個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告(匯編13篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展，報(bào)告對我們來說并不陌生，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
今年春節(jié)之后我便踏入了自己的頂崗實(shí)習(xí)之中，這份工作是我去年在校園應(yīng)聘上的，今年的二月份我便已經(jīng)踏入了崗位工作之中。這段時(shí)間對我的改變非常大，我第一次認(rèn)識到了實(shí)踐最基本的意義，我也認(rèn)識到了在社會上生存的真正意義。擁有一份自己喜歡的工作，過著自由且舒適的生活，我想這是每個(gè)人都最期望的生活。但我覺得，在這份安逸之中還需要添加一些新的元素，比如說創(chuàng)新、堅(jiān)持、理想。這些東西都是我們需要的，因?yàn)橛辛诉@些事物的存在，我們各自的生活應(yīng)當(dāng)更加的美好。
真正走進(jìn)自己的實(shí)習(xí)生活，對我來說確實(shí)是一件比較難以接受的事情。這次我是在市中心一家銀行實(shí)習(xí)，這家銀行是四大銀行之一。為了能夠進(jìn)這家銀行我也花費(fèi)了非常多的時(shí)間和精力，甚至是在初進(jìn)大學(xué)就開始謀劃了。我選的金融專業(yè)，而對于我來說，最合適的工作就是進(jìn)入銀行工作了。我認(rèn)為自己相對而言會是一個(gè)比較安于現(xiàn)狀的`人，大學(xué)幾年，除了憑借著自己對份事業(yè)的向往，我也沒有太多其他的愛好。我想從事這份工作也僅僅是因?yàn)槠淇梢詽M足我的現(xiàn)需。但這份工作卻不是那么容易，它需要我們足夠的優(yōu)秀，也需要我們對它有一定的熱情。也是在這個(gè)過程中，我明白了堅(jiān)持的重要性。隨著實(shí)習(xí)中的慢慢深入，我也知道了堅(jiān)持和創(chuàng)新的重要性。
我們這個(gè)時(shí)代是嶄新的一個(gè)時(shí)代，家家戶戶過上了溫飽且富裕的生活，汽車等交通工具也是普及了每家每戶。在這樣繁榮的時(shí)代，是什么讓我們更加堅(jiān)定自己的向往。我想是自己心中的一個(gè)愿望，也是我們常說的理想。我在高中的時(shí)候就非常喜歡金融這方面，所以在大學(xué)便毫不猶豫的就選擇了這個(gè)專業(yè)。
我雖是一個(gè)好于安逸的人，但我也深深的明白，如若一個(gè)人連小難關(guān)都不敢去闖，那他注定會被這個(gè)時(shí)代所淘汰，也會被這個(gè)社會所欺壓。我們跟著這個(gè)時(shí)代進(jìn)步，同時(shí)也少不了創(chuàng)新，更少不了堅(jiān)持。無論是一份怎樣的工作，我們?nèi)缛魶]有一份創(chuàng)新的精神，如若不能再這份事業(yè)上堅(jiān)持下去。那么迎接我們的注定也會是失敗，成功不會原地等待，它一直都在往前走，而我們能做的，就是不斷追趕它，奮力向它靠攏。
時(shí)間真的非�？�，一恍惚間已經(jīng)過去了五個(gè)月了，這次實(shí)習(xí)也到了一個(gè)盡頭，這也代表著我的新生活即將開啟。在銀行實(shí)習(xí)的這五個(gè)月里我有了非常大的成長，而銀行也愿意為我保留一個(gè)位置，讓我在接下來的時(shí)間里繼續(xù)奮斗。我會調(diào)整好自己的狀態(tài)，向理想、向未來出發(fā)!
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)概況
在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。
3、混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級必須符合設(shè)計(jì)要求。
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
3、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過100m3時(shí)，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
四、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)
我們這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。
我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。
為了了解不同機(jī)械設(shè)備的.操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告訴我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀察我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時(shí)，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序?yàn)椋菏�，水，砂�?/p>
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼自己已是大四的學(xué)生了，以往遙遠(yuǎn)的支教生活，不期而至，我們也終于要走出大學(xué)校園，轉(zhuǎn)換自己的學(xué)生角色，承擔(dān)起人民教師的責(zé)任。唯一擔(dān)心的是自己心有余而力不足，做不了一名稱職優(yōu)秀的教師，而有違自己內(nèi)心對自己的期待。
三年來持之不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識， 除了了解"教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)"這些根本問題外，我們還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識取向和行為習(xí)慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末秋初也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
20xx年9月3號，在歷經(jīng)了38小時(shí)的車程，終于到達(dá)新疆烏魯木齊時(shí)，我們已經(jīng)為這兩夜一天的火車生活感到疲憊不堪了。滿身疲憊、油光滿面的我們，拖著大包小包的行李，猶如一個(gè)個(gè)進(jìn)城打工的農(nóng)民工，在南站就根據(jù)自己的學(xué)校所在縣市，各奔東西了。
計(jì)劃不如變化，一上車，我們的去向就被做了調(diào)整，我被調(diào)到了離阜康市42KM的滋泥泉子鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝朔Q天山，到那里的滋泥泉子學(xué)校任教。消息剛傳開，就聽見各種抱怨的聲音，即使抱怨又能如何，還不如欣然接受，去接受考驗(yàn)。
又經(jīng)過4多個(gè)小時(shí)的車程，我們終于來到新疆昌吉州阜康市滋泥泉子學(xué)校，該校位于距阜康市42公里的滋泥泉子鎮(zhèn)，緊靠滋泥泉子鎮(zhèn)天山路。占地面積約102280㎡，建筑面積11399㎡。這是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的全日制九年一貫半寄宿制學(xué)校，共有29個(gè)教學(xué)班，其中小學(xué)部20個(gè)，中學(xué)部9個(gè)，在校生1200多人，教職工135人（含特崗），教學(xué)設(shè)施齊全，滿足了教育教學(xué)的需要。圖書56751冊，生均46冊；數(shù)學(xué)、科學(xué)、地理、生物、物理、化學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等學(xué)科儀器或器材配備種類及 配備件數(shù)等均達(dá)到100%;學(xué)校共有計(jì)算機(jī)190多臺，大小多媒體教室4個(gè)，微機(jī)室3個(gè)，電子備課室2個(gè)，階梯教室1個(gè)；各功能室配套設(shè)施齊全，完全滿足了教學(xué)的需要，為教育教學(xué)質(zhì)量的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)支教學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，作為中學(xué)部唯一一名計(jì)算機(jī)教師，我不僅進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)，而且還參與了學(xué)校現(xiàn)代信息教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
二、教學(xué)工作
