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關于營銷方案15篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的關于營銷方案，希望對大家有所幫助。

關于營銷方案15篇

關于營銷方案1

　　一. 營銷方案總述

　　為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過為期一個月的市場和產業(yè)調查，目前與寵物有關的產業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。

　　二. 市場調查分析

　　從業(yè)內人員研究分析表明，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。

　　三.產品策略

　　1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。

　　2.產品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品。

　　3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的

　　經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費群和利潤。

　　四：主營產品業(yè)務

　　1. 寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。

　　2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、

　　3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。

　　4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。

　　5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。

　　寵物店營銷戰(zhàn)略

　　1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。

　　2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。

　　3. 團購和網購服務,團購打折，開設網店，多方經營。

　　4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。

　　5. 利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。

　　寵物店的后期發(fā)展

　　1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。

　　2. 加強寵物知識學習，一體化管理。

　　3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。

　　4. 延長服務范圍，延伸國外。

　　經營寵物店的注意事項

　　◎開店前的預備有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區(qū)是屬于封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在，競爭本來就已經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛(wèi)生。除此之外，服務態(tài)度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位于不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區(qū)，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的'格調要比其它地方來得高一些。

　　◎開店創(chuàng)意延伸健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。

　　◎如何避免成為短命店即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經營就行了。

　　◎開店之初可能忽略的問題對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說，買賣較為單純，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，才可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。

關于營銷方案2

　　1背景

　　★如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機會。同理，當一個企業(yè)，已經掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會。

　　★“保暖內衣”在中國成為清晰的產品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。到20xx年，已經形成了廠家數(shù)百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產值30億元左右的規(guī)模市場。但由于保暖內衣技術門檻低、產品同質化、技術操作無標準、行業(yè)管理不規(guī)范的特點，致使追逐利潤的投機成風。眾多企業(yè)一窩蜂地進入保暖內衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機，品牌打折；價格大戰(zhàn)，美譽度下滑；混淆概念，誤導消費；科技誘餌，降價促銷。

　　就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內衣行業(yè)。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發(fā)展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。

　　2產品★新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優(yōu)勢的產品，直接進入高端競爭。

　　同婷美數(shù)年前切入內衣市場，推出束身內衣一樣，婷美此次進入保暖內衣市場，亦有自己的打算。根據(jù)目前保暖內衣市場的現(xiàn)狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，提高技術門檻，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結束目前保暖內衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：

　　第一步：提高產品的科技含金量。

　　保暖內衣市場之所以出現(xiàn)信任危機，有眾多企業(yè)跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把“技術”作為一個重要元素。所以，提高產品的科技含量，才是進入保暖內衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。

　　第二步：推出具有絕對差異化的產品。

　　產品同質化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內衣市場的發(fā)展。所以，婷美進入保暖內衣市場，必需推出具有絕對差異優(yōu)勢的產品。更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。

　　★為了推出具有絕對差異化的高端產品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。尤其在提高產品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步！率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術———“聚丙烯超細旦長絲”，這在保暖內衣領域里，還屬首次！聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經“八五”、“九五”計劃，由數(shù)十位專家經過數(shù)萬次實驗，耗資數(shù)千萬元研制而成的。它在研發(fā)過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎，具有保暖率比羊絨高21%、透氣性比全棉還高10%、導濕排汗性高于全棉15%等諸多優(yōu)點。

　　★具有如此多優(yōu)點的產品，但如何讓消費者迅速接受呢？。

　　3營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。

　　★第一步：提煉可傳播概念。

　　很顯然，如果把核心技術優(yōu)勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會產生效果嗎？當然不能！因為牛奶有營養(yǎng)地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了�！澳X白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產生好的傳播效果。

　　必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。

　　“聚丙烯超細旦長絲”的最大特點是保暖！所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？

　　不妥，如果叫“暖纖維”的`話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。暖？暖多少？怎么暖？為什么暖？很多問題便接踵而來。看來，創(chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。

　　最后創(chuàng)意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規(guī)劃，組成了婷美進軍保暖內衣市場的三條“黃金通道”。

　　1.材料命名

　　經過反復討論與協(xié)商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。

　　2.產品核心利益點提煉

　　如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產生說服力。經過中科院的多次對比試驗，測算發(fā)現(xiàn)，比羊絨更暖�；诖�，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業(yè)數(shù)值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。

