it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)15篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)

　　《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)

　　《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)

　　二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

　　1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

　　英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種“事業(yè)”。

　　特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。

　　現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。 新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。

　　現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

　　2出版市場(chǎng)分析。

　　當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解,而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào)。所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的.熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。

　　三、項(xiàng)目介紹

　　1.《美國(guó)英語(yǔ)》：

　　(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。

　　(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。

　　主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

　　(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(5)前景預(yù)測(cè)。

　　如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

　　(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。

　�、俜恰� x》(系外人借二字而編，自己編寫(xiě)，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊(cè)。

　　②((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計(jì)劃。

　　200 x年x月底組好稿件。

　　200 x年x月正式出版推出市場(chǎng)。

　　2.《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(2)編寫(xiě)人員。

　　本書(shū)由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。

　　出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

　　3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

　　上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200 x年后工作全面展開(kāi)。

　　四、市場(chǎng)推廣方式

　　《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

　　通過(guò)專(zhuān)家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書(shū)是真正能給他們提供幫助的書(shū)。

　　利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。

　　五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類(lèi)書(shū)籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密)

　　1項(xiàng)目投人：

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。

　　模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片。

　　稿酬：約xx萬(wàn)元。

　　攝影：約、x萬(wàn)元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

　　印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

　　合計(jì)：約x萬(wàn)元。

　　(2)《美國(guó)英語(yǔ)》

　　雜志：x元/本。

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。

　　合計(jì)約：x (萬(wàn)元)。

　　2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密):

　　(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。

　　(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)計(jì)收xx人(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

　　采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

　　八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

　　九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

　　總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。

　　副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)介紹

　　展覽名稱(chēng):20xx湖南大學(xué)學(xué)生春季時(shí)尚藝術(shù)節(jié)

　　地點(diǎn):長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館(規(guī)�？梢詳U(kuò)大到籃球場(chǎng)甚至周邊校區(qū))

　　展覽組織:

　　1、主辦單位:長(zhǎng)沙市人民政府

　　長(zhǎng)沙大學(xué)(多方支持贊助)

　　2、策劃協(xié)辦單位:長(zhǎng)沙大學(xué)法律與公共管理系

　　主辦單位:閃耀之星創(chuàng)意展覽公司(07級(jí)公用事業(yè)管理展覽班)

　　展品范圍:服裝(衣服、褲子、鞋子、襪子等)

　　飾品(手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)

　　挎包類(lèi)

　　展覽將于3月6日至3月7日(開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內(nèi)，是學(xué)生消費(fèi)的旺季，開(kāi)幕式將安排在周末或特殊日子舉行)。展會(huì)延長(zhǎng)兩天(周六、周日)，展會(huì)在換季期舉行，這是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。

　　展會(huì)規(guī)模:小型或中型(因?yàn)槭浅跗谡箷?huì)，投資規(guī)模不宜過(guò)大，在展會(huì)籌備階段進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展人數(shù)和參觀(guān)人數(shù))

　　展覽的性質(zhì):展覽和銷(xiāo)售的雙重性質(zhì)

　　展會(huì)定位:本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)主題上，只服務(wù)和打造大學(xué)生的服裝文化，專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新性。展示大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿(mǎn)奮斗激情，同時(shí)融入一定的藝術(shù)性。第三，在大學(xué)校園舉行，貼近大學(xué)生活，具有地域性和復(fù)雜性的優(yōu)勢(shì)。

　　參展商:耐克、阿迪達(dá)斯、康威、李寧、安踏、特步、李、本尼路、增值牛仔褲、純、馬森、莫高、米邦威、真維斯、女裝屋、亞氨基、馬克華飛、易允兒、羅賓漢、卡帕等。

　　受眾:主要是湖南大學(xué)生和大眾的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　展會(huì)目標(biāo):幫助參展商實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，打動(dòng)大學(xué)生，堅(jiān)持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，使展會(huì)成為企業(yè)和消費(fèi)群體之間可靠的交流和交易平臺(tái)。樹(shù)立展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)的品牌，使展會(huì)成為每年的固定節(jié)目。

　　二、調(diào)查分析

　　(1)市場(chǎng)調(diào)查和分析:

　　服裝業(yè)是“日不落”的行業(yè)，日新月異。服裝文化也是時(shí)代文化最簡(jiǎn)單最直接的表現(xiàn)，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國(guó)有2500多萬(wàn)大學(xué)生，他們是時(shí)尚產(chǎn)品、電子、視頻、文化和培訓(xùn)的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。旅行，電腦，手機(jī)，愛(ài)情

　　服裝可以稱(chēng)之為大學(xué)生的五大消費(fèi)，超過(guò)了日常的飯錢(qián)和學(xué)習(xí)用品的費(fèi)用。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的引領(lǐng)者，尤其是在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，為大學(xué)生開(kāi)拓市場(chǎng)不僅是為了獲得目前的市場(chǎng)空間，也對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

　　(2)行業(yè)調(diào)查分析:

　　整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新情況:市場(chǎng)重心從歐美轉(zhuǎn)移到中國(guó)。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和信心需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。全世界的目光也聚焦在中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)會(huì)從過(guò)去一味的.看國(guó)外品牌的價(jià)值和優(yōu)劣，中國(guó)市場(chǎng)也不再一味的追求國(guó)外品牌，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。因?yàn)橄�費(fèi)群體穩(wěn)定龐大，學(xué)生服裝行業(yè)是服裝企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于服裝廠(chǎng)商:

　　①可以幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　�、谟欣�于開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)，為大學(xué)生創(chuàng)造市場(chǎng)也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段和戰(zhàn)略分析。

　　③通過(guò)展覽可以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　�、苷故痉�裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體溝通，收集市場(chǎng)信息。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，它滿(mǎn)足了他們的消費(fèi)需求，適應(yīng)了他們追求時(shí)尚和陽(yáng)光的消費(fèi)心理。它為大學(xué)生樹(shù)立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，也可以找到一種樂(lè)趣和新鮮感來(lái)指導(dǎo)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)信息資源庫(kù)。而且通過(guò)展覽可以提高學(xué)校的知名度，豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

　　(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝行業(yè)正在復(fù)蘇，各品牌都在積極尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)的學(xué)生服裝行業(yè)趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世界展示能夠體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲型流感流行趨勢(shì)減緩，各種集結(jié)活動(dòng)可以繼續(xù)。

　　(4)內(nèi)部環(huán)境分析。高校有足夠的面積容納展覽，學(xué)校本身也有相當(dāng)數(shù)量的安保人員。需要申請(qǐng)使用學(xué)校安保維持展會(huì)基本秩序，維護(hù)學(xué)校正常秩序，支持和幫助公司工作人員開(kāi)展工作，才能保證展會(huì)順利進(jìn)行。星火創(chuàng)意公司的工作人員在學(xué)校部門(mén)老師的指導(dǎo)和幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維護(hù)展會(huì)的正常秩序。

　　第三，廣告推廣

　　(1)展覽標(biāo)志:

　　展覽口號(hào):

　　(2)宣傳方式:

　　(一)在高等學(xué)校散發(fā)印有展覽信息的傳單、海報(bào)。宣傳推廣的重點(diǎn)是制作宣傳資料，在湖南各大高校建立宣傳隊(duì)伍。有兩種方案。一是宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高�，F(xiàn)場(chǎng)宣傳，使得這個(gè)方案的實(shí)施更加困難；第二，在各大高校尋找合適的代理人，這個(gè)方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作更容易開(kāi)展，但是成本比較高，宣傳力度不夠。宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作必須表現(xiàn)出展覽的主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀(guān)眾的目光和好奇心，樹(shù)立面向觀(guān)眾的展覽第一印象。同時(shí)，宣傳材料應(yīng)明確相關(guān)信息，并說(shuō)明展覽地點(diǎn)、公交換乘路線(xiàn)、舉辦時(shí)間等具體信息。

　　(2)高校廣播廣播宣傳。配合移動(dòng)校園群在校園群內(nèi)發(fā)送短信，確保展會(huì)基本信息能提前告知學(xué)生。

　　3邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)紙跟蹤此次展覽

　�、軐W(xué)生網(wǎng)絡(luò)可以用于宣傳工作。

　　四、籌備進(jìn)度

　　1、特殊裝飾、安裝和展示:

　　3月3日-3月4日9: 00-17: 00

　　3月5日，9: 00-14: 00

　　2、關(guān)閉博物館的檢查:

　　3月5日，14: 00-17: 00

　　3、開(kāi)幕式:

　　3月6日，9: 00-9: 30

　　4、開(kāi)放時(shí)間和觀(guān)眾參觀(guān)時(shí)間:

　　3月5日，9: 30-17: 00

　　3月6日，9: 00-16: 00

　　5、取款時(shí)間:

　　3月7日，9: 00-17: 00

　　展覽管理計(jì)劃:

　　申請(qǐng)使用學(xué)校保安維護(hù)展會(huì)基本秩序，維護(hù)學(xué)校正常秩序，支持和幫助公司工作人員開(kāi)展工作。星火創(chuàng)意公司的工作人員在學(xué)校部門(mén)老師的指導(dǎo)和幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維護(hù)展會(huì)的正常秩序。

　　展覽可以安排在不同的區(qū)域，體現(xiàn)層次感。展臺(tái)中間有T多個(gè)展臺(tái)，是展覽公司在學(xué)校相關(guān)美術(shù)生的幫助下設(shè)計(jì)的。同時(shí)在學(xué)校聘請(qǐng)兩個(gè)優(yōu)秀的主持人，或者直接從展覽公司挑選主持人。展覽開(kāi)幕期間，舉行了走秀，走秀模特是從學(xué)校聘請(qǐng)的。

　　同時(shí)，我們?cè)谡箷?huì)期間制作了現(xiàn)場(chǎng)視頻，為展會(huì)的后續(xù)宣傳工作做準(zhǔn)備，擴(kuò)大展會(huì)的影響力。校園交通方面和校車(chē)協(xié)商。

　　相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:

　　(1)開(kāi)幕方案，主辦方邀請(qǐng)主辦方負(fù)責(zé)人發(fā)言，介紹和宣傳展會(huì)

　�、谧咝阒荚跒閰⒄股痰漠a(chǎn)品推廣和介紹服務(wù)。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

　�、矍楦鑼�(duì)唱，現(xiàn)場(chǎng)送禮物活動(dòng)

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)錄像和現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)

　　七、展會(huì)財(cái)務(wù)管理:

　　展會(huì)定價(jià)必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后確定，需要專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由展覽公司管理，由主辦方和協(xié)辦方監(jiān)督。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3