由于本校計(jì)算機(jī)女老師懷孕待產(chǎn)，我就成為我們中學(xué)部唯一的計(jì)算機(jī)教師了，一來聽到這個(gè)消息后，我還暗自腹誹："老天待我不薄啊，剛來就給我一個(gè)‘獨(dú)攬大權(quán)’的好機(jī)會啊……",說心里話，其實(shí)還是心理還是蠻緊張的，擔(dān)心自己一個(gè)人不能完全勝任這份工作，但是隨著時(shí)間的推移，我慢慢的不在擔(dān)心，因?yàn)槊恳惶於歼^得很充實(shí)，在教學(xué)方法上有所不知，我就多聽課，多學(xué)習(xí)；在工作經(jīng)驗(yàn)上有所不足，我就多請教，多交流；在專業(yè)知識上有所不足，我就多看書，多動手；在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，不僅很好的完成了教學(xué)任務(wù)，而且還對中學(xué)部教師計(jì)算機(jī)進(jìn)行了日常維護(hù)，登記造冊，網(wǎng)絡(luò)架設(shè)，服務(wù)器配置等工作，收獲很大，對以后的工作都有很大幫助。
三、學(xué)習(xí)生活
走出大學(xué)課堂進(jìn)入中學(xué)課堂，我的角色發(fā)生了180度的變化，我從學(xué)生變成了一名老師。也許我在專業(yè)方面的'知識已足夠滿足中學(xué)的課堂，但在老師這個(gè)角色中，我要學(xué)習(xí)的還很多。經(jīng)過不斷地聽課和自己實(shí)踐，我成功實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換，從個(gè)人到社會的體驗(yàn)。經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到"傳道、授業(yè)、解惑",是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是"傳道、授業(yè)、解惑",而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在！
至此，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會，這是我們走向社會的前奏，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的經(jīng)驗(yàn)。也體會到了當(dāng)一名老老師的辛苦。了解了老師的付出，老師的汗水。以后，我會更尊重老師這份光榮的職業(yè)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
1主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間，部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃，有步驟，有重點(diǎn)地抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。
2開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)，思想，工作，生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并提出合理建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
3檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議，制度，辦法，規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，防止并糾正偏差。
4組織起草本單位的工作計(jì)劃，報(bào)告，總結(jié)，規(guī)劃，決議和規(guī)章制度，對需上報(bào)，下發(fā)的文稿進(jìn)行政策，文字上的把關(guān)。
5對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)，技能修養(yǎng)，品德修養(yǎng)，作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺，全面的加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。下面幾項(xiàng)原則就是應(yīng)該做到和掌握的。
1．要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員的工作絕大部分都是針對現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2．要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確的`辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)確性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要的說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3．要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)限意識，要速度行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會�！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息，檢索資料，編輯文稿等。
4．嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作。
�。ㄈ┙ㄗh與想法：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時(shí)，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在單位里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗(yàn)，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼。
回想當(dāng)初剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進(jìn)入了單位，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認(rèn)識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到社會，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個(gè)角度說，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實(shí)踐的目的了。
以上是我的就業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，并提高了自己的實(shí)際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心。有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。所以我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)最重要的意義就在于使我們切實(shí)認(rèn)識到本專業(yè)的社會價(jià)值，是我們在步入社會成為一個(gè)能獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會更努力地積累理論知識，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的工商管理人才。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策展示兩個(gè)月，x元/箱；xx帶3，x元/箱；雪x帶x，x元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出xx，我出xx，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近xx萬買店費(fèi)。
時(shí)至今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長和x部長，同時(shí)再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
今年寒假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。xx縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工xx余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾�，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的'業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
