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銷售策劃書

時(shí)間:2022-12-11 09:42:03 策劃書大全 我要投稿

銷售策劃書

  時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又迎來了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編整理的銷售策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售策劃書

銷售策劃書1

  一、蛋糕店概況

  1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1?驮矗罕镜甑哪繕(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的'。

  四、經(jīng)營計(jì)劃

  1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5?捎∫恍⿵V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

銷售策劃書2

  目 錄

  1.項(xiàng)目背景 .................................................................................................................... 2

  1.1社會(huì)背景 .......................................................................................................... 2

  1.2校園客觀環(huán)境 .................................................................................................. 2

  2.項(xiàng)目策劃 ................................................................................................................... 6

  2.1活動(dòng)主題 ......................................................................................................... 6

  2.2活動(dòng)目的 ......................................................................................................... 7

  2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) ............................................................................................. 7

  2.4活動(dòng)對(duì)象 ......................................................................................................... 7

  2.5活動(dòng)方式 ......................................................................................................... 7

  3.項(xiàng)目實(shí)施 ................................................................................................................... 8

  3.1“店鋪形象代言”活動(dòng) .................................................................................. 9

  3.2“春風(fēng)依然,愛你依舊”情侶活動(dòng) .............................................................. 9

  3.3“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來!”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng) ...................................................... 9

  3.4五一黃金周活動(dòng) ............................................................................................. 9

  3.5“時(shí)尚共享,至尊VIP招募月” ................................................................ 10

  4.費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................. 10

  4.2活動(dòng)中物品費(fèi)用 ........................................................................................... 10

  4.3其他費(fèi)用 ....................................................................................................... 10

  4.4費(fèi)用總計(jì) ....................................................................................................... 11

  5.效果預(yù)估 ................................................................................................................. 11

  1.項(xiàng)目背景

  1.1社會(huì)背景

  隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展,體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源,向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展,并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前,我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn),為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中,福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地,體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升,20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元,占當(dāng)年GDP比重的1.08%,占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76%;體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶,體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè),出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引,我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展;體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化,其中國有資本所占的投資比重下降,而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體,20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中,民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元,占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58%,我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。

  盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果,但是客觀分析,作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),在發(fā)展過程中必然存在一些問題,宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)力弱,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后,熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏,其中,既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級(jí)人才,也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營銷管理人才。這種人才資源的緊缺,為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求,這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

  1.2校園客觀環(huán)境

  社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高!昂竦、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚,文化氛圍濃厚。

  技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究,而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地,技術(shù)環(huán)境也比較好。

  自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū),人煙稀少,交通不是很方便,所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外,氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

  風(fēng)天氣占有1/3,自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯,及時(shí)性卻占很大比重。

  人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生,另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多,人口素質(zhì)也普遍較高,市場(chǎng)潛力比較大,人口環(huán)境比較好。

  2.項(xiàng)目策劃

  2.1活動(dòng)主題

  南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng):結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性(五一長假黃金周)及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群,我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題,以此來確定我們此次活動(dòng)主線。

  結(jié)合以上原則,我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”,贏1000元大獎(jiǎng)!”中間穿插的主題:“春風(fēng)依然,愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來”、“特惠黃金周,參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享,店鋪VIP招募月”等等

  2.2活動(dòng)目的

  現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式:打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折,商家的折扣越來越低,但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來越低;況且折扣越低,而沒有一個(gè)好理由的話,對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷,同學(xué)們的意見反應(yīng)不一,但總體上來說,以前所做的促銷是不成功的。

  由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因,使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位,我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此,我們這次連環(huán)促銷的整體目的是:

  1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量;

  2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

  3、塑造店鋪的.形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

  4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行,同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。

  2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月到8月

  地點(diǎn):南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  2.4活動(dòng)對(duì)象

  1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主;

  2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群;

  3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群;

  4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

  2.5活動(dòng)方式

  1.“春風(fēng)依然,愛你依舊!”

  從3月份開學(xué)之后,凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠,購買衣服滿99元返還20元,滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí),除了可以享受折扣之外,每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。

  2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來!”

