車展活動總結(jié)（通用13篇）

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的車展活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　車展活動總結(jié) 1

　　深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。

　　本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

　　在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。

　　在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

　　在這次車展中，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的'動力。

　　由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

　　車展活動總結(jié) 2

　　車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足�；仡欁约很囌沟墓ぷ�，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

　　一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

　　二、加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

　　三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的'沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

　　四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

　　五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。

　　車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

　　下一步，重點搞好以下幾方面工作：

　　一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

　　三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。

　　四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！

　　接下來的半個月內(nèi)，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！

　　車展活動總結(jié) 3

　　為了豐富會員們的汽車知識，開闊會員們的眼界，在3月16號，我校汽車協(xié)會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領(lǐng)下，我校汽車協(xié)會全體會員一起向此次活動的目的地——南通體育會展中心出發(fā)。

　　在去車站的過程中，同學們營一向保持著相對不錯的紀律性和規(guī)范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達目的地�；顒又校瑓f(xié)會會員，對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進行了深入了解。通過學習，會員們明白了如何去區(qū)別同一型號車輛的好壞，知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。通過本次的交流與學習，激起了會員對汽車的興趣，調(diào)動了會員們了解汽車知識的積極性，最后，我校汽車協(xié)會全體會員在會展中心大廳前合影，本次活動圓滿結(jié)束。

　　此次車展不僅僅規(guī)模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現(xiàn)代”、美國的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達”等汽車品牌。從車展區(qū)、精品車展區(qū)再到汽車相關(guān)服務(wù)專區(qū)，真正的能夠?qū)崿F(xiàn)“享受最低價，放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機會將最大的優(yōu)惠政策在這次車展上體現(xiàn)出來，超大手筆的特惠和現(xiàn)金禮包，每家廠方都請來了美麗漂亮的模特來為自己的車增加亮點，更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量，讓每個看車的人不虛此行。

　　車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進的汽車狀況和今后的汽車發(fā)展方向。本次活動汽車協(xié)會會員中汽車專業(yè)的同學十分積極參與，大大增長了會員們的見識。通過這次車展，汽車協(xié)會給同學們帶給了一個了解欣賞汽車的平臺；讓無數(shù)對汽車感興趣的同學都得到了空前的滿足；也讓很多同學認識了更多和自己一樣，對汽車感興趣的同學；同時，還讓無數(shù)的同學增長了視野，有了更確定的人生目標。汽車協(xié)會的`會員認真查看汽車的介紹表，許多同學親自坐進車里，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。

　　這次參觀車展的活動一方面鍛煉了我們自己，同時也增強了我校汽車協(xié)會的活力和影響力，為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但也存在很多不足，如協(xié)會成員組織協(xié)調(diào)能力不強，凝聚力欠佳，在今后的活動中，我們必須努力完善，使我校汽車協(xié)會更加輝煌，同時，我們也將不斷創(chuàng)新、不斷學習，把我們汽車協(xié)會的明天建設(shè)更加完美！我們的宗旨是：共同學習，增強對汽車方面知識的了解，不斷創(chuàng)新！

　　車展活動總結(jié) 4

　　我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

　　車展前，我們的重點工作是準備。

　　1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

　　a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?

　　b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

　　c)競品會搞些什么動作?

　　d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

　　e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?

　　f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客?

　　這些問題解決了，那么方案也就差不多了。

　　2、車展15天前就應(yīng)該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了。

　　3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

　　4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

　　5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

　　6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

　　這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪校�這一部分的重點是執(zhí)行和變通。

　　其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

　　1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。

　　2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨�？傊�就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

　　3、晨會、晚會，總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個不說了。

　　4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

　　5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

　　6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

　　7、一點小技巧——

　　a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;

　　b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;

　　c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

　　d)收集到一定的`客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

　　e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

　　車展后：

　　1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。

　　2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

　　3、對車展進行回顧和總結(jié)。

　　4、準備貨源，快速交車。

　　5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

　　6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

　　7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。

　　其實，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望。

　　車展活動總結(jié) 5

　　一、展會信息

　　展覽會名稱：20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)

