【優(yōu)】營(yíng)銷方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷方案6篇，歡迎大家分享。

營(yíng)銷方案 篇1

　　又到了一年一度工作總結(jié)和制定計(jì)劃的時(shí)期了。在一個(gè)汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場(chǎng)部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來(lái)統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問(wèn)題。因此，市場(chǎng)部的年度計(jì)劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事，例行地根據(jù)往年的營(yíng)銷廣宣投放和活動(dòng)制定計(jì)劃，而這些計(jì)劃的操作性和可行性也只能來(lái)年再說(shuō)了。其實(shí)，市場(chǎng)部在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度，并根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來(lái)制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度計(jì)劃，對(duì)年度的市場(chǎng)工作開展有指導(dǎo)作用。

　　一、年度預(yù)算額度的確立

　　首先，市場(chǎng)經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動(dòng)、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個(gè)方面，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱可能有差異，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)主機(jī)廠給予廣宣政策的支持，可以計(jì)算出下一年度所能使用的營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營(yíng)銷費(fèi)用，和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算，得到批準(zhǔn)后，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營(yíng)銷計(jì)劃了。

　　二、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行分配

　　以100萬(wàn)為例，如果計(jì)劃中下年度預(yù)算額度為100萬(wàn)，專營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計(jì)得出的銷售占比，得出100萬(wàn)費(fèi)用額度的分配值，即可得出月度營(yíng)銷費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多，可以根據(jù)年度銷量計(jì)劃占比，得出營(yíng)銷預(yù)算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營(yíng)銷額度不是拍腦袋得出來(lái)的，在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

　　在微信、微博這些新媒體興起前，專營(yíng)店以報(bào)紙、電視、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營(yíng)銷中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣為主的營(yíng)銷稱為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷通常以線下活動(dòng)為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營(yíng)店在報(bào)紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20xx年度基本放棄報(bào)紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜，廣告價(jià)格昂貴本來(lái)就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級(jí)地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營(yíng)店自營(yíng)投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用，如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬(wàn)，全年預(yù)算費(fèi)用100萬(wàn)，那么剩下的60萬(wàn)費(fèi)用，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

　　三、月度營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的.使用

　　拋去固定使用的常態(tài)營(yíng)銷費(fèi)用，余下的費(fèi)用主要適用于線下活動(dòng)和配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用。

　　在一年當(dāng)中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購(gòu)買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營(yíng)店走出去，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個(gè)月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個(gè)月兩次的車展，場(chǎng)地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出，費(fèi)用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費(fèi)用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動(dòng)中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機(jī)廠的新車上市活動(dòng)支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢(shì)主機(jī)廠新車上市密集的排期計(jì)劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會(huì)，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時(shí)銷售促單，使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營(yíng)店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng)，力求小而美：活動(dòng)形式明確、費(fèi)用較少、設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營(yíng)店的互動(dòng)性，促進(jìn)客戶來(lái)店和成交。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理可根據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺(tái)開發(fā)的新型媒體投放，費(fèi)用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進(jìn)來(lái)店，以利于銷售顧問(wèn)后期跟蹤，直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出。專營(yíng)店計(jì)劃中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要，經(jīng)營(yíng)尤其是三年以上的專營(yíng)店，年終答謝會(huì)、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動(dòng)，有效的提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。巡展車展活動(dòng)、新車推廣、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車主活動(dòng)這些線下活動(dòng)一波連一波，等輪番活動(dòng)下來(lái)，這一年的指針也走了一圈了。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。市場(chǎng)經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃，在后續(xù)的實(shí)際工作過(guò)程中較好執(zhí)行，并配合主機(jī)廠的營(yíng)銷策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào)，對(duì)計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn)，相信一年下來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升。

營(yíng)銷方案 篇2

　　一、會(huì)員制背景

　　1、什么是會(huì)員制銷售

　　會(huì)員制銷售就是企業(yè)以會(huì)員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)化的營(yíng)銷，提高客戶忠誠(chéng)度和回頭率，增加企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)。

　　2、會(huì)員制營(yíng)銷的意義

　　世界營(yíng)銷權(quán)威專家說(shuō)：企業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的7~10倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來(lái)100%的利潤(rùn)。