  學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì),凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

  3.項(xiàng)目實(shí)施

  3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)

  1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

  2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系,將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁,3月15日活動(dòng)正式開始。

  3.3月15日,恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備,并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。

銷售策劃書3

  一、背景

  TCL集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè),TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司,自1990年代初以來,TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一,成為中國名符其實(shí)的“電話機(jī)大王”。

  進(jìn)入**年,電話市場(chǎng)發(fā)生了變化,TCL通訊面臨著新的形勢(shì)。一方面,由郵電渠道發(fā)號(hào)配裝電話逐漸取消,消費(fèi)者自主購機(jī)市場(chǎng)快速成長,而TCL向來對(duì)郵電渠道依賴過重;一方面,無繩電話機(jī)銷量增長迅猛,前景可觀,TCL傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品;還有新興的無繩電話機(jī)消費(fèi)被看好,競(jìng)爭(zhēng)激烈,后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先。

  對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)深入研究,并參照國外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析,TCL通訊確認(rèn),無繩電話產(chǎn)品會(huì)是將來的主流,為了在未來市場(chǎng)獲取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),企業(yè)從今天起,需要加強(qiáng)對(duì)無繩電話機(jī)的推廣。TCL期望,通過不多的數(shù)年時(shí)間,能夠憑公司整體資源在無繩機(jī)話機(jī)市場(chǎng)趕超對(duì)手,重返領(lǐng)導(dǎo)地位。

  特別重要的是,TCL通訊當(dāng)時(shí)的思路非常明確,新市場(chǎng)的推廣必須“先有定位再做廣告”,這為無繩電話機(jī)的實(shí)效推廣,奠定了基礎(chǔ)。

  二、定位策略

  無繩電話機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng),且有不少競(jìng)爭(zhēng)者加入,要為TCL無繩電話確立合適的定位,得進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法,可以探尋在消費(fèi)者心智中,有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù),而且真正適合自己。

  定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),人們已普遍知道了無繩電話機(jī)產(chǎn)品,但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深入。一者,往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的方便性所吸引,對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià),選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;二者,大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量,而較少有更高的要求;第三,幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌,以求品質(zhì)保證,但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。

  從競(jìng)爭(zhēng)方面來看,市場(chǎng)頗為熱鬧,真正強(qiáng)勢(shì)的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購買者,大力開拓品類市場(chǎng),其他品牌也類似地跟進(jìn),沒有獨(dú)特的定位性推廣。

  回看TCL自身,企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手,而且TCL的另一個(gè)產(chǎn)品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力。

  綜合研究的結(jié)果,TCL通訊首先明確,步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位,自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,而要通過關(guān)聯(lián)、攻擠步步高,或?qū)ふ移渌匦噪A梯,來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn),難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠,則探尋有價(jià)值特性概念,成為TCL無繩電話的定位方向。

  深入分析知道,既然電話的主要作用是用來通話,那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評(píng)估的重要特性,回到定位三角研究事實(shí)顯示,消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音清晰問題,而且其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒有類似的主題推廣,企業(yè)認(rèn)為,TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念,于是確認(rèn):TCL應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯,定位于“清晰”。

  考慮到“TCL”品牌雖然有一定的影響度,但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無繩電話產(chǎn)品,新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字,TCL通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)行了命名。稱為“TCL美之聲”。企業(yè)希望,通過有章的推廣,“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o繩機(jī)市場(chǎng)第二的地位,以后再等待時(shí)機(jī),一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。

  假以時(shí)日,“聲音清晰”的美之聲,有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,成為個(gè)性鮮明、價(jià)值獨(dú)特的品牌。

  三、實(shí)效的推廣

  有了明確的定位之后,該如何有效地推廣美之聲品牌?有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),整合大家用力的方向?

  一個(gè)比較好的技巧,是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣,這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象。TCL美之聲的行動(dòng)主題,應(yīng)該是:在中國推廣“清晰型”無繩電話!

  定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),消費(fèi)者對(duì)無繩產(chǎn)品已廣泛曉得,但還不夠深入,普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題,那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購買“清晰型”無繩電話。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品,建立起自己的定位。

  依正常的傳播步驟,美之聲的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃。第一波,告知“清晰型無繩電話”面世,著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”,同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注;第二波,以“清晰型”的身份,去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清晰”的需求,推廣品牌;第三波,如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,美之聲將加強(qiáng)清晰技術(shù)方面的訴求,維護(hù)領(lǐng)先地位。

  計(jì)劃已定,待到TCL通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品,推廣便拉開序幕。

  1、告知“清晰型無繩電話”面世

  宣傳新概念最有效的方法,是充分利用新概念的“新聞性”,張場(chǎng)它的沖擊力,從而給人以深刻印象。美之聲清晰型無繩電話的上市,就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式,來為“清晰型”新概念開路,以求獲得人們最大的關(guān)注。