　　一、主旨

　　旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對(duì)他人給予自己評(píng)價(jià)的好奇心來(lái)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評(píng)，匿名建議，達(dá)到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來(lái)源于1月18號(hào)所報(bào)道的新聞，關(guān)于一周之前美國(guó)的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴(kuò)張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評(píng)價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評(píng)價(jià)的心理的網(wǎng)站。

　　而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，在評(píng)分之外增設(shè)功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。

　　二、目標(biāo)客戶(hù)群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴(kuò)展到校園之外，工作群體，甚至最后擴(kuò)展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢(shì)分析

　　“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨(dú)立平臺(tái)。

　　雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評(píng)價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評(píng)價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì)去參與評(píng)價(jià)的話(huà)，人就會(huì)有部分顧慮心理。因?yàn)槟阏�在做的評(píng)價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì)影響這個(gè)功能的擴(kuò)展。因此，獨(dú)立設(shè)置評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是有自己的優(yōu)勢(shì)的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類(lèi)似評(píng)價(jià)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。 盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設(shè)有好友評(píng)價(jià)，但是不能呈規(guī)模性、專(zhuān)業(yè)性擴(kuò)張。

　　四、功能設(shè)置

　�。ㄒ唬┲饕�功能是設(shè)置匿名評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

　　用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設(shè)三個(gè)版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進(jìn)行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶(hù)自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時(shí)發(fā)起多項(xiàng)調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時(shí)設(shè)置發(fā)起問(wèn)卷的結(jié)束時(shí)間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項(xiàng)的人數(shù)，同時(shí)在結(jié)果下方設(shè)置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設(shè)為對(duì)該調(diào)查人的評(píng)價(jià)，一個(gè)設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見(jiàn)。

　　舉例：我發(fā)起評(píng)價(jià)“你認(rèn)為我是一個(gè)有思想的人嗎？”選項(xiàng)1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設(shè)置留言板快一“對(duì)于這個(gè)調(diào)查你還想說(shuō)”，版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進(jìn)行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。

　　一個(gè)是“XXX的好友對(duì)她的評(píng)價(jià)”。其實(shí)就是如上類(lèi)似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。 條形柱顯示“XXX的好友認(rèn)為XXX：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒(méi)有###人�！� 評(píng)價(jià)顯示“XXX的朋友認(rèn)為??????；??????；??????” 進(jìn)步意見(jiàn)顯示“XXX的朋友給出進(jìn)步意

　　見(jiàn)??????；??????；??????”

　　另一個(gè)版塊是“XXX最近關(guān)注過(guò)的好友調(diào)查”。其實(shí)就是XXX有參與的他的好友的評(píng)價(jià)結(jié)果。

　�。ǘ�）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊(cè)，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請(qǐng)，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶(hù)注冊(cè)時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請(qǐng)。

　　宣傳過(guò)程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎？” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”??????

　　六、廣告計(jì)劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊(cè)用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調(diào)查與評(píng)價(jià)，這樣就擴(kuò)大了廣告空間。

　　篇三：社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、 創(chuàng)意原點(diǎn)

　　創(chuàng)造一個(gè)與現(xiàn)實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，為每一位用戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實(shí)地域?yàn)榛�本元素�?gòu)建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項(xiàng)現(xiàn)實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂(lè)等開(kāi)放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，用戶(hù)可以在平臺(tái)上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來(lái)經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè)、交友。

　　二、創(chuàng)意背景

　　現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開(kāi)心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)可以在主頁(yè)中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫(xiě)日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進(jìn)行娛樂(lè)交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來(lái)的不信任，不真實(shí)等感覺(jué)，給用戶(hù)帶來(lái)了一定的安全感。

　　但是，這些網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式是以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主頁(yè)為主，顯得不夠生動(dòng)，讓人感覺(jué)就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動(dòng)性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動(dòng)性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂(lè)”而開(kāi)發(fā)，并沒(méi)有長(zhǎng)久的可玩性，大

　　部分用戶(hù)在經(jīng)歷了剛開(kāi)始新鮮感之后，很快就會(huì)感覺(jué)沒(méi)意思，無(wú)聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長(zhǎng)此以往，用戶(hù)對(duì)這些新的應(yīng)用也會(huì)表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個(gè)新鮮，打發(fā)無(wú)聊的心思，不會(huì)長(zhǎng)久玩下去，這其實(shí)也是對(duì)一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的`交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)在玩的時(shí)候已經(jīng)意識(shí)到只是一時(shí)無(wú)聊，所以就不會(huì)有長(zhǎng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)�因�(yàn)槠Ｓ趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請(qǐng)而變得厭煩。

　　三、 創(chuàng)意模式

　　基于以上對(duì)人人、開(kāi)心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點(diǎn)：家、零距離、互動(dòng)、模擬現(xiàn)實(shí)、開(kāi)放平臺(tái)，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：

　　相信玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因?yàn)樵谟螒蛑心憧梢詣?chuàng)建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會(huì)把自身的一部分感情或者說(shuō)是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因?yàn)橛螒蚪巧�的建立，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對(duì)面，在一定程度上說(shuō)，就好像兩個(gè)玩家面對(duì)面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺(jué)。

　　我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里的半虛擬角色，之所以說(shuō)是半虛擬，因?yàn)檫@個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級(jí)、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實(shí)中的用戶(hù)沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁(yè)的生動(dòng)化表現(xiàn)模式，就是說(shuō)把每個(gè)用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)家園，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開(kāi)心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用，當(dāng)做一種家居娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)的小手段）這樣可以讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶(hù)之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。

　　“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡(jiǎn)述

　　用戶(hù)個(gè)人資料——“戶(hù)口薄”

　　相冊(cè)——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂(lè)——家居電器——“留聲機(jī)”

　　視頻、新聞窗口——“電視機(jī)”

　　留言薄，站內(nèi)信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒(méi)有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類(lèi)的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶(hù)注冊(cè)

　　分為初級(jí)注冊(cè)跟實(shí)名注冊(cè)兩部分

　　一般用戶(hù)，第一次來(lái)到一個(gè)新的網(wǎng)站，一般都對(duì)網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會(huì)選擇實(shí)名注冊(cè)，那么就可以進(jìn)行初級(jí)注冊(cè)，輸入用戶(hù)名、密碼、驗(yàn)證郵箱以后，就可以獲得一個(gè)“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會(huì)把角色分配到

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)4

　　一.項(xiàng)目概要

　　沈陽(yáng)羽毛畫(huà)是沈陽(yáng)寶貴的文化財(cái)富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)是歷史最久，規(guī)模最大的畫(huà)廠(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)狀況不太樂(lè)觀(guān)，畫(huà)廠(chǎng)女工工資水平較低。該項(xiàng)目，旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，媒體及政府支持宣傳沈陽(yáng)羽毛畫(huà)這一地方文化特產(chǎn)，提高社會(huì)對(duì)這種文化的關(guān)注度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

　　二.團(tuán)隊(duì)介紹

　　SIFE(國(guó)際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個(gè)國(guó)家共2所大學(xué)擁有獨(dú)立運(yùn)行的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。組織并鼓勵(lì)學(xué)生策劃社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)，將SIFE獨(dú)特理念和知識(shí)傳授給他們周?chē)�需要幫助的人，通過(guò)幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們的生活質(zhì)量。

　　遼寧大學(xué)SIFE團(tuán)隊(duì)成立3年，成功運(yùn)行的項(xiàng)目有：花開(kāi)不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項(xiàng)目，宜信微金融微動(dòng)力，沃爾瑪上門(mén)理發(fā)項(xiàng)目。正在運(yùn)行的項(xiàng)目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農(nóng)，戴爾項(xiàng)目，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)項(xiàng)目。我們是一支有責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，留心與身邊細(xì)微之處，并試圖利用我們的知識(shí)，資源和能力發(fā)起并運(yùn)行公益性的商業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟(jì)收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成功，從而使社會(huì)變得更加和諧，用大學(xué)生的責(zé)任心和方式改變我們周?chē)�的環(huán)境，為社會(huì)做力所能及的貢獻(xiàn)。

　　三、項(xiàng)目背景

　　作為沈陽(yáng)特產(chǎn)之一，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)是運(yùn)用各種禽鳥(niǎo)毛，汲取國(guó)畫(huà)構(gòu)圖技法手工制成的一種工藝畫(huà)類(lèi)。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。沈陽(yáng)羽毛畫(huà)善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達(dá)到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫(huà)，主要汲取中國(guó)水墨畫(huà)藝術(shù)形式，以綾絹裝裱，以供觀(guān)賞。羽毛壁掛，借鑒藝術(shù)掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時(shí)代變化如此之快的今天，羽毛畫(huà)作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對(duì)于民間藝術(shù)，文化特色保護(hù)的意識(shí)變的越來(lái)越淡，甚至幾乎所有沈陽(yáng)本地人都不知道羽毛畫(huà)的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護(hù)意識(shí)的青年學(xué)生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

　　四、受益群體及項(xiàng)目目標(biāo)

　　在沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的規(guī)模性宣傳過(guò)程中，必定會(huì)加強(qiáng)沈陽(yáng)市民對(duì)于沈陽(yáng)特色文化的自豪感，甚至提高全社會(huì)的文化保護(hù)意識(shí)和對(duì)文化資源的珍惜意識(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進(jìn)作用。

　　而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)意義，會(huì)直接增加沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的新訂單量，而各直營(yíng)商店個(gè)體商戶(hù)的持續(xù)性長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)水平提高也會(huì)間接帶動(dòng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質(zhì)量。

　　羽毛畫(huà)原料為消毒后的動(dòng)物羽毛，這種再利用的資源對(duì)于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

　　五、前期調(diào)研

　　(1)羽毛畫(huà)認(rèn)知度調(diào)研

　　調(diào)研對(duì)象：沈陽(yáng)市民，太原街路旁。我們?cè)谟杏鹈��?huà)專(zhuān)柜的禮品城外進(jìn)行此調(diào)研，調(diào)查顯示，沈陽(yáng)人對(duì)于羽毛畫(huà)的了解程度幾乎達(dá)到。

　　(2)深度調(diào)研沈陽(yáng)畫(huà)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂(lè)觀(guān)，有巨大的市場(chǎng)潛力尚待開(kāi)發(fā)，而畫(huà)廠(chǎng)的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們?cè)趨⒂^(guān)并在羽毛畫(huà)廠(chǎng)進(jìn)行了兩次調(diào)研，無(wú)不被羽毛畫(huà)精致的做工和獨(dú)特的中國(guó)魅力所吸引，與廠(chǎng)長(zhǎng)有了一定的交流后，我們得到了畫(huà)廠(chǎng)方面極大的信任和支持，同意雙方配合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　(3)羽毛畫(huà)直營(yíng)店調(diào)研