　　3.打造一個技術品牌

　　暖卡是什么？暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術！沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產業(yè)鏈上下游技術于一體的專有保暖技術體系”統(tǒng)一命名為“暖卡技術”，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產品。

　　可傳播概念終于提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內衣行業(yè)，打造高端品牌不可或缺的要素。

　　★第二步：打造可識別品牌

　　為什么一些好的產品賣不出去？為什么一些產品能夠迅速風行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？

　　一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數(shù)萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品。如何讓產品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知？如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可識別品牌？

　　在高技術企業(yè)中有一句名言：“三流的企業(yè)賣產品，二流的企業(yè)賣技術，一流的企業(yè)賣標準”。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業(yè)應該賣品牌！所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。

　　所以，對于婷美推出的中科暖卡內衣來說，如果只停留在賣技術的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭。

　　基于此，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領域中最先進的、產品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的辦法。產品品牌是中科暖卡，技術品牌是暖卡纖維。在以后的品牌資產的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內衣的基本框架，在進行統(tǒng)一系統(tǒng)傳播的同時，不斷積累品牌資產，提升品牌的價值。

　　★第三步：段位傳播

　　中科暖卡保暖內衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌！在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了。

　　扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關注的必要手段。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術，單向傳播的話，顯然是不夠的。為此，婷美必須和中科院結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走產品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的新路子。

　　經過多次協(xié)商與談判，婷美與中科院最后終于達成共識，聯(lián)合打造“暖卡”品牌。20xx年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自在科技和市場方面的優(yōu)勢，徹底打破傳統(tǒng)保暖內衣產品同質化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內衣，推出一個品質感和科技感優(yōu)異、差異化強的保暖內衣新產品。

　　★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡

　　在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。

　　婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產品和中科院的血緣關系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象征，這就大大提高了產品品質、科技含量的可信度；“暖卡”是這個產品最具差異化競爭優(yōu)勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技術品牌，而真正高品質、高科技的保暖材料，是保暖內衣市場的空白點。

　　在廣告?zhèn)鞑バ袨橹泻苤匾囊粭l準則就是針對目標消費群體的興趣點，將產品的自身優(yōu)勢做最大化的傳達和強調。對于中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內衣的確是一個全新的技術產品。

　　★第五步：外化品牌資源的“七種武器”

　　在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。

　　外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統(tǒng)工程。為了能夠充分發(fā)揮品牌的資源優(yōu)勢，在進行品牌傳播的過程當中，婷美采用了立體傳播的模式，并運用了七種武器，取得了不俗的效果。

　　第一種武器：技術牌作急先鋒

　　第二種武器：明星助陣，匹配技術傳播

　　第三種武器：情感營銷

　　第四種武器：公關助陣，深入生活

　　第五種武器：遞進式傳播

　　第六種武器：報紙文章廣告運作

　　第七種武器：資源借用，借船出海

　　4終端為了迅速推進中科暖卡內衣的高端市場的占領，在營銷戰(zhàn)略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實擊虛”的營銷戰(zhàn)略。

　　★終端布陣，體驗營銷

　　為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經銷商為主的營銷模式，采用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰(zhàn)術，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優(yōu)政策。

　　在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發(fā)揮終端客流溝通優(yōu)勢。由于從產品包裝、店頭宣傳、店內陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業(yè)對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現(xiàn)了品牌轉換，與中科暖卡達成銷售。

　　在競品最易玩弄價格游戲的周末和節(jié)日，中科暖卡采用調集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優(yōu)勢地位。

　　同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。每個專柜配備暖卡面料、水等道具。當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。

　　★以高打低

　　用高層次的品牌形象、高檔次的產品品質，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產品擠出局，保證經銷商的利潤與生意，提升競爭力。

　　★以實擊虛

　　這個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內衣的品牌形象有品質承諾，有科技保障，直接以產品品質為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎、產品基礎甚至明星廣告戰(zhàn)都和消費者沒有關系。第二個層面是在終端營銷細節(jié)上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。

　　像三年前的婷美內衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內衣在全國相繼出現(xiàn)了供不應求的斷貨情況。11月初，北京出現(xiàn)了保暖內衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現(xiàn)象，直至12月上旬，在婷美集團全面加大生產力度的情況下，全國市場暖卡內衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。