實用的市場方案八篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的市場方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場方案 篇1
一、調(diào)查目的和任務(wù)
1、目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。
2、任務(wù)
�。�1）中國人對于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。
�。�2）根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。
二、調(diào)查對象和調(diào)查單位
采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便；其二，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助；第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
三、調(diào)查項目
調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。
四、調(diào)查方法
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員
由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。
組長：嚴(yán)三九老師（華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長）
副組長：高防老師（華東師范大學(xué)市場調(diào)研專業(yè)老師）
成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程
�。�1）培訓(xùn)：20xx、5、20
�。�2）人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的'學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進(jìn)行訪談，完成市場調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析，起草調(diào)查報告。
�。�3）調(diào)查：20xx、5、23
�。�4）資料整理分析：20xx、5、24-25
�。�5）調(diào)查報告撰寫：20xx、5、26-31
七、調(diào)查費用：
禮品費：1000元
交通費：500元
調(diào)查報酬：5000元
合計：6500元
市場方案 篇2
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）
2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。
�、畔冉影迨袌觯ㄗ鱾�時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場后，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
�、埔詷影鍘又苓吺袌龅陌l(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。
推廣細(xì)則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）
A、先找準(zhǔn)客戶B、對客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動客戶。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的.老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價格對比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。
市場方案 篇3
一、肝藥市場狀況
（1）市場規(guī)模
①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2）市場特征
①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
�、谒幤饭芾矸ㄒ�(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。
�、垭m然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
（3）市場發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點是什么呢？
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的.控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。
三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。
三項工作：
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
（一）宣傳途徑
1、通過社區(qū)活動
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
�。ㄕf明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。
2、適當(dāng)運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
3、做強(qiáng)勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。
（二）關(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1、人員分類
1）專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。
2）兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
3、培訓(xùn)
護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設(shè)
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。
（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標(biāo)消費者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念。
2）專家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。
5）產(chǎn)品銷售。
（五）跟蹤服務(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。
市場方案 篇4
時間：5月22日下午第二節(jié)課后
地點：聚英廣場
活動內(nèi)容：
號召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給需要它們的人。置換物品所得可以買一些學(xué)習(xí)用品或書籍。
活動目的和意義：
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個同學(xué)的'能力，增加社會實踐能力。
活動準(zhǔn)備及實施：
1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動的意義和注意事項。
2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場查看。
3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品�？梢允撬芰喜�、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的買家。
4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計數(shù)量、定價并在商品上貼上標(biāo)價。（登記表在背面）
5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣、收錢、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購商品。
6、商品定價：10元以內(nèi)，自己的東西自己定價。
7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣出去的最后結(jié)束歸還主人。
8、每位學(xué)生可帶10元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。
人員安排：
攝像：張排偉
場地安排：體育組
場內(nèi)維持秩序：正副班主任
XX省實驗中學(xué)XX外國語小學(xué)
反思：20xx年5月15日
1、提前給家長發(fā)短信
2、不要老師購買
市場方案 篇5
1、推廣主題：見證☆美麗
xx☆明星夢想
2、推廣時間：
第一階段：3月15日------4月10日
第二階段：4月11日------4月15日
第三階段：4月16日------4月22日
第四階段：4月23日------5月23日
3、推廣方案：
A.推廣步驟：
[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)
第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)
第二，制定制定廣告計劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;
第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;
[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)
4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;
[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)
4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)
以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。
B、推廣策略
1)推廣總則：
按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場推廣”的訴求。
2)操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強(qiáng)大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費者心理----------確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);
把握好消費者者的購買心理;
挖掘廣告訴求點--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的'走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.