　　我們?cè)跍剀岸Y品城二樓的羽毛畫(huà)展示處進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫(huà)展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務(wù)人員對(duì)于羽毛畫(huà)產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解沈陽(yáng)羽毛畫(huà)。

　　六、項(xiàng)目分析

　　PEST分析：

　　政治環(huán)境：

　　1.國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)的法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的方針政策相對(duì)較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場(chǎng)主體亟需建立，需要國(guó)家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

　　2.亟需政府對(duì)于羽毛畫(huà)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)從而刺激消費(fèi)者欲望

　　3.羽毛畫(huà)國(guó)際化進(jìn)程涉及國(guó)際貿(mào)易

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

　　1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來(lái)越多，傳統(tǒng)的藝術(shù)在人們生活中漸漸被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費(fèi)比例占支出比重不高

　　社會(huì)環(huán)境：

　　1.社會(huì)對(duì)于文化的認(rèn)可度和對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識(shí)尚不高

　　2.顧客消費(fèi)心理及投資重點(diǎn)不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

　　3.隨著生活水平的提高及社會(huì)對(duì)文化保護(hù)的呼吁，傳統(tǒng)手工畫(huà)作在特定目標(biāo)市場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)欲望可以被激發(fā)

　　技術(shù)環(huán)境：

　　1.科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

　　2.羽毛畫(huà)發(fā)展要注意科技帶來(lái)的分銷(xiāo)渠道的變化，目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷更新

　　3.羽毛畫(huà)產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

　　4.產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利保護(hù)(考慮沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請(qǐng)等方面)

　　羽毛畫(huà)廠(chǎng)SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.羽毛畫(huà)是沈陽(yáng)特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的`挖掘。

　　2.羽毛畫(huà)有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)是沈陽(yáng)第一家，也是最大的羽毛畫(huà)廠(chǎng)，在羽毛畫(huà)發(fā)展中最有代表性。

　　4.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)工人經(jīng)驗(yàn)豐富，羽毛畫(huà)工藝精湛，質(zhì)量上乘，在界內(nèi)享有良好聲譽(yù)，且有一定成熟的客戶(hù)積累。

　　5.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)逐漸重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

　　弱勢(shì)：

　　1.羽毛畫(huà)的知名度較低

　　2.羽毛畫(huà)屬于工藝品，市場(chǎng)需求較小。純手工制作價(jià)格較高減少客戶(hù)群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望較低，其主要目標(biāo)客戶(hù)為政治、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級(jí)

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況不太樂(lè)觀(guān)，可流動(dòng)現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

　　4.產(chǎn)品不具有需多次購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，采購(gòu)頻率低

　　5.產(chǎn)品易破損，不方便進(jìn)行物流運(yùn)輸

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上大規(guī)模生產(chǎn)

　　7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來(lái)自于國(guó)家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

　　8.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)體制建設(shè)

　　機(jī)會(huì)：

　　1.由于羽毛畫(huà)知名度的局限，羽毛畫(huà)的潛在客戶(hù)市場(chǎng)巨大

　　2.羽毛畫(huà)有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性，可用作裝飾畫(huà)，收藏品，饋贈(zèng)禮品等，結(jié)合當(dāng)下大眾多樣化需求，開(kāi)拓多樣化分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式。

　　3.通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

　　4.采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，從中獲取利潤(rùn)，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶(hù)群，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)

　　5.盡可能開(kāi)發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(dòng)(如全運(yùn)會(huì))和特色節(jié)日刺激消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　6.部分中間商對(duì)于羽毛畫(huà)銷(xiāo)售與同類(lèi)商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫(huà)文化的過(guò)程中也要注重提高中間商參與熱情

　　7.羽毛畫(huà)為地方特色，因此較為多的購(gòu)買(mǎi)力集中在游客，訪(fǎng)客或出差等，即對(duì)于即將離開(kāi)沈陽(yáng)的消費(fèi)者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1.市場(chǎng)認(rèn)可度亟需提高

　　2.市場(chǎng)現(xiàn)有需求水平對(duì)于該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費(fèi)者需求

　　3.沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的薪資水平和待遇無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅

　　4.其他小型羽毛畫(huà)制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定程度上降低沈陽(yáng)羽毛畫(huà)技藝的名聲，沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)小有削弱

　　七、項(xiàng)目實(shí)施：

　　1.宣傳階段(鑒于羽毛畫(huà)的認(rèn)知度不高，宣傳工作首屈一指)

　　宣傳方式：SIFE技術(shù)部前往沈陽(yáng)羽毛畫(huà)工廠(chǎng)對(duì)羽毛畫(huà)作品，羽毛畫(huà)制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對(duì)不同人群的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)。同時(shí)，發(fā)掘沈陽(yáng)羽毛畫(huà)的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)代社會(huì)和吸引消費(fèi)者亮點(diǎn)。SIFE各部門(mén)聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學(xué)者，外國(guó)人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

　　最少目標(biāo)瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2

　　PS：3-四位名人效應(yīng)5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學(xué)者數(shù)8/8-一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

　　宣傳渠道：

　　(1)*網(wǎng)絡(luò)渠道：

　　微博海量的信息和資源優(yōu)勢(shì)成為了宣傳工作的重點(diǎn)

　　豆瓣，豆瓣人士對(duì)于羽毛畫(huà)的認(rèn)同感普遍高于其他同類(lèi)網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫(huà)、手工等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，豆瓣同城活動(dòng)吸引更多人參與到羽毛畫(huà)的宣傳工作中

　　人人：大學(xué)生的社交天地，大學(xué)生群體是未來(lái)文化市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群，大學(xué)生受教育程度相對(duì)高，對(duì)于文化保護(hù)意識(shí)較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中沈陽(yáng)人從而得到宣傳效果

　　Twitter:針對(duì)外國(guó)人的網(wǎng)站平臺(tái)

　　(2)政府：嘗試多種方式得到政府對(duì)于羽毛畫(huà)這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

　　(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過(guò)拍攝羽毛畫(huà)系列宣傳片等方式得到更多人的認(rèn)可

　　(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會(huì))聯(lián)系，借助公益組織進(jìn)行推廣。同時(shí)，SIFE將考慮將羽毛畫(huà)申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

　　2.畫(huà)冊(cè)制作

　　在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳的同時(shí)，我們將與沈陽(yáng)羽毛畫(huà)廠(chǎng)合力完成羽毛畫(huà)平面+立體畫(huà)冊(cè)的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫(huà)冊(cè)數(shù)量控制在5~6本

　　3.走進(jìn)魯訊美術(shù)學(xué)院

　　深入魯迅美術(shù)學(xué)院調(diào)研，與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商談關(guān)于組織同學(xué)到羽毛畫(huà)廠(chǎng)參觀(guān)，學(xué)習(xí)了解羽毛畫(huà)，感興趣的同學(xué)可以通過(guò)面試得到羽毛畫(huà)廠(chǎng)的實(shí)習(xí)崗位;此外，魯美學(xué)生有繪畫(huà)基礎(chǔ)，學(xué)�？梢耘c羽毛畫(huà)廠(chǎng)合力，由羽毛畫(huà)廠(chǎng)提供老師，在校內(nèi)開(kāi)設(shè)課程讓有興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)該門(mén)課程。開(kāi)展羽毛畫(huà)制作大賽，讓學(xué)生參與到制作中感受樂(lè)趣

　　4.尋找合作商

　　(1)以走訪(fǎng)形式聯(lián)系沈陽(yáng)大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫(huà)角度宣傳沈陽(yáng)羽毛畫(huà)，簽訂長(zhǎng)期合作合同。

　　(2)與企事業(yè)單位工會(huì)部門(mén)，大中型公司行政部門(mén)聯(lián)系，將羽毛畫(huà)列為節(jié)日饋贈(zèng)佳品，職工福利，以及外地領(lǐng)導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)的饋贈(zèng)禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設(shè)計(jì)適合公司的羽毛畫(huà)圖案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大學(xué)生市場(chǎng)，與高校合作，將羽毛畫(huà)作為畢業(yè)生離校的紀(jì)念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進(jìn)行銷(xiāo)售，或是返校的校友會(huì)，也可以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)景為主題的羽毛畫(huà)。

　　5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

　　(1)為不同人士，不同場(chǎng)合量身定做的羽毛畫(huà)

　　(2)產(chǎn)品延伸：除了銷(xiāo)往臺(tái)灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫(huà))制作成精美書(shū)簽套裝，在較小型羽毛畫(huà)外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車(chē)內(nèi)吉祥掛件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來(lái)賓的小禮物)，向五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)推廣該產(chǎn)品，在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，投入小且收益可觀(guān)。

　　6.利用大型活動(dòng)和節(jié)日推廣

　　全運(yùn)會(huì)十二生肖結(jié)合十二運(yùn)的羽毛畫(huà)推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫(huà)商品的制作和推廣

　　7.尋找贊助商

　　尋找與文化或禮品有關(guān)的實(shí)力較大的企業(yè)或看重文化市場(chǎng)潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，

　　贊助方式可以為資金贊助或客戶(hù)資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫(huà))

　　八、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃及項(xiàng)目組織架構(gòu)(見(jiàn)附錄)

　　九、費(fèi)用、預(yù)算與效益

　　十、監(jiān)控與評(píng)估

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)束后，我們會(huì)進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，并輔助以有獎(jiǎng)競(jìng)猜和網(wǎng)絡(luò)答題的形式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有目標(biāo)有針對(duì)性的進(jìn)行認(rèn)知度的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破環(huán)節(jié);若效果不滿(mǎn)意，針對(duì)有問(wèn)題之處加大力度再次進(jìn)行宣傳。

　　對(duì)于合作商及贊助商，以合作效果來(lái)決定合作的持續(xù)性。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)5

　　一.項(xiàng)目概述

　　據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。

　　小編收集和整理了21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，共計(jì)超過(guò)1000份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(持續(xù)更新)，含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本、ppt模板，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應(yīng)具全，有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號(hào)“HRM1688”，回復(fù)關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”獲取下載方式!