　　展覽會主題：品牌車展·信心車展

　　展出地點：江門市五邑華僑廣場

　　展出日期：20xx年x月28—30日

　　二、展會活動目的

　　應(yīng)對汽車市場的巨大壓力，通過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的'廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;通過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

　　三、展會狀況

　　此次車展活動資料：

　　買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)(即買三送一活動)，再送高清紅外線夜視后視鏡，但是務(wù)必通過對應(yīng)跟進業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠

　　方案備選一.可免費試用超級金侍衛(wèi)15天

　　方案備選二.如果現(xiàn)場安裝.可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月

　　四、車展小結(jié)

　　本次活動在短短一個星期內(nèi)，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種.種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。

　　缺點：時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經(jīng)驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。

　　改善：通過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都;為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。

　　車展活動總結(jié) 6

　　一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

　　說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一直沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？

　　看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一直要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我現(xiàn)在一直在想我之前用的.方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？

　　我能不能和別的方法一起結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

　　車展活動總結(jié) 7

　　春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

　　一、活動目的

　　1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；

　　2、通過展會制造市場聲音，增加集客；

　　3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；

　　4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。

　　二、活動規(guī)模

　　本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過2000，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過32000，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

　　三、活動過程

　　本次車展由《華商報》和《華商報�？�》傾力打造，前期在華商報、華商報�？�、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的`宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

　　四、活動亮點

　　華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方專刊以后，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。

　　五、活動中出現(xiàn)的問題

　　1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足，對此前期準備及培訓不到位；

　　2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

　　3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺；

　　4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學現(xiàn)用，顯得較為倉促；

　　5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

　　六、改進措施

　　面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

　　1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應(yīng)對措施；

　　2、提前對車展宣傳情況進行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

　　3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；

　　4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。

　　車展活動總結(jié) 8

　　一、活動前期準備工作

　　為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕�，展示江淮風采的良好服務(wù)理念。并預先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

　　二、活動情況及簡要概述

　　本次活動以“揚三國文化 展江淮風采”為主題�；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的`認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

　　三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　1、活動共收集意向客戶：

　　2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

　　四、活動總結(jié)

　　各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；

　　2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。

　　六、改進措施

　　多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注 重每周的人員>培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

　　車展活動總結(jié) 9

　　3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、�？谑腥嗣裾�府、海南省貿(mào)促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。

　　早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經(jīng)1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動�？v觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。

　　其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是xx年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在B展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。

　　觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產(chǎn)和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：

　　1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟型。

　　2、人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的'愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。

　　3、會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產(chǎn)在A區(qū)比較重要的位置外，其他幾個車型都在C區(qū)，C區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。

　　4、車輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的�？�，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經(jīng)過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯，在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗的快感。

　　下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。

　　經(jīng)過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。

　　車展活動總結(jié) 10

　　這一次的攸縣車展規(guī)模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

　　一、關(guān)于價格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

　　二、配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應(yīng)有5批來了車展現(xiàn)場，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時應(yīng)付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠?qū)Ω兜牧耍�不能被別的.銷售顧問簽了我要自己來，結(jié)果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

　　三、糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

　　四、加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的。

　　五、賺錢車型：比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

　　六、按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

　　有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司思考。

　　車展活動總結(jié) 11

　　費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關(guān)心、支持下，經(jīng)過公司領(lǐng)導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內(nèi)成功舉辦�；顒悠陂g訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。

　　一、廣泛宣傳，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

　　本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告，各有關(guān)媒體相繼對車展活動作了報道。

　　最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠，遠通20xx禮享季，品牌聯(lián)袂促銷，購車享新春個性優(yōu)惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務(wù)。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

　　二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關(guān)鍵

　　追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，新建店的'凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

　　隨著汽車市場的發(fā)展，我們還應(yīng)多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，中國汽車經(jīng)銷商十強之一的企業(yè)做好、做強。

　　車展活動總結(jié) 12

　　20xx年第二屆鄂爾多斯國際汽車展覽會在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在一汽大眾廠家的大力協(xié)助、領(lǐng)導下于20xx年9月24日9月28日在鄂爾多斯市康巴什國際會展中心隆重舉行，這次車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前一屆車展，展會期間，我們鑫安基業(yè)訂車25輛。不僅取得了良好的社會效益，擴大了鄂爾多斯市國際車展、鑫安基業(yè)一汽大眾的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了領(lǐng)導和來參展客戶的好評。