實(shí)踐總結(jié)和體會：
第二校園寒期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我于20xx年x月x日至5月x日在XX市XX小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：全面見習(xí)小學(xué)教學(xué)活動、小學(xué)語文教學(xué)工作實(shí)習(xí)、小學(xué)班主任工作實(shí)習(xí)。身為師范生的我們都知道教育實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)合格教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是我們走上講臺，從事教學(xué)工作的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
經(jīng)歷了三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這三個(gè)星期里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著柳湖小學(xué)植樹人的精神和態(tài)度全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們語文教育專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。
在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和語文教學(xué)工作。
一、班主任工作
在工作準(zhǔn)備方面我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。我讓班長給我寫了一張座位表，并通過班主任及班委的介紹了解學(xué)生的基本情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的.了解，我抓住了一切可能的機(jī)會和他們接觸交流，不管是上課還是下課，我都用自己的眼睛用心觀察這個(gè)班級，了解學(xué)生，并在相互溝通和交流中了解班級的一些日常工作和班委的一些職責(zé)。其次，在班級日常管理方面，我能在班主任施園花老師的指導(dǎo)下輔助她管理班級。在短短的三個(gè)星期里，我大都是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。比如在早自習(xí)前敦促同學(xué)們交作業(yè)，等到朗讀國學(xué)經(jīng)典時(shí)領(lǐng)讀并管理紀(jì)律；中午幫助同學(xué)們準(zhǔn)備就餐，打掃衛(wèi)生；并且我會在就餐結(jié)束后幫助低年級的同學(xué)把剩菜桶及餐具抬到食堂，為柳湖小學(xué)做一些力所能及的事情。
二、語文教育工作
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師要出去培訓(xùn)兩天，所以她的語文課由我來上，由于第三天還處于見習(xí)階段，為此，我特意請了我們的心理學(xué)樓漢崴老師來聽我的課并給我指導(dǎo)意見。終于我開始了我教學(xué)生涯中的第一堂語文課，我教學(xué)的內(nèi)容是五年級下冊《自己的花是讓別人看的》，為了這節(jié)課我做了足足一個(gè)星期的準(zhǔn)備。由于我們班的教室沒有多媒體，而且我的粉筆字書寫了不佳。因此我采用了讓字寫的較好的同學(xué)幫我事先把字寫在卡紙或彩色紙上，然后張貼在黑板上的方法。這樣一來既避免了因書寫不好而造成的教學(xué)弱點(diǎn)，而且也節(jié)約了時(shí)間，有利于教學(xué)的順利展開。
第一節(jié)課XXX老師給我的評價(jià)是：第一節(jié)課能上的這樣真的很不錯(cuò)了。第二節(jié)課我們專業(yè)主任XX老師給我的評價(jià)是：上的很好，整堂課的思路很清晰。指導(dǎo)老師給我的評價(jià)是：很認(rèn)真，很老練。我的學(xué)生在作文本上給我的評價(jià)是：很用心，準(zhǔn)備的很充分，一點(diǎn)也不像是第一次上課，很老練，也很謙虛。但同時(shí)我也清醒的認(rèn)識到了我在教學(xué)上存在的不足，比如說我粗心的將問學(xué)生問題的答案張貼在了黑板上；在進(jìn)行小組討論的時(shí)候，我沒有預(yù)先設(shè)定好小組長，以至于后來派代表站起來回答的時(shí)候有點(diǎn)亂。但經(jīng)過教學(xué)反思調(diào)整后，在接下來的課上大有進(jìn)步，整個(gè)課堂氣氛活躍，紀(jì)律可控。
三、教育見習(xí)工作
在見習(xí)期間，我不但聽教研課、公開課，我還隨班聽課，聽指導(dǎo)老師的課，聽優(yōu)秀老師的課，了解并借鑒他們的教學(xué)風(fēng)格，為接下來的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。此外，在實(shí)習(xí)期間，我還每天堅(jiān)持去聽同學(xué)的課，如二年級劉曉婷的《蜜蜂引路》，四級雷美妃的《父親的菜園》，五年級鄭焯尹的《與象共舞》，五年級周曉靜的《威尼斯的小艇》等等。吸收和借鑒她們上課的優(yōu)點(diǎn)，反思自己上課不足的地方，并且以此來勉勵(lì)自己用心備好每一堂課，上好每一節(jié)課，做好一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)習(xí)老師，為以后成為一名優(yōu)秀的語文老師做準(zhǔn)備。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過程
開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時(shí)候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時(shí)間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹�。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑�，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場上想問題。還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的.每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾�，以后我會更加珍惜�?/p>
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，是建議。
希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。
通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。
對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二、加強(qiáng)溝通能力。
通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來說，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三、增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識。
因?yàn)槭峭怀鰝�(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四、學(xué)習(xí)忍耐。
社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五、要做好身邊的每一件事。
現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然我們即將走向社會，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰。
實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會，找到自己想要的生活。最后要感謝我的母校大慶師范學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
20xx年7月，我在東風(fēng)雪鐵龍4S店進(jìn)行電工實(shí)習(xí)。在這一年的時(shí)間里，我對汽車維修服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