　　我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究

　　本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。

　　項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專(zhuān)科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。

　　2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

　　目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市

　　定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

　　主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。

　　經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者，

　　以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大合作公司。

　　2.1.3市場(chǎng)定位

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶(hù)為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。

　　2.1.4客戶(hù)價(jià)值

　　本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。

　　2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

　　2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)

　　本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)

　　3.1.1市場(chǎng)背景

　　大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的'一種有效途徑。

　　3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。

　　3.1.3市場(chǎng)分析l

　　大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：

　　大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職

　　3.3 SWOT分析

　　3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)：

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀(guān)念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀(guān)念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。

　　3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：

　　在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類(lèi)兼職中介良莠不齊。

　　3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(O)：

　　大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職，86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

　　3.3.4行業(yè)威脅(T)：

　　兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。

　　3.4營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。

　　項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)6

　　【背景分析】

　　近年來(lái),我國(guó)政府越來(lái)越重視推廣居民健康飲食的科學(xué)化。大學(xué)生是國(guó)家的棟梁,其營(yíng)養(yǎng)改善與膳食結(jié)構(gòu)的正確調(diào)整,直接關(guān)系到大學(xué)生身體素質(zhì)的提高，但是現(xiàn)在許多大學(xué)生由于對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)較差或不良飲食態(tài)度等造成一系列健康問(wèn)題。

　　古語(yǔ)有云，“國(guó)以民為本,民以食為天�！蔽覈�(guó)政府近年來(lái)越來(lái)越重視推廣居民日常飲食的科學(xué)化。而大學(xué)生作為國(guó)家的棟梁，是國(guó)家未來(lái)的建設(shè)者，大學(xué)生的健康成長(zhǎng)關(guān)系著祖國(guó)的未來(lái)，大學(xué)生的飲食是否健康，是否符合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，直接關(guān)系到大學(xué)生身體素質(zhì)的提高。大學(xué)生們正處于生長(zhǎng)發(fā)育中，繁重的腦力勞動(dòng)、緊張的學(xué)習(xí)和知識(shí)發(fā)展極為重要的時(shí)期，是一生中各種營(yíng)養(yǎng)素需要量最大的時(shí)期。近年來(lái),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生的飲食狀況也有了較大的改善,但是由于營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的缺乏,不能合理地選擇和搭配食物,使得營(yíng)養(yǎng)素缺乏,營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩及膳食結(jié)構(gòu)和行為嚴(yán)重不合理等問(wèn)題日益突出。在全國(guó)范圍內(nèi)的`多項(xiàng)調(diào)查均表明，當(dāng)代60

　　%的大學(xué)生對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)了解不足，不良飲食習(xí)慣問(wèn)題較突出，主要表現(xiàn)為早餐攝入率低、能量不足、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高等，對(duì)大學(xué)生的身心健康均造成一定負(fù)面影響。

　　由此，加強(qiáng)大學(xué)生健康飲食的健康教育對(duì)維護(hù)當(dāng)代大學(xué)生身心健康，提高生活、學(xué)習(xí)質(zhì)量有著重要意義；且大學(xué)生作為受高等教育的群體，幫助他們建立正確的飲食習(xí)慣可以帶動(dòng)社會(huì)人群建立正確的飲食習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)觀(guān)念。

　　【總目標(biāo)和具體目標(biāo)】

　　總目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行健康飲食的健康教育，加強(qiáng)其對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的了解，促進(jìn)合理均衡的飲食習(xí)慣的養(yǎng)成，逐步改善我校學(xué)生身體素質(zhì)。 具體目標(biāo)

　　近期目標(biāo)：增加我校大學(xué)生對(duì)健康飲食的認(rèn)知（項(xiàng)目實(shí)施2個(gè)月后，我校大學(xué)生對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的了解增加50%）。

　　中期目標(biāo)：增加我校大學(xué)生合理飲食行為（項(xiàng)目實(shí)施4個(gè)月后，我校大學(xué)生堅(jiān)持每日吃早餐的人數(shù)增加40%，經(jīng)常食用油炸食品或高鹽食品的人數(shù)減少40%，每日營(yíng)養(yǎng)均衡的人數(shù)增加30%）。

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)：提高我校大學(xué)生身心健康（項(xiàng)目實(shí)施6個(gè)月后，我校大學(xué)生在校期間病假率降低20%，體育測(cè)評(píng)合格率提高20%）。

　　【策略和活動(dòng)】

　　策略1：通過(guò)對(duì)合理飲食的宣傳和普及，向我校大學(xué)生提供健康飲食的相關(guān)知識(shí)。 活動(dòng)：

　　①于食堂、小賣(mài)部和住宿區(qū)入口處發(fā)放健康飲食的宣傳冊(cè)。 ②于食堂、小賣(mài)部和各宿舍區(qū)設(shè)置健康飲食的展板。 ③定期舉辦健康飲食的宣講和交流會(huì)，分享健康飲食經(jīng)驗(yàn)。 ④定期開(kāi)展健康飲食相關(guān)活動(dòng)如廚藝大賽、配餐大賽等。 ⑤充分利用微博、微信、人人等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)普及健康飲食知識(shí)。

　　策略2：通過(guò)鼓勵(lì)我校大學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，開(kāi)展同伴教育，為有不良飲食習(xí)慣的同學(xué)提供健康飲食的知識(shí)，樹(shù)立合理飲食的榜樣。 活動(dòng)：

　�、偻ㄟ^(guò)傳單、海報(bào)、展板、交流會(huì)等形式對(duì)營(yíng)養(yǎng)師等營(yíng)養(yǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行宣傳。 ②選擇和培訓(xùn)同伴教育者，并為其提供宣傳材料。

　　③通過(guò)貼吧、微信、微博等平臺(tái)向同學(xué)們介紹我校與健康飲食相關(guān)的課程如中醫(yī)食療等等。

　　策略3：通過(guò)對(duì)我校食堂工作人員進(jìn)行健康飲食教育，改善食堂伙食的營(yíng)養(yǎng)狀況和合理搭配，促進(jìn)我校大學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。 活動(dòng)：

　�、僭谑程霉ぷ鞣秶鷱堎N健康飲食的宣傳海報(bào)及標(biāo)語(yǔ)并定期更換。

　�、诙ㄆ趯�(duì)食堂工作人員進(jìn)行健康飲食的宣傳教育。 ③每月評(píng)估食堂飲食的營(yíng)養(yǎng)狀況。

　　【實(shí)施計(jì)劃】

　　1、活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò)和人員隊(duì)伍建設(shè)（2周）

　�、俳M織網(wǎng)絡(luò)：校宣傳部、學(xué)校健康教育教研室、校食堂、校醫(yī)務(wù)室。

　　②人員隊(duì)伍：校青年志愿者聯(lián)盟志愿者、第一臨床醫(yī)學(xué)院宣傳部干事、學(xué)校健康教育教研室老師及工作人員、校食堂工作人員、校醫(yī)務(wù)室工作人員。

　　2、項(xiàng)目準(zhǔn)備（8周）

　　①聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén)以獲得財(cái)政支持。

　�、谕ㄟ^(guò)校青年志愿者聯(lián)盟招募志愿者，聯(lián)系校食堂、醫(yī)務(wù)室以獲得支持。 ③邀請(qǐng)學(xué)院老師對(duì)學(xué)生志愿者進(jìn)行健康教育和膳食營(yíng)養(yǎng)方面的培訓(xùn)。 ④購(gòu)買(mǎi)相關(guān)材料并制作相關(guān)宣傳材料，包括宣傳冊(cè)、海報(bào)、展板等。 ⑤建立網(wǎng)絡(luò)宣傳和交流平臺(tái)，包括微博、微信和貼吧。

　　3、干預(yù)實(shí)施（1年）

　�、傧蛭倚４髮W(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行健康飲食的認(rèn)知、態(tài)度和行為的調(diào)查，進(jìn)行調(diào)查研究，收集整理并建立原始健康檔案。

　　②于食堂、校區(qū)、小賣(mài)部等處進(jìn)行健康飲食知識(shí)宣傳，包括張貼海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)和放置展板等。

　　③每?jī)蓚�(gè)月開(kāi)展一次健康教育，包括專(zhuān)題宣講、交流會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。 ④每日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布一條健康飲食知識(shí)。

　　⑤每?jī)蓚�(gè)月對(duì)食堂工作人員進(jìn)行一次健康教育，包括健康飲食知識(shí)宣講等。 ⑥每月對(duì)食堂飲食的營(yíng)養(yǎng)狀況進(jìn)行一次調(diào)查。

　�、呙吭聦�(duì)我校大學(xué)生采用問(wèn)卷和訪(fǎng)談結(jié)合的方式進(jìn)行健康飲食相關(guān)認(rèn)知、態(tài)度和行為的調(diào)查，結(jié)果計(jì)入健康檔案。

　　4、總結(jié)（2個(gè)月）收集整理相關(guān)健康檔案資料，并利用相關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)7

　　一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

　　1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

　　超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

　　中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

　　超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

　　2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。

　　需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

　　體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)�；�的超市取代了。

　　b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

　　這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的.設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話(huà)，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

　　二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

　　1、總體構(gòu)想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。

　　我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

　　a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；

　　b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求；

　　c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用�，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；

　　2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

　�。�1）、廈門(mén)市

　　a、市場(chǎng)情況：

　　總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

　　b、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

　　區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

　　c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

　　做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

　　具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　（2） 漳州市

　　漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

　　漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

　　現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

　　薌城區(qū)：

　　a、市場(chǎng)情況：

　　薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

　　交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達(dá)。

　　b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　同類(lèi)超市競(jìng)激烈。a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。

　　b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

　　ab類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。

　　另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

　　此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。

　　c、經(jīng)營(yíng)理念：

　　漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　龍海市

　　a、市場(chǎng)情況：

　　龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

　　商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

　　龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

　　b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店。

　　另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大。

　　c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

　　以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮(zhèn)。

　�。�3）、泉州市

　　泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

　　泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

　　在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

　�。�4）其它地區(qū)

　　計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。

　　3、初步計(jì)劃。

　　在這一分階段，我們的基本理念如下：

　　目標(biāo)顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區(qū)——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；

　　學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；

　　云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

　　貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品；

　　洗衣清潔用品；

　　個(gè)人衛(wèi)生美容用品；

　　煙酒類(lèi)；

　　襪子內(nèi)衣類(lèi)；

　　低價(jià)日用品；

　　小五金；

　　報(bào)刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、

　　經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購(gòu)買(mǎi)或便利購(gòu)買(mǎi)的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；