　　車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣，熱情的服務(wù)和耐心的給客戶做介紹，讓來看車的客戶都一個勁兒的點頭贊許，每當我們的銷售顧問在忙碌了一上午的時候，雖然留檔、訂單都有所收獲，可是也有累得時候，對接待客戶也有所懈怠，這時我們就開始輪流接待，讓來看車的客戶沒有0接待，雖然有些客戶是來轉(zhuǎn)一圈就走人的，我們的'顧問還是會熱情的服務(wù)，主動詢問客戶需求，遞上名片。得到了客戶的信任和滿意。

　　針對這次車展，我們也同樣存在一些問題，那就是接待不及時，沒有很好的按照領(lǐng)導的指示去做，回去之后也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務(wù)，不過我相信，我們都付出了，總會有回報的。

　　本次車展我們做了廣泛宣傳，熱情服務(wù)，這是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從9月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對車展情況作了報道。本屆車展共有六大看點，名車和幾乎囊括國內(nèi)幾十萬到幾百萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，眾多車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，還有各種表演活動，極大地吸引了觀眾的參與熱情。

　　追求檔次、講究實效、打造鄂爾多斯市車展品牌、擴大一汽大眾汽車交易市場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風標致307、東風悅達起亞、帝豪等多款車輛，還有尚未上市轎車全部參展（這其中還包括路虎極光）。這次車展豪車有法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、奔馳等品牌。

　　通過這次車展，我們又學習到了很多的東西，包括怎么樣做好接待工作，怎么樣做好客戶回訪，怎么樣讓客戶看好車，決定訂車。雖然累是累了點，不過收獲是很豐富的，最主要的是我們這次車展是在室內(nèi)，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷，這是我們工作熱情的起點�？傊�我們都得到了鍛煉，學到了知識，斬獲頗豐吧！

　　車展活動總結(jié) 13

　　現(xiàn)在是20xx年1月5號，剛剛結(jié)束了元旦車展的事情，剩下一些后續(xù)的整理工作。

　　花了將近一天的時候大致整理好活動的費用清單，包括車商的、電視臺的、施工單位的。其實做任何一件事情都不是那么容易，小到對場地尺寸的測量和規(guī)劃、大到整體方案的把握和溝通，哪怕是車展結(jié)束之后的后續(xù)跟蹤問題，做過了這些事，我想說除了細心還需要更細心。

　　很慶幸我們這個團隊能順利的完成這次車展，現(xiàn)場的觀眾是我們最大的安慰。是的，活動是很順利的結(jié)束了，盡管途中遇到種種問題，無論是活動前期策劃、途中準備、還是后期實施，都有些水深火熱的感覺，但是在這么多的挫折中也看到了我們所有同事的團結(jié)和負責。

　　關(guān)于前期策劃問題，總覺得有些跟不上腳步，主要是溝通有些不及時，也可以說信息傳達不到位和位置不明了導致工作開始脫節(jié)。接手這次車展大概的時間是9月中旬，說起來時間真是很長，剛開始覺得有這么充分的時間做準備覺得很欣慰和自信，也想借鑒五一的教訓好好安排這次的活動。規(guī)劃著多少時間寫方案，多少時間溝通，多長時間訂方案，多長時間招商以及設(shè)計和物料準備。然而很多時候計劃都趕不上變化，也沒習慣按照原來的計劃做事。其實很多時候?qū)τ诠�司和員工來說都是相互矛盾的，角度不同，思想也就有差異，對我們來說想把事情做好是我們做每件事情的出發(fā)點，每接手一次活動其實心里都有所準備�；�了精力去思考和準備的東西當然也不愿意沒任何預兆的被調(diào)動或者取消，次數(shù)多了，信心和意志相對也就下降了。對于公司整體發(fā)展來說，通過一次活動能全面鍛煉每個員工是最好不過了，但是似乎狀況都不是很好。我覺得考驗和發(fā)展其實不需要個別挑出或者個別主導，很多時候在正常的工作性質(zhì)體系上通過合理的分配也能看出團隊以及個人的優(yōu)劣。一個團隊的優(yōu)秀與否并不完全取決于領(lǐng)導的好壞，通過簡單的小事也能體現(xiàn)參與的每個人。所以是否矛盾、如何解決就看用什么樣心態(tài)和做事方式。愉悅的環(huán)境和輕松工作氣氛才是最重要的，這里說的輕松當然不指無所事事，而是擁有清晰明了的分工和溝通的默契行。