東風(fēng)雪鐵龍銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有東風(fēng)雪鐵龍定點(diǎn)、配套直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房等，使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳，寬敞的維修車間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪鐵龍系列車輛運(yùn)行的安全保證。東風(fēng)雪鐵龍銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四S店，銷售服務(wù)的車型有富康、愛麗舍，賽納，世嘉，薩拉畢加索，凱旋、C2，C4，C5，共九種車型
1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識與經(jīng)驗(yàn)
3，開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程
4、通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
布線
現(xiàn)在越高檔的車，其電控部分越復(fù)雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時(shí)要特別注意觀察對接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。
裝儀表和工作臺
儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應(yīng)的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調(diào)風(fēng)量控制口、負(fù)駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)
總的來說這次實(shí)習(xí)給了我兩個(gè)方面的收獲：工作環(huán)境的適應(yīng)與社交；理論與實(shí)踐的結(jié)合。
從以開始到維修車間，跟我本家的師傅的微笑就給了我實(shí)習(xí)的以個(gè)良好的開始，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我除了幾次特殊情況外，每天都按時(shí)上班、下班，經(jīng)常參加早會，跟大多師傅相處比較融洽，
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我個(gè)寶貴的人生經(jīng)歷，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。在實(shí)習(xí)中我的理論同實(shí)踐進(jìn)行真實(shí)地接觸，思維和現(xiàn)實(shí)有了結(jié)合點(diǎn)。這些都對我的.觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。但這短短的3周實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋�(gè)行業(yè)做深入地了解，對專業(yè)技能有較大的提高，所學(xué)所見都是膚淺的、粗略的。
實(shí)習(xí)中也讓我對自己的眾多不足有了一個(gè)清洗的認(rèn)識：做事不夠踏實(shí)沉穩(wěn)，社交能力有較大的提升空間，專業(yè)英語不夠扎實(shí)
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
xxxx年的暑假，我有幸到江蘇無錫市賢蓉機(jī)械配件廠去實(shí)習(xí)，雖然只有短短的一周，也并沒有做什么實(shí)質(zhì)性的工作，但讓我把書本與實(shí)際的會計(jì)學(xué)聯(lián)系起來，也讓我在會計(jì)上掌握的知識得到了充分的應(yīng)用。
此次實(shí)習(xí)可分為一下幾個(gè)部分：
實(shí)習(xí)目的。
了解企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)操作要領(lǐng)和企業(yè)會計(jì)制度，并了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況。
實(shí)習(xí)收獲。
第一，我對企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)操作要領(lǐng)有了初步的了解，結(jié)合書本知識�？偨Y(jié)如下：
首先，必須具備最基本的會計(jì)職業(yè)道德。
1、會計(jì)職業(yè)道德概念
會計(jì)職業(yè)道德是指在會計(jì)職業(yè)活動中應(yīng)當(dāng)遵循的，體現(xiàn)會計(jì)職業(yè)特征的，調(diào)整會計(jì)職業(yè)關(guān)系的職業(yè)行為準(zhǔn)則和規(guī)范。
2、會計(jì)職業(yè)道德規(guī)范的主要內(nèi)容
（1）愛崗敬業(yè)。要求會計(jì)人員熱愛會計(jì)工作，安心本職崗位，忠于職守，盡心盡力，盡職盡責(zé)。
�。�2）誠實(shí)守信。要求會計(jì)人員做老實(shí)人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，執(zhí)業(yè)謹(jǐn)慎，信譽(yù)至上，不為利益所誘惑，不弄虛作假，不泄露秘密。
�。�3）廉潔自律。要求會計(jì)人員公私分明，不貪不占，遵紀(jì)守法，清正廉潔。
（4）客觀公正。要求會計(jì)人員端正態(tài)度，依法辦事，實(shí)事求是，不偏不倚，保持應(yīng)有的獨(dú)立性。
�。�5）堅(jiān)持準(zhǔn)則。要求會計(jì)人員熟悉國家法律，法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計(jì)制度，始終堅(jiān)持按法律，法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計(jì)制度的要求進(jìn)行會計(jì)核算，實(shí)施會計(jì)監(jiān)督。
�。�6）提高技能。要求會計(jì)人員增強(qiáng)提高專業(yè)技能的自覺性和緊迫感，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。
（7）參與管理。要求會計(jì)人員在做好本職工作的同時(shí)，努力鉆研相關(guān)業(yè)務(wù)，全面熟悉本單位經(jīng)營活動和業(yè)務(wù)流程，主動提出合理化建議，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策，積極參與管理。
（8）強(qiáng)化服務(wù)。要求會計(jì)人員樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，努力維護(hù)和提升會計(jì)職業(yè)的良好社會形象。
會計(jì)人員俗稱"賬房先生"，這只是表面現(xiàn)象，一個(gè)高素質(zhì)的會計(jì)人員必須具備德，能，勤，公，廉，儉六個(gè)方面的素質(zhì)。一方面，要及時(shí)了解并熟悉國家制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī)，方針，政策，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和遵守經(jīng)濟(jì)法，會計(jì)法，證券法，稅法，審計(jì)法等相關(guān)法律制度，強(qiáng)化法律意識，提高自身修養(yǎng)。另一方面，還應(yīng)掌握時(shí)事政策知識，財(cái)政稅務(wù)知識，企業(yè)管理知識，電腦操作知識等相關(guān)知識。高素質(zhì)的會計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具有實(shí)事求是的作風(fēng)，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的作風(fēng)，行為端莊，生活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，講求實(shí)效，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，艱苦樸素，大公無私的作風(fēng)，平易近人，以誠待人的作風(fēng)�？傊�，會計(jì)職業(yè)道德是會計(jì)人員從事會計(jì)職業(yè)的基礎(chǔ)，根本。
其次，我學(xué)會了看最基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表和現(xiàn)金流量表。
1，資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是一張靜態(tài)報(bào)表，反映了該報(bào)表截止時(shí)間時(shí)公司的資金來源及分布狀況。對該表的基本分析內(nèi)容包括了解分析公司當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營能力，盈利水平和償債能力。