　　毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利；

　　管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

　　簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù)；

　　制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；

　　專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職；

　　標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

　　根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

　　第一年（XX年7月1日—XX年7月31日），超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：

　　一、廈門(mén)市區(qū)：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家；

　　集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店1—3家；

　　二、漳州市區(qū)：一類(lèi)店1家；

　　經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家；

　　三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家；

　　經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家；

　　第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　下篇：華邦超市規(guī)劃內(nèi)容

　　規(guī)章制度規(guī)劃：

　　管理制度規(guī)劃

　　管理制度策劃

　　1、總部管理

　　1）總部組織架構(gòu)與工作說(shuō)明

　　a、總部組織架構(gòu)圖

　　b、部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　2）人力資源管理

　　a、管理規(guī)章

　　b、薪資管理

　　c、員工考核

　　d、員工獎(jiǎng)懲

　　e、員工升遷

　　f、員工招聘、任免、離職

　　3）行政管理

　　a、文件管理

　　b、文具管理

　　c、檔案管理

　　d、出差管理

　　e、報(bào)表管理

　　4）員工培訓(xùn)管理

　　a、培訓(xùn)對(duì)象

　　b、培訓(xùn)課程

　　c、培訓(xùn)內(nèi)容

　　d、培訓(xùn)流程

　　5）會(huì)議管理

　　a、會(huì)議種類(lèi)

　　b、會(huì)議控制

　　規(guī)章制度規(guī)劃

　　規(guī)章制度規(guī)劃

　　2、門(mén)店管理

　　6）開(kāi)店管理

　　a、開(kāi)店流程

　　b、開(kāi)店控制

　　7）商圈調(diào)查

　　a、商圈定義

　　b、調(diào)查項(xiàng)目

　　c、調(diào)查方法

　　d、調(diào)查報(bào)告

　　8）門(mén)店業(yè)務(wù)管理

　　a、業(yè)務(wù)流程

　　b、人員管理

　　c、服務(wù)管理

　　d、商品管理

　　e、銷(xiāo)售管理

　　f、安全管理

　　g、設(shè)備管理

　　9）公司關(guān)系與危機(jī)管理

　　a、危機(jī)項(xiàng)目

　　b、危機(jī)處理

　　10）單店評(píng)估

　　a、投資金額

　　b、費(fèi)用項(xiàng)目

　　c、營(yíng)運(yùn)評(píng)估

　　11）門(mén)店績(jī)效評(píng)估

　　a、評(píng)估項(xiàng)目

　　b、評(píng)估方法

　　c、改善措施

　　12）門(mén)店財(cái)務(wù)管理

　　a、收銀管理

　　b、出納管理

　　c、財(cái)務(wù)報(bào)表

　　3、商品管理

　　1）、倉(cāng)儲(chǔ)管理

　　a、商品進(jìn)貨

　　b、商品庫(kù)存

　　c、商品出貨

　　d、商品包裝

　　2）、商品配送管理

　　a、配送方式

　　b、配送流程

　　3）、商品采購(gòu)管理

　　a、采購(gòu)方式

　　b、采購(gòu)程序

　　c、采購(gòu)權(quán)限

　　4）、盤(pán)點(diǎn)管理

　　a、盤(pán)點(diǎn)方式

　　b、盤(pán)點(diǎn)處理

　　2、企業(yè)形象策劃。

　　企業(yè)形象策劃須交專(zhuān)業(yè)企劃公司完成。

　　企業(yè)形象策劃必須達(dá)到以下要求：

　　a、 清楚的表明是賣(mài)食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)；

　　b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴(lài)的感覺(jué)；

　　c、 形象是簡(jiǎn)潔的、合乎潮流的，因而擁有長(zhǎng)久生命力，至少可以保證在未來(lái)十年內(nèi)不會(huì)落伍；

　　d、 能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；

　　e、 能突出表達(dá)我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。

　　形象策劃需包含企業(yè)標(biāo)識(shí)、外觀(guān)門(mén)面設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間布局設(shè)計(jì)、服裝等等。

　　3、企業(yè)文化建設(shè)的設(shè)想。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)8

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、項(xiàng)目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品推薦

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷(xiāo)售執(zhí)行

　　九、公司簡(jiǎn)介

　　十、合作模式

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

　　(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選取范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在必須盲目性。

　　開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀(guān)念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸理解，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)理解，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶(hù)需求的變化

　　能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所理解。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

　　(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售到達(dá)良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　(3)市場(chǎng)以客源的選取為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)��?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本狀況：

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的.中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：

　　經(jīng)濟(jì)水平：

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓�中成為高檔樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：

　　私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選取小戶(hù)型，但比例有限。

　　小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)9

　　一、公司介紹

　　1、說(shuō)明

　　20xx年4月28日“xxxxx”已在工商局變更為“江西xxxxx投資集團(tuán)有限公司”。以下內(nèi)容公司名稱(chēng)暫時(shí)仍用xxxxx。

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　xxxxx成立于19xx年，其前身為xx縣城鄉(xiāng)綜合開(kāi)發(fā)有限公司。2xx0年7月經(jīng)改制成民營(yíng)股份制企業(yè)，并更名為xxxxx，公司經(jīng)營(yíng)地址在xx縣旭日鎮(zhèn)信美路4號(hào)，注冊(cè)資本金為3xx0萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)資質(zhì)為貳級(jí)，主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目的基本情況

　　項(xiàng)目為xxxxx綠野·御龍?jiān)方ㄔO(shè)項(xiàng)目，建設(shè)期限為3年(20xx年7月—20xx年6月)。

　　項(xiàng)目位于xx縣新行政中心的核心區(qū)，旭日北大道以西，3xx高速公路以北。本項(xiàng)目用地面積為21493.44平方米。

　　綠野·御龍?jiān)方ㄔO(shè)項(xiàng)目是xxxxx在xx縣建設(shè)的現(xiàn)代化商住小區(qū)，項(xiàng)目占地21493.44平方米，總建筑面積48719.32平方米。該項(xiàng)目擬建設(shè)小高層、高層商住小區(qū)，其中：住宅面積36618.85平方米，商業(yè)房面積3xx9.10平方米，社區(qū)用房538.44平方米，辦公面積2699.61，架空層332.60平方米，地下建筑54xx.72平方米。

　　2、項(xiàng)目來(lái)歷

　　本項(xiàng)目是在20xx年1月28日在xx縣國(guó)土資源局以競(jìng)拍的方式獲得土地的使用權(quán)。土地現(xiàn)狀已平整，沒(méi)有遺留問(wèn)題。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、xx市房地產(chǎn)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析

　　近年來(lái)，xx市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，占固定資產(chǎn)投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴(kuò)大內(nèi)需、推動(dòng)xx市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，為城市發(fā)展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　2、房產(chǎn)商購(gòu)置開(kāi)發(fā)情況

　　2xx5-2xx9年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積56.98萬(wàn)平方米，平均每年xx.4萬(wàn)平方米。

　　2xx5-2xx9年，土地開(kāi)發(fā)面積xx6.52萬(wàn)平方米，平均每年23.3萬(wàn)平方米。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成

　　公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單、工作經(jīng)理和特點(diǎn)如下：

　�、拧�xxx：職務(wù)是董事長(zhǎng)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)師，從事房地產(chǎn)行業(yè)20年，在行業(yè)有非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為人敦厚，領(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)人才與培養(yǎng)人才，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)。

　　2、組織結(jié)構(gòu)

　　3、管理規(guī)范性

　　公司在管理上實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，主張“以法管理，以仁領(lǐng)導(dǎo)”的基本方針，以萬(wàn)科、綠城、恒大等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的管理模式為學(xué)習(xí)榜樣，積極引進(jìn)現(xiàn)代化科學(xué)管理技術(shù)，以用友軟件公司開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)管理軟件進(jìn)行日常的管理運(yùn)營(yíng)。

　　五、融資方案的設(shè)計(jì)

　　1、融資方式：

　�。�1）股權(quán)融資方式

　　方式：融資方式(xxxxx)將以融資方項(xiàng)目的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

　　這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益的項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。

　　具體操作步驟如：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū)

　　A、對(duì)融資方的債務(wù)權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

　　B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū)：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

　　C、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續(xù)

　�。�2）債權(quán)融資方式

　　方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

　　xxxxx以借款的方式與投資方簽定的借款合同

　　2、風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　為雙方的合作打下良好的基礎(chǔ)，保障雙方的權(quán)益，維護(hù)各自的利益的最大化，保障項(xiàng)目的正常進(jìn)行，達(dá)到合作的深度，并合理的規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目的.風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析：

　　投資方的投資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。

　　投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

　　破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　融資者對(duì)投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

　　融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

　　融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)化解方案：

　　資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。

　　投資方式對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專(zhuān)款專(zhuān)用。

　　投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。

　　資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

　　3、退出機(jī)制：

　　股權(quán)方式融資的退出

　　項(xiàng)目進(jìn)行中投資退出;

　　項(xiàng)目完成投資退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積形式回購(gòu)股份，第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;

　　債權(quán)方式融資退出

　　項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約金的形式控制;

　　項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)10

　　1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網(wǎng)、鎮(zhèn)有線(xiàn)電視臺(tái)等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀(guān)念，建立激勵(lì)機(jī)制，突出招大商、選好商，力爭(zhēng)全年鎮(zhèn)內(nèi)新簽項(xiàng)目不少于6個(gè)，確保實(shí)現(xiàn)到位內(nèi)資1.5億元、利用外資100萬(wàn)美元的目標(biāo)。同時(shí)要解放思想，加大**工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊(duì)招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績(jī)，做精做強(qiáng)我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)工作。

　　2、抓好項(xiàng)目編制工作。圍繞增強(qiáng)城鎮(zhèn)公共服務(wù)、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，即編制一批牽動(dòng)強(qiáng)、效益好的項(xiàng)目，確保庫(kù)存項(xiàng)目不少于15個(gè)，投資總額超過(guò)10億元。

　　3、繼續(xù)做好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的.跟蹤服務(wù)工作。強(qiáng)化督查，并為企業(yè)及時(shí)排憂(yōu)解難，推進(jìn)各重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施、建設(shè)。

　　4、圍繞創(chuàng)建“全國(guó)旅游重鎮(zhèn)、全國(guó)文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動(dòng)性的發(fā)展項(xiàng)目，做好項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)工作，并編制好謀劃項(xiàng)目建議書(shū);同時(shí)認(rèn)真排定我鎮(zhèn)xx項(xiàng)目投資計(jì)劃，計(jì)劃全年完成項(xiàng)目投資3億元，其中續(xù)建項(xiàng)目14個(gè)，新建項(xiàng)目12個(gè)，謀劃項(xiàng)目12個(gè)，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設(shè)。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風(fēng)格。繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務(wù)工作機(jī)制，實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)合同管理制度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目管理制度，確保各類(lèi)項(xiàng)目加快實(shí)施。全力推進(jìn)**印象、浮溪花園、等續(xù)建項(xiàng)目建設(shè);加快啟動(dòng)黃山國(guó)際漢語(yǔ)培訓(xùn)中心、承啟五期、**鎮(zhèn)及山岔村等項(xiàng)目實(shí)施;加速啟動(dòng)湯川徽韻商貿(mào)城地塊改造。