　　3、會(huì)員制營(yíng)銷“20/80法則”

　　20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤(rùn)。

　　如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

　　4、會(huì)員之目的

　�。�1）獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)

　�。�2）會(huì)員資料獲取，形成初次消費(fèi)。

　�。�3）會(huì)員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

　�。�4）會(huì)員關(guān)懷服務(wù)，增加會(huì)員黏度、提升重復(fù)購(gòu)買率，起到相互作用。

　　（5）建立會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，形成口碑營(yíng)銷，形成品牌影響。

　　二、會(huì)員制營(yíng)銷方案

　　1、吸引新顧客到店

　　將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁(yè)以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。

　　2、獲取客戶資料，留住老顧客

　�。�1）客戶可以通過(guò)微信自助辦理會(huì)員卡，或者直接到店面辦理

　　比如買1000元機(jī)票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購(gòu)買。

　�。�2）針對(duì)企業(yè)型客戶開通會(huì)員充值功能，讓會(huì)員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問(wèn)題，而且可以長(zhǎng)期綁定會(huì)員。（比如存10萬(wàn)送5000，存50萬(wàn)送5萬(wàn)，存100萬(wàn)送12萬(wàn)）

　�。�3）消費(fèi)積分，綁定執(zhí)行人

　　消費(fèi)100元積1分，1分可當(dāng)1元使用，或者累計(jì)兌換禮品等（一般買機(jī)票的'人都不是坐飛機(jī)的人，往往是公司文員或者前臺(tái)，機(jī)票價(jià)格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的）

　　3、提升互動(dòng)性，做自營(yíng)銷平臺(tái)

　　會(huì)員營(yíng)銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考：

　�。�1）推薦有禮，老會(huì)員通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)積分10分（價(jià)值10元）；——老客戶推薦新客戶。

　�。�2）入會(huì)有禮，新會(huì)員掃描二維碼或通過(guò)朋友圈注冊(cè)，即送10元代金券1張——吸引消費(fèi)。

　�。�3）針對(duì)客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。

　�。�4）生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。

營(yíng)銷方案 篇3

　　銷售業(yè)績(jī)的40％～70％是由銷售主管達(dá)成的，那就說(shuō)明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動(dòng)其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的六大激勵(lì)措施

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?我們主張對(duì)銷售員進(jìn)行“多元立體”的激勵(lì)。

　　1．銷售人員的薪酬

　　目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

　　●純粹薪水制度：固定工資

　　●純粹傭金制度提成

　　●薪水加傭金

　　●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)

　　●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

　　●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)

　　我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制。

　　●年薪全部定為X萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

　　●年底實(shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y

　　凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn)；如果完成60％，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過(guò)2000元，在2000元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。

　　2．培訓(xùn)激勵(lì)

　　我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式。

　　王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四大特點(diǎn)：

　　第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。

　　90年代初，我們考察了美國(guó)的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷人員的模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)模式。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國(guó)際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。

　　第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情。

　　我們認(rèn)為，決定營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營(yíng)銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。

　　第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。

　　訓(xùn)練營(yíng)圍繞著營(yíng)銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在K知識(shí)(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營(yíng)銷知識(shí)課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

　　第四，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。

　　凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營(yíng)，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營(yíng)銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

　　3．榮譽(yù)激勵(lì)

　　A、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù)。

　　如“四大天王”：風(fēng)王——增長(zhǎng)率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

　　再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

　　為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

　　B、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì)。

　　●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過(guò)公正評(píng)選出來(lái)的突出的`優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說(shuō)明。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工。

　　●設(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過(guò)石刻畫像及刻字說(shuō)明，建立起功勛墻壁。

　　●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)。

　　●對(duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國(guó)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。

　　4．提升激勵(lì)

　　所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。

　　5．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

　　如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

　　6．銷售例會(huì)與競(jìng)賽

　　銷售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長(zhǎng)期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂。

　　實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

營(yíng)銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購(gòu)車需求。

　　■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運(yùn)營(yíng)商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開發(fā)。

　　■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們xxx汽貿(mào)認(rèn)知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