資產(chǎn)負(fù)債表可以提供某一日期資產(chǎn)的總額及其結(jié)構(gòu)，表明企業(yè)擁有或控制的資源及其分布情況，即有多少資源是流動資產(chǎn)，有多少資源是長期投資，有多少資源是固定資產(chǎn)，等等；可以提供某一日期的負(fù)債總額及其結(jié)構(gòu)，表明企業(yè)未來需要用多少資產(chǎn)或勞務(wù)清償債務(wù)以及清償時(shí)間，即流動負(fù)債有多少，長期負(fù)債有多少，長期負(fù)債中有多少需要用當(dāng)期流動資金進(jìn)行償還，等等；可以反映所有者所擁有的權(quán)益，據(jù)以判斷資本保值，增值的情況以及對負(fù)債的保障程度；可以提供進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的基本資料，如將流動資產(chǎn)與流動負(fù)債進(jìn)行比較，計(jì)算出流動比率，將速動資產(chǎn)與流動負(fù)債進(jìn)行比較，計(jì)算出速動比率等。
2，利潤表。利潤表，是反映企業(yè)在一定會計(jì)期間經(jīng)營成果的報(bào)表，又稱為動態(tài)報(bào)表。利潤表包括兩個(gè)方面：一方面是反映公司的收入及費(fèi)用，說明公司在一定時(shí)期內(nèi)的利潤或虧損數(shù)額，據(jù)以分析公司的`經(jīng)濟(jì)效益及盈利能力，評價(jià)公司的管理業(yè)績；另一方面反映公司財(cái)務(wù)成果的來源，說明公司的各種利潤來源在利潤總額中占的比例，以及這些來源之間的相互關(guān)系。
利潤是收入與費(fèi)用之差，對于利潤的分析，也是主要從這兩方面入手。
3，現(xiàn)金流量表。現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會計(jì)期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出情況的報(bào)表。通過對現(xiàn)金流量表上的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比較和研究，從而可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面存在的問題，預(yù)測企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況，揭示企業(yè)的支付能力，為企業(yè)的科學(xué)決策提供依據(jù)。
由于現(xiàn)金流量多且雜，分析方法也比較復(fù)雜，我只能夠大概看懂。不過這些在理解書本知識的方面，也有了極大的幫助。
第二，我對企業(yè)會計(jì)制度有了進(jìn)一步的了解。
如：第十一條企業(yè)在會計(jì)核算時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循以下基本原則：
（一）會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)以實(shí)際發(fā)生的交易或事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。
�。ǘ┢髽I(yè)應(yīng)當(dāng)按照交易或事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)進(jìn)行會計(jì)核算，而不應(yīng)當(dāng)僅僅按照它們的法律形式作為會計(jì)核算的依據(jù)。
�。ㄈ┢髽I(yè)提供的會計(jì)信息應(yīng)當(dāng)能夠反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量，以滿足會計(jì)信息使用者的需要。
�。ㄋ模┢髽I(yè)的會計(jì)核算方法前后各期應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變更。如有必要變更，應(yīng)當(dāng)將變更的內(nèi)容和理由，變更的累積影響數(shù)，以及累積影響數(shù)不能合理確定的理由等，在會計(jì)報(bào)表附注中予以說明。
（五）企業(yè)的會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的會計(jì)處理方法進(jìn)行，會計(jì)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)口徑一致，相互可比。
（六）企業(yè)的會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行，不得提前或延后。
（七）企業(yè)的會計(jì)核算和編制的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)清晰明了，便于理解和利用。
�。ò耍┢髽I(yè)的會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)。凡是當(dāng)期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論款項(xiàng)是否收付，都應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用；凡是不屬于當(dāng)期的收入和費(fèi)用，即使款項(xiàng)已在當(dāng)期收付，也不應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用。
�。ň牛┢髽I(yè)在進(jìn)行會計(jì)核算時(shí)，收入與其成本，費(fèi)用應(yīng)當(dāng)相互配比，同一會計(jì)期間內(nèi)的各項(xiàng)收入和與其相關(guān)的成本，費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在該會計(jì)期間內(nèi)確認(rèn)。
�。ㄊ┢髽I(yè)的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)在取得時(shí)應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際成本計(jì)量。其后，各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)如果發(fā)生減值，應(yīng)當(dāng)按照本制度規(guī)定計(jì)提相應(yīng)的減值準(zhǔn)備。除法律，行政法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計(jì)制度另有規(guī)定者外，企業(yè)一律不得自行調(diào)整其賬面價(jià)值。
�。ㄊ唬┢髽I(yè)的會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)合理劃分收益性支出與資本性支出的界限。凡支出的效益僅及于本年度（或一個(gè)營業(yè)周期）的，應(yīng)當(dāng)作為收益性支出；凡支出的效益及于幾個(gè)會計(jì)年度（或幾個(gè)營業(yè)周期）的，應(yīng)當(dāng)作為資本性支出。
�。ㄊ┢髽I(yè)在進(jìn)行會計(jì)核算時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循謹(jǐn)慎性原則的要求，不得多計(jì)資產(chǎn)或收益，少計(jì)負(fù)債或費(fèi)用，但不得計(jì)提秘密準(zhǔn)備。
�。ㄊ┢髽I(yè)的會計(jì)核算應(yīng)當(dāng)遵循重要性原則的要求，在會計(jì)核算過程中對交易或事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)區(qū)別其重要程度，采用不同的核算方式。對資產(chǎn)，負(fù)債，損益等有較大影響，并進(jìn)而影響財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告使用者據(jù)以作出合理判斷的重要會計(jì)事項(xiàng)，必須按照規(guī)定的會計(jì)方法和程序進(jìn)行處理，并在財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告中予以充分，準(zhǔn)確地披露；對于次要的會計(jì)事項(xiàng)，在不影響會計(jì)信息真實(shí)性和不至于誤導(dǎo)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告使用者作出正確判斷的前提下，可適當(dāng)簡化處理。
第三，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況。