  整個(gè)“告知清晰型無繩電話面世”的`推廣活動(dòng),以“TCL創(chuàng)新出品美之聲:清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜,圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的事件活動(dòng)展開,大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生,鼓動(dòng)消費(fèi)者購買新型產(chǎn)品。由于TCL集團(tuán)的良好影響,以及TCL通訊高層對(duì)推廣的重視,新聞發(fā)布會(huì)舉行得頗為成功,“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí),為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)。

  重頭戲事件活動(dòng),是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”,主題為“無繩電話不清晰,免費(fèi)換成清晰型”,全國展開;顒(dòng)時(shí)間內(nèi),任何無繩電話的使用者,只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳,就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的TCL美之聲清晰型無繩電話。這種破無荒的好事,令“TCL美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名;顒(dòng)表面上針對(duì)已經(jīng)購買無繩電話的消費(fèi)者,實(shí)際上更大程度也吸引了正在打算購機(jī)的人群,直接激起了人們對(duì)“無繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心,使眾多人通過產(chǎn)品比較,轉(zhuǎn)向了“清晰型”產(chǎn)品的購買,(當(dāng)然在產(chǎn)品上市期,TCL有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。)

  第一波的廣告運(yùn)動(dòng),完全配合全國免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)展開,電視廣告作為重點(diǎn)。TCL美之聲最廣為人知的第一條廣告片,描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人,由于通話不清晰帶來尷尬和無奈,終于說出了自己的心里話:無繩電話不清晰,方便有什么用呢?最后,廣告建議人們選用TCL創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片,以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬家”的步步高不夠清晰,應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議,但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言,顯然得到了大大提高。

 。ㄓ耙晱V告)

  美之聲的其他廣告,則又配合影視廣告展開。報(bào)紙廣告延續(xù)了對(duì)通話不清晰的針砭,同時(shí)作為平面媒體,亦承擔(dān)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能,廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建設(shè),為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的POP物料,更著力提供有關(guān)清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,甚至是直接的購機(jī)者。

 。▓(bào)紙廣告)

  “無繩電話不清晰,免費(fèi)換成清晰型”的活動(dòng),激起了人們極大的興趣,加之有效的廣告配合,令眾多消費(fèi)者注意到了“清晰型無繩電話”的面世,并吸引不少的購買者,開始轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。

  2、喚醒“清晰”需求

  借助事件活動(dòng)初步告知清晰型無繩電話面世之后,新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。TCL通訊在此基礎(chǔ)上,繼續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清晰”的需求,乘勝追擊。

  首先是加強(qiáng)向渠道的推廣,和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國市場(chǎng),一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,他們既是銷售參與者,亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng),最終影響及消費(fèi)者。TCL針對(duì)渠道關(guān)系人員,溝通了企業(yè)對(duì)無繩電話項(xiàng)目的看法,提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策激勵(lì),取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,TCL通訊組織了全國銷售人員的學(xué)習(xí),了解清晰型無繩電話的推廣計(jì)劃,特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn),讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清晰”需求。

  廣告上,美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清晰”好處的訴求,承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告,描述一個(gè)母親通過電話唱搖籃曲,催寶寶睡眠,但她輕微地打呃聲掩飾不住,驚動(dòng)了寶寶,非常生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無繩電話“再細(xì)微的聲音也能清晰傳遞”的特點(diǎn)。()報(bào)紙及平面廣告,以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn),突出美之聲“只要你說得清,就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”,切中人們對(duì)無繩電話普遍的關(guān)心點(diǎn),美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會(huì)心接受,從而贏得了人們芳心。

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  第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后,直接地去點(diǎn)激和滿足消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此,TCL美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力,頗為奏效。

  3、訴求“清晰”技術(shù)

  這是一波有備無患的推廣運(yùn)動(dòng),準(zhǔn)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“清晰”概念,用來強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  小家電產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn),消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,特別是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí),可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”,雖然不一定詳細(xì)弄清,但總要有大致的印象。基于此種情況,TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術(shù),四重清晰品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào),意指自己采用了多項(xiàng)技術(shù),使通話質(zhì)量更清晰,并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關(guān)檢驗(yàn),確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費(fèi)者信賴,別一方面也為將來的推廣作出了鋪設(shè)。