　　■ xxx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)理念。

　　二、活動(dòng)目的

　　■ xxx汽貿(mào)走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;

　　■ 通過(guò)巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，拉動(dòng)xxx的銷量;

　　■ 通過(guò)活動(dòng)了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的需求，并增強(qiáng)該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);

　　三、活動(dòng)概要

　　主題：xx汽貿(mào)走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)

　　活動(dòng)介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費(fèi)者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的影響力;

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

　　活動(dòng)范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　一、車展巡游以及DM單的發(fā)放

　　1、沿途經(jīng)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行地毯式的發(fā)放

　　2、沿途經(jīng)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行短時(shí)間的巡游

　　3、到達(dá)目的地按計(jì)劃好的車位停放展車

　　4、在巡展現(xiàn)場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動(dòng)

　　二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　1、跟客戶進(jìn)行一系列的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

　　2、銷售顧問(wèn)給消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)并收集意向客戶信息

　　3、現(xiàn)場(chǎng)留下意向性客戶的信息的.可贈(zèng)送一件小禮品

　　4、銷售顧問(wèn)回答消費(fèi)者的提問(wèn)

　　5、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單

　　五、各項(xiàng)準(zhǔn)備

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、展車的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;

　　2、展車廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準(zhǔn)備;

　　3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過(guò)的場(chǎng)鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;

　　4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址 ：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點(diǎn)或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準(zhǔn)備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;

　　5、巡展人員的安排：司機(jī)(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)

　　6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷售顧問(wèn)的名片，每人準(zhǔn)備一份;

　　7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

　　8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)

　　9、巡展車輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車出公司之前加注93#號(hào)汽油每車50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;

　　10、巡展車輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠

　　11、出發(fā)時(shí)間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);

　　12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水

　　二、人員安排

　　1、司機(jī)：

　　2、中途發(fā)放DM單：

　　3、車輛鑰匙保管人員：

　　4、現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)維護(hù)員：

　　5、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待員：

　　6、現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)：

　　7、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理：

　　8、中途應(yīng)急處理：

　　9、協(xié)助xxx搭建舞臺(tái)：

　　10、現(xiàn)場(chǎng)展車擺放人員:

　　11、展車安全員：

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落

　　2、注意展車在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時(shí)的安全

　　3、現(xiàn)場(chǎng)人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

　　4、注意資源的合理利用

　　5、注意在車輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

　　6、請(qǐng)隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯(cuò)的情況

　　7、在車隊(duì)行駛當(dāng)中保持車隊(duì)的完整性

　　8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理

　　9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況

　　10、注意客戶信息收集的保管;

　　時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容

　　7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品

　　8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊(duì)往永新方向開拔

　　8：20--8：30永新車隊(duì)在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片

　　8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛

　　8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料

　　9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，

　　9：40—10：10到達(dá)塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建

　　10：10活動(dòng)開始

　　12：00—13：00塔山午餐時(shí)間、分批次吃飯

　　12：30活動(dòng)繼續(xù)

　　23號(hào)活動(dòng)時(shí)間安排

　　17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一

營(yíng)銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)! 目的在于：

　　1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

　　2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

　　二、活動(dòng)主題：禮享冬日

　　三、活動(dòng)對(duì)象： 格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

　　四、營(yíng)銷活動(dòng)的方式： 圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

　　例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址) 五、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 營(yíng)銷地點(diǎn)：格蘭小鎮(zhèn)(翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開心湯姆對(duì)面

　　六、營(yíng)銷方法

　　1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。

　　2.活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

　　3.新客戶購(gòu)滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

　　七、活動(dòng)宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店 微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

　　八、早期的準(zhǔn)備工作

　　1.營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

　　圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

　　2.賣場(chǎng)氛圍

　　整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

　　九、活動(dòng)的中期操作

　　1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿1000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

　　2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

　　十、活動(dòng)后期的`延續(xù)工作

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的營(yíng)銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　十一、贈(zèng)品

　　總部所提供禮品如下:

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

　　在圣誕節(jié)營(yíng)銷中最熱門的就是服裝店的營(yíng)銷了，在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營(yíng)銷方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，爭(zhēng)取把今年的營(yíng)業(yè)額做到更好。

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