　　說到溝通及時，我覺得并不單單指我們匯報工作，更多時候客戶更愿意直接與領(lǐng)導們談?wù)摚�然而卻沒有進一步分配下來，也就造成事情沒做好的.根本原因，比如新聞發(fā)布會上的事情。

　　如果能安排原來的計劃一直進行下去的話，應(yīng)該來說車展會更順利，對于客戶和自己的工作都能更加滿意。應(yīng)提早與車商、電視臺、施工單位做各方面的溝通和確認是成功舉辦車展的基礎(chǔ)，并明列每個項目工作進度表和需注意，制作車展分工表，不但能為后期的執(zhí)行工作大大減輕了難度，而且更精細。同時前期的準備工作需提早一個月。與車商方面需注意：

　　1、向銷售人員獲取車商信息（負責人和聯(lián)系電話）。

　　2、及時、主動向各家車商做好聯(lián)系工作，取得設(shè)計素材。

　　3、提早半個月向客戶定稿，剩余的時間安排臨時更改。

　　4、制作車展預算表格，通過預算向客戶進一步介紹車展展位布置概況。針對價格已經(jīng)展位布置的問題應(yīng)提早解決。

　　與電視臺需注意：

　　1、作為本次活動的承辦方，在了解市場物料供應(yīng)和客戶要求的基礎(chǔ)上應(yīng)列出明細的物料項目以及價格表，然后針對不同材質(zhì)、不同環(huán)境、不同時間段物料價格的上漲和下調(diào)做出分析、應(yīng)用。

　　2、做好根據(jù)客戶的要求做具體設(shè)計、采購、安裝上的隨即改動，學會靈活應(yīng)用和溝通，客戶的想法需要我們的引導。

　　3、提早一個月至少20天左右的時間與電視臺做好物料價格數(shù)量的確認，為方便有足夠的時候做準備。

　　4、要隨時與電視臺做好聯(lián)系工作是服務(wù)好客戶的基礎(chǔ)，要第一時間知道方案的改變?nèi)缓笤倬唧w分工細化。

　　5、應(yīng)時常對車展展開討論，對不合理之處做及時解決。

　　與施工單位需注意：這也是本次車展最關(guān)鍵的問題

　　1、提早一個月確定合作施工單位，并與施工單位做好施工明細分析，留有充分的時間做臨時變動做準備。

　　2、確定施工項目，確定合作費用。

　　3、對臨時變動的事項應(yīng)及時與之聯(lián)系，并獲取解決方式。

　　4、施工當天做現(xiàn)場跟蹤。準備筆紙記錄現(xiàn)場更改項目，及時與辦公室人員聯(lián)系，然后根據(jù)現(xiàn)場施工狀況做調(diào)整，信息互換要及時。

　　當然，上面所講到的這些需注意項目更需要一個完整的團隊來完成，包括策劃聯(lián)系、市場采購、設(shè)計人員、工程人員等。要有明確的分工。以目前狀況來看，缺少的依舊是對工程熟練的人，這次車展也出現(xiàn)了很多因為公司內(nèi)部人員對工程不熟悉，物料屬性不懂而照成紕漏，這樣一來就漸漸的從主動轉(zhuǎn)換成被動，從被動演化成寸步難行，也照成了很多損失。

　　但是我相信，通過這次的活動，學到的確實不少，得到的也很多，也積累了更多的經(jīng)驗，雖然有很多挫折，有些辛苦。同時也看到了自己身上的不足之處，也懂得細心的重要性，更值得開心的是我在這個團結(jié)年輕的團隊，那天我們說“我就不信我們幾個還有做不好的事情”，說完信心滿滿！

　　期待我們的下一次車展，相信我們會發(fā)揮的更好！策劃、設(shè)計部加油！

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