營銷的方案(15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的營銷的方案，希望能夠幫助到大家。

營銷的方案1

　　一、活動背景

　　xxxx商場由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評，從一九xx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在xxxx商場入駐xxxx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

　　二、活動目的

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　　3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營銷狀況

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析

　　優(yōu)勢：xxxx商場具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會：目前零售業(yè)的`發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營。

　　七、廣告宣傳

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxx商場在xxxx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxx商場的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

　　九、營業(yè)推廣

　　1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　促銷總費(fèi)用：xxxx

　　廣告費(fèi)用：xxxx

　　營業(yè)打折費(fèi)用：xxxx

營銷的方案2

　　第一部分營銷診斷

　　一、市場背景

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來他就來

　　者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品�！暗清�”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

　　健產(chǎn)品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

　　需要解決以下幾個(gè)的問題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　3、包裝設(shè)計(jì)無特色

　　4、營銷渠道不暢通

　　5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合

　　優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

　　為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分運(yùn)作方案

　　一、確立營銷目標(biāo)

　　促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1．營銷模式

　�。�1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　�。�3）建立會員卡，實(shí)行會員制

　　2．推廣方案

　　立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

　　3．市場營銷目標(biāo)

　�。�1）近期目標(biāo)

　　一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地

　　的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

　�。�2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

　　第三部分實(shí)施方法步驟

　　一、成立項(xiàng)目小組

　　由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

　　二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

　　通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

　　調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為

　　下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

　　三、產(chǎn)品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

　　藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　�。�1）特殊功能保健品

　　（2）旅游紀(jì)念品

　�。�3）時(shí)尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

　　根據(jù)以上的'產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

　　（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

　�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　�。�4）到藍(lán)島旅游的人；

　�。�5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

　�。�1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　　（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

　　任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

　�。�1）建立客戶檔案

　�。�2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

　　A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

　　B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

　　C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

　�。�3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

　　根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

　　經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

　　產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

　�。�1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

　�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

　　九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

　　經(jīng)銷店形象

　�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

　�。�2）制作企業(yè)宣傳畫冊

　�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

　　十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

　　在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

　　當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

　　（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

　　（2）宣傳定位

　　名牌公關(guān)：

　　利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

　　直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

　　召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市

　　場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動。

　　增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售

　　渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　　（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

　　報(bào)紙——藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。

　　A：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；

　　B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�，直接促進(jìn)銷售；

　　在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

　　C：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

　　C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

　　重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

　　（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

　�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

　　1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。

　　2）目前營銷狀況

　�。�1）市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

　　點(diǎn)；市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

　�。�2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30—40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　�。�3）競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

　�。�4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）。

　�。�5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3）SWOT和問題分析

　　優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

　　機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

　　4）目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

　　營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

　　5）營銷戰(zhàn)略：

　　目標(biāo)市場：南昌市

　　定位：“食字號”純天然綠色保健品

　　產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）

　　價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

　　服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報(bào)紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發(fā)新品

　　市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6）行動方案

　　8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

　　10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動。

營銷的方案3

　　第一部分 前言和目錄

　　前言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）

　　在策劃過程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時(shí)享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購買衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。

　　然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場 又該采取怎樣的營銷策略呢

　　目錄

　　第一部分 前言和目錄............................................. 1

　　前言............................................................ 2

　　第二部分 市場分析............................................... 1

　　一、營銷環(huán)境分析............................................ 1

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素..................... 1

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

　　........................................................ 1

　�。�2）市場的政治、法律背景：......................... 1

　�。�3）市場的.文化背景：............................... 1

　�。�4）技術(shù)環(huán)境分析：................................. 2

　　2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素........................... 2

　　3、營銷環(huán)境分析總結(jié)..................................... 2

　　二、消費(fèi)者分析.............................................. 3

　　1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：................................. 3

　　2、消費(fèi)者行為分析：..................................... 3

　　三、產(chǎn)品分析................................................ 3

　　1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3

　　2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲�。�棉柔表層）. 4

　　3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4

　　4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾................................... 4

　　5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5

　　四、競爭對手分析............................................ 5

　　1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾................................. 5

　　2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾............................... 6

　　3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層................... 6

　　4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾................................. 6

　　5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾................................. 6

　　6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾................................. 7

　　第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃..................................... 8

　　一、目標(biāo)策略................................................ 8

　　1、廣告目標(biāo)：........................................... 8

　　2、對廣告目標(biāo)的表述：................................... 8

　　3、宣傳方法：........................................... 8

　�。�1）校內(nèi)宣傳：..................................... 8

　�。�2）校外宣傳：..................................... 8

　　二、市場策略................................................ 9

　　1、產(chǎn)品定位：........................................... 9

　　2、廣告訴求對象：....................................... 9

　　訴求對象表述：...................................... 9

　　訴求對象的特性與需求：.............................. 9

　　3、廣告主題：........................................... 9

　　三、廣告表現(xiàn)................................................ 9

　　1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：..................................... 9

　　2 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 .................... 9

　　3 . 媒介................................................ 9

　　四、廣告活動設(shè)計(jì)........................................... 10

　　1、廣告活動目標(biāo)：...................................... 10

　　2、廣告活動時(shí)間：...................................... 10

　　3、廣告活動的目標(biāo)市場.................................. 10

　　4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10

　　第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明.......................................... 10

　　第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.............................................. 12

　　附錄 一.................................................... 13

　　附錄 二.................................................... 17

　　第二部分 市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：?script>s("content_relate");

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