　　5、把握國(guó)家宏觀(guān)政策，結(jié)合安徽省加快建設(shè)重大項(xiàng)目精神要求，積極對(duì)上爭(zhēng)取，謀劃一批低耗節(jié)能環(huán)保的重大項(xiàng)目：如黃山南大門(mén)環(huán)境綜合治理(污水處理)工程、黃山南大門(mén)環(huán)境綜合治理(生活垃圾處理)工程及天湖蓄能電站等。

　　6、定期召開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，及時(shí)掌握各重點(diǎn)項(xiàng)目工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)度，全力推進(jìn)。繼續(xù)實(shí)行各項(xiàng)目聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，積極探索項(xiàng)目建設(shè)管理的新路子，在管理上創(chuàng)新機(jī)制，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)為項(xiàng)目推進(jìn)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)11

　　第一章 工藝品項(xiàng)目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類(lèi)的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過(guò)去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見(jiàn)，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

　　1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

　　1.2 項(xiàng)目背景

　　工藝品也稱(chēng)工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類(lèi)繁多，分十幾大類(lèi)，數(shù)百小類(lèi)，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉。大類(lèi)包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫(huà)、首飾、皮雕畫(huà)等。

　　中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個(gè)省。

　　中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專(zhuān)業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專(zhuān)業(yè)教育。

　　比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。

　　1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

　　項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠(chǎng)房建設(shè)，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置。

　　1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

　　1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

　　1.5 客戶(hù)基礎(chǔ)

　　1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

　　20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。

　　20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。

　　1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

　　從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè)，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng)、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專(zhuān)業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。預(yù)計(jì)在20xx年，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　1.8 發(fā)展使命

　　1.9 成功關(guān)鍵

　　1.10 盈利目標(biāo)

　　第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

　　2.1 發(fā)起人介紹

　　2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內(nèi)部控制管理

　　第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

　　3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

　　3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

　　3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

　　3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

　　3.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

　　3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

　　3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

　　3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

　　3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

　　3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

　　第四章 工藝品市場(chǎng)分析

　　4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

　　中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開(kāi)放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀(guān)念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開(kāi)始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。

　　我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話(huà)，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專(zhuān)業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

　　從歷史的觀(guān)點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

　　20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。

　　20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。

　　在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度，也看到那個(gè)時(shí)代人類(lèi)社會(huì)的縮影，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的.土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無(wú)論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀(guān)和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂(lè)"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí)，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。

　　由此可見(jiàn)，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化、哲學(xué)，以及人們對(duì)于生命自然的理解。

　　4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　4.3 市場(chǎng)容量分析

　　對(duì)比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時(shí)代的到來(lái)，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué)，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō)，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰(shuí)也阻止不了的。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感�，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

　　我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入WTO，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海APEC會(huì)議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考。在新的文化觀(guān)念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。

　　從市場(chǎng)的角度來(lái)看，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè)，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷(xiāo)禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷(xiāo)禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用�，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線(xiàn)與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn)。

　　旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個(gè)很重要的課題。

　　雖然我國(guó)旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢(shì)，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見(jiàn)一斑。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開(kāi)發(fā)與專(zhuān)利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開(kāi)店專(zhuān)賣(mài)。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷(xiāo)售渠道分析

　　第五章 工藝品項(xiàng)目SWOT綜合分析

　　5.1 優(yōu)勢(shì)分析

　　5.2 弱勢(shì)分析

　　5.3 機(jī)會(huì)分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

　　6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

　　6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　6.3.2 定價(jià)策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷(xiāo)策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.3.7 客戶(hù)關(guān)系管理策略

　　6.4 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

　　6.6 售后服務(wù)策略

　　6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

　　第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

　　7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

　　7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

　　7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

　　7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

　　7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

　　7.7 項(xiàng)目成本控制管理

　　7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

　　8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　8.2.1 政策規(guī)避方法

　　8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

　　8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

　　8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

　　8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

　　第九章 投入估算與資金籌措

　　9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

　　9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　9.3 融資資金使用計(jì)劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機(jī)制

　　第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

　　10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用

　　10.3.2 工資及福利費(fèi)用

　　10.3.3 折舊費(fèi)

　　10.3.4 維修費(fèi)

　　10.3.5 管理費(fèi)用

　　10.3.6 銷(xiāo)售稅金等費(fèi)用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

　　10.4.2 銷(xiāo)售成本估算表

　　10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

　　10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

　　10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

　　10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

　　10.9 投資效益分析結(jié)論

　　第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果

　　第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

　　(1) 基本報(bào)表

　　(2) 輔助報(bào)表

　　(3) 敏感分析報(bào)表

　　(4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　(5) 法人代碼證書(shū)

　　(6) 稅務(wù)登記證

　　(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

　　工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾�(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好。無(wú)論其工藝價(jià)值，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)12

　　一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化，在xxx市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在xxx建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx—20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在xxx市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在xxx悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1、市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

　　2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，xxx市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們�(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大，但是在xxx缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在xxx的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3、環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在xxx市區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝唬�他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的.服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　xxx的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到xxx，xxx的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)xxx定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5、廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠(chǎng)商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　1、市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1、高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

　　2、中檔商品。此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

　　3、低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)13

　　一、 國(guó)學(xué)大環(huán)境

　　學(xué)前教育開(kāi)展國(guó)學(xué)啟蒙教育，不僅當(dāng)下能帶來(lái)效益（如園所環(huán)境改善，師生變得禮貌，家園關(guān)系融洽，招生不用派單等等），而且堅(jiān)持下去在形成獨(dú)有特色的同時(shí)，必將對(duì)幼兒園長(zhǎng)足的發(fā)展產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、提高教師人文素養(yǎng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，成為幼兒園持久發(fā)展，保教質(zhì)量長(zhǎng)盛不衰的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、提升家長(zhǎng)教育智慧，密切與心靈家園聯(lián)系，發(fā)揮心靈家園共育作用，讓口碑效應(yīng)成為生源滾滾的源頭活水。

　　3、奠定人格基礎(chǔ)，身心和諧發(fā)展。和國(guó)學(xué)夏令營(yíng)結(jié)合形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,使孩子養(yǎng)成良好的人文環(huán)境，潛移默化影響孩子，激發(fā)興趣，養(yǎng)成習(xí)慣，形成中國(guó)特色的園風(fēng)園貌。

　　二、 具體實(shí)施步驟

　　1.真正的國(guó)學(xué)啟蒙教育是要將中國(guó)化，不但要增加傳統(tǒng)經(jīng)史教育和傳統(tǒng)藝術(shù)教育，更要用古代教育智慧來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，同時(shí)利用西方優(yōu)秀的教育手段方法和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、多媒體工具來(lái)對(duì)幼兒實(shí)施身心全面和諧發(fā)展的教育。這樣一來(lái)，現(xiàn)行幼兒園只要有意愿開(kāi)展國(guó)學(xué)啟蒙教育，我們就可以從環(huán)境設(shè)計(jì)、師資培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)等三方面進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，以達(dá)到國(guó)學(xué)幼兒園的特色標(biāo)準(zhǔn)。這三個(gè)方面，環(huán)境設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，教師培訓(xùn)是關(guān)鍵，教學(xué)效果是保障。

　　三個(gè)方面的工作如何協(xié)調(diào)同步進(jìn)行：

　　整體環(huán)境：首先，對(duì)幼兒園進(jìn)行整體環(huán)境設(shè)計(jì)，包括園所外觀(guān)、教室布置、師生著裝等，讓整個(gè)幼兒園充滿(mǎn)傳統(tǒng)文化的氣息。

　　園所外觀(guān)：幼兒園大門(mén)貼對(duì)聯(lián)如“經(jīng)書(shū)涵養(yǎng)心如鏡，福德熏陶語(yǔ)似蘭”，進(jìn)門(mén)處樹(shù)一歡迎牌，上有寶寶燦爛的笑臉，并用兒童體書(shū)寫(xiě)“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎；有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎；人不知而不慍，不亦君子乎�！眱�(nèi)廳里可掛一幅孔子像，以供師生瞻仰。幼兒園內(nèi)墻或一樓走廊的墻壁將《三字經(jīng)》或《千字文》以配圖文字的方式上墻，以供幼兒平時(shí)戶(hù)外活動(dòng)時(shí)練習(xí)認(rèn)讀。將《弟子規(guī)》中相應(yīng)的經(jīng)句貼在

　　相應(yīng)的地方，如洗手間的洗手池前可貼“便溺回，輒凈手”，圖書(shū)室的書(shū)架前貼“讀看畢，還原處”等。幼兒園宣傳欄拿出至少三分之一的地方開(kāi)設(shè)“國(guó)學(xué)啟蒙園地”，介紹國(guó)學(xué)常識(shí)、古代教育智慧等。幼兒園樓梯上也可貼《三字經(jīng)》或《弟子規(guī)》經(jīng)句等。辦公室的標(biāo)牌可以設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)風(fēng)格的，門(mén)窗上也可貼上“梅蘭竹菊”的'圖片和“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝”的篆書(shū)文字。每層樓的走廊可掛不同主題的飾物，如一樓燈籠，二樓中國(guó)結(jié)，三樓中國(guó)扇等等。

　　教室布置：首先是班名可用“孝悌班、德行班、君子班”或“啟蒙、立本、固基、養(yǎng)正、明倫、育德、開(kāi)智”等代替小班中班大班的稱(chēng)呼，讓孩子以學(xué)圣賢行孝悌為榮，強(qiáng)化中國(guó)娃的意識(shí)。在每個(gè)班的門(mén)兩邊都用毛筆寫(xiě)上對(duì)聯(lián),每天一上學(xué)就讀一遍,對(duì)聯(lián)三五天就能記住，讀完每個(gè)班的對(duì)聯(lián)，每月進(jìn)行更換。十個(gè)班的話(huà)那么一年就能潛移默化的每個(gè)孩子記住120個(gè)對(duì)聯(lián)，這樣既是對(duì)學(xué)習(xí)的運(yùn)用和強(qiáng)化的過(guò)程,也可以鍛煉孩子們辨證思維和語(yǔ)言表達(dá)的能力。每個(gè)班的窗戶(hù)貼彩色窗花（即時(shí)貼），整體設(shè)計(jì)，一個(gè)教室一個(gè)主題。如一個(gè)是十二生肖，第二間是京劇臉譜，第三間是祥云如意等。家園共育欄的外形也可設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)風(fēng)格的扇子形、風(fēng)箏行、帽子形等。室內(nèi)每班以卡通畫(huà)風(fēng)格的二十四孝故事作為主題壁畫(huà)，每班一個(gè)故事，不重復(fù)。每班要有漢字宮，可將當(dāng)天學(xué)習(xí)的經(jīng)句放入進(jìn)去，供孩子復(fù)習(xí)認(rèn)讀，潛移默化中學(xué)習(xí)漢字，一周一換。