無錫市賢蓉機(jī)械配件廠以生產(chǎn)，加工機(jī)械配件為主，有車床，鏜床，刨床等，加工分精加工和細(xì)加工。會計(jì)部門的日常業(yè)務(wù)就是處理各類加工所發(fā)生的賬目。
在實(shí)習(xí)的一個(gè)星期中，我知道了會計(jì)人員的日常工作情況和工作方式，更加了解了現(xiàn)在所學(xué)知識的必要性，增添了我學(xué)習(xí)的動力。這些，相信對我以后的實(shí)習(xí)，工作會極有幫助，是一筆可貴的財(cái)富，也是我踏上社會的第一步。在這一星期中，我更加了解到了人與人之間的相處模式，該以怎樣的態(tài)度處理事情，更加知道了會計(jì)工作所要求的一絲不茍，分毫不差，更要公正清廉。在工作的同時(shí)，要留心觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，更要有吃苦耐勞的精神。
或許在這樣一個(gè)社會中，我只是一只螞蟻，但我有毅力，有決心，有激情。所以，我覺得我會越走越遠(yuǎn)！
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
前言
經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí)，無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個(gè)實(shí)習(xí)過程做一個(gè)總結(jié)，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的.基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
二.實(shí)習(xí)擇業(yè)分析
實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒有選擇與自己專業(yè)對口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點(diǎn)來選擇適合自己的道路，我會更加走得順利。相反，我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識從其他方面來發(fā)展，會更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心，而且很善于與別人溝通，我選擇了電視購物這一個(gè)行業(yè)，從事電話營銷。
在校期間，我對電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時(shí)投入大量精力的是市場營銷，而且真正投入到電視購物中來，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營銷，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應(yīng)能力。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
江蘇南通市海安縣通榆南路8號
四、實(shí)習(xí)單位和部門
江蘇同喜貿(mào)易有限公司
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
人生太短，歲月太長。無意義的嘆息是無意義的。不知不覺，40天的暑假即將結(jié)束，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活成了美好的回憶。在此，首先感謝辛主任同意我在事務(wù)所實(shí)習(xí)，為我提供了這個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的平臺；感謝李老師和楊老師的指導(dǎo)，讓我有機(jī)會將自己的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，這種對工作的渴望成為了現(xiàn)實(shí)；感謝肖耀杰和趙的幫助和照顧，以及其他律師的尊重和理解，讓我能愉快地度過這個(gè)暑假。
在過去的一個(gè)多月里，我學(xué)到了很多在學(xué)校很難學(xué)到的東西：做人，生活，工作，尤其是處理事務(wù)的能力，把學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。在李先生和楊先生的指導(dǎo)下，我參加了三次庭審，五次外出取證，三次立案，一次參與調(diào)解，同時(shí)撰寫了大量法律文書。其中法庭筆錄5份，調(diào)查筆錄6份，取保候?qū)徤暾埣皳?dān)保6份，行政辯護(hù)1份，民事賠償協(xié)議1份，民事申訴3份，委托書1份，人身損害賠償清單2份，通知證人出庭申請書1份，民事裁定上訴1份，刑事附帶民事申訴1份，訴訟財(cái)產(chǎn)保全申請1份。此外，我獨(dú)立接受咨詢近20次，涉及執(zhí)行問題、離婚與解除同居、交通事故賠償、人身傷害與工傷等。對于這一重要的人生經(jīng)歷和最有價(jià)值的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我做了如下總結(jié)：
第一，社會關(guān)系
作為法律服務(wù)工作者，律師的本質(zhì)屬性是社會服務(wù)，所以律師要處理的社會關(guān)系往往大于純粹的法律關(guān)系。除了家庭、朋友和同事之間的基本關(guān)系之外，還應(yīng)該在《公安法》的當(dāng)事人、證人和監(jiān)獄部門方面做出很大努力。對于商人來說，客戶就是上帝；就律師而言，這些人都是神，誰也惹不起誰，誰也得罪不了誰。從更功利的角度來說，都是衣食父母。
1.家人和朋友的關(guān)系。戰(zhàn)斗力超群的作戰(zhàn)單位必須有扎實(shí)的后勤保障，想稱霸職場的律師當(dāng)然要有和諧的家庭關(guān)系和穩(wěn)定的親友關(guān)系。律師是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)。在當(dāng)事人、證人、法庭之間穿梭，時(shí)間和精力都很長。如果一個(gè)律師經(jīng)常在自家后院起火，經(jīng)常被家人親戚的雞毛蒜皮的小事困擾，總是情緒低落，怎么會有精力去研究當(dāng)事人委托的案件，去接新的案子？但是，如果律師能夠提前處理好這些關(guān)系，不僅可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力，還可以產(chǎn)生穩(wěn)定的案件來源。一舉兩得，何樂而不為？
2.同事關(guān)系。沒有永遠(yuǎn)的敵人，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。但是如果再加上一種感覺，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。人是一種感情最豐富的高級動物，沒有感情的人幾乎不存在，素食者和精神病人除外。同事關(guān)系是工作中最基本的社會關(guān)系，也是社會中最基本的人際關(guān)系之一。由于律師是一個(gè)雇員很少的職業(yè)，同事不應(yīng)該僅限于自己事務(wù)所的人，而是該地區(qū)的所有法律服務(wù)人員。雖然法律明確規(guī)定同一事務(wù)所的律師不能同時(shí)代理原被告雙方。但根據(jù)實(shí)際需要，同一個(gè)辦公室的律師在法庭上兩軍對壘是很常見的。這樣，這種同事關(guān)系就更復(fù)雜了。在研究所里，每個(gè)人都需要團(tuán)結(jié)，和睦相處；在法庭上，他們?yōu)榱丝蛻舻睦娑樇t，讓對方難堪。他們在事務(wù)所里通常表現(xiàn)出善意是真的嗎？如果有，這些律師需要多少汽油；如果不是，那么虛偽有多累？但我寧愿相信他們是前者，這是所有人的共同目標(biāo)。
3.與當(dāng)事人和證人的關(guān)系。律師接受委托人的委托時(shí)，必須盡自己的職責(zé)，為委托人謀求最大利益，如何取得委托人和證人的信任，對律師開展工作至關(guān)重要。在實(shí)踐中，一些當(dāng)事人出于自身利益的考慮，隱瞞了一些事實(shí)，容易導(dǎo)致律師工作誤入歧途，陷入困境。證人往往因?yàn)閷δ承┥鐣P(guān)系的顧忌而拒絕作證或作偽證。這些對律師來說是非常危險(xiǎn)的。所以，如何讓當(dāng)事人毫無顧忌地把事實(shí)說清楚，如何讓證人放下心事，才能為當(dāng)事人作證，證明客觀事實(shí)的存在，體現(xiàn)律師的執(zhí)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，我從楊律師身上學(xué)到了很多有用的東西：(1)端正態(tài)度，端正身份，做好一切困難的準(zhǔn)備；預(yù)測可能發(fā)生的最壞情況，并設(shè)計(jì)解決方案。(2)注意觀察社會環(huán)境和生活
細(xì)節(jié)，尋找到與當(dāng)事人(證人)共同的話題，拋磚引玉，進(jìn)而進(jìn)入主題;夾敘夾議，以聊天的形式搜集最有價(jià)值的線索。(3)換位思考，從當(dāng)事人(證人)的角度考慮問題，以情動人，以理服人。
