)的企業(yè)代表名單和項(xiàng)目一并上報(bào)，由政府審定后報(bào)省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請(qǐng)。

　　三、項(xiàng)目報(bào)送時(shí)間要求

　　時(shí)間：

　　聯(lián)系：

招商方案 篇3

　　項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：華北城國際家居廣場

　�。ǘ�）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　　（三）項(xiàng)目占地面積：

　　項(xiàng)目優(yōu)勢

　　本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機(jī)場30公里，北京國際機(jī)場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。

　　目標(biāo)市場定位

　�。ㄒ唬� 本項(xiàng)目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

　　2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　　（二） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的.物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

　　項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實(shí)

　　際招商調(diào)整

　　項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　　（一） 項(xiàng)目招商對(duì)象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

　�。ǘ�） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ�） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

　　1、項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

　　3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

招商方案 篇4

　　為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標(biāo)

　　任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。

　　預(yù)計(jì)到年底：后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。

　　三、工作重點(diǎn)

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請(qǐng)高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對(duì)園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。

　　(三)多措并舉開展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對(duì)長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門招商。每個(gè)招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項(xiàng)招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會(huì)平臺(tái)，廣泛開展各項(xiàng)推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，年內(nèi)力爭實(shí)現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、××商會(huì)、××湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，可在其引薦項(xiàng)目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其招商引資的積極性。

　　(四)加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識(shí)，營造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對(duì)簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)2萬元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)4萬元/畝；對(duì)固定資產(chǎn)投資20億元以上的`，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強(qiáng)的，取得省級(jí)以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項(xiàng)目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對(duì)跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)高層次人才帶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

　　二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。

招商方案 篇5

　　一、學(xué)校及學(xué)院簡介

　　學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

　　二、活動(dòng)說明

　　為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　注 ： 時(shí)間：10月29日--30日

　　地點(diǎn)：學(xué)院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

　　(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

　　(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

　　5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

　　6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

　　五、活動(dòng)招商與宣傳方式

　　1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的')

　　3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

　　8.調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

　　9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

　　11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

　　15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

　　16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

　　七、致贊助商

　　1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

　　3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

招商方案 篇6

　　活動(dòng)簡介

　　活動(dòng)名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體： 待 定

　　冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化 飛皇文化

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

　　冠名贊助商權(quán)益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)：

　　1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；

　　2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品；

　　4、活動(dòng)期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì)時(shí)使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會(huì)演出現(xiàn)場廣告牌4面。

　　8、活動(dòng)期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。

　　9、在迎新晚會(huì)上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

　　其他回報(bào)

　　1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；

　　2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的`影響力，大巴的車體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。

　　效果評(píng)估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的廣告回報(bào)；

　　2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3.多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機(jī)會(huì)；

　　4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；

　　5.經(jīng)濟(jì)效益的提升；

　　6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。

招商方案 篇7

　　一、招商人員”激勵(lì)策略“選擇

　　對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

　　“激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對(duì)住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒價(jià)值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來說，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開始，而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營運(yùn)，所招商的租戶能否按時(shí)上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場，還需要關(guān)注后期的營運(yùn)，招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長期的過程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊(duì)，這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會(huì)將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對(duì)公司是高回報(bào)，對(duì)雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

　　基于以上，我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1）。

　　二、招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

　　招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問題：招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取，獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

　　1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

　　對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因?yàn)閷?duì)住宅銷售來說，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

　　所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)：

　　在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣；二是在項(xiàng)目的不同階段（項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

　　首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即按照每平米開業(yè)面積提取獎(jiǎng)金（開業(yè)面積越大，獎(jiǎng)金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì)，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項(xiàng)目定位看，如果是定位高端的項(xiàng)目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項(xiàng)目。

　　其次是要從項(xiàng)目不同的階段來看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專門針對(duì)新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

　　對(duì)于已經(jīng)營運(yùn)期的項(xiàng)目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值，因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

　　2.招商獎(jiǎng)金考核系數(shù)

　　招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

　　如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取，但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

　　已營運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

　　新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

　　注：針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.獎(jiǎng)金的分配

　　獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對(duì)每一類分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下：

　�。�1）一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的`難度并不大，而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過40%。

　　（2）二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí)，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

　�。�3）三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個(gè)品類招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

　�。�4）四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

　　以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

　　4.獎(jiǎng)金的發(fā)放

　　獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金，只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個(gè)月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)其他需要注意的問題

　　1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒有激勵(lì)性，太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過程。

　　2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

　　3. 對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

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