　　師生著裝：老師服裝統(tǒng)一，男式中山裝，女式唐裝。并且以不同的顏色加以區(qū)分管理員與普通員工，讓他們有榮譽(yù)感和歸屬感。幼兒也可穿唐裝，以顏別男女，讓孩子從小有文化認(rèn)同感。

　　2.其次，在幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)的同時(shí)，對(duì)全體教職員工（特別是教師）進(jìn)行國(guó)學(xué)啟蒙教育培訓(xùn)，讓她們了解國(guó)學(xué)的基本常識(shí)，知道從事國(guó)學(xué)教育的意義，掌握國(guó)學(xué)教學(xué)的基本方法，此非一日之功，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。這個(gè)時(shí)候幼兒園先不要對(duì)幼兒開(kāi)展國(guó)學(xué)啟蒙教育，所謂“欲速則不達(dá)”，因?yàn)槔蠋熯�沒(méi)有準(zhǔn)備好，磨刀不誤砍柴工，用一個(gè)學(xué)期的準(zhǔn)備再開(kāi)展教學(xué)，大家就能有的放矢。師資培訓(xùn)內(nèi)容分理論和實(shí)踐兩部分，利用零碎時(shí)間和集中時(shí)間培訓(xùn)。具體如下：

　　每天下班前集中到教師辦公室讀誦蒙學(xué)經(jīng)典一遍（15分鐘），先讀《弟子規(guī)》，熟練會(huì)背后再換《三字經(jīng)》、《千字文》，最后讀誦中國(guó)教育學(xué)論著《禮記·學(xué)記》。這是零散學(xué)習(xí)，另外每周安排一個(gè)晚上或周末的一個(gè)半天（3個(gè)小時(shí)）系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

　　理論課程：《國(guó)學(xué)基礎(chǔ)》、《細(xì)講弟子規(guī)》、《三字經(jīng)研讀》、《朱子治家格言》、《禮記·學(xué)記》、《顏氏家訓(xùn)》、《孔子的故事》、《古代教子智慧》、《論語(yǔ)講記》等。

　　實(shí)踐課程：《如何教導(dǎo)兒童讀經(jīng)》、《兒童靜定訓(xùn)練》、《如何講解德育故事、歷史故事》、《幼兒書(shū)法訓(xùn)練》、《常禮舉要》、《中華武術(shù)操、太極拳》、《弟子規(guī)簡(jiǎn)說(shuō)》、《三字經(jīng)簡(jiǎn)說(shuō)》、《論語(yǔ)簡(jiǎn)說(shuō)》等。

　　在師資培訓(xùn)的同時(shí)，家長(zhǎng)溝通工作也要開(kāi)始進(jìn)行。首先環(huán)境的變化定能引起家長(zhǎng)的注意，他們向我們?cè)儐?wèn)時(shí)就可以宣傳國(guó)學(xué)幼教理念。在學(xué)期期中做一次家長(zhǎng)調(diào)查，對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀(guān)念、國(guó)學(xué)認(rèn)識(shí)進(jìn)行了解，便于今后教學(xué)管理工作的開(kāi)展。在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行一次專(zhuān)家講座，請(qǐng)專(zhuān)家宣講國(guó)學(xué)幼兒教育的先進(jìn)理念和方法，和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，為接下來(lái)的幼兒國(guó)學(xué)啟蒙教育做宣傳。

　　3.最后，課程設(shè)計(jì)。在做好前面的準(zhǔn)備工作之后，就能比較順利的開(kāi)始實(shí)施國(guó)學(xué)啟蒙教育，那么如何協(xié)調(diào)國(guó)學(xué)內(nèi)容與現(xiàn)行幼教內(nèi)容的比重關(guān)系，五五開(kāi)比較好，否則顯不出國(guó)學(xué)特色。至于讀誦經(jīng)典的選擇，以這三本書(shū)為主，小班讀《弟子規(guī)》，重在潛移默化地感受，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，以境教為主；中班讀《三字經(jīng)》，在力行《弟子規(guī)》的基礎(chǔ)上，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，以身教為主，言教為輔；大班讀《論語(yǔ)》，利用孩子超強(qiáng)的記憶力把中國(guó)最重要的經(jīng)典銘記心間，這時(shí)可以簡(jiǎn)單講解一些耳熟能詳?shù)慕?jīng)句，以言教為主，身教為輔。如果有家長(zhǎng)想讓孩子讀更多的經(jīng)典（《大學(xué)》、《中庸》、《孟子》、《老子》、《莊子》等），可以利用下午4:30—5:30放學(xué)的時(shí)間或周末的時(shí)間辦提高班，加強(qiáng)讀誦。我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)博文約禮（子曰：君子博學(xué)于文，約之以禮。）的中國(guó)娃，就是通過(guò)立體化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的國(guó)學(xué)啟蒙教育,讓孩子先學(xué)做人（懂禮）,后學(xué)做事（知學(xué)）(子曰：弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)眾而親仁。行有余力，則以學(xué)文。) 教學(xué)內(nèi)容則有誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典的國(guó)學(xué)教育、誦讀西方文化經(jīng)典的英語(yǔ)教育、每天一小時(shí)的幼兒書(shū)法教育、全天全園播放古典音樂(lè)經(jīng)典名曲進(jìn)行長(zhǎng)期熏陶的音樂(lè)教育、名畫(huà)作墻面無(wú)處不在的美術(shù)教育、幼兒武術(shù)太極健身的國(guó)術(shù)教育、開(kāi)發(fā)兒童潛能的靜定教育、幼兒禮儀教育、幼兒中國(guó)歷史故事教育等。

　　具體教學(xué)安排如下：

　　1、 國(guó)學(xué)幼兒園一日安排時(shí)間表

　　7：30——8：00入園

　　8：00——8：20武術(shù)操與集體舞

　　8：20——8：30盥洗

　　8：30——9：00早餐

　　9：00——9：10靜定訓(xùn)練

　　9：10——9：50讀誦經(jīng)典（小班30分鐘）

　　9：50——10：00課間休息

　　10：00——10：30現(xiàn)代幼兒園課程（五大領(lǐng)域等）

　　11：30——11：00戶(hù)外活動(dòng)

　　11：00——11：20音樂(lè)欣賞、禮儀訓(xùn)練、古琴學(xué)習(xí)

　　11：20——11：30盥洗

　　11：30——12：00午餐

　　12：00——12：20散步

　　12：20——12：30入廁

　　12：30——14：00午睡

　　14：00——14：30整理床鋪

　　14：30——14：50午點(diǎn)（看德育故事動(dòng)畫(huà)片或聽(tīng)中國(guó)歷史故事） 14：50——15：00靜定訓(xùn)練

　　15：00——15：30故事學(xué)習(xí)（每周兩次）或現(xiàn)代幼兒園課程 15：30——15：40課間休息

　　15：40——16：40書(shū)法訓(xùn)練（小班吟唱表演《弟子規(guī)》） 16：40——17：00整理內(nèi)務(wù)

　　17：00——17：30離園

　　在搞好平時(shí)常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，我們還可以利用傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等，還有六一兒童節(jié)、元旦等舉辦一些大型的文藝活動(dòng)或社會(huì)公益活動(dòng)，如經(jīng)典吟誦表演、詩(shī)詞朗誦會(huì)、祭祖（圣賢人物）典禮等，既匯報(bào)展示我們的教學(xué)成果，又很好地宣傳我們的幼兒園，引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，這將是最好的招生廣告。

　　其他注意事項(xiàng)

　　一、辦理國(guó)學(xué)幼兒園的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1.辦理合法的辦園手續(xù)。（或者掛靠其他幼兒園資質(zhì)）

　　申辦民辦幼兒園，應(yīng)符合下列條件：

　　(1)園舍場(chǎng)地和設(shè)施符合建設(shè)部門(mén)、教育部門(mén)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；

　　(2)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，獨(dú)立的銀行帳戶(hù)；

　　(3)有足夠的辦園資金和維持日常教育所需的資金來(lái)源；

　　(4)有正常師資來(lái)源渠道和符合教育行政部門(mén)規(guī)定要求的師資隊(duì)伍；

　　(5)有符合教育行政部門(mén)規(guī)定的幼教專(zhuān)業(yè)管理人員并主持幼兒園日常管理工作；

　　(6)有明確的辦園方案，辦園方案包括辦園目標(biāo)、原則和幼兒園類(lèi)型，招收對(duì)象和范圍，師資隊(duì)伍和符合國(guó)家規(guī)定的教育課程和教材等；

　　2.建立組織機(jī)構(gòu),規(guī)范辦園行為，保障在園各方的合法權(quán)益。

　　設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)成員為3人至7人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，副董事長(zhǎng)l人至2人。董事長(zhǎng)為幼兒園的法定代表人。董事會(huì)決定幼兒園的辦園方案和計(jì)劃，制訂幼兒園的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案和工資分配方案，決定幼兒園人事任免事項(xiàng)，決定幼兒園內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的建立方案，制定幼兒園的基本管理制度。

　　幼兒園園長(zhǎng)主持幼兒園日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)的決議；擬訂幼兒園內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)的建立方案；擬訂幼兒園的基本制度；提請(qǐng)聘任或解聘幼兒園工作人員；幼兒園章程或董事會(huì)授予的其它職權(quán)。園長(zhǎng)參加董事會(huì)會(huì)議。

　　3.租賃建設(shè)辦園場(chǎng)所,購(gòu)置配套硬件設(shè)施。

　　幼兒園的園舍建筑由活動(dòng)室/衛(wèi)生間/盥洗室/音體活動(dòng)室/辦公室/會(huì)議室/教具制作兼陳列室/保健室/傳達(dá)室/教工廁所/廚房/開(kāi)水消毒間/休息室/家長(zhǎng)接待室

　　幼兒園的戶(hù)外場(chǎng)地，配備必要的游戲和體育活動(dòng)設(shè)施，并創(chuàng)造條件開(kāi)辟沙地、動(dòng)物飼養(yǎng)角和種植園地。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)14