4、與公檢法獄政機(jī)關(guān)的關(guān)系。從工作性質(zhì)上來說，律師與警察、檢察官、法官及其他司法工作人員都不是為自己的利益而奔波。盡管他們各自代表了一方利益，但這種利益只與案件本身有關(guān)，也正是這種利益沖突將這些不同職務(wù)的人聯(lián)系在了一起。對于一個(gè)案件來說，無論是在偵查起訴、審理還是執(zhí)行階段，律師是介入時(shí)間最長的一種人。他們要跟與此案相關(guān)的各行政、司法機(jī)關(guān)打交道，而此過程中也常因?qū)Π讣恼J(rèn)識不同發(fā)生一些爭議。對這種情況的出現(xiàn)，律師無能為力，或者說是不可避免的，但如何處理又體現(xiàn)一個(gè)律師的水平。雖然法律規(guī)定律師應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人的利益盡職盡責(zé)，但理論與實(shí)踐總是有差距的。在處理這些矛盾時(shí)應(yīng)該注意區(qū)分輕重緩急，最好先禮后兵，決不可因小失大，搞僵了與這些國家職能部門的關(guān)系。因?yàn)槿丝偸怯懈星榈�，感情是會延續(xù)的，如果那樣后果將不堪設(shè)想，留下的后遺癥是會給律師帶來長期的麻煩。
二、法律運(yùn)用問題
由于我接觸法律才兩年，有許多課程還沒有學(xué)習(xí)，加上平時(shí)學(xué)得并不太扎實(shí)，因此在法律規(guī)定和法學(xué)理論上仍有許多問題;以前又未參加真正的實(shí)踐，所以在實(shí)踐方面更是一片空白。就像剛來那幾天一樣，我似乎覺得自己每時(shí)每刻都在學(xué)新東西，接觸到的一切都是新鮮的。關(guān)于法律知識和運(yùn)用方面，我感觸較深或記憶深刻的有以下幾方面：
1、基層人民法院的法庭審理規(guī)則問題
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我參加刑事審判2次，民事審判1次，參與立案2次，大體看到了基層人民法院的辦案實(shí)際情況。也許是我過于理想化，沒有從審判實(shí)際出發(fā)考慮問題，也許這正是學(xué)生的純真與幼稚。但無論怎么理解，問題的確是客觀存在的，這是誰也無法否認(rèn)的。在我印象里較深的有：
(1)基層人民法院所設(shè)立的人民法庭的管轄權(quán)問題。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第三條規(guī)定：人民法庭根據(jù)地域大小、人口多少、案件數(shù)量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等情況設(shè)置，不受行政區(qū)劃的限制。而在實(shí)踐中又該以何為依據(jù)呢?派出人民法庭與基層人民法院內(nèi)設(shè)庭之間又是怎樣的關(guān)系呢?就麥積區(qū)人民法院對周邊區(qū)域的管轄而言，開發(fā)區(qū)法庭、北道埠法庭、馬跑泉法庭之間不以行政區(qū)劃為限，那他們的管轄權(quán)又是以何為標(biāo)準(zhǔn)的呢?發(fā)生管轄權(quán)沖突時(shí)該如何解決的?不會只是你簽字不管了我再管吧?而實(shí)際就是這么做的。我認(rèn)為至少應(yīng)該由法院院長簽字才說得過去吧!況且當(dāng)事人怎么知道他的案子屬于哪個(gè)法庭管轄?反正我是沒弄清楚，是因?yàn)榉ㄔ簝?nèi)部自己制定的規(guī)章制度嗎?還有特別奇怪的是法院行政庭怎么還在審理離婚一類的民事糾紛?待以后有時(shí)間再仔細(xì)研究了。
(2)關(guān)于法庭秩序問題。根據(jù)規(guī)定，人民法院在開庭審理案
開庭時(shí)書記員要首先宣讀法庭紀(jì)律，可我參加的幾次開庭，無論是刑事審判還是民事審判，都未發(fā)現(xiàn)書記員向法庭作過任何有關(guān)法庭紀(jì)律的表述，即使是隨便的提醒。也許他們認(rèn)為這沒有必要，但我覺的這正為其它不規(guī)范行為埋下了隱患，這是其一。第二，除審判長外，其他審判人員以及公訴人員隨意出入法庭。在刑事審判中，法警幾乎都是老的`早該退休的爺爺輩人，假如有被告人逃跑或轟鬧法庭，這些人員能干些什么?不是我瞧不起這些前輩們，只是審判工作真的需要更有力的安全保障。就這樣他們還比較心急，呆在法庭沒幾分鐘就沒影了，要帶被告人候?qū)徎蛐枰粨Q證據(jù)時(shí)，審判長法錘敲幾下才能把人叫來。在民事審判中，書記員在法庭辯論階段竟然退庭了!第三，參加法庭審理的人員幾乎都沒有關(guān)閉通訊工具，甚至有人在當(dāng)庭接電話。這種情況你說還審理什么呀?內(nèi)外隨時(shí)保持聯(lián)系，如何確保能法庭查清的是事實(shí)?
(3)法官自審自記現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況的原因還是在上面第(2)條。書記員隨意出入法庭，法庭記錄又不能不做，所以只能由審判員大人代勞了。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第15條規(guī)定：人民法庭審理案件，必須有書記員記錄，不得由審判案件的法官自行記錄。我個(gè)人認(rèn)為，要是書記員或是其他審判人員確實(shí)有十分迫切的事情需要解決，法庭可以宣布休庭幾分鐘，這絲毫不會影響法庭對案件的公正審理，應(yīng)該是可行之法。
2、執(zhí)行難問題
原來在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識時(shí)，常從新聞報(bào)道或?qū)W術(shù)文章上看到關(guān)于一些案件的執(zhí)行情況，“執(zhí)行難”似乎進(jìn)入標(biāo)題的可能性比較大。但是還不以為然，認(rèn)為那些情況只是個(gè)案，絕大多數(shù)判決應(yīng)該是可以順利執(zhí)行的，而從我在所里實(shí)習(xí)這段時(shí)間遇到的情況來看，“執(zhí)行難”的確是一個(gè)很值得關(guān)注的問題。
記得一天有位當(dāng)事人來咨詢：他因故借給村小學(xué)一筆款，后學(xué)校因沒錢還債而被他告上法庭。法院很快有了判決結(jié)果：學(xué)校敗訴還款。但是，因?qū)W校沒錢而使得法院判決成了一張空頭支票，當(dāng)事人陷入無期的等待。案子放在執(zhí)行庭已經(jīng)4年了，可法院給當(dāng)事人的答復(fù)是村小學(xué)沒有帳戶，也沒有其他可執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，要當(dāng)事人自己想辦法。面對這種情況，你說該怎么辦呢?
根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》和《最高人民法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問題工作的規(guī)定(試行)》的相關(guān)規(guī)定，被執(zhí)行人未按執(zhí)行通知履行法律文書確定的義務(wù)時(shí)：(1)人民法院有權(quán)向銀行、信用合作社和其他有儲蓄業(yè)務(wù)的單位查詢被執(zhí)行人的存款情況，有權(quán)凍結(jié)、劃撥被執(zhí)行人的存款，但查詢、凍結(jié)、劃撥存款不得超出被執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的范圍。(2)人民法院有權(quán)扣留、提取被執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)部分的收入。但應(yīng)當(dāng)保留被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬的生活必需費(fèi)用。(3)人民法院有權(quán)查封、扣押、凍結(jié)、拍賣、變賣被執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)部分的財(cái)產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)保留被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬的生活必需品。而《民事訴訟法》第233條規(guī)定“人民法院采取本法第二百二十一條、第二百二十二條、第二百二十三條規(guī)定的執(zhí)行措施后，被執(zhí)行人仍不能償還債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行義務(wù)。債權(quán)人發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人有其他財(cái)產(chǎn)的，可以隨時(shí)請求人民法院執(zhí)行。”那么，人民法院依靠特別授權(quán)都無法查明的東西，怎么能讓當(dāng)事人自己去查清呢?難道真要當(dāng)事人拿著法院的判決書去到大街上叫賣嗎?艱難的訴訟道路盡頭等你的將是一紙空文，在程序上正義是實(shí)現(xiàn)了，可當(dāng)事人得到了嗎?