  由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,TCL美之聲對(duì)“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,特別是售點(diǎn)的物料。TCL設(shè)想,消費(fèi)者買電話機(jī),不會(huì)象購買大宗商品那樣事先研究太多,而往往到售點(diǎn)進(jìn)行比較選購,適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。

  TCL最終的打算,企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品,技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話清晰技術(shù)方面?zhèn)戎,一旦有新的突破,即刻和消費(fèi)者的“清晰”需求對(duì)接起來,策動(dòng)新的技術(shù)形象宣傳。

  現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世,又待新成果來張揚(yáng)品牌,TCL美之聲“清晰”定位的推廣,當(dāng)可在未來立于不敗之地。

  四、效果評(píng)估

  美之聲先有定位再做廣告,而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。

  從銷售與市場(chǎng)來看,TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%,而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌,成績(jī)喜人。

  從競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)來看,美之聲“無繩電話不清晰,方便又有什么用”的廣告,曾經(jīng)引發(fā)了對(duì)手的抗議。這里按營銷大師杰克?特勞特與艾?里斯的說法,衡量策略是否有效,可以看它是否刺痛了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  從品牌建設(shè)角度看,美之聲“聲音清晰”的定位,代表著無繩電話最重要的特性,至今發(fā)展良好。只要TCL愿意維持,美之聲有可能成為明日市場(chǎng)主流品牌。

銷售策劃書4

  一、促銷時(shí)間

  1月1日-2月1日

  二、促銷地點(diǎn):

  中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

  三、促銷目的

  1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量,推廣義元牌富硒茶

  2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  1)、廣告語

  喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

  2)、主題

  喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

  3)、媒體促銷宣傳

  在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

  字幕內(nèi)容:健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

  4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

  xx促銷活動(dòng)規(guī)則

  1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

  2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

  3、凡購茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,下次購茶憑卡優(yōu)惠!

  4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

  xx促銷工具

  1、布幅廣告一幅(主題)

  2、展板一塊

  3、優(yōu)惠卡

  4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子

  xx促銷人員

  中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

  xx促銷活動(dòng)執(zhí)行

  1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則

  2、向光顧店子的`消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子,宣傳義元牌富硒綠茶系列,重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

  3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng),緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

  xx促銷活動(dòng)店面布置

  1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

  2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

  3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

  4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題

  5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作

銷售策劃書5

  一、活動(dòng)背景:

  中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí),該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內(nèi)流行,但也流傳到民間,當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡!焙髞硌葑兂蓤A形,寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  中秋月餅抽大獎(jiǎng),電視電腦等你拿

  三、目標(biāo)人群:

  面對(duì)廣大消費(fèi)者

  四、活動(dòng)方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價(jià)500元,中盒定價(jià)300元,小盒月餅200元,消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張,700元可獲得兩張獎(jiǎng)券,1000元可獲得四張獎(jiǎng)券

  五、活動(dòng)目的:

  1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額

  2、通過刮開獎(jiǎng)券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的.索尼液晶42寸電視,三等獎(jiǎng)送價(jià)值20xx元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者,增加銷售量,增加銷售額

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:九月五日---九月十二日

  2、地點(diǎn):鎮(zhèn)江×××

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

  b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券,一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)15個(gè),三等獎(jiǎng)50個(gè)

  c、前期準(zhǔn)備(九月五號(hào)到九月七號(hào))月餅20xx盒,通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);

  中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))20xx盒,加緊宣傳

  后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒,發(fā)傳單,適量的打廣告!

銷售策劃書6

  一、任務(wù)分配

  本月總目標(biāo)25萬,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

  二、人員分配

  將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。

  作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

  三、經(jīng)營管理

  1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

  2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的.計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

  3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

  4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

  5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:

  1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;

  2)工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

  3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

  6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

  以上是我對(duì)10月份營銷工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售策劃書7

  策劃背景:

  好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……

  ×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。

  本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

  策劃目的:

  蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;

  突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

  嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄;

  匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動(dòng)人氣,加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購買欲望,促進(jìn)終端銷售。

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  喜慶、隆重——醒獅舞開場(chǎng)表演

  實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革,見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。)

  產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

  產(chǎn)品解析——車技表演,新皇冠的魅力透視

  通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,聆聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

  品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

  活動(dòng)流程:

  前期執(zhí)行

  時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

  7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

  場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

  2、新車安放、音響布置調(diào)試

  物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

  節(jié)目流程

  時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

  9:00-9:50 迎賓

  1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

  2、安排車輛停放

  3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

  本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

  9:50-9:52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)