2、評選“見證大使”，獲得獎品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
6、進(jìn)入公司畫冊
C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱? 1)廣告主題：“美麗見證大使”;
2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;
3)軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫;
4)媒體組合
D、消費者驅(qū)動
1)獎項設(shè)置：
見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名
獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊
見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名
獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2)“xx三日游”實施方案
E、鄄選“見證大使”方法
1)按照點數(shù)產(chǎn)生“見證大使”
2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點數(shù)
3)網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)
F、網(wǎng)絡(luò)方案
1)網(wǎng)頁界面制作
2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3)相片處理、上傳
G、后期延續(xù)：
4、費用預(yù)算
市場方案 篇6
活動目的：
1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養(yǎng)能力。
2.給學(xué)生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學(xué)生學(xué)會資源共享。
3.引導(dǎo)學(xué)生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人，體驗奉獻(xiàn)帶來的快樂，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì)。
活動時間：
20xx、31
活動地點：
五樓舞蹈室
參加人員：
五年級全體師生，家長委員會部分成員
活動（一）：
（1）本著自愿的原則，每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫書不屬于交換書籍）
�。�2）用于交換的圖書要附書卡。書卡制作要求：32開大小，上方簡介書的內(nèi)容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現(xiàn)對書籍的愛護(hù)、對他人的尊重。書卡置于封皮下頁。
（3）活動當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的'書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責(zé)任人：各班正副班主任
（4）各班級要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員、現(xiàn)場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實際情況安排，一定要讓每個小角色明了自己該做什么，該怎么做。
活動（二）
郵政為我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買，所購款數(shù)和廢舊報紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛。
活動過程
�。�1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責(zé)任人：班主任）
（2）學(xué)生自由換書。為了讓學(xué)生能夠體驗各種角色參與活動，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊員“擺攤”，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。
�。�3）活動結(jié)束后，各班要進(jìn)行總結(jié)，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。評出三名“最佳服務(wù)獎”。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家。
注意事項：
1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作，學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意。
2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。
3.學(xué)生換書時要講究謙讓，與服務(wù)員的交流要有禮貌，有序進(jìn)行淘書活動；嚴(yán)守活動紀(jì)律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。
4結(jié)束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
5.活動結(jié)束后，各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課，特別是那些參與角色體驗的同學(xué)，要把自己的經(jīng)驗與不足交流給全班同學(xué)。元月7日，各班要上交以下體驗材料：
�。�1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份
（2）學(xué)生體驗感悟：服務(wù)員每種體驗崗位2份。
（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份。
市場方案 篇7
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現(xiàn)狀
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進(jìn)入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。
四、營銷目標(biāo)
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場，其次布點陜西市場。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點達(dá)到400家以上。
五、營銷隊伍
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。
A、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。
B、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。
C、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。
2.市場布局
A、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。
B、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。
C、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。
D、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
A、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）
B、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
C、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的`使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，
B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。
C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗，做好詳細(xì)的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。
5、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的
A、總結(jié)一套模式。通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
B、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊。
C、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：
A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）、
B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。
D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
七、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
B、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運作，即使業(yè)績不錯，也要嚴(yán)懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。
八、總結(jié)
以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場方案 篇8
一、概論
1.1序言
1.2研究目的
1.3研究方法
l詳盡的資料搜集及分析工作
l入戶問卷調(diào)查
l現(xiàn)場訪問
1.4主要論和建議
二、廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區(qū)域概況
1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%
2、家庭總戶數(shù)、戶均人口
3、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點
2.1廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
2.11經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)
2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場
2.13居民生活水平與住宅消費
2.2廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢
2.31政府政策
2.32金融上消費貸款額
2.33廣州住宅發(fā)展趨勢
2.34阻力因素
三、項目區(qū)域市場概況
3.1整體供應(yīng)與成交分析
3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況
3.12市場交投活躍原因
3.13規(guī)模效應(yīng)及價格檔次
3.2市場活躍區(qū)域
3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點
3.22活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化
3.3多層、高層市場特點
3.31多層住宅近年供應(yīng)、成交特點
3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況
3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較
3.4成交主要特點
3.4.1成交價格密集區(qū)域
3.4.2買家分析
l私人購買vs集團(tuán)購買
l本地人買家vs外地人買家
l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)
l成交單元面積
l買家年齡
l成交總額，買家承受能力
四、項目區(qū)位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位
a、項目地塊位置分析
b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區(qū)域特點
a、區(qū)域人口分析
b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析
c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析
d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析
3、項目地塊的地點特征
a、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析
b、項目地塊周邊交通條件分析
c、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析
d、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點
4、項目地塊的用地特征
a、項目地塊用地規(guī)模
b、項目地塊用地形狀
c、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析
d、項目地塊內(nèi)高差分析
e、項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析
4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位
4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析
4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向
4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響
4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征
4.2.1項目區(qū)域的`人口狀況
(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))
4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況
(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)
4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較
(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較)
4.3項目地塊的地點特征
(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況)
4.4項目地塊的用地特征
4.4.1項目地塊規(guī)模
4.4.2項目地塊用地形狀分析
4.4.3項目地塊綠化基礎(chǔ)
4.4.4需地塊高差分析
4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況
4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)
項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
概要：
a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量
分析;
b.同類樓盤特點;
c.預(yù)計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;
d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);
e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;
f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度
g.未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況;
5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況
調(diào)查范圍：
樓盤規(guī)模：
調(diào)查時間：
5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況
5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析
5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況
5.2.1售價與銷售率分析
(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2銷售與賣點
5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點
5.5小
五、市場調(diào)研論及發(fā)展建議
6.1市場調(diào)研論
(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析)
6.2項目發(fā)展建議
(策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--)
6.2.1已購房者的需求特點詳細(xì)調(diào)查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細(xì)調(diào)查
附：1、廣州市大型建設(shè)項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區(qū)域人口變動情況
4、附近區(qū)域住宅市場概況
6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析
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