3、頻發(fā)的離婚案件
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想的進(jìn)步，現(xiàn)代人快速的生活節(jié)奏也導(dǎo)致了婚姻家庭關(guān)系的高速更新。在我在所里這段時(shí)間，幾乎每個(gè)律師手里都有離婚案件，什么原因呢?以我的能力幾句話也說不清楚，但我對這些案件進(jìn)行了簡單分類，大體有三類：未領(lǐng)取結(jié)婚證(同居)、領(lǐng)證但未共同生活、夫妻生活多年。
(1)同居關(guān)系�！痘橐龇ā返�8條關(guān)于結(jié)婚登記的規(guī)定，是強(qiáng)制性規(guī)范而不是任意性規(guī)范。因此，未登記而以夫妻名義同居生活的，法律不承認(rèn)其關(guān)系，不受法律保護(hù)。(當(dāng)然法律規(guī)定有1994年2月1日前后之分，但目前現(xiàn)實(shí)生活中遇到的大多數(shù)都是1994年后的情況。)對于解除同居關(guān)系，主要還是涉及兩方面的問題：子女和財(cái)產(chǎn)。對子女問題，法律明確規(guī)定非婚生子女與婚生子女享有同等的權(quán)利，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院審理未辦結(jié)婚登記而以夫妻名義同居生活案件的若干意見》，在解除同居關(guān)系時(shí)對待子女的方法和離婚時(shí)所對應(yīng)的各種情況相同。對于財(cái)產(chǎn)，又要看是不是有彩禮：若有，彩禮應(yīng)該退還，但數(shù)額較小時(shí)可以不在退還;若沒有彩禮，分清各自所得，不存在共同財(cái)產(chǎn)，但可以比照離婚處理共同財(cái)產(chǎn)的規(guī)定進(jìn)行。
(2)領(lǐng)取結(jié)婚證但未共同生活。根據(jù)《婚姻法》第8條的規(guī)定男女雙方只要親自到婚姻登記機(jī)關(guān)進(jìn)行結(jié)婚登記，領(lǐng)取《結(jié)婚證》，即確立夫妻關(guān)系。結(jié)婚登記，是確立夫妻關(guān)系的唯一的標(biāo)志和法律程序。登記后，不論是否同居，或者是否舉行婚禮，都不影響夫妻關(guān)系的確立。一經(jīng)結(jié)婚登記，就受到國家法律的承認(rèn)了保護(hù)，一方或雙方都不得自行解除。即使在登記后未同居和未舉辦結(jié)婚儀式的情況下，一方或雙方另行結(jié)婚就會觸犯刑法。遇到這種情況，一方或雙方要求解除同居關(guān)系的，如果雙方都同意解除，可以到原婚姻登記機(jī)關(guān)申請離婚登記，交回結(jié)婚證，領(lǐng)取離婚證;如果是一方要求解除婚姻關(guān)系而另一方不同意的，則可向人民法院提起離婚訴訟，由人民法院按照《婚姻法》第31條規(guī)定的精神進(jìn)行判決。這時(shí)，一般不存在子女問題;但可能涉及彩禮的返還問題。
(3)夫妻生活多年。這種離婚案件就是最普通意義上的離婚，對這種情況的處理法律規(guī)定的比較詳細(xì)。最明確的規(guī)定有《婚姻法》第四章和《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋(二)》，當(dāng)然還有其他法條和司法解釋的相關(guān)規(guī)定。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間過的飛快，在xx外貿(mào)有限公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中， 因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。 然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 order inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5. 業(yè)務(wù)審批。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是 t/t 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)?要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的.單據(jù)叫給貨代。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。 開始的一段時(shí)間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何 批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：
一)、提高客戶的滿意度，
二)、 增加客戶認(rèn)牌購買傾向，
三)、豐厚的利潤。
成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能--有天分但一事無成的人到處都是： 聰明不能--人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能--世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩�。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。
三、收獲與感想
八個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺。仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個(gè)大學(xué)校 里，不斷完善和學(xué)習(xí) 工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢 于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時(shí)間給了我一次成長的機(jī) 會，讓我受益匪淺。
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟 練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng) 險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)實(shí)習(xí)是為了鍛煉自己在大學(xué)幾年所學(xué)的知識的情況，也是考驗(yàn)大學(xué)生們對自己能力的一個(gè)認(rèn)知度，進(jìn)入社會工作實(shí)習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進(jìn)行實(shí)踐，最大限度的去獲得在社會中實(shí)踐鍛煉自己能力的機(jī)會。大學(xué)所學(xué)專業(yè)是會計(jì)專業(yè)，為了能夠讓自己學(xué)得會計(jì)知識得到更好的運(yùn)用，幫助自己積累會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點(diǎn)：xxxx會計(jì)事務(wù)所
三、實(shí)習(xí)過程
在20xx年x月x日進(jìn)入xxxx會計(jì)事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一天，是所里的人事接待的，人事帶我對事務(wù)所進(jìn)行了一個(gè)整體的參觀，給我講解了事務(wù)所在會計(jì)方面的一些工作內(nèi)容及工作流程，在這些我都有些了解之后，就直接進(jìn)入主題，人事直接把我交到我們主管帶領(lǐng)，我就正式的進(jìn)入所里開始實(shí)習(xí)了。
我入職的第二天，主管直接讓我把上一個(gè)月留下來的賬本進(jìn)行核對，并把賬本中出現(xiàn)的一些問題單獨(dú)提取出來，寫上自己的解決方法后，在交給他去查看。第二天的工作不是很難，也不是很多，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個(gè)工作氛圍。對賬其實(shí)是簡單的，畢竟在學(xué)校對這方面的教學(xué)就很仔細(xì)，所以做完后，我就被安排去跟著他人學(xué)習(xí)了，在旁學(xué)習(xí)做筆記，也跟著一起去把所里的票據(jù)進(jìn)行整理。
在這實(shí)習(xí)一共是三個(gè)月，在這三個(gè)月里，除了剛開始今天做的是一些基礎(chǔ)以外，其他的時(shí)間主管都會直接把會計(jì)的一些工作交給我去做，中間遇到不懂的.就去問他或者其他同事，整三個(gè)月里，我接觸了以下的這些工作：
1、按照事務(wù)所的會計(jì)制度，對記賬的憑證進(jìn)行審核，讓憑證合法，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無誤的；
2、票據(jù)領(lǐng)用必須進(jìn)行登記，收回的票據(jù)也必須進(jìn)行銷號，以免混淆使用；
3、負(fù)責(zé)會計(jì)的檔案的整理和移交；
4、每天的賬本都要進(jìn)行及時(shí)更新，尤其是要錄到電腦里的，所有的數(shù)據(jù)必須是精確、及時(shí)的。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在事務(wù)所的三個(gè)月實(shí)習(xí)工作就結(jié)束了，對我這個(gè)專業(yè)來說，我所學(xué)的不僅是它的理論知識，更多的是對專業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐，這讓我對于會計(jì)的了解更加深入，也讓我有更多的自信在未來踏入這個(gè)行業(yè)工作有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)。我相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠讓我以后在會計(jì)上有很好的成就。
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