　　一。 摘要

　　“音樂(lè)清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類(lèi)，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類(lèi)企業(yè)。它是以輕音樂(lè)為主、比較安靜的，適合談天說(shuō)地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所，是在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂(lè)清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專(zhuān)業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處！

　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周?chē)�需求很大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬(wàn)人，再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者，又飲料類(lèi)餐飲業(yè)有著可觀(guān)的利潤(rùn)空間，這一行業(yè)前景無(wú)限！

　　營(yíng)銷(xiāo)與組織

　　以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴(kuò)大知名度、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也努力打開(kāi)附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區(qū)市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。

　　二 公司概述

　　公司名稱(chēng)—————音樂(lè)清吧。

　　公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)

　　公司創(chuàng)立理念———作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，適應(yīng)新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求。

　　公司成員組成———（團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)）

　　公司企業(yè)文化———竭誠(chéng)做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味。竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。

　　公司核心服務(wù)———對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái)。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆��?wù)，配上優(yōu)雅的音樂(lè)將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處。

　　公司的目標(biāo)———短期 樹(shù)立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

　　公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場(chǎng)，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　公司的目標(biāo)———長(zhǎng)期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司的理念迅速傳到消費(fèi)者的心中，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。

　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多元化的需求。

　　三 擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)

　　公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場(chǎng)上別具一格的優(yōu)勢(shì)就是為顧客提供的獨(dú)特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)———高校學(xué)生，對(duì)于處于該階段的消費(fèi)者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來(lái)理解，

　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所后，對(duì)于清吧這種靜謐的休閑場(chǎng)所的需求是種必須，

　　二是面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。

　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場(chǎng)為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂(lè)，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來(lái)都給予不同的感受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù)。

　　四 行業(yè)和市場(chǎng)

　　外部環(huán)境分析：

　　近年來(lái)，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)�；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開(kāi)幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，群雄紛爭(zhēng)！作為一個(gè)投資小，門(mén)檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

　　內(nèi)部環(huán)境分析：

　　“音樂(lè)輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) “音樂(lè)輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生和情侶，所有“音樂(lè)輕吧”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為女生和情侶。

　　“音樂(lè)輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤(rùn)”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長(zhǎng)，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“求實(shí)，創(chuàng)新，合作，誠(chéng)信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專(zhuān)業(yè)型，知識(shí)型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂(lè)輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂(lè)輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者白色亞克力的做，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì)顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線(xiàn)充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà)，以及便簽條，給顧客寫(xiě)了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。

　　音樂(lè)輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂(lè)魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；�發(fā)展，使音樂(lè)清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀品牌�！板浂�不舍，堅(jiān)持就是勝利！”是音樂(lè)清吧的經(jīng)營(yíng)理念。

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見(jiàn)飲料消費(fèi)量是具有很大潛力的。

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析：

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于新鮮的事物越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

　　目標(biāo)顧客群分析：

　　1、學(xué)生

　　消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活學(xué)習(xí)消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)

　　2、附近居民

　　消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒(méi)有成型店鋪。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)分析

　　1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡(jiǎn)單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象

　　2、目前附近市場(chǎng)飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新

　　3、廠(chǎng)商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種簡(jiǎn)單，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少

　　4、店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色

　　6、地理?xiàng)l件好，位于合肥大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)越

　　7、客源比較廣，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大

　　8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)樂(lè)天共創(chuàng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)/音樂(lè)清吧

　　9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　劣勢(shì)分析

　　1、清吧營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限

　　2、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受

　　4、飲料的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度

　　5、店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低

　　6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限

　　機(jī)會(huì)分析

　　1、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限

　　2、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中會(huì)樹(shù)立較好的口碑

　　3、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、人們觀(guān)念的改變，外來(lái)文化的沖擊

　　威脅分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)的措施

　　2、隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

　　3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對(duì)其說(shuō)：“NO”。

　　4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)力大

　　5、促銷(xiāo)手段靈活多樣

　　6、其他潛在進(jìn)入的類(lèi)似店，如酒吧等。

　　五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由一般情況，營(yíng)銷(xiāo)策略分為四個(gè)階段：

　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

　　B、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過(guò)廣告提升品牌形象，從品牌的`知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移。

　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳。

　　D、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及行動(dòng)方案。擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過(guò)宣傳把“音樂(lè)清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝、通。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳促銷(xiāo)等策略。

　　具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)

　�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。

　�。�3） 根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品。

　�。�4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門(mén)偶買(mǎi)的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受

　　價(jià)格策略

　　（1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格

　　（2） 較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格

　　廣告策略

　　廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�。�1） 開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了

　�。�2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳

　　（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布

　�。�4） 利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

　　（5） 在教育超市門(mén)口，店面周?chē)�，學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)“音樂(lè)輕吧”的了解程度

　�。�6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷(xiāo)者的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。

　　促銷(xiāo)策略

　�。�1） 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售

　　（2） 每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品

　�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿(mǎn)一定分值給予相應(yīng)積分商品

　�。�4） 班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力

　　（5） 開(kāi)展兩元試吃活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價(jià)5——7元的單品

　　（6） VIP卡促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)任意一杯正價(jià)飲品+2元錢(qián)即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個(gè)月所有正價(jià)飲品買(mǎi)立減0。5元優(yōu)惠

　　（7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品。

　　六 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

　　酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類(lèi)，飲料類(lèi)（含鮮榨水果汁）。

　　茶類(lèi)咖啡類(lèi)果汁類(lèi)飲品：

　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

　　紅茶：以紅色為主調(diào)

　　花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等

　　果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁

　　高級(jí)酒類(lèi)、飲料類(lèi)（部分）

　　原料：

　　售價(jià)（每瓶）：￥68。00長(zhǎng)城精品至醇干紅葡萄酒

　　售價(jià)（每瓶）：￥30。00長(zhǎng)城百年紅干紅葡萄酒

　　售價(jià)（每瓶）：￥108。00張?jiān)Ｏ鹉就?/p>

　　售價(jià)（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)）

　　清吧相關(guān)設(shè)備等問(wèn)題

　　大學(xué)附近有較低廉的門(mén)面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營(yíng)門(mén)面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機(jī)可從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)；在大學(xué)附近收購(gòu)廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價(jià)格的電腦及音響設(shè)備可購(gòu)。 酒吧場(chǎng)地條件：

　　a。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米

　　b。能播放各式音樂(lè)而不影響民居

　　c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營(yíng)管理等工作。

　　關(guān)于酒吧場(chǎng)地：

　　a。廢舊、廢棄廠(chǎng)房改裝。

　　b�？罩么髲B或經(jīng)營(yíng)倒閉長(zhǎng)期空置商鋪

　　c。獨(dú)立民宅

　　d。原有飲料類(lèi)店鋪。

　　必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。

　　七 組織管理方案

　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對(duì)于我們的“音樂(lè)清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂(lè)清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強(qiáng)的運(yùn)作效率，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。

　　八 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒(méi)有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀(guān)，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因?yàn)榇诵袠I(yè)的利潤(rùn)較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會(huì)瓜分有限的市場(chǎng)。

　　2、由于飲料類(lèi)產(chǎn)品原料不耐儲(chǔ)存，一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費(fèi)者，則這類(lèi)原料就會(huì)無(wú)法使用，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。

　　3、品牌在短期內(nèi)無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長(zhǎng)或無(wú)法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費(fèi)者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。

　　總結(jié)

　　音樂(lè)清吧的策劃是立足于實(shí)踐的，是符合時(shí)代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì)取得成功。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)15

　　一、公司描述、宗旨與目標(biāo)

　　中國(guó)xx軟件有限公司是以xx教授（原中國(guó)交大研究生）、xx教授（原中科院計(jì)算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)與研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國(guó)張江高科技園區(qū)注冊(cè)，主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)具有自主版權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)與推廣。

　　xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以國(guó)際一流的專(zhuān)家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設(shè)成一個(gè)大型的基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

　　xx軟件的短期目標(biāo)：基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項(xiàng)目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)與客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長(zhǎng)。總之，首先使公司運(yùn)營(yíng)正常，實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏(yíng)利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

　　xx軟件的長(zhǎng)期目標(biāo)：開(kāi)發(fā)與推廣大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

　　二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　公司目前的股份構(gòu)成：

　　三、已投入的資金及用途

　　公司于20xx年7月成立，注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試，市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)。

　　公司成立以來(lái)成功申請(qǐng)了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（75萬(wàn)元）與20xx年中國(guó)市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金（50萬(wàn)元）。

　　四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)

　　公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（xxSQL）”。

　　正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。

　　公司還計(jì)劃基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶(hù)提供數(shù)據(jù)集中維護(hù)及安全保障。

　　五、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與歸屬權(quán)

　　“xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（xxSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國(guó)外任教期間發(fā)明，通過(guò)與任教所在大學(xué)簽定法律合同（見(jiàn)附件），數(shù)據(jù)庫(kù)的專(zhuān)利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數(shù)據(jù)庫(kù)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國(guó)xx軟件有限公司。

　　“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國(guó)研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)的.應(yīng)用產(chǎn)品。中國(guó)xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　六、市場(chǎng)概況與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　目前企業(yè)搜索市場(chǎng)還處于起步階段，還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

　　xx的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。

　　七、核心團(tuán)隊(duì)

　　公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成：

　　xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CTO，xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授，數(shù)據(jù)庫(kù)及人工智能專(zhuān)家）；

　　xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授，人工智能專(zhuān)家）；

　　周先生（于95年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國(guó)xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專(zhuān)家）；

　　陳先生（于88年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國(guó)加州硅谷著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師）；

　　王先生（xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家）。

　　八、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　公司的主要優(yōu)勢(shì)如下：

　　1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新能力強(qiáng)；

　　2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫(kù)的

　　高性能與安全機(jī)制，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高；

　　3)xx能快速靈活地向用戶(hù)提供按需定制服務(wù)。

　　九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

　　為了搶占企業(yè)信息搜索的市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，xx需要的外部投資為750萬(wàn)元人民幣，加上x(chóng)x的預(yù)期銷(xiāo)售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　公司計(jì)劃在20xx年實(shí)現(xiàn)收支平衡，09年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售贏(yíng)利，占據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)搜索市場(chǎng)有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

　　十、融資方案

　　企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計(jì)劃籌集750萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資750萬(wàn)獲取20%股權(quán)）或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。

　　十一、合作方式

　　中國(guó)xx軟件有限公司計(jì)劃吸收750萬(wàn)元（人民幣）風(fēng)險(xiǎn)資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

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