  9:52-10:00 開場(chǎng)舞 開場(chǎng)勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂

  10:00-10:05 開場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

  10:05-10:10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

  1、主持人有請(qǐng)本店董事長上臺(tái)致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

  2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂

  10:10-10:15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

  1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)

  2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂

  10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

  10:20-10:25 剪彩儀式

  1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

  2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

  3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

  10:25-10:30 醒獅表演

  1、邀請(qǐng)董事長移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

  2、醒獅表演 舞獅樂隊(duì) 自帶樂器

  10:30-11:30

  媒體見面會(huì)及其他慶;顒(dòng) 宣布媒體見面會(huì)在接待室進(jìn)行,新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)

  媒體見面會(huì) 與媒體見面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

  客戶試駕

  1、展開本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

  2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

  車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄

  豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

  服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

  11:35-11:40 結(jié)束語

  1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂

  2、燃放鞭炮 廣告公司

  3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

  場(chǎng)地布置:

  活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分,要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

  一、入口迎賓

  1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;

  2、 地面鋪上紅地毯,顯示開業(yè)儀式的`隆重,昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴;

  二、開業(yè)儀式

  1、 舞臺(tái)布置:搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

  此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2-3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,使舞臺(tái)增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用;

  2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

  三、汽車演示

  1、 試乘試駕:提供車輛試乘、試駕,需要停車場(chǎng)地及通道;(需場(chǎng)地指示牌)

  2、 汽車表演:在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,供車技表演使用;(需場(chǎng)地指示牌)

  3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢:咨詢、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動(dòng)。(需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷)

  宣傳計(jì)劃:

  1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告;

  2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道;

  3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞;

  4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息;

  5、 發(fā)送邀請(qǐng)函,以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主參加開業(yè)活動(dòng);

  6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX-3000張,向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

  物料費(fèi)用:

  物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

  慶典拱門 15米 1 380 380

  空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

  舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫以及噴畫拉掛

  禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

  音響(投影儀) 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

  主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500

  禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

  禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

  嘉賓襟花 20 8 160

  花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

  醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

  彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

  自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

  小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

  跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

  展廳氣氛布置 1 1000 1000

  魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800

  小計(jì) 23880

銷售策劃書8

  一、 促銷目的:

  提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

  二、 促銷主題:

  您購物 我買單

  三、 促銷日期:

  8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

  四、 促銷內(nèi)容:

  宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

  促銷說明:

  *活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

  2..購物小票只限15年8月份

  3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

  4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

  五、 營運(yùn)采購支持

  1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃賣場(chǎng)A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

  2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的xx%;

  3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報(bào)

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

  4、 其他小物料

  財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售策劃書9

  本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營,在化妝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊,在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中,自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失,市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營銷策略組合。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬”的認(rèn)知度。

  本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上,完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的;為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo),對(duì)營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì),并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

  一、 市場(chǎng)分析

  (一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前市場(chǎng),化妝品已經(jīng)成為中國市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一,從1987年到20xx年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳,緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅!懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的今天,我公司的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化,敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌,深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)同。

 。ǘ┦袌(chǎng)現(xiàn)狀和策略

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義,打入競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng),但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,這對(duì)“美麗加芬”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全球領(lǐng)先的.化妝品公司——?dú)W萊雅,憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場(chǎng)占有率第一,因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比,我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。

  2、營銷策略描述

  目前,隨著遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛,要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭(zhēng),我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度,及強(qiáng)大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分,溫和低刺激,無香料、無色素、無防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物,使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語。產(chǎn)品銷售通路以專賣店大賣場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“美麗加芬”建設(shè)成中國化妝品界的知名品牌。

 。ㄈ┲饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

  目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析:

  優(yōu)勢(shì):

  a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。

  b. 擁有多元化品牌。

  c.拓展全面,市場(chǎng)分銷集中化。

  d.組織的靈活性和適應(yīng)性。

  劣勢(shì):

  a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

  b. 品牌延伸,風(fēng)險(xiǎn)大。

  c. 激素和重金屬含量高,腐蝕皮膚。

  (四)外部環(huán)境分析

  1. 經(jīng)濟(jì)

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長,化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起,使得化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但不管是國內(nèi)的“雅芳”,還是國際大牌“歐萊雅”,使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多,卻沒有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)率低,前景好,發(fā)展空間大。

  即便美國的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng),進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下,我國化妝品市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其在遼寧省地區(qū),溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)起到尤為重要的作用。

銷售策劃書10

  一、開盤背景

  1、近幾個(gè)月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

  2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

  3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

  4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

  二、推盤策略

  針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。

  1、價(jià)位策略

  建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

  2、價(jià)格策略

  無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

  這樣提價(jià)幅度的理由如下:

  a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;

  b、華府一期高開,已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

  c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

  d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值

  3、效益目標(biāo)

  二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。

  三、開盤活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)目的

  為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

  將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

  以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;

  為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。

  2、活動(dòng)意義

  吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

  一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的.客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

  達(dá)到傳播目的

  雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

  成交客戶

  通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

  3、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月5日星期日8:00~12:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn)

  現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

銷售策劃書11

  一、操作要點(diǎn):

  1、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔(綠色)食品。

  2、四個(gè)(瓶)產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒。

  3、瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》,“綠色食品”字樣。

  4、由我們“老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團(tuán)”,春節(jié)期間,帶上此產(chǎn)品和其他慰問品,向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。(慰問需用2600盒)。前往全國33個(gè)省,市,自治區(qū),與當(dāng)?shù)厥,市領(lǐng)導(dǎo),媒體一道,慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。

  5、整個(gè)慰問活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng)。

  6、老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司同時(shí)生產(chǎn)此慰問品一百萬盒,在春節(jié)前送禮高峰期投向市場(chǎng)。并在媒體上作廣告宣傳。

  二、廣告詞:(供修改,補(bǔ)充,選用)

  1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》!

  2、豬呀,羊呀,送到哪里去?送給那英雄的老紅軍!

  3、老區(qū)人民慰問老紅軍,“老干媽”爭(zhēng)當(dāng)擁軍模范!

  4、吃水不忘開井人,精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍!

  5、時(shí)刻想念老紅軍,老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年!

  三、經(jīng)濟(jì)效益:

  作為綠色高端產(chǎn)品和頂級(jí)精美禮品,建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷售二至三百萬盒計(jì)算,每年利潤約一個(gè)億。

  四,其他效益:

  1、《貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司》成為《老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團(tuán)》活動(dòng)承辦單位之一。

  2、我們將在今后一系列長征文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)活動(dòng)中,對(duì)老干媽在媒體作廣泛宣傳,進(jìn)一步提高“老干媽”知名度和美譽(yù)度。

  3、以此為契機(jī),使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng),更加迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

  長征文化傳播中心

銷售策劃書12

  一、用特價(jià)菜,彌補(bǔ)不足

  “淡季”這段時(shí)間,大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,但是,要認(rèn)清淡季餐飲的特征,推出有針對(duì)性的促銷,就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,雖然消費(fèi)旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。

  “寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半,生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價(jià)菜,不僅可以籠絡(luò)人心,還能保增長,減少幾道菜式的利潤,通過其他出品來彌補(bǔ)。

  不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動(dòng)其它消費(fèi),做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露,11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。

  二、策劃美食節(jié),帶旺人氣

  人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,前段時(shí)間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)!百I二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動(dòng),讓餐館賺足了人氣。

  舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運(yùn)用,將其整體解構(gòu),并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。

  還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應(yīng),總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份,售完即止,逾期不候,將消費(fèi)者的胃口吊起來。

  三、數(shù)字促銷,帶動(dòng)年青消費(fèi)

  為了讓食客來多幾次,變?yōu)槭炜,?jīng)營者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力--針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式,在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)!皷|都大世界”每到淡季,物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來后就可以憑券去消費(fèi),可當(dāng)作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。

  四、淡季整修翻新,增加時(shí)尚元素

  不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造,有的甚至是全面翻新,準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重,只有不間斷地通過對(duì)餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的`企業(yè)轉(zhuǎn)型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

  五、體驗(yàn)消費(fèi),完善不足

  淡季里,營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對(duì)面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問題針對(duì)性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力,受消費(fèi)者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會(huì)太大,只是冬季更火爆。

  六、巧借文化牌

  城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優(yōu)勢(shì),怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái),文化唱戲”,在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初,某店以經(jīng)營雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬元征下聯(lián),在城中引起不少關(guān)注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請(qǐng)來大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。

  淡季營銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng),甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,自己不但賺錢,而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。

  附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案

  每一個(gè)節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

銷售策劃書13

  一、 檢討與愿景

  xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它詩司探索新管理模式的重變革,市場(chǎng)銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做,做強(qiáng)。

  二、 長沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)?shù),目前找到?fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

  2)型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場(chǎng)還是很的。

  3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán),規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷售方案書》。

  4)型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

  5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的.推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

  三、同行業(yè)分析

  長沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓挪裝電話來自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他毛司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

  四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

  公司規(guī)模的擴(kuò)需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

  1)重視客戶開發(fā)與培育?蛻粼娝镜暮诵目蛻,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

  2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的力支持,現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售策劃書14

  隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,東莞的市場(chǎng)是有限的,相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的`品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作,市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下:

  一、市場(chǎng)方面:

  1、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

  2、客戶開發(fā):一貫打價(jià)格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

  3、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。

  二、管理方面:

  1、x月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

  2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

  3、細(xì)化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。

  4、建立客戶花名冊(cè),以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、銷售回款方面

  本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),()一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,每月底外欠款不得高于五萬元。

  四、五月份的工作重點(diǎn):

  1、市場(chǎng)開發(fā):

  (1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。

 。2)闡述公司的經(jīng)營理念。

 。3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

  2、維護(hù)客戶:

 。1)對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

 。2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

  3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

 。1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  4、紅酒略。

  五、五月份對(duì)自己有以下要求

  1、每月要增加兩個(gè)新客戶,還要有三個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

銷售策劃書15

  一、特步簡(jiǎn)介:

  特步是中國增長最快的體育品牌之一,在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店,是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

  二、SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì):特步作為一個(gè)體育用品企業(yè),在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人,用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌,使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人,有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力,使得特步快速搶占市場(chǎng),成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國,建立了以專賣店為主體的特步營銷體系,培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。

  2.劣勢(shì):相對(duì)于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說,特步成長起步較晚,銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地,相對(duì)來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性,其產(chǎn)品更適宜于青少年,很少受到中老年人的青睞,市場(chǎng)占有率較低,公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè),上市較晚,與2009年在香港證券交易所上市,上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

  3.機(jī)遇:隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì),體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí),中國是全球最大的體育用品制造基地,每年全世界大約有60%的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉,目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng),而且這一數(shù)目還再不斷增加,這為中國體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。

  4.挑戰(zhàn):隨著WTO的深入,外國體育用品企業(yè)打入中國市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)份額,加上其市場(chǎng)起步早,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè),使得中國體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高,但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品,其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力,有很多品牌都優(yōu)于特步,使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

  三、消費(fèi)者分析

  目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青年男女,主要是中學(xué)生和

  大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式,其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大,同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸,消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性,但是,對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的,公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右。同時(shí),特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng),在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象,贏得了社會(huì)的良好口碑。

  四、產(chǎn)品分析

  .產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析:特步體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng),且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多,但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào),還沒有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則,更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包,球類,帽類等運(yùn)動(dòng)附件,產(chǎn)品多元化,能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍,同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的'消費(fèi),鞏固品牌的力量。

  五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌,特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門,走向全球,打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是缺少了對(duì)不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”,體現(xiàn)了其時(shí)尚,追求異樣,打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,在主打國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,漸漸的融入國際市場(chǎng),讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

  地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國品牌,其在鞏固國際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上,很難再開拓全新的市場(chǎng);安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場(chǎng),很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀,在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求,這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的,更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群,激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。

  六、產(chǎn)品定位理念

  特步產(chǎn)品的定位理念:“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命,致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

  品牌X設(shè)計(jì)理念:象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情,酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性,劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合,表達(dá)出特步理性超越,感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

  八、廣告表現(xiàn)策略

  特步口號(hào):特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺 愛運(yùn)動(dòng),愛特步

  與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步,不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。

  九、特步的社會(huì)關(guān)系策略

  第十屆全運(yùn)會(huì)、全國第三屆體育大會(huì)、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源,積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌,特步不僅積極贊助大型體育賽事,更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。2010年,特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴,為8萬名上海世博會(huì)志愿者提供服裝;2011年,西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴,特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

  十、廣告媒介策略

  按覆蓋面、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

  1 電視廣告:CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 以及地方性體育頻道

  2 雜志:(專業(yè)類) <<當(dāng)代體育>> <<體育世界>> 等;

  (綜合類) <<讀者>> <<青年文摘>> 等。

  3 戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 、廣告牌、燈箱和